房地产生产销售实习报告范文3篇

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参考资料,少熬夜!房地产生产销售实习报告范文3篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“房地产生产销售实习报告范文3篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!房地产生产销售实习报告篇1:一、实习目的在南京翔海地产分公司的实习生活,自己学到了很多东西,也品尝到了许多的辛酸与快乐,但我始终牢记,“从做中学”。不管是喜是忧,也不管是经验还是教训,任何一点认识、一个心得、一种感受都是收获。经过两个多月的实际运用,使自己对旅游地产的经营运作有了一定的了解,通过实践,受益匪浅,我在实践中学会了很多技巧,包括沟通技巧、交际技巧等,体验到了旅游地产的艺术性和人力资源合理利用的重要性,得到了很多宝贵的经验财富,了解到自身的不足,总结了经验和教训。在以后的学习生活中我将明确自己努力的方向,不断的进行自我增值,为以后策划自己的职业生涯奠定基础。在现在竞争日趋激烈的房地产行业,人们的精神追求和物质享受都有所提高,所以旅游房产的发展也是日趋前卫。这也对我们从事这个行业的人来说也产生了无穷的动力。二、实习内容旅游地产:依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目,可称为旅游房地产。较之一般的住宅,旅游房地产的特点和优势在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接,具有更好的自然景观、建筑景观,同时拥有完善的配套功能和极高的投资价值。从本质上来看,地产实际上是一个稀缺性的城市资源,旅游地产实际上也是另外一种稀缺形式的资源,是旅游资源,或旅游目的地所在的土地资源和空间资源支配权的分配过程。这样的一个资源明显属于稀缺的状况,而且是高度稀缺状况。而我们的公司就是专门致力于这一稀缺资源----海景房的专业销售公司。1、实习单位介绍翔海房产有限公司成立于20__年,是一家专业房地产销售公司。公司始终致力于成为海景房住宅领域的营销专家,历经四年的发展,在依托丰富的市场经验和高素质的专业管理及销售团队,本着“以市场为导向,以客户为宗旨,以诚信为理念”的服务方针,成为海景房销售高速运转的润滑剂与推动器。在实际工作中敢于参考资料,少熬夜!承担责任,挑战极限,致力于把海景房营销市场做深、做细、做大、做强,以公司的命脉承载销售,已经成为海景房地产市场上一颗冉冉升起的明星,一家视企业信誉为生命的公司,一群锐意进取、极富创新实践精神的工作狂人,一个执行能力超强的专业销售团队,才有翔海今天的壮大。从20__年公司筹建开始到20__年12月,我们公司从无到有,从小到大,走过了艰辛而又令人振奋的发展历程,我们翔海公司由成立时8名员工,发展到现在1000多名优秀团队;由成立初期的一个部门发展到20__年41个部门;由单一的北京市场发展到上海、南京、杭州、温州、义乌、合肥、太原、榆林、济南、石家庄、唐山、沈阳等城市。通过过去4年的努力奋斗,翔海房产有限公司,正一步一个脚印,迈着坚实的步伐,稳步走向辉煌!2、具体实习内容我们是属于房地产的一种---旅游地产,主要卖的是海景房,所以我们的房子必须的条件是在海边,中国临海可以建房的地方只有以下几个地方,即海南、山东,江浙等一带,而我们的海景房主要是在山东省的,当然,山东有很多可以建海景房的地方,我们的海景房是属于威海乳山市的银滩,下面简单介绍一下我们的银滩东方夏威夷--银滩银滩旅游度假区隶属于山东省威海市辖乳山市的黄海之滨,位于青岛、烟台、威海三市中心位置,航空、海路、陆路条件十分的便利。同时拥有三大海滨城市的三大机场、三大港口,三大火车站,乘坐飞机只需1小时就可到达任何一个海滨机场,乘坐动车需要3个小时,如果乘坐大巴需要行驶700公里用时7个半小时就可到达。银滩旅游度假区有得天独厚的旅游资源,属典型的暖温带海洋性气候,同美国加州、夏威夷等都处于同一纬度的,处于北纬37度,气候宜人。