建材营销策划范例5篇

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

参考资料,少熬夜!建材营销策划范例5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“建材营销策划范例5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!建材营销策划范文1一、主题清凉夜晚,冰点价格二、副主题1、新房装修买瓷砖,看过__再决定2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象三、活动目的1、提高__瓷砖超市在__市场的知名度2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率3、提高全体__员工的士气、销售经验、团结及协调能力四、活动时间_月_号--_月_号五、活动地点:六、活动目标:1、销售基础目标:__。冲刺目标:__。超越目标:__。2、集客目标:__拨进店。成单率__七、活动内容:钜惠1、进店有礼活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份若夫妻共同进店客户,额外可领取价值___元“美容券”2张。钜惠2、厂价直销全场折起钜惠3、惊心价位现场高档抛光砖低至35每块(五款__抛光砖),高档抛釉砖低至60元(五款__抛釉砖),瓷片样板间低至8元每片(__300_450),小地砖低至3元每片(__)钜惠4、疯狂折上折业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版,在送货时,凭截图,可获总单货款的折。(没得商量)钜惠5、现金随意拿活动期间,交定金满3000/6000/10000元的客户,可参与现金抽奖活动1/2/3次,奖金额50--100元之间(50元50张,100元10张,当客户的面投放)。依次类参考资料,少熬夜!推,送完为止;(每次抽出一张多着无效)八、活动基本流程:方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施九、集客计划:1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话,进店目标100人,进店率‰。2、需要5名电邀人员,250个/人/天,每天共拨625个电话。共拨打19天。3、扫楼结合电銷共同开发同一小区,如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说,起到“里应外合”作用,同时收集水工师傅名单资料,制订档案库!(第一周:重点扫楼,民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:扫楼、家装同时进行;第三周:重点电销回访邀约!)4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员,人均8你个/天,周六日16个/天。14个正常天数,6个周六、日。(注:除了接客,门店再忙,一楼截留人员坚决不可动用!)5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次,目标10单。开发新的家装公司,目标10单!6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺,可为扫楼、签单、团购做铺垫!十、宣传计划:1、DM单页派发2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打,确保落实到尾)3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)4、微信营销(重点)5、拱形门;竹旗6、短信推送(电销短息)十一、店面布置:1、门头2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台6、音乐(走秀音乐)7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)十二、物料清单:DM单页、_展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十三、组织架构十四、奖惩措施参考资料,少熬夜!团队奖1、完成阶段性基础目标,额外奖励团队500元;2、完成阶段性冲刺目标,额外奖励团队1000元;3、完成阶段性超越目标,额外奖励团队2000元。4、团队未完成阶段性基础任务,团队成员每人乐捐20元,并且负激励蹲起30个每日12点前签单的导购,可额外获得50元奖励,开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。多单奖当日单人签单超过3(含)单,当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现回款奖(个人完成周任务,且收款额满5万的):第一名:奖300第二名:奖200签单奖(每周单数):每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元,6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现销售考核当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;集客奖电销激励:集客到店目标任务:100户1、到店奖励:5元/户;2、签单奖励:10元/户:集客考核1、当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑十五、费用预算(总预算3万,费用占比6%)1、物料费用:_元2、广告费用:_元3、人员费用:2人_80元_19天=3040元4、促销品、奖品费用:7000元

1 / 6
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功