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杭州汽轮机PLM项目应标汇报上海湃睿信息科技PTC公司ALMPLMCADSLMSCM2INDUSTRIAL关于杭汽轮工业汽轮机行业占据80%市场份额，技术实力达到世界领先水平；公司营收屡创新高；国内唯一能按用户特殊需要非标设计制造工业汽轮机的厂家，生产的工业汽轮机按驱动对象不同分为工业驱动汽轮机和工业发电汽轮机两大类；曾经创造出中国工业汽轮机制造史上的无数个“第一”，终结了中国工业汽轮机依赖进口的历史，是国内唯一已将产品打入由少数几家国际著名跨国公司控制的工业驱动汽轮机高端市场的企业；杭汽轮集团公司董事长聂忠海曾在行业杂志上撰文称，“过去只卖汽轮机单机，价值大概600万元。现在提供厂房建设、流程布置、设备安装、机组运行的全套服务，整个”交钥匙工程“，价值在6000万元，整整放大10倍。公司不仅赚取提供装备的利润，还有相当可观的终极服务的利润。采用BOT方式，将实现既卖奶牛又卖牛奶的产业转型。能够为杭汽轮提供PLM的服务，辅助企业提高产品研发能力，树立行业标杆是我们PISX的荣幸。3INDUSTRIAL前期技术交流回顾2011年，开始接接触2012年12月13日：PLM项目技术电话沟通2013年01月16日：杭汽轮PLM项目初次技术交流–HTC：孔院长、林主任、董所长、宋博士、韦工、丁工–PTC&PISX：霍金存，竣桦，温雷，黄娟，高锋–主题：公司介绍、价值路线图、Windchill产品技术交流、初步的项目需求交流2013年01月31日：CAE和三维工艺介绍–HTC：林主任、黄所长–PTC&PISX：何真元，高锋–主题：CreoCAE功能介绍、三维工艺介绍2013年03月8日：杭汽轮招标文件交流及业务调研–HTC：林主任，黄所长，宋博士–PTC&PISX：温雷，黄娟，高锋–主题：招标文件商务和技术卷交流、业务调研2013年03月21日：杭汽轮招标文件技术疑点交流–HTC：林主任，宋博士、韦工–PTC&PISX：温雷，黄娟–主题：招标文件中技术和商务疑问点交流4INDUSTRIAL投标文件构成商务卷资信卷技术卷投标函投标保证金--回单系统解决和实施方案法定代表人授权书湃睿营业执照副本项目需求偏离表开标一览表税务登记证正本投标承诺书投标报价汇总表.组织机构代码证正本总体实施计划商务条款偏离表2012_公司基本情况介绍介绍PTCWindchill模块组成和介绍保密承诺函高新技术企业证书卧龙PDM实施案例分享质保期满后的续约服务与收费条款PTC授权书--证明函.柳工成功应用和推广PTC2013财年铂金授权证书威尔徕德成功案例介绍公司其他资质证书三一集团应用案例介绍业绩表PTC客户服务指南实施团队情况及简历承诺保证函PTC、PISX维护技术支持前期签订合同及验收报告2009-2011年底审核报告完全按照招标文件要求提交所有资料，资料真实有效！5INDUSTRIAL5议程•PTC和PISX公司简单介绍•PTC和PISX对杭汽轮需求的理解及响应•PTC和PISX建议杭汽轮的实施整体规划及核心能力•PLM项目实施质量服务保障体系6INDUSTRIAL提供产品和服务优势变革产品创造和服务方式的技术解决方案目标：给客户提供产品和服务优势使命：提供转变产品创建和服务的技术方案•技术方案：我们是一家软件公司，然而我们销售并不仅仅是收缩包装的软件，更多的是我们提供服务，知道如何去利用技术解决客户的问题。•转变：客户流程的变革。•创造和服务产品：前期创造产品的工作和伴随服务那些产品的制造和服务。