参考资料,少熬夜!品牌推广方案_品牌推广方案(精编4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“品牌推广方案_品牌推广方案(精编4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!品牌推广方案1一、基本概念:品牌宽度:就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度。品牌深度:是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度二、“品牌推广三元论”基本内容:一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次,三个阶段:第一,品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;第二:品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;第三阶段即是品牌维护阶段。在品牌推广过程中,品牌宽度是基础,是品牌的第一生命;品牌深度的推广是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的,主要是和消费者进行情感对话,提高品牌销售力。三、“品牌推广三元论”基本操作模式:1、品牌宽度推广阶段:推广目的:建立品牌知名度。推广策略:强势打造,强制灌输式。推广方法:广告宣传,活动、事件传播。这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。2、品牌深度推广阶段:宗旨:让品牌深入人(消费者)心。推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。推广策略:深度互动,创新传播。创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。推广方法一:建立品牌文化吧,实行顾客互动。具体操作:企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,并借助消费者口碑进行宣传。参考资料,少熬夜!推广方法二:完善员工管理,实行员工互动。具体操作:每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作:以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、丰满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。3、品牌维护阶段:宗旨:维护品牌高度。策略:宽度推广+深度推广据统计,在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后,就需要进行品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到一个很好的方法,达到提高品牌销售力和解决问题的目的。品牌推广方案2内衣,是指贴身穿的衣物,包括背心、汗衫、短裤、胸罩等。内衣指穿在其他衣物内的衣服,通常是直接接触皮肤的,是现代人不可少的服饰之一。内衣有吸汗、矫型、衬托身体、保暖及不受来自身体的污秽的`危害的作用。(1)按年龄细分1、少女内衣内衣的功效为:保护性和支托性(舒适性、吸汗、辅助塑造初期胸型),如背心围等。2、成人内衣内衣的功效为:保护性、修身性和美化性(装饰、增加美感),如花边喱士系列、轻型收束系列等。3、老年内衣内衣的功效为:保护性和保健性,如无钢圈系列、轻型收束系列。参考资料,少熬夜!(2)按功能细分内衣按功能性分类为:1、普通类2、矫形塑身内衣3、保健内衣4、装饰内衣5、特殊功能型a哺乳型内衣b运动型内衣二、内衣市场格局(1)世界内衣格局自2000年起,亚洲经已成为欧美及亚洲内衣品牌一个重要的市场。近年,亚洲内衣市场增长迅速,数据显示,全球内衣消费的增长是%,亚洲市场增长为8%,而中国市场的增长则为11%。由此可见,亚洲市场在内衣业扮演着一个重要的角色。2009年,美国内衣市场的营业额是120亿美元,欧洲约114亿美元,相比之下,亚洲内衣市场的营业额是100亿美元,营业额日益占据世界市场的重要位置。从人口统计学的发展来看,亚洲,尤其是中国及印度的内衣消费市场将会愈来愈大。预计在2015年,中国及印度15岁以上女性人口将会超过10亿。假设这批消费者大约会在服装消费方面花5-10%的来购买内衣,这将会是一个相当大的数字。加上这两个市场还在不断增长,可见影响之大。实际上,亚洲内衣市场的增长主要来自中国、印度及部份东南亚国家。2008年,中国的内衣消费增长强劲,高达10%,过去5年的平均增长为11%。调查亦显示,中国女性在服装消费中大约会花8%的预算来购买内衣,预计在未来一年内,她们在内衣的消费会增加一成。在2008年,中国及印度15岁以上的女性占了亚洲女性人口的95%。从人口统计学的发展来看,预计到了2033年,印度将会成为内衣市场的第一大国。去年印度的内衣消费市场取得了15%增长,数目相当惊人。(2)国内内衣市场格局中国的内衣市场,年销售额在1000亿以上,且每年以近20%的速度在增长,在整体的市场中,女式内衣占到了60%,成为整个内衣行业的重中之重。据统计,在中国亿女性中,有亿属于佩戴胸罩的适龄人群。仅胸罩消费一项,2005年就超过6亿件,年销售额超过150亿元;2006年更突破亿件大关,年销售额将近200亿元。另外,由于我国存在严重的城乡差别,农村女性对内衣的需求大大落后于城市女性,所以城市女性在内衣购买的相对值方面起码要翻上一倍。参考资料,少熬夜!国内内衣市场格局中,浙江和广东、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞,国内主要的二线内衣品牌以广东的品牌为主。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升,高档内衣需求正不断上升。