销售工作个人工作计划范例通用4篇

参考资料，少熬夜！销售工作个人工作计划范例通用4篇【前言导读】刀客网友为您整理编辑的“销售工作个人工作计划范例通用4篇”精选优质范文，供您参考学习，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持呢！和谐个人和谐班级主题班会工作计划【第一篇】适逢学校金秋课展，受学校的安排，开设一堂主题班会。由于金秋课展是一个学校实力的展示，示范面广泛、影响大，事关学校的声誉和形象，在接受任务后，深感责任重大。一、主题的选取一个好的主题，不仅便于班会内容的挖掘和处理，而且对学生确实可以起到重大的教育意义。学校领导、班级同学和我自己刚开始提出了好几个主题，如“弘扬长征精神”、“环境保护问题”、“如何学习”、“如何交往”、“创建和谐班集体”等，综合各方面意见和考虑到主题要与时代的主旋律相吻合，于是选择了“和谐个人，和谐班级”这一主题。事实证明，这个主题的选取是非常正确的，正如后来一位同学在讲演中提到的：“在这个金秋，全中国都弥漫着和谐的芳香！自从党在十六届六中全会提出“构建和谐社会”这一伟大构想以来，全社会都已行动起来了，我们更不能落后。”再后来，李校长在国旗下“创建和谐校园”的讲话和全校师生为构建和谐和校园的签名，都有力地说明了这一点。因此也可以说，这次主题班会是学校创建和谐校园活动的一个有力延伸，是非常及时的和非常有意义的。二、班会准备俗话说“台上三分钟，台下三年功”，一堂四十五分钟的课，没有精心准备是不行的，事实上开设主题班会最核心不是上课的过程，而是准备工作。主题班会的主要过程是活动和讨论，确定了主题后，就要围绕这个主题设计活动方式和讨论的内容。1．全班同学每人写以“如何创建和谐班集体”为主题的周记。当时的想法是让全班同学能够明确创建的意义，统一思想，做到人人参与，后来还发现，这篇周记的撰写为活动的设计和班会课进行的讨论提供了极大的方便。在周记中同学们不仅挖掘了班级和校园中一些司空见惯的不和谐现象，而且对如何创建和谐班级提出了许多具体的建议，这为后来的准备工作了提供了方向。2．确定活动形式。第一，针对周记中同学们列举的一些不和谐的现象，我们请班级的同学用数码相机抓拍下来，载入电脑后用flash制作成短片，一些习以为参考资料，少熬夜！常的不和谐现象，一旦以动画的形式出现在投影上，再加上就是我们周围的同学身上发生的事，也可以起到震撼力的效果；第二，针对周记中大多数同学提到的晚自修纪律较差的现象，一些班委提出编排一个小品揭示晚自修中一些不和谐的现象；第三，针对我们是高二文理分科以来新组建的班级，为了倡导团结和互助，决定排演一个诗朗诵，这是因为诗歌是青春的代名词，用诗可以很好地走进学生的心灵；第四，为了烘托气氛，决定排练一首歌，假创设出团结、和谐、向上的氛围，后来大家一致选定《相亲相爱的一家人》，这首歌旋律优美，歌词积极健康、向上，充满活力；第五，出一期以创建和谐班集体为主题的黑板报。3．确定讨论话题。根据班会的主题和活动的内容，我们确立了如下话题：第一：班级中除了短片中提到的，还有哪些不和谐现象？第二，我们的夜自修到底怎么样上？第三，我们身边有哪些现象值得我们继续发扬？第四，我们既然知道了哪些是和谐和现象、哪些不是和谐和现象，也有了创建和谐班级的良好愿望，那么接下来我们应该怎么样做？经过班委会的讨论，确定了第四个话题为重点讨论的话题。4．活动和讨论人员的选定。活动和讨论虽然设计好，但是关键要把活动落实，只有明确责任，分工具体才能产生效率。根据班委和团委的提名和全班同学的推荐我们对各个活动进行了明确的分工。第一，由宣传委员负责出黑板报和确定数码照片的拍摄人员；第二由班长和团支书分别负责小品的创作和确定表演人员；第三；由生活委员负责确定诗朗诵人员；第四，由副班长确立参加讨论的核心人员；第五，由文娱委员确定参加唱歌的人员。最后同学们一致推选比较活泼开朗的副班长作为班会的主持。在同学们投入积极准备的气氛感染下，我自己主动地承担起诗歌《我们来自不同方向》的写作。5．