充满热情6,100位专注于产品开发解决方案的专业人士创新我们能预测行业需求，这已使我们能够率先向市场推出功能强大的产品开发解决方案备受信赖每年都有超过27,000家公司依赖我们来帮助将他们的产品构思变为实物，以及推动他们的产品开发取得成功7INDUSTRIAL汽车航空&国防工业设备电子&高科技医疗设备零售&消费品在众多垂直市场上提供无可比拟的专业技术8INDUSTRIAL我们的客户分布在工业行业的不同领域…工业自动化重工设备能源商业&服务控制&测量零组件9INDUSTRIALPTC亚太地区总部在上海正式成立•北美以外的第一个总部级机构–新上海总部在2008年七月八日正式开业–PTC所有亚太地区运营机构的总部–大幅度增加了中国区销售,服务和支持的团队,并增加了:•全球市场营销•全球产品研发和产品管理•全球技术支持•全球财务运营–投资有利于PTC在全球范围内的业务增长–PTC在中国的员工数量从2008年初到现在已经增加了一倍•高度优秀的人力资源基础©2006PTC150174239659PTC在中国的员工10INDUSTRIALWindchill在中国主要用户行业典型客户备注汽车一汽集团（技术中心、一汽轿车、青岛汽车、大连柴油机、无锡柴油机）、东风汽车、长安汽车、吉利汽车、上海大众、海南马自达、上海柴油机、朝阳柴油机、潍坊柴油机、大长江摩托、钱江摩托、比亚迪汽车、齐耀动力、宁波敏孚、宁波均胜集团、现代起亚汽车，众泰国内自主品牌整车厂前两大航空航天中国第一飞机设计研究院、沈阳飞机制造厂、成都飞机制造厂航天集团第四总体设计部、航天集团二院（17所、25所、706所）南京晨光集团、航空618所、三江航天工业集团、一航成仪、158航空航天前三大船舶701所、渤海造船厂、船舶系统工程部、大连造船厂、武昌造船厂天津新港造船厂船舶重工集团前三大国防电子中国电子科技集团（14所、29所、54所、38所、10所）中国兵器工业集团（121厂、447厂、618厂、674厂、58所）国防电子前5大Hi-Tech.（家电/通讯/计算机）华为集团、中兴通讯、联想集团、宇通科技、沪士电子、富士康美的家电、华凌电器、格力电器、夏新电子、福州日立、深圳丰成电子华润上华科技、威特真空电子、上海广电光电子,宇龙通讯，百富，EMC，西北光电，九州，VTRON，康柏，东芝电器，奇美，瑞中电子，奔腾电器，歌尔声学，博威科技，宝龙达，科信通信，星地通卫星，中电熊猫，澳柯玛，万宝电器汽车行业前两大工业设备厦工集团、浙江日发集团、山西经纬纺机、中集集团、广州日立电梯苏州宝时德、南京德朔、三一重工、常德烟机、上海烟机、许昌烟机、沈阳鼓风机厂、厦门路达、厦门通士达照明、南海祥旺光学电子、卧龙电器、柳工、普什重机、玉柴工程机械、威迩徕德、保变、卧龙电气、27车辆、时代电气、沈高能源设备（输变电行业）金凤科技，天威保变，华辰电机，华人风电，上海电气，东方电气，卧龙电气，威尔莱德，特变电工，三变，科锐配电，瑞其能，国核自仪，鲁能泰山，诺雅克电气，诺雅克电气，沈阳高压开关，中广核，龙源冷却其它广州地铁、奔腾电器、合一电器、万宝电器、金升家庭用品、GEDI，SEAGULL11INDUSTRIALCIMdata中国近期PLM市场分析报告200920102011PTC连续三年在中国市场占有率第一CIMdata2013年会议在4月份召开，可以获得2012年统计数据，PTC2012财年增长30%以上。12INDUSTRIAL湃睿公司概况发展历程2012年成为PTC战略服务合作伙伴成为PTC授权培训合作伙伴2011年成为PTC铂金级(最高级别)增值经销商获得高新技术企业认定客户突破500家，员工超过100人2010年荣获“2010年度上海市明星软件企业”称号成立苏州办事处2009年成为PTC亚太地区金牌增值经销商成立深圳分公司、成立厦门办事处2008年获得PTC亚太地区服务首选供应商资格认定成为PTC美国研发总部产品开发合作伙伴2007年成为PTC增值经销商获得软件企业认定，员工超过50人2003年公司成立成为PTC亚太地区服务外包商致力于向客户提供完整高效的“集成产品开发平台”上海湃睿信息科技有限公司(PISX，简称“湃睿科技”)创建于2003年，是一家专业从事产品生命周期管理(PLM)解决方案咨询、规划、定制开发和实施推广服务的专业服务提供商，致力于向客户提供完整高效的“集成产品开发平台”。