冬无严寒、夏无酷暑、春季温暖、秋季凉爽,年平均气温摄氏度,早在94年被山东省政府评定为省级旅游度假区,在02年的时候被国家旅游局评定为国家4A级原生态旅游度假区,03、04连续两年被联合国人居署评为“最佳人居奖”即最适合人类最适合居住的范例城市。银滩旅游度假区景色优美,依山傍海、林秀海碧、礁奇滩曲、绿树红楼、风光旖旎,集山、海、岛、湖、泉、河、林为一体。周围的景点也很多,如大乳山风景区,猿人山,骆驼峰等。延绵20多公里的沙滩,坡缓沙平’细腻松软、洁白如银,故得名为银滩,与万亩沿海防护林带交映生辉,被誉为“天下第一滩”“东方夏威夷”。区内自然景观、人文景观丰富,珍珠湾、白浪湾、宫家岛、三观亭、仙人桥、锁龙石、堕崮山、和尚洞、万亩林海参考资料,少熬夜!等为银滩增光添彩。这里天然质朴、自然天成,没有任何污染环境的重工业项目,是真正的养生的乐园。古典的地中海境界巅覆传统规划,超宽的小区主干道空间,特别简化了的楼体单元侧间距,30米到60米的超宽楼间距,保证了每位业主的采光。精心安排的花园矮墙,形成私家庭院与公共空间的共荣共通,为邻里间彼此的了解沟通提供了天然的平台,并由此自然引发出对外界干扰的防范。假日港湾营造的不单纯是建筑,而是生活。丰富的造楼手法与和谐雅致的色彩形成对比,展现出地中海内敛而不失丰富、大度而不乏细腻的个性,带给您的是一种全新的地中海空间体验,在假日港湾,住宅品质、历史文化和人文主义精神将被附加在您的住所中,缔造出空间和谐、艺术唯美的生活传奇......生活完全可以多样化假日港湾在近41万平米的土地上规划了各具特色的港湾建筑,汇集了地中海的各种建筑风格,色彩丰富而不失雅致、造型庄重而不失精美,达到了“建筑即景观”的最高境界。室内格局分布明确,厅房方正、室间宽阔明亮,布局紧凑合理,以其浓郁的地中海风情博取重赏。三、实习结果我能明显的感觉到自己的业务知识不是很强,在跟强者在一起的时候我是显得那么无能,但是我会好好学习的,给自己一个锻炼的机会,也在公司创造自己的价值。作为旅游地产这个行业,它就是最大的销售,说到销售它就免不了被拒绝,它就是自己在和自己作斗争,心里上的一个折磨,面对拒绝我们也在不断的学习着它的应对方法,改变与客户的交流方式,不显得那么刻板,客户是不会与业余选手打交道的,我作为一名置业顾问,我还不够专业,因此我将会努力学习,不断丰富自己的知识,做出成绩。四、实习的心得与体会实习不是体验生活,这和以往打的暑期工不同,在工作过程中,我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬,而是当自己是公司的一员,和各部门同事密切合作维护公司形象和创造最大的利益.实习过程中,我们不会因为还是在读生而受到特别的礼遇,和其他心员工一样,偶尔做错事,也不会有人偏袒.实习是一个接触社会的过程,接触了形形色色的客户,同时还结识了很多很好的同事和朋友,他们让我更深刻地了解了社会,他们拓宽了我的视野,也教会了我如何去适应社会融入社会。20__年,有人预言将是地产行业的“冬天”,可是参考资料,少熬夜!对于拥有强劲动力和发展空间的旅游地产而言,“春天”才刚刚开始。我们有理由相信,20__年,旅游地产将迈向一个新的台阶和高度!下一个十年,是旅游地产的黄金十年,加快转型步伐、理解旅游与地产的融合路径、创新各种主题创意旅游综合体,放弃急功近利、惠及民生民本、传承中国文化、延续城市性格、塑造核心价值观,是中国房地产企业应对各种风险挑战的根本内在机制和不竭动力。旅游地产的购房者共分为两种,一类是喜欢休闲度假生活方式的城市精英阶层,二是在通货膨胀的压力下,为了投资保值的购房者。旅游地产购房者对旅游地产的要求将越来越高,越来越细。将来的旅游地产市场会越来越火爆,也会逐渐走向更细分化的形态,如养老旅游地产、青年度假旅游地产、奢华度假地产、第二居所等等。房地产生产销售实习报告篇2:一、实习单位概况:1.单位名称、地址、隶属关系1)单位名称:2)地址:地址:3)隶属关系:2.