预开。当一些活动准备的差不多的时候，提前了一周进行了预开。发现了不少问题：第一，班级内的同学绝大多数没有开过正式的主题班会，不知道座位怎么摆放，甚至不知道自己应该坐在哪里；第二，班级的投影坏了，不能播放短片和音乐；第三，同学们的发言和主题还不是很相符，有的相差较大；第四，更重要的是活动和讨论的时间偏小，容量不足，大约只有三十五分钟左右。针对出现的问题我们逐个进行了解决。特别是针对内容偏少这一问题，最后决定增加一位同学演讲《让文明礼仪催开和谐之花》和让团支部宣传委员宣读《创建和谐班级》倡议书，以此丰富活动的内容。三、班会实录（片断）（主持人）现在我们已经认识到一些和谐和需要改参考资料，少熬夜！正的地方，也有了创建和谐班集体的愿望，那么我们在今后的学习和生活中应该如何做呢？（生甲）我认为我们要创建和谐班集体，首先要从改善夜自修环境着手，因为晚自修三个小时同白天上课听讲是一样重要的，这是我们唯一自由支配的时间，但是我们没有上课时重视，要提高晚自习的利用效率首先就要建立一个和谐的气氛，晚自修不能随便讲话和发出奇怪的声音，不要看杂书和做与学习无关的事，要做到聚精会神，不要管外面的事，如果每个人都能够做到，那么我们将会有很大的进步。（生乙）刚才前面的同学提到夜自修的利用，我想应该可以从这个几方面去做：一是要有计划性，对整个夜自修有好的安排；二是要尽快完成作业，特别不要忘记“软性”作业，即要自己“看”和“记”的作业；三是要抓好自主时间，学会觅食；四是不要违纪，因为这样不仅影响同学和班级，也影响自己的心情。（生丙）我认为要创建和谐班集体除了要有良的夜自修环境外，同学之间还要谦让，在这里我想讲一个故事：在清代康熙、雍正年间，桐城的张廷玉在京城做官。家人在桐城建相府时与邻居发生争执，彼此为三尺宅基地互不相让，官司打到县衙里。张家总管连忙送信给张廷玉，盼望他给县令写信通融。张廷玉见家书后，复诗一首寄回：千里求书为道墙，让他三尺有何妨，长城万里今犹在，谁见当年秦始皇？总管接信后，深深领会张廷玉和睦礼让、豁达明理的胸襟，立即让出三尺地。邻居看见张家退让三尺，也随即后退三尺，两家不仅化解了诉讼，还为过往行人留下了一条六尺宽的通行巷道，大大地方便了邻里乡亲。这个故事告诉我们谦让使我们路越走越宽，谦让为我们来带来和谐。同样地，在我们的生活中如果能够做到谦让，将会减少很多磨擦。比如吃饭时，慢走几步，让弱小的同学先排列；值日时多做一点，让同时值日的同学少做点；当别人不小心冒犯了我们，我们报以淡淡的微笑等，这些都是谦让的表现，可以较好地体现我们的道德修养和公民素质，这必将给我们带来和谐。（生丁）我认为我们要创建和谐班集体，不仅要谦让，而且还要发扬团结精神，因为创建和谐班级不是靠个人力量，而是靠我们大家共同完成的。如果班级内有同学有困难，我们应该互相帮助，比如说c同学的脚烫坏了，我们应该做一些力所能及的事帮助他，如买饭、扶他上楼梯。（生戊）我认为要创建和谐班集体每个人还要认识到自己的缺点，就拿我自己来说吧，我比较好说话，经参考资料，少熬夜！常管不住自己的嘴巴，所以经常在上课的、午休和睡觉时候说话，也经常因此而违纪，不仅影响了班级的荣誉，也破坏了和谐的氛围，所以对于我来说目前的头等大事是改掉这一毛病。如果每个人都能意识到自己的错误，并改正，我想对我们创建和谐集体一定有好处的。四、几点反思刚接受任务时，心理确实有点忐忑不安，一是在这样大型开课活动中，开设班会课还没有先例，也无章可循；二是对于一个刚组建不久的班级，对班里的每一位同学还不是很熟悉，特别是对各人的特长了解较少；三是面对如此多的外来听课教师，还有记者，学生能表现好吗？事后，证明我的这些想法是多虑的，结果完全出乎于我的意外。1．没想到同学们的积极性如此之高。我开始时认为学生怕影响学习，对这种近乎于做秀的课不感兴趣，没想到很多同学找到我主动为这堂课献计献策，向我推荐合适的活动安排和讨论人选，有的更是主动要求参加表演，他们积极地利用课外活动的时间进行小品、唱歌、诗朗诵的排练，有的同学因此放弃了很多次午休和就餐的时间。