4月促销净水活动方案(案例)5篇

4月促销净水活动方案(案例)5篇【导读前言】三一刀客网友为您整理分享的“4月促销净水活动方案(案例)5篇”多篇精选文档，供您参考学习，希望文档对您有所帮助，喜欢就下载吧！4月促销净水活动方案13M净水器“十一”促销方案在20xx年10月1日借国庆60周年之际，为了抓住这个在举国同庆的黄金时间，提高3M净水器的销售黄金节日，实现10月份及下半年广州直营零售店的销售目标，现制定如下销售方案。一、活动主题：迎60周年庆、送健康二、活动具体促销方案：（活动时间：20xx年10月1-8日）此方案卖场、直营店统一执行。（一）、路演：选择人流量比较集中的卖场广场，做户外推广宣传活动。（1）、使用帐篷具体门店：洛溪国美、维多利国美、昌岗永乐、客村国美、珠江新城国美、新一佳直营店。（2）使用拱门具体门店：昌岗永乐、洛溪国美、新一佳直营店开展活动的门店须配置用品：折叠帐篷一个，直饮水现场演示台及展示架一个，拱门一个指定门店各1套。（注：以每家门店的实际情况而定活动用品搭配）（二）、来就送：凡有购买意向，并完整填写3M市场调查表的顾客，来就送思高百洁布或抹布一个，赠品各限量500个（每天各限量100个），送完为止。（注：每个门店活动现场，派临时促销2人，做好户外展示促销活动及现场帮助销售）（三）、活动主推机型、利润机型、特价机型促销方式：（四）、买赠活动促销方式：1、凡购买3M净水器价格在20xx元以下的赠送：50元现金抵用劵+思高抹布+白洁布+手套各1个。2、凡购买3M净水器价格在20xx-3499元的赠送：100元现金抵用劵+3M赠品套1套。3、凡购买3M净水器价格在3500-4599元的赠送：150元现金抵用劵+水壶+3M赠品全套。4、凡购买3M净水器价格在4600元以上的赠送：200元现金抵用劵+管线机+挂钩+思高抹布+手套各1个。注意事项：（面值50元）1、该券仅限于购买3M前置过滤（pp棉）使用，此卷当现金使用，可累计使用。2、该券仅限于广州地区3M净水专用，其他地区无效。3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效，不得任意涂改，涂改无效。4、如有疑问，请致电3M净水器服务热线：400-888-1239备注：特价机不参加任何买赠活动，只参加购买滤芯返劵活动。（五）、买就送现金劵活动促销方式：（只要顾客购买3M净水器后，根据价格的不同就送不同金额的现金劵，顾客在二次购买精滤芯时可得到相同金额的优惠）1.凡购买3M净水器价格在2500元以下就送：面值100元现金劵1张。2.凡购买3M净水器价格在2501元-3999元就送：面值300元现金劵1张。3凡购买3M净水器价格在4000元以上就送：面值500元现金劵1张。注意事项：1、该券仅限于购买3M精滤芯时使用，不得兑换现金，不得累计使用。2、该券仅限于广州地区3M净水专用，其他地区无效。3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效，不得任意涂改，涂改无效。4、如有疑问，请致电3M净水器服务热线：400-888-1239活动所需赠品数量如下：水壶50个。（六）、重点主推方案和要求：1、凡顾客购买BEV140黄金组合机型，就送BEV140承诺卡一张，顾客在购买BEV140黄金组合机型后，2年内使用未超80吨水而堵塞我司承诺更换价值3500元的精细滤芯一条(只更换一次).安装市政标准水表计量。黄金组合不能低于零售价的8.5折销售。2、十一期间对AP-DWS2500进行主推，折扣在9折，在十一期间销售对促销员追加奖励60元/台．对于140型号台数（台数重复按金额计算）完成第一名的给与现金奖励300元，第二名奖励200元，第三名的奖励100元。三、卖场促销现场气氛配合：1、店内以促销海报、传单的形式宣传促销活动；2、活动开始前对促销员进行促销活动规则的培训；3、国美、苏宁DM单张或广州各大报纸报广宣传；四、效果预期：10月份广州25个门店平均每店7台，共175台，均价在2500元左右，总销量金额预计达到43万元左右；五、宣传电子质保卡。广州明清纯过滤设备有限公司享有此次活动最终解释权！（财务、售后备案）经理审核：总监审核：总经理审核：广州市明清纯过滤设备有限公司20xx年9月5日4月促销净水活动方案2促销活动流程第一部分：促销活动前期准备*市场调研（外部、内部）外部环境调研（通过小区实地问卷调查）1、活动开展时间节点2、活动周期的天气状况3、目标市场住户消费情况等4、竞争品牌近期活动情况：产品组合、价格定位、活动组织形式、活动宣传策略、促销效果内部环境调研代理商门店/促销地点情况：位置、面积、形象、产品陈列、经营状况等*人的准备形成“人”的气势1、讲解员及宣传员的培训样机的使用方法及讲解时的表情、语气、声音的大小、发传单的位置和姿势等，最好是提前热身，模拟现场；人员数量也要准备充分。2、现场氛围以派发宣传册、奖品、赠品、免费试用等促销政策吸引人气，营造氛围；代理雇佣临时人员烘托氛围（要活动地点周围的住户）*物料的准备形成“物”的气势样机、帐篷、伞（气势越大越好），促销台（展示产品）；凳子（可适当留住顾客）、背景板（讲解赠品发放和活动规则）、X展架、促销服；饮水机，杯子、促销礼品、宣传彩页、扩音器第二部分：促销活动现场组织*灵魂人物（特别强调）要点：整个活动必须有一个人全程组织领导，是整个活动的灵魂人物。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。工作：战前动员、点到、强调销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。目的：协调统筹整个活动，监督宣传、销售两个分队的作战行动。*战前动员兼点到要点：1、提早一个/半个小时到现场，占位；2、点到不是签到，要求排好队，精神抖擞的大声答到；3、提问大家知不知道自己的任务，有没有信心完成任务；4、喊口号，提士气；5、布置活动现场；目的：激发大家的激情，提高团队凝聚力和战斗力。*分配工作分配好宣传、讲解工作，明确职责。宣传员主要职责是把顾客带到活动现场。讲解员主要职责是把来到现场的顾客变成我们的消费者。PS:利用空挡拍摄现场活动照片*战后总结要点：交流心得，总结经验，指出不足。表扬先进和典型。树立信心。目的：总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感和忠诚度。4月促销净水活动方案3某某贸易有限公司净水机营销策划方案一、目前市场上的主要净水机品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON、浪木、派斯PRAISE等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。二、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的`消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。三、净水机的销售特点净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。综合上述因素，净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。四、我认为净水机可行的几种销售方式：1、发展经销商既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销商肯定是必不可少的，经销商销售视为“传统销售”，可以采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、相关政策等等。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。2、会销（开会销售）由某某公司或经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，同时请几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用，然后达到销售目的。3、地方电视、公共电视或移动传媒销售可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导，插播一些关于扬子净水机的广告，这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。4、租赁只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的。5、与装修建材超市联营我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材超，可以考虑和他们联营。优势表现为：1）受众目标明确去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。2）定位准确装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水机的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。3）净水机产品比较适合于装修前安装这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。6、专卖店直营可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。7、批发市场（小商品市场）很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位，搞批发及零售，这样能迅