目前,零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%,占销售额的30%左右,市场容量达到50亿元。(3)深圳内衣市场格局深圳市规模以上内衣企业达150多家,年产各种内衣亿件,产值超150亿元,约占全国10%,占广东1/3;拥有一批国内外知名优秀骨干企业,形成产业链,并具有较强的研发创新能力。深圳外向加工型的企业较多,而相对来说,本土品牌较少。近年来,因为欧美市场容量的萎缩,以及国内市场发展潜力巨大,诸多加工型企业纷纷转向内销,以自创品牌来开拓市场,这是一个趋势,也是推动市场发展的前进步伐。深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势:一是产业规模大,内衣产值超150亿元;二是在全国有重要地位,产量约占全国1/10,占广东1/3;其三是拥有一批优秀骨干企业,并形成完整产业链;其四是技术先进、管理水平高,具较强国际竞争力,产品70%出口;其五是知名品牌多,全国四个“中国名牌”,深圳市两个;同时,有不少国际知名品牌产自深圳,引领国内国际时尚潮流。三、国内内衣市场发展趋势(1)内衣细分市场发展趋势1、普通内衣市场普通内衣产品发展历史较长,一度占据了中国内衣的主要市场。但是,由于产品普遍款式单一,功能普通,缺乏创新,在消费者对内衣功能、个性与品位需求不断提升的当今,市场形势已不及前几年的风光。普通传统内衣市场上约有500多个品牌,发展趋于成熟,而且随着市场竞争日益激烈、产品同质化日趋严重,已走入微利和瓶颈阶段。2、美体塑型内衣市场美体塑型内衣是概念内衣中的一个重要分支。以婷美内衣为代表的美体塑型内衣,响应了时尚消费者追求自我、追求美的消费需求。专家预测2010年兼具美体与健身减肥的美体塑型类内衣,将继续成为市场投资热点,并发展成21世纪增长最快速、最快捷的行业之一,有着不可忽视的巨大市场发展潜力。但随着消费者的日趋理性化,仅仅指望靠炒作概念来透支市场资源的这种做法也已经有些举步维艰了。3、保健内衣市场随着内衣制作材料和技术的进步,保健内衣逐渐发参考资料,少熬夜!展为概念内衣的另一个重要分支。红外线内衣、磁疗内衣、竹炭纤维内衣……随着消费者对健康重视程度的提高,保健内衣市场拥有较为广阔的市场前景。和美体塑身型内衣类似,保健内衣市场也较为混乱,市场概念炒作过度透支了市场资源,这不利于市场的健康发展。4、特殊功能内衣市场特殊功能内衣是针对消费者不同需求而量身定做的内衣,其中最重要的是运动内衣和哺乳型内衣。随着消费者个性需求的发展,特殊功能型内衣必将成为未来发展的趋势,市场前景十分广阔。(2)消费者需求分析调查显示,亚洲女性,尤其是我国的女性,购买内衣的习惯正经历重大的改变。我国女性在服装消费中大约花8%购买内衣,比以往增加了3%,预计在不久的未来将增至10%。我国在女性时尚内衣方面的消费增长强劲,过去5年的均匀增长为11%,较其它服装业界的%增长为高。1、品牌化结果显示,在女内衣市场,共有近六成的市场购买力投向名优品牌。随着国内居民收入水平的增高,市民对产品的品牌要求进一步加强。2、安全性消费者生活水平的提高以及近年各种产品安全事故的频频发生,使得消费者对于产品的质量关注度直线上升。先进成熟的技术、过硬的质量加上知名的品牌,才能获得消费者的信赖。3、实惠性从目前国内内衣市场格局和国内居民消费水平来看,内衣市场中高端内衣市场份额只占约10%,内衣市场消费仍以中低端产品为主。可见,内衣市场的拓展必须考虑目前消费者的购买力和消费习惯,并结合未来高端内衣市场巨大的发展潜力进行策略的选择。4、性感性大胆勇敢及热情的颜色是近年内衣的大趋势。性感,青春、前卫、型格的颜色混在一起,绝对是完美摩登的和谐结合。白色代表无邪、贞洁。白色是最畅销的颜色,令内衣潮流永远都带着罗曼蒂克的情怀。红色是活力、热情、浓艳的代表。深浅不同的红色──由鲜橙、艳红以至暗紫将会成为潮流,营造出的浮华、诱惑和妩媚的感觉。5、个性时尚化随着80、90后时尚个性一族的逐渐登上社会的舞台并占据着越来越重要的地位,时尚个性逐渐成为市场消费的流行趋势。顺应消费者的个性时尚需求,才能在参考资料,少熬夜!激烈的市场竞争者抓住市场机会,保证市场拓展目标的实现。6、需求多样化导致市场细分化随着市场经济的发展和人们新的需求不断涌现,内衣市场会逐渐细分和集中,消费层次将多样化趋势发展,以满足不同年龄、不同阶层消费者的需求。这就要求内衣生产企业认真分析市场,及时捕捉市场机会,做好准确的市场定位。以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。7、内衣终端产品组合的多元化为满足不同消费者的需求,内衣终端对产品组合的要求越来越高;文胸、内裤、家居服、睡衣、塑身衣、无缝美体、保暖、泳衣等全系列产品组合成为终端发展的必然趋势。四、竞争者分析(1)百货商场渠道以市场占有率、知名度、消费者满意度、产品质量、年营业额、税收额、出口额、品牌知性力、开发力、运营团队协作度、企业文化延伸力、服务水准、物流力、广告推介力等为基准,中国百货商场渠道内衣市场的品牌阵营经过一轮轮的竞争淘汰,现以形成了以爱慕、黛安芬、华歌尔、曼妮芬、安莉芳为代表的第一阵营,以桑扶兰、古今、欧迪芬、芬怡为代表的第二阵营,以EBLIN艾碧琳、LACLOVER莱卡文、ESPRIT艾斯普瑞、红磨坊、ETAM艾格为代表的新集团阵营等三大阵营。总体上看,中国内衣市场百货商场渠道竞争格局较为稳定,竞争激烈,市场准入门槛较高。(2)批发市场和国际贸易渠道国内内衣批发市场和国际贸易渠道市场较为无序混乱,市场价格差距大、产品无品牌或者品牌知名度低、产品附加值低、质量良莠不齐,产品的定位较为低端。五、某品牌品牌市场定位(1)品牌定位1、天语品牌定位:塑型美体内衣专业品牌2、某品牌品牌定位:运动保健内衣专业品牌、哺乳型内衣专业品牌3、天语和某品牌的关系天语品牌和某品牌品牌是针对不同的内衣细分市场的两个互不品牌。(2)目标市场1、天语目标市场:时尚年轻爱美女性2、某品牌目标市场:运动女性、孕妇、追求健康女性(3)品牌档次参考资料,少熬夜!1、天语品牌:中高端高性价比塑型美体内衣2、某