单位性质、组织形式、管理体制;1)单位性质:私营企业集团2)组织形式:公司下设经营策划部、工程部、综合管理部、销售部、财务部五个职能部门,形成了完整配套的运营体系,具有较强的投资开发能力和经营实力3)管理体制:从开发规划、施工安装到销售物管的“一条龙”开发体系。3.规模:员工数、年创产值,利税等;1)员工数:公司现拥有在职员工55名,其中大专以上学历51名,占92%,中级以上职称的管理人才49名,占89%。2)年创产值:亿3)利税:万4.主要业绩:公司始建于20__年,万正房地产公司积极支持社会公益事业,自2004年以来,为当地教育、卫生等系统,定向开发了优质价廉的园丁小区、杏林苑、和园小区等精品楼盘,开发面积达20多万平方米。公司在这些项目的开发上,并未体现经济上的收益,而是以高度的社会责任心和奉献精神,赢得政府和社会各界的普遍赞许,树立了良好的企业形象。近年来,公司以迅速壮大的规模,稳固地跻身于当地同行业之首。公司在项目参考资料,少熬夜!开发中,严格执行政府规划要求,极大地满足了市场需求,为当地人民居住生活条件的改善提高做出了巨大贡献,在地区经济建设中发挥了举足轻重的作用。20__年1月,集团所属的内蒙古万正房地产开发有限责任公司被内蒙古自治区房地产协会评为诚信企业。20__年1月,建设部同意集团下属的万正房地产开发有限公司晋升为全国房地产开发一级资质企业。二、经营目标与决策1.经营目标及确立方法;1)经营目标:打造万正品牌、建设长寿企业品牌是企业文化的结晶,是企业成功的标志,是企业立于不败之地的无形资产。在此基础上要实现民本经营、诚信经营、多赢经营与创新经营。2)确立方法:依据万的经营目的、经营环境及其能力的变化而变化2.经营决策方法:定性决策与定量决策相配合使用的三、房地产开发1.开发程序:(1)购买土地(2)对土地进行用地策划(3)分析社区配套设施,主要是根据用地面积决定的。(4)根据上述条件,进行土地用地规划方案设计(5)施工图设计6)进行营销策划(7)物业管理2.市场调查与分析鄂尔多斯市精装修房消费者调查报告一、概述本次关于精装修房市场接受程度民意调查,采用直接访问的问卷调查方式。通过在鄂尔多斯市中心地区抽取28位各类职业人群进行访问调查,信息的可靠性比较高,但不足之处是样本容量较小。1.调查目的鉴于房屋装修耗时费力,并且目前市场上供给精装修房的数量较少。这一次我们试探性地调查目前民众对于精装修房的接受程度。并希望通过调查收集到的信息提出我们关于精装修房的未来市场预期需求。2.调查问卷设计我们尽可能将问卷设计的简洁明了,要求问题求精而不求多,主要围绕我们关注的关于精装修房可接受的单位面积装修价格以及买房是否考虑购买精装修房的两个主要问题;其次,我们提出了一些受访者的个人信息。因此,在反馈的信息中受访者被误导的可能性很小。问卷内容见附件3.问卷调查安排此次调查主要按年龄和职业来细分具体的调查对象。按年龄排列的调查人数分部比较适宜,并且以中年参考资料,少熬夜!人群为主要对象,占到受访人数的92%。按职业细分群体分部也比较均匀,其中公司高管中层管理人占受访人数的18%。在我们确定各类人群的比例后,带着通过与他们面对面交流,并让受访者完成问卷。通过在医院等地询问了一些专业人士,在酒店访问了一些高职薪人群,在一些大型商场购物中心,KFC等地随机抽寻了各类在职人员。二、调查信息统计1.年龄结构2.职业构成3.家庭结构在随机抽取受访者中家庭常住人数(一周至少住五天的家庭成员)在1~2人的共有5位,占18%;3~4人的共有21位,占25%;4~6人的共有2位,占7%。4.对精装房接受程度的统计在所有的受访人中,买房时对精装房的接受程度如下表①在各类职业人群中,买房时对精装房的接受程度统计如下表②在不同家庭年总收入的受访者中对精装房接受程度统计如下表5.对精装房装修价格市场调查统计对于我们所给出的9种单位面积的接受程度如下表6.关于精装修房的民众信任程度统计调查。对于精装绣房产生的不信任注意要集中在对装修的施工质量、后续维修、材料品质这几方面问题的普遍担忧。三、精装修房市场分析与调查结论1)基于家庭结构和职业对精装修房的需求分析随着城市化进程不断推进,以后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