02_迈腾展厅强化培训-竞品对比

迈腾创新、豪华的德系高级轿车迈腾展厅强化培训-竞品对比目录核心竞品调研竞品话术强化1•仅供内部使用一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁全国情况数据表现：全国范围核心竞品主要为全新帕萨特，其他车型主要有君威，凯美瑞，天籁，雅阁推荐措施：提高竞品对比的针对性升级核心竞品对比话术2区域情况11.0%11.7%12.4%12.6%14.0%38.9%0%10%20%30%40%50%其它天籁君威凯美瑞雅阁全新帕萨特NSC18.2%10.8%11.9%12.0%14.4%39.3%0%10%20%30%40%50%其它天籁凯美瑞雅阁君威全新帕萨特NSC29.2%10.5%10.5%11.0%13.3%42.1%0%10%20%30%40%50%其它雅阁凯美瑞天籁君威全新帕萨特NSC312.5%10.5%12.8%14.2%17.5%39.0%0%10%20%30%40%50%其它雅阁君威凯美瑞天籁全新帕萨特NSC43核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾君威利益点：迈腾是德国大众PASSAT车系的最新产品•车型历史更长•优化的PQ46平台产品•“欧洲第一汽车”•原型车欧宝insignia•欧宝：欧洲低价值品牌•不断进行技术创新向广大社会群体提供价廉物美的产品成为了今日欧宝之理念的核心纯正血统，高贵品质4核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾君威利益点：主流B级车最大的空间尺寸超大空间，豪华配置车型长mm高mm宽mm轴距mm后排有效空间mm后备箱容积L迈腾4,8651,4751,8202,812961565君威48301484185627379005005核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾君威超大空间，豪华配置利益点：迈腾高贵的内涵全面超越君威车型迈腾君威按键布置符合人机工程学布置凌乱电动座椅10方向8方向高品质石英钟●—环保材料●—前后排座椅分级加热●—车载220V商务电源●—后排隐私玻璃●—老板座椅●—6核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾君威绿色动力，绝佳操控利益点：迈腾全系采用全新调教的TSI+DSG黄金动力组合动力组合，和君威相比动力更强，油耗更低•TSI发动机世界十大发动机之首•DSG变速箱•多种换挡方式•发动机技术一般•无运动档（S档）•6速手自一体变速箱7核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾君威革新技术，安全无忧利益点：高档舒适性，降低驾驶操作的复杂程度，大幅减轻驾驶疲劳；同时又是先进的主动安全装备•ACC自适应巡航系统（旗舰型）•4种倒车模式•“9”大安全功能前大灯•全系标配EPB+AUTOHOLD•普通定速巡航•1种倒车模式：倒车雷达•前大灯无AFS功能•部分车型EPB、AUTOHOLD8核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁展厅话术应用示例9首先迈腾的车身长度，有效乘座空间大于君威，后备箱容积更比君威大65L，君威后排空间比速腾还小，头部空间也比速腾小，头部空间尤其低，迈腾的豪华娱乐与办公配置更是全面高于君威，6速手自一体与DSG变速箱无可比性，根本不是同时代的产物，DSG更省油，换档频率更快、更平顺，S档起步使您充分享受更好的驾驶激情，君威2.0T发动机噪音大，油耗高，配备6速变速箱使动力性能大打折扣。感谢江苏金太阳汽车销售服务有限公司提供的相关信息核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁展厅话术应用示例10迈腾TSI发动机集成了缸内直喷、涡轮增压、凸轮轴连续可变配气相位正时技术及双平衡轴技术，而君威2.0T只有缸内直喷、涡轮增压技术，技术集成度低，虽然君威2.0T最大输出扭矩350Nm，比2.0TTSI发动机要大一些，但反映到提速性能时，君威2.0T反而比迈腾2.0T少了0.3s，且百公里综合油耗却比迈腾2.0T多了1.2L，迈腾2.0TSI发动机在中国市场已历经4年考验，时间证明TSI发动机是非常可靠的，但君威2.0T发动机在中国上市不久，还无法证明在中国的油品等特殊情况下，是否还依然可靠。