湃睿科技目前拥有员工超过100人，服务客户超过200多家，涉足行业包括汽车、工业装备、电子高科技、医疗设备以及航空航天和国防。铂金级(最高级别)增值经销商授权培训合作伙伴战略服务合作伙伴软件开发合作伙伴13INDUSTRIALPISX为何值得您信赖服务实施经验同行业的客户实施服务团队资质原厂的支持自主研发能力售后服务保障能力公司的稳定发展PISX与PTC合作10年，是最高级别铂金代理商。行业客户资源行业实施团队可以直接获得原厂的支持和授权是PTC研发合作伙伴，并且公司有独立的研发团队。用户可以获得PTC和PISX双重售后服务。人员稳定，公司业绩稳步增长。14INDUSTRIAL行业专注（汽车、电子高科）15INDUSTRIAL行业专注（工业装备、医疗设备）16INDUSTRIAL东电PLM建设规划17INDUSTRIAL东电PLM建设规划18INDUSTRIALIT发展战略诉求经营战略提升产品质量降低整个供应链成本降低能耗提供面对全球用户的快速优质服务降低存货迅速开发满足客户需求的产品改善物流体系扩大产能扩大全球市场占有率精细化生产国际化精细化缩短供货周期面向国际市场的高效分销体制提供面对全球用户的快速优质服务现代化研发采购制造分销营销服务人力资源财务管理质量管理计划管理行政管理投资及决策供应链CAX/PLMSCMERPCRMERPERPeHRBI+PortalOAMESCRM全球IT基础设施行业典型案例分享-三一集团一、战略规划19INDUSTRIAL行业典型案例分享-三一集团二、IT对业务发展的支撑IT基础设施层企业门户BI系统基础应用层业务层Portal层全球供应链管理平台ERPSCM协同研发管理平台CAXPLME-FCRMCSMIEMMES企业控制中心物流中心OAMail短信系统GPS条码网站DSS3G数据中心网络服务器与存储多媒体安全设备客户端信息安全体系IT系统建设与运营体系组织结构与人力资源IT应用与设施信息化层次IT治理KMS20INDUSTRIAL行业典型案例分享-三一集团三、基于WindchillPLM的研发信息化ERP研发信息化制造信息化以WindchillPLM为核心的研发信息化建设21INDUSTRIAL21议程•PTC和PISX公司简单介绍•PTC和PISX对杭汽轮需求的理解及响应•PTC和PISX建议杭汽轮的实施整体规划及核心能力•PLM项目实施质量服务保障体系22INDUSTRIAL22杭汽轮项目实施范围实施主体：杭州汽轮机股份有限公司以人为本崇尚竞争团结协作•基础技术能力–日志管理–安全管理–数据备份和恢复–用户/角色/权限–编码管理–流程与规程管理–统计与系统报告–版本管理–状态管理–报表管理–通讯•数据管理能力–数据模型–标准规范–材料数据–图文档–零部件–试验数据–经验与故障–主结构BOM–需求信息•业务支持能力–应用集成–工程变更–项目管理–工作台23INDUSTRIAL杭汽轮PLM项目需求响应无技术偏离100%满足需求；70%的功能为OOTB基本功能；15%的功能为配置功能；15%的功能需要二次开发完成（系统集成等）24INDUSTRIAL杭汽轮离散孤立的系统项目计划•项目进度表，主要依据时间套退方式；•计划任务无法关联和管理交付物；•项目进展与产品数据之间彼此隔离•有初步的项目管理体系，缺少落地平台；计划执行和协作•计划进度与产品数据流程之间没有必然联系•以项目协作方式驱动的研发协同是难点产品设计项目管理软件产品数据的离散管理ERP平台单一数据源的重要意义•项目协同平台、产品数据内容和过程管理、编码等等需要产品数据的集中统一管理•零部件、文档和项目过程控制文件等等需要单一数据源•项目计划、任务执行、工作流程和变更流程需要一体化管理25INDUSTRIAL向一体化的产品生命周期管理平台转变项目管理发散的产品数据以产品为中心的信息管理平台ERP转变PM项目和业务协同管理产品数据内容和流程管理ERP集成集成离散的系统平台一体化、单一数据源的系统平台26INDUST