平衡计分卡(附件一）

..网平衡计分卡（附件一）..网平衡計分卡愿景和策略財務企業內部流程顧客創新學習和成長目標量度指標行動目標量度指標行動目標量度指標行動目標量度指標行動..网平衡計分卡有效的和效率高品質和符合顧客需要有建設能力高品質的工作方式和創新獲利能力增長如果我們的系統是我們的系統將是我們需要保持以維持..网企業內在因素出售价格(每件)$60,000直接生產成本工資$10,000材料15,000能源1,000$26,000間接生產成本管理5,000發展研究費用3,000工厂運作成本5,000$13,000行政費用銷售費用$10,000市場推廣$5,000$15,000全部費用$54,000除稅前利潤$6,000WesternMachineTool,Inc.損益表..网企業內在因素出售价格(每件)$60,000變動成本直接生產成本工資$10,000材料15,000能源1,000$26,000行政費用市場推廣5,000$5,000全部變動成本$31,000邊際利潤貢獻(出售价格減去變動成本)$29,000WesternMachineTool,Inc.計算邊際利潤..网從工業時代的競爭轉移到資訊時代的競爭。•1850-1975年，企業成功的關鍵取決于利用經濟規模和經濟范圍的能力。–財務控制系統–資本運用報酬率(ROCE)–傳統的財務會計模式不能建造激勵作用，并且無法在短期內衡量組織的成敗。..网財務層面–許多企業用一個財務目標控制企業；–例如：公司整体目標是16%的資本運用報酬率，就要求全部單位必須達到這目標。..网現代化競爭集中在無形資產：–顧客關系；–革新產品；–員工工作潛力；–資訊科技，資料庫和系統。..网平衡計分卡平衡計分卡觀念之介紹平衡計分卡觀念係由Kaplan與Norton根據其對許多發展出創新績效衡量系統公司進行個案研究之研究結果，而於1992年提出。平衡計分卡觀念主要係以平衡為訴求，尋找企業短期與長期目標間、財務與非財務之量度間、落後與領先之衡量指標間、以及企業內部與外部績效構面間之平衡狀態。Kaplan與Norton並以飛機駕駛為例，說明在複雜的企業經營環境中，欲了解組織目前營運的現況，需透過像飛機之儀表板的績效評估制度，隨時將營運情況回饋給組織之相關人員，以在會計期間內做必要的營運調整，確保期末能達成組織設定之既定目標。..网平衡計分卡平衡計分卡觀念之介紹Kaplan與Norton之平衡計分卡觀念，係將績效評估指標分成四個重要的構面，認為依此四構面分別設計適量的績效衡量指標，可以提供公司營運所需的資訊，又不會使資訊太過龐雜失去效用，更重要的是可以促進企業策略與遠景的達成，此四構面分別為顧客構面、財務構面、內部程序構面及學習成長構面。衡量績效即衡量目標達成的情況，必須先知道最終目標（即策略為何），因此，績效衡量指標的構面亦可用以做為策略之分類構面，如圖所示。..网..网平衡計分卡(BalancedScorecard)–TranslatingStrategyintoAction–轉化策略成為行動–這系統通過公司不同部門，不同員工間之連續溝通，將策略及目標具体地實施。..网平衡計分卡分為四個層面：–財務，顧客，內部流程，及員工學習与成長面；包括不少的衡量指標，且通過因果關系從員工學習開始，一直連續到內部流程，顧客，和財務面。..网平衡計分卡的四個層面，實關系到全部組織功能。–財務會計和財務–顧客行銷–內部流程价值鏈–員工學習人力資源..网四個主要功能–澄清和轉化公司的愿景和策略；–加強策略在部門間溝通，和將獎勵与績效衡量緊密結合；–加強目標的設立，并增進個人目標与公司目標之相連結，結合策略与資源；–促進策略之回饋，复核与學習之效果。..网企業方案–全面品質管理；TotalQualityManagement–及時生產和配送系統；JustInTime–時間式競爭；Time-basedCompetition–精簡生產，精簡企業；LeanProduction/LeanEnterprise–顧客焦點組織Customer-focusedOrganization–作業制成本管理；Activity-basedCostManagement–授權員工；EmployeeEmpowerment–企業改造。Reengineering..网把量度連結到策略–因果關系–績效駒動因素–与財務連結..网..网..网1.顧客構面Kaplan與Norton(1996)認為在顧客構面中，企業應先找出市場與顧客區隔，將顧客面的核心衡量群(coremeasurementgroup)與目標市場及顧客結合，幫助企業找出及衡量企業顧客面的價值計劃(customervalueproposition)。..网2.財務構面Kaplan與Norton(1996)認為企業應針對其所處之生命週期不同階段，因應不同的財務策略，並決定適合的財務衡量尺度。企業之生命週期可簡化為三個時期：成長期、保持期、收割期，無論企業處於何種階段，均應配合收入成長與組合、成本降低／生產力改進、資產利用／投資策略等三個財務性議題。企業在依自身所處之生命週期分析決定策略後，據以找出各財務性議題適合之績效衡量指標。..网3.內部程序構面為滿足股東及目標顧客的期望，企業必須確認其創造顧客價值的程序，以有效運用有限之資源。企業目前之績效指標仍著重於改善現有之營運程序，雖有嘗試增加品質、產出率、循環時間等指標，但仍並非針對企業程序之整體概念。而平衡計分卡則有別於傳統，建議企業應就完整內部程序價值鏈，包括創新程序、營運程序、售後服務程序，建立各種衡量指標。..网4.學習與成長構面此構面之主旨在使平衡計分卡之前三項構面能順利達成，實現企業長期成長之目標。此構面強調對未來投資的重要性，但並非如傳統的投資觀點，僅著重新設備、新產品的研究發展。雖然設備及新產品的研究發展是很重要，然而為了達到長期的財務成長目標，組織必須投資在基礎結構上，包括人員、系統及程序，透過員工能力之增強、資訊系統能力之增強、激勵及授權一致性之增強等三個主要原則，以構建學習與成長構面的績效指標。..