感谢德阳万路众悦汽车销售服务有限公司提供的相关信息核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾凯美瑞11造车理念决定品牌价值利益点：进取、尊贵、动感，正是成就品牌自身价值的根本！——大众集团研发部部长哈茨•有史以来，车型覆盖范围最广、发展最健康汽车企业•旗下十大品牌•2011年《世界品牌500强》汽车品牌排名第4位•2011年《世界品牌500强》汽车品牌排名第10位，相比上一年在汽车品牌中下降2位•2010年《世界品牌500强》下降榜第二位核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾凯美瑞122011年，迈腾B71973年，第一代1980年，第二代1988年，第三代1995年，第四代1996年，第五代2005年，第六代利益点：迈腾是德国大众PASSAT车系的最新产品造车理念决定品牌价值1982年，第一代1986年，第二代1986年，第三代1992年，第四代2001年，第五代2006年，第六代2011年，第七代•车型历史更长•优化PQ46平台的最新产品•“欧洲第一汽车”•车型传承性差核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾凯美瑞13超越同级车配置诠释豪华利益点：迈腾尊贵、动感的外部设计，引用辉腾设计元素(前格栅，后尾灯)誉为“小辉腾”，细节处尽显豪华车本质•外形美誉为“小辉腾”•高档稳重大气，更具力量感•无品牌经典传承•时尚大气，缺少沉稳、理性、灵气核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾凯美瑞14利益点：主流B级车最大的空间尺寸车型长mm高mm宽mm轴距mm后备箱容积L前排内部高度mm后排内部高度mm迈腾48651475182028125651022961第七代凯美瑞4825148018252775—(504)930890超越同级车配置诠释豪华核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾凯美瑞15超越同级车配置诠释豪华利益点：高级配置越级而立，相比于C级车“有过之而无不及”•更具立体感、更时尚组合仪表设计•真皮材质多功能方向盘，带行车电脑（方向盘按键操控）•高档钥匙样式，带多种舒适性功能（遥控升降车窗、多种开启车门方式、遥控敞开后备箱）•创新式一键式启动按钮布置（中控台）•立式油门踏板•传统老旧的仪表板设计样式，带显示屏（无法操控）•皮革材质方向盘•普通A级车钥匙样式，只具备基础功能•传统一键式启动按钮布置（仪表板）•传统油门踏板核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾凯美瑞16超越同级车配置诠释豪华利益点：高级配置越级而立，相比于C级车“有过之而无不及”•大灯奢华、高贵、霸气，带水平和高度调节功能，照射范围大，同时有日间行车灯•后备箱logo集成倒车摄像头，用时翻出，高档、防护到位•天窗采用奥迪C级车设计标准，具有多档位双开启模式，且带防静电材料抗污功能•大灯造型普通、无亮点，调节范围小，且无日间行车灯•倒车摄像头集成在牌照板上面•天窗采用日系A级车设计标准，且只有一键式的开启模式核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾凯美瑞17先驱革新科技彰显身份利益点：创新性先进科技功能越级而立，相比于C级车“有过之而无不及”•带自动驻车功能电子手刹系统EPB+AutoHold•科技高档、舒适安全•坡路、平坦路均可•后备箱感应开启功能•脚踩式手刹•科技含量低•大众A级车坡路起步辅助功能，只在坡路起作用•传统后备箱遥控开启方式核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾凯美瑞18先驱革新科技彰显身份利益点：大众专利技术、换挡平顺、传动效率高、反应迅速、维修方便技术参数迈腾凯美瑞2.0TSI1.8TSI2.0L2.5L变速箱6-DSG7-DSG4手自一体6手自一体最大功率(kW)147kW118kW109kW135kW对应转速(rpm)4800-6000rpm5000rpm6000rpm6000rpm最大扭矩(Nm)280Nm250Nm190Nm235Nm对应转速(rpm)1800-4800rpm1500-5000rpm4000rpm4100rpm最高车速Km/h230Km/h215Km/h190Km/h200Km/h100km加速时间(s)8s8.9s--核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾凯美瑞19先驱革新科技彰显身份车型EPBAutoholdParkAssistRearAssistXDSESPOPS后悬架迈腾√√√（两模式）√（两模式）√全新标配√四连杆+柔性后轴凯美瑞—————2.5L以上—两连杆利益点：操作简便、舒适、安全核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾凯美瑞20先驱革新科技彰显身份利益点：迈腾秉承了纯正的德国品质，在安全方面表现可谓无可挑剔，虽第七代凯美瑞在安全方面有所增强，但与迈腾相比依然有较大差距安全类别主动安全最高形式被动安全防盗安全迈腾全系标配14项功能激光焊接、热成型钢板第四代在线防盗第七代凯美瑞部分车型5项功能高强度GOA车身滚码防盗系统核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁展厅话术应用示例21凯美瑞车型在外观和舒适度上来说的确有它的优点，外观大气配置相对也很高，但我们迈腾在老迈腾的基础上轴距增加了100mm，比凯美瑞长了12mm，使得后排的空间更宽大，头部空间也没有降低，坐在里面也更舒服（邀请顾客坐到后排亲身感受下），您也发现迈腾的座椅相对于凯美瑞稍硬了些，这是大众一直采用的双硬度设计座椅，这样的座椅非常适合长途驾驶，既舒适又不会觉得疲累（邀请顾客坐入到驾驶室内），还有我们的座椅调节，十项电动调节，带腰部支撑，驾驶时非常舒适；迈腾的空调系统依旧沿用双区独立空调，使用起来既方便又舒适；迈腾又增加的一键启动，相对于凯美瑞的一键启动位置更加方便。感谢吉林市神洲大众汽车销售服务有限公司提供的相关信息核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁展厅话术应用示例22在安全配置上，迈腾全系标配了主动安全最高形式ESP，具有强大而全面的14项功能，而凯美瑞只有5项，并且只有部分车型配备，而且依然是点焊工艺，车身强度极差，迈腾应用激光焊接技术与热成型钢板保证车身在受到严重撞击后依然对乘员实施有效地保护。迈腾应用同级别车最先进的第四代在线防盗技术，可有效防止车或车身重要零件被盗，而凯美瑞还在应用大众A级车都不在应用的较落后的滚码防盗系统。感谢山东龙口富龙汽车有限公司提供的相关信息核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾天籁造车理念决定品牌价值•进取：有史以来，车型覆盖范围最广、发展最健康汽车企业•动感：旗下十大品牌中有最快车型•尊贵：2010年财富实验室汽车品牌排名第3位•发展一度坎坷，99年被雷诺重组•车型延续性差•2010年财富实验室汽车品牌排名第11位利益点：进取、尊贵、动感，正是成就品牌自身价值的根本！——大众集团研发部部长哈茨23核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾天籁利益点：迈腾是德国大众PASSAT车系的最新产品•车型历史更长•优化的PQ46平台•多项历史荣誉•04年第一代天籁•重组后的“挂牌”车型•雷诺·日产D平台产物造车理念决定品牌价值24核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾天籁超越同级车配置诠释豪华利益点：迈腾高贵的内涵全面超越天籁车型迈腾天籁迎宾踏板条●—电动座椅10方向8方向高品质石英钟●—后排空调可调●—25核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾天籁利益点：迈腾豪华的娱乐与办公设备，使您从容自如车型迈腾天籁车载220V商务电源●—车载冰箱●—后排娱乐系统（旗舰型）●—后排隐私玻璃●—老板座椅●—后排两座设计（旗舰型）●—超越同级车配置诠释豪华26核心竞品调研君威竞品话术强化凯美瑞天籁雅阁迈腾天籁先驱性革新技术彰显身份利益点：迈腾采用全新调教的动力组合，和天籁相比技术更先进，动力更强，油耗更低迈腾天籁排量3.0V6FSI2.0TSI1.8TSI1.4TSI2.0L2.5L3.5L变速箱6-DSG6-DSG7-DSG7-DSGCVTCVTCVT最大功率(kW)1841471189610013