值得一提的是在班会课开设过程中，由于前面参加讨论的同学有点紧张很多想说的话都忘记说了，所以最后显得时间有空余，这时有好几个同学都举手要求发言，特别是小q同学，对自己勇敢地进行了解剖，指出自己做得不够的地方，给大家做出了警示。2．没想到班委能够起到如此之大的作用。在以前，我一直认为班委只是摆设，最多只能做点事务性的工作，不可能发挥真正的作用。但在这次班会的准备过程中，班委起到了决定性的作用。他们设计方案、寻找活动人员、撰写台词都表现的近乎完美。这更新我对班级管理的观念，开始敢放手让他们进行自主管理。3．没有想到教育效果如此之好。以前为了怕活动分散学生注意力，影响他们学习，对一些可有可无的活动一律不开展，即使是学校要求的一些主题班会也尽量从简（这也是目前大多数班主任的做法），班会课基本是我自己进行说教，其实效果并不好，而这次主题班会确实对学生促进很大，违纪现象比以前显著减少了，能够从班级的荣誉感来考虑问题了，值日工作也认真负责了，更令我欣慰的是晚自修的纪律明显变好了。在班会的准备过程中还有一个小插曲，一位同学推荐我们兄弟班级的一位同学编排小品，据说他是行家，可是几天过后，他还是没有编出来，后来我们班长和团支部书记通过自己努力终于编排成功了，这也给我们学生很大启示，凡事主要靠自力更生,不能把希望寄托在他人身上。参考资料，少熬夜！20xx学年度第二学期个人工作计划【第二篇】人们过年的热情渐渐降温了,愉快的寒假生活结束了,崭新的学期将拉开新的帷幕,我们又将投入到紧张而有意义的工作中。针对上学期自己工作存在许多不足，我沉思许久，结合学校的方针部署，认真制订了本学期的工作计划。一、扎扎实实抓基础，优化课堂教学。课堂永远是教师工作的主阵地，主战场。课堂上我按教学环节分“三步走”：第一步，每天坚持不懈抓学生的口算，形式要灵活多样，如直呼得数，同桌互相算，开火车算，小组比赛算……注重训练学生的口算速度，提高口算准确率。第二步，讲解教学内容，尽量创设情境，要求学生能够寻找到相关的数学信息，并提出有价值的数学问题。学生通过知识的迁移自己能学会的，大胆放手让学生自己去探究；学生有疑惑，碰到“拦路虎”了，我再给学生答疑解惑，该放手时就放手，该出手时才出手，逐步培养学生的自学能力。注重师生交流，生生交流，让每个学生开口说话，学会合作，学会聆听，学会发表自己的见解。第三步，精心设计练习。练习题的设计一要稳抓当堂课的基础知识，确确实实保证每个学生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重点地设计一些生活应用题，动手操作题，保证差学生吃饱，优等生吃好。课后的作业讲求新颖性,结合学生生活实际,布置一些有意义的作业,减量但要提质,让我的学生爱做作业,把做作业当成一种乐趣,而不是负担。批改作业讲求时效性，尽量做到当天作业当天批完，有问题及时讲解，有错及时让学生改。尤其对于学困者，一定要面批面改，保证他们当堂知识当堂消化。同时我要做到因材施教，有针对性地一对一地辅导，保证每个孩子不掉队。二、踏踏实实学习，提升自身文化素养。备课，我要悉心钻研教材教法，通读新课标，领会教学新理念，创造性地使用教材，备好每一章，每一节。每星期抽出时间上网学习，借鉴网上优秀的教学设计和教学思路，顺便在自己的博客上谈谈自己的教学感悟和教学反思。本学期我坚持读三本教学教育名著，来充实自己，滋养自己。在东师本科网络教育中，努力学习，争取每门功课一次通过。我也要主动向学校的精英请教，学习他们优秀的教学经验，来弥补自己的不足。三、实实在在干工作，履行好自己的职责。通过上学期一个学期副班主任工作的亲身体验，我深深感到这一工作举足轻重的作用，并且也深感到自己肩上担子的分量。本学期我准备选用一些得力的小助手，来协助我搞好“两操”和卫生工作。每天让两个学生负责监督参考资料，少熬夜！学生的整队、做操、回操情况，整队要做到快、静、齐，做操时动作规范，不高声喧哗，回操队伍整齐而有序；眼睛是心灵的窗户，为了保护学生的视力，我准备用一个月的时间教学生的眼操，让学生找