美容院活动方案(案例)通用4篇

美容院活动方案(案例)通用4篇【导读前言】三一刀客网友为您整理分享的“美容院活动方案(案例)通用4篇”多篇精选文档，供您参考学习，希望文档对您有所帮助，喜欢就下载吧！美容院活动方案【第一篇】一、联谊会申请1、申请条件：(1)xx签约加盟店。(2)至少8个床位，6个以上美容师。(3)美容院有效占地面积至少120平方米。(4)主销xx产品(新开店)或者xx产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。(5)连续三个月经营xx月度回款额超过1万元(折扣价)。(6)美容院店长必须是xx的学员或者通过xx基本素质测评考核。(7)申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。2、申请流程：(1)由xx加盟店填写“xx终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。(2)公司给通过审核的美容院提供“xx终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。(3)通过审批的美容院10天内填写“xx进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。3、申请用相关表格：(由xx公司内务部提供)二、联谊会准备1、联谊会目标确认：(1)销售额(以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4)，预计销售额：xx元。(2)目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。(3)提升美容院在社会上的公众形象。(4)增加老顾客与美容院及美容师的感情。注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。E、单品贡献率：指xx单品的销售额与xx产品销售总额的比率(特别是xx精油及口服精油)。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半)(1)目标客户的标准：(由信和公司提供“xx目标客户标准”文档)。(2)目标客户的位置：(由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地)。3、联谊会套餐卡种设计：(1)联谊会的卡种至少三种以上：A、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和xx品牌自身的品类管理思想)B、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(具体由信和公司提供样板，美容院进行个性化修改)C、卡种应围绕xx品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。(2)联谊会上可提供一个免费身体护理卡(免费身体保养1次)，通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意：A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。C、消费者是一个个有思想、有主见的`人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。D、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。4、联谊会促销政策设计：(1)促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。(2)促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。(3)具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。5、联谊会邀约书的设计：邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。(1)邀约书包含三部分内容：(信和公司会提供相应的样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必须通过信和公司认可方可下发)A、一封信：是美容院和xx品牌致中青年女性的一封信。(信的内容由公司和美容共同撰写；此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的)B、“魅力之星”评选活动及优惠政策：在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣。C、一张函：是一张由xx公司和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负责费用)邀请函内容由信和公司和美容院提供；此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会。(2)邀约书的设计：a、信封：上面应有“仅供女性拆阅”字样。b、信文：信文不超过1页，500字；文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。美容院活动方案【第二篇】一、活动背景xx美容院位于xx市农业路，开店时间有两年多，营业面积100平方米左右，15张美容床位，员工20人左右。现有固定顾客500人左右，平均月营业额达10万元左右。从规模上讲，我们属于中档，但从顾客群来讲，所辐射的家属区都属于高素质群体，比较侧重档次和品位。希望通过世纪良谋营销策划机构的帮助，元旦促销活动用一万元左右的开支来增加新顾客300人，营业额突破15万元，并且大大提升xx美容院的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，从而塑造良好的社会形象。二、活动主题：爱心分享炫彩元旦新年主题阐述：在本次活动中，爱心的分享和传递将贯穿始终，每一项的优惠活动都不是庸俗的买赠而是有一种爱的感觉在里面，最终让大家在新的一年都有一份美好的心情。三、活动内容1、向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动①飞雪圣诞平安夜，我们在欢庆平安、幸福的时刻，可曾想到在我们的同一星球、同一个城市、在我们的周围，还有靠拾煤渣、“卖火柴”和靠乞讨换取一块面包维持生计的孩子，在飘雪中、寒风里瑟瑟发抖的孩子…，让饥饿、寒冷远离平安夜，我们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。②如果您有一份爱心，只需付出2元钱，即可在xx美容院领取小礼品(免费美容护理卡)一份，您付出的2元钱将捐献给市福利院的被遗弃无父无母儿童和救助站其他急待救助的孩子们。让他们过上一个远离饥饿寒冷远离平安夜，在xx美容院设点，动员购顾客或其他社会群体参与，动员捐款，同时由市妇联出面，联系当地社区，在小区家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐献，社区设点，捐衣服、用品，留姓名，送给捐献者金伯利钻石xx店台历，收集捐物。③时间：12月24日前主办：市妇联协办：xx美容院当地主流媒体公证：市公证处④安排捐助仪式活动，实施捐赠和爱心签名仪式。⑤捐助人员全部留名媒体统一刊登。举办此活动的目的一方面是为了造势，即：制造新闻，让社会各界都知道xx美容院是一个充满责任感和爱心的美容院。同时，也为下一步的促销作好铺垫。2、回报贵宾顾客，豪礼大满罐凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活动。举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。3、白白美一回选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。4、你结婚我送花浓浓祝福进万家凡是今年要结婚的准新娘，只要来xx美容院登记，xx美容院就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。四、活动执行及活动进度本活动共分为四个阶段：第一个阶段：制造新闻，迅速出名主要措施就是通过举办“向卖火柴的小女孩献爱心，万人签名大行动”；在12月24日之前一周内在媒体投放广告3次，告知活动内容；12月24日当天举行仪式，地点：xx美容院，同时组织店内员工10人向现场观众散发关于后边三项活动的宣传单页。第二个阶段：传播口碑，赢得信任实施第二个活动，即：回报贵宾顾客豪礼大满罐！在元月1日前3天，通过利用手机短信群发功能告知老顾客，属于有针对性的传播，不必做广告。在元月1日当天，让顾客在美容院门前排队等候领礼品，然后分批合影留念，形成一道靓丽的风景！第三个阶段：趁热打铁，出击销售实施第三个活动：白白美一回！在元月7日前投放3——5日的报纸硬广告或者报纸夹页广告。在活动当天(元月8日)同时把100套新款美白套装摆在美容院外边以惹人注目。5个人负责接待，5个人负责沟通谈判。第四个阶段：抓住结婚高潮期，锁定潜在消费者一般来讲，阴历腊月和阳历元月是结婚的高潮期，可以把送鲜花和使用装作为对新娘的一个切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔两三天投放一次报纸硬广告，在元月20日前投放3——5次即可。通过电话咨询进行登记，店里可以专门抽出2——3人负责送花。五、注意事项1、这四次活动进行时，销售行为实际上贯穿始终，只是在不同的阶段重心不一样而已。2、进行每一项活动时，首先要对美容院全体员工进行培训达到能够正确领会活动意图。3、活动准备工作最好都要提前进行。4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。美容院活动方案【第三篇】一、免费会员卡免费会员卡是美容院基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡；如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。作用：稳定住忠诚老顾客运用方法：在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠项目。场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子生活会馆。二、折扣促销作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。特别提示：院内持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折；开发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。场合对接：适用于任何类型院家。三、免费试做促销作用：吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费。运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成为主顾客（一般四次左右）。然后再做好客户跟踪，电话回访，再试做，再沟通。场合对接：适用于小型、中型院家。四、消费积分赠品促销作用：回馈老顾客老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：先设定一定积分，达到一定额度返一定的积分（50，80，100——30积分等），然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可以参加其他的优惠活动。特别提示：其额度不需太高（年终归零）场合对接：任何类型的院家均可。五、次数促销（消费后的附带促销）作用：稳定住即将成为老顾客的人群（让顾客感受到美容院更多的优惠）。运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。场合对接：适用于中、小型院家。六、活动促销作用：短期内使销售量激增。利用各种节假日。运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行此类大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。