网优化IT资源的使用效率增加收入运用IT维系顾客客户关系增加IT服务的增值设定IT服务目标聆听客户需求、预测变化趋势*Technologyidentification增加顾客多样化的选择定制创新性的IT解决方案获得、加强和保持IT的技能和竞争力平衡IT部门员工的沟通促进团队精神IT流程整合ProcessIntegration股东内部流程学习CustomerFocusLeverageITtoCreateValue顾客StrategyMap..网..网BSCTemplates策略目标简单描述:详细描述视角Perspective文字意义Meaningofwords负责人涉及个人IndividualsinvolvedWhatitisnot..网BSCTemplates策略测评测评名称:(领先Lead/滞后Lag)*相应的策略目标/视角合理性Rationale计算公式/衡量单位公式释义FormulaNotes假设Assumptions/限制汇报周期数据可得性/来源负责人PersonAccountable任务..网BSCTemplates新举措:定义:所有人:负责人:新举措开始日期新举措结束日期投入资源:投入的人力资源：(参与人数和时间）预期的利益和Deliverables:支持策略目标S/No描述日期:备注1.2.3.4.5...网BSCTemplates123456789101112策略目标策略新举措改进客户关系管理（CRM）来自客户的反馈EnhancementstoFreightApplicationLaunchNewBIToolBrioImplementation创建新的ASPAC网站主页业务持续发展计划ContinuityProgram(BCP)EvaluateEnterprisePortalOptions建立知识管理系统建立追踪系统平衡计分卡加强网络基础建设财务视角F1增加收益顾客视角C1增加顾客选择的多样化C2运用IT维系（Retention）顾客C3促进IT价值增值内部视角I1客户关系I2制定IT服务标准I3优化IT资源的使用效率I4IT流程整合（integration）I5定制IT解决方案I6聆听客户的需要、预测发展趋势学习和发展视角L1获得、加强和保持IT技术和竞争力L2促进员工之间的沟通L3加强员工团队精神..网..网BSCTemplates任务驱动结果Outcome2001Yr+2Yr+3DataSourceF1M1–资本支出的积极回报PositivevalueperquarterTBATBA-IT定价模型资本支出申请表F1M2–IT部门的积极回报PositivevalueperquarterTBATBA-ChargebacksystemITP&LF2-F3-新举措财务F1–增加收益于先生策略目标负责人测评..网•平衡计分卡（附件二）..网BSCCaseStudyCompaqComputer1992-1998..网市场的特征•市场份额剧烈的竞争•技术的快速革新•产品生存时间短暂和漫长的寻找提高效率的方法•企业需要的是:–运用网络重新设计商业流程–提高管理水平–增加客户价值..网企业•Compaq依赖公司策略和广阔的网络工具来增加其竞争力•经历了1980年的快速增长•在1990年,Compaq受日益加剧的竞争的影响•丧失了市场份额..网公司•在1992年,Compaq的年平均收入达到3到4.5个亿，同时运作费用也同时增加•每一份额的利润跌过70%•Compaq的管理看一个发展中的新的商业策略的反应，这些可以帮助公司在维持财务健康的基础上取得成功成功的转变依赖于Compaq如何在企业间广泛的使用网络..网企业–时间..网个人电脑产业:竞争和网络的策略•动荡性的产业•价格战剧烈•客户需求变动大•苹果公司，ASTResearchandPackardBell都参与了竞争•Unisys公司出了该市场•Compaq已经拥有了数据和电脑设备..网•真实的损失案例:–DellComputer在1994损失了$36，000，000;–IBM在1993损失了$8，000，000;–Gateway和MicronElectronics报告了在1997年令人沮丧的财务失败•PC产业需要不断的重新评估和改进他们的商业流程，特别是价值链..网策略的主动性•Hewlett-Packard和IBM是有关Compaq产品的强大竞争对手•强烈的Compaq的竞争和运用Dell和Gateway的企业网络•HP在PC市场上收获很大(占有1997PC产品的三分之一的市场)•IBM在1997年末，能够在价格战中取胜并且做出调整..网PC厂商•在1997后期,PC的市场占有率比1996年同期增加了15%•Compaq在PC市场中占有很大的市场份额，产品包括转售(贸易)和零售(客户)渠道..网..网使一家公司成功的关键因素的什么?u直接的市场uDell和Gateway的Build-to-Order策略u减少存货的明显优势..网Build-To-Order(BTO)流程模型u在下了一个定单以后厂商才开始制作;uDell卖出存货的平均时间少于10天;u在1998年，Dell的存货周转超过39次;uGateway卖出存货的平均时间是18天，存货周转超过19.8次uCompaq通过“build-to-forecast”模型，使用转售渠道–30天卖出存货，在1997年的存货周转超过12.6次..网Compaqu12.5%的全球PC市场u1994-1997,每年收入的平均增长为33%u净利润每年增长51%u在1997年，拥有Microcom和Tandem公司;1998年获得拥有uCompaq与Dell,Gateway在以取得更多的客户为目标上竞争，和HP，IBM在企业网络的占有上竞争..网Dell•在1997年，Dell的销售量超过了Compaq•销售增长率是Compaq和G