美容院活动方案(案例)4篇

美容院活动方案(案例)4篇【导读前言】三一刀客网友为您整理分享的“美容院活动方案(案例)4篇”多篇精选文档，供您参考学习，希望文档对您有所帮助，喜欢就下载吧！美容院活动方案1第一部分：联谊会的筹备工作一、联谊会申请：1、申请条件：(1)、汉芳签约加盟店。(2)、至少8个床位，6个以上美容师。(3)、美容院有效占地面积至少120平方米。(4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的`60%以上。(5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。(6)、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。(7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。2、申请流程：(1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。(2)、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。(3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。3、申请用相关表格：(由信和公司内务部提供)二、联谊会准备：1、联谊会目标确认：(1)、销售额(以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4)预计销售额：元。(2)、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。(3)、提升美容院在社会上的公众形象。(4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。E、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特别是汉芳精油及口服精油)。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据;同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半)(1)、目标客户的标准：(由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文档)(2)、目标客户的位置：(由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地)3、联谊会套餐卡种设计：(1)、联谊会的卡种至少三种以上：A、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管理思想)B、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(具体由信和公司提供样板，美容院进行个性化修改)C、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。(2)、联谊会上可提供一个免费身体护理卡(免费身体保养1次)，通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意：A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。D、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。4、联谊会促销政策设计：(1)、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。(2)、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。(3)、具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：5、联谊会邀约书的设计：邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。(1)、邀约书包含三部分内容：(信和公司会提供相应的样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必须通过信和公司认可方可下发)A、一封信：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信。(信的内容由公司和美容共同撰写;此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的)B、“魅力之星”评选活动及优惠政策：在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣。C、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负责费用)(邀请函内容由信和公司和美容院提供;此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会)(2)、邀约书的设计：A、信的设计：a、信封：上面应有“仅供女性拆阅”字样。b、信文：信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。(信文例)一个女人婚前婚后的真情告白。美容院活动方案2借助本院十二周年庆典之际，围绕以不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”为正题展开活动宣传。因为此项活动充分满足了泛博女子巴望本身掌握一门专业使容貌美丽技能的生理，必然吸引多的新客户，到达提高本院知名度、增加新客户不变老客户、扩展产品销量的目的。本次活动三阶段，从活动前期宣传、活动期间教授女子部落自我使容貌美丽秘籍到活动后典型女子较着成效的持续报导立体全方位展开，力争本次活动使本院在本地方针人群中形成最佳形象与首选品牌。同贺单位：联邦·纯美湾打扮用品亚太（神州）公司，并供给价值10000元一至三等奖的全数礼品支持。一、活动目的1、提高本院在本地的资深、专业知名度；2、增加新客户、不变老客户；3、提高产品销量；4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传；五、网络新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销供给客员根蒂根基。二、方针市场定位与描述1、25—45岁间高收入或者拥有大量资金的女子：本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子。2、生理描述：爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。3、方针人群细分与生活描述：a、有车一族：（创业型）有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家，比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜欢看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸。生理倾向：但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景。b、有房一族：（倚赖型）多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者赐顾帮衬孩子，有大量空暇时间。生理倾向：有担心本身衰老的生理，愿意在使容貌美丽上花消耗时间间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现代购物杂志和睦美满容刊物。c、商业上的事务高管：（高级管理型）多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸。生理倾向：存在攀比、跟风生理。d、构造一族：（官员型）银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视。生理倾向：遍及拥有女能人的个性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生业形象一致更有权威性。e、只身贵族与金丝鸟：多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志。生理倾向：当时的风尚、前卫、另类，有本身独立的领会艺术品的美不雅点。三、适应电视台区分清楚1、车族女子：交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。2、休闲女子：购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送dm、店内外终端宣传、dm。3、商业上的事务高管：报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。4、构造女子：报纸、dm随报投送、电视电视台、现金券派送。金丝鸟与只身贵族：购物使容貌美丽杂志、大型商超派送dm、咖啡厅设置dm宣传专架。（注：终端预设样稿见附表、电视台投放计划附后）四、活动策略主要以好处点输出来吸引新客户、不变老客户，到达增加产品销量的目的。1、不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”；2、各类优惠政策与奖项的设立。五、活动推广计划1、活动前期电视台宣传（详见电视台投放计划）2、活动前筹办a、软终端建设：公司全体人员庆典活动内容培养训练；技师“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；优惠政策及奖项设立阐述；公司全体员工健康操操练。（培养训练内容详见附表）b、硬终端现场氛围营造：场外：大型活动宣传展板1块；七色气球200只；dm10000份（部门用于活动现场，部门用于前期对外派送）；dm宣传专架40个（用于商业上的事务大厅与咖啡厅设置）；x展架三个（场外二个，店内一个）；知识抽奖问卷XX张；奖品（价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外。具体分配见附表）、眉夹剪刀指甲剪套装100盒。店内：吊挂式店庆pop若干、店庆招贴数张、x展架一个。3、活动期间各项摆设a、店外庆典sp流程（庆典当天前晌）序号人员活动内容时间1音响师动感音乐活动前2班主开场白：公司12周年庆典、12年来取患上的成绩9：00—9：053模特人员模特表演9：05—9：204班主公司介绍：办事项目贯注、特色项目记忆、发放知识抽奖问卷9：20—9：305公司全体人员播放《健康歌》、公司全体员工做健康操9：30—9：456班主/不雅众知识问答互动、现场不雅众上台即兴表演9：45—10：007班主输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间10：00—10：108模特人员模特表演10：10—10：259班主公司办事项目，特色办事项目再次巩固记忆10：25—10：4510才艺人员歌曲才艺表演10：45—11：0511班主抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等11：05—11：2512班主再次输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间、宣布场外sp结束11：25—11：30注：活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面。b、店内活动流程（时间为一个月）序号人员解说内容办事内容1、礼仪您好，12周年店庆欢迎您！引导入店2、前台输出活动期间优惠政策与各项好处做好新客户资料登记。并引导使容貌美丽师详谈3、技师巩固活动期间优惠政策与各项好处使容貌美丽美体护理4、技师解说本身学会一套专业使容貌美丽技能的好处教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”5、送客注：本表仅做参考，按照实况本流程可自行订定。c、活动后持续报导1、活动期间做好新老客户具体资料包括护理前的状况登记；2、对新老客户按期电话回拜，对成效显著有代表性的客户举行重点造就，用于后期宣传，主要以报媒举行持续报导。（具体详见电视台投放计划）六、电视台投放计划（广告文案详见附表）1、报媒活动前期宣传：本地市主流报媒与购物使容貌美丽刊物。庆典前一周开始投放时间刊物版面规格标题费用周二主流报媒a版11.5×13cm致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩15000元周三购物使容貌美丽6×23cm无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！——xx使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自