参考资料,少熬夜!销售实习报告范文实用范例【4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“销售实习报告范文实用范例【4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售实习报告最新【第一篇】实习目的:通过实习了解饲料发展及企业生产营销情况。在这个基础上把所学的畜牧兽医专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以至用的目的。实习时间:20__.__.。实习地点:__饲料饲料有限公司。总结报告:我在这一年实习过程当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识,受益非浅。现在我就对实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位,__饲料有限公司,改涉足水产研究,水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近x家分子公司,年生产能力逾x万吨,是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被x省工商局评为x省著名商标,20__年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。自到__饲料公司实习以来,我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡做示范,开养殖交流会等等,加实践工作,主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够,理论和实践总有一些差距,在这个过程当中学习和找自己的不足,加以完善,并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较,具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习,让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势,培养了我的实际动手能力和兴趣,对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础,同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来,增加了我以后从事养殖事业的信心。接下来的第二个阶段,我被安排到市场部工作,为公司做宣传和联系业务,推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作,但实际上这并不是件好差事,对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业参考资料,少熬夜!务联系初出茅庐的人来说,推销一种商品确实很难,人地两生,风俗习惯,口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间,我真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下:我公司产品主要负责销__东部地区,市西部地区场容量大,但饲料生产企业众多,场竞争激烈,我公司又是新建厂不久,对这一地区开发较迟,虽为中国__重点饲料龙头企业,但时常形势不容乐观,必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势,强大的实力,专业的技术,优良的品质,完善的售后服务等等。来赢得市场,才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。“皇天不负有心人”,通过努力,我终于完成了两档生意,为这生意我做足了工夫,背熟资料,收集竞争厂家的资料,对比优势在那里,找出竞争厂家的劣势,市场调查,打听客户实际情况[兴趣,爱好,资金实力等等],总结前几次失败的原因,以更准确的找到切入点,赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话,每一次销售成功不是偶然,是你智慧和能力的运用和体现,我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作],使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单,让我对销售有了全新的认识,同时也让我找到了做销售的乐趣,那种对自己潜能的挑战,使自己综合水平大大的提高,更锻炼了我的口才和沟通能力,坚定了我的信心。同时也让我明白,真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来,还应该在厂家和商家之间形成稳固,诚信的合作关系,共同为社会和消费者创造财富,只有多赢生意才会做长久,如果不懂得保障他人的利益,最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在实习工作里,我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是学生了,每天7点起床,然后像一个真正的上班族上班,实习过程中严格遵守公司的各项制度,虚心向有经验的同事学习,这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西,对饲料行业也有了更深的了解,对自己将来的发展有和更明确的目标,同时对养殖行业的发展充满了信心。实习是每一位中专生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,丰富了我们的知识层面,打开了我们的视野,长了见识,为我们走向社会打下了坚实的基础,实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝参考资料,少熬夜!试,实习是我们从以前的幼稚走向成熟,是我们从走事卤莽走向理性,让我们真真实实感到自己在成熟,在进步,在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。最后衷心的感谢学校,感谢__饲料公司给我们提供实习的机会。销售实习报告【第二篇】我们学校由于有着校企合作的缘故,从前我也没有担心过实习的时候做什么工作,于是今年我和一批同学一起选择了xx公司进行实习,职位是营销储备干部,又叫营销顾问,其实也就是做电话销售,我在那里做了将近两个月的时间,以下是我的实习报告。一、实习时间20xx年x月x日——x月x日二、实习单位介绍xx公司是专门做搜索引擎的一家网络信息服务公司,拥有着许多优秀的研发工程师,因此也有着一流的销售团队。三、实习过程这是我第一次来到大城市,一开始是比较紧张的,但到了公司以后却发现公司在郊区,虽然有班车接送,但人生地不熟的,我便和几个同学一起合租,第二天早早地来到了公司。最开始的时候先是签实习协议,由于人数比较多,专门空出一个会议室给我们开会。签字完毕之后是为时一周的岗前培训,鉴于我们都是刚出校园的大学生,对于销售并不是很了解,因此我们上了一整周的课程,不过相应的我们也对销售了解了很多。一周以后是划分到不同的销售部门,即便是下部门也只是实习生而已,并不是说这样就能和一线员工一样。我所在的部门配备了一个销售经理和两名教练,虽然我也不知道为什么销售团队中会有教练这个称呼,我们先是坐在相应的工位上,然后使用实习账号登录后台拨打电话,电话号码都是分配好了的,也不需要我们自己去找客户。公司大概一天可以分配给我们120个电话号码,这些号码有的能够打通,有的是空号,不过大多数还是能够打通的,我们遇到的情况大多数是两种,一种是对方直接挂断,即显示“正在通话中”,或者接电话大概十秒就挂断电话。由于我们都是陌生号码,因此客户对我们都是处于不信任的态度,或者一听到我们是做销售的马上就挂断电话。我们实习期间的任务是一个月之内拿下至少两个订单,并且要签约成功才算有效,这样我们就能够从所在部门毕业,然后进入销售一线。当然这个过程中任务参考资料,少熬夜!量是不断递增的,最开始每天的通话时长是40分钟,后面则会要求平均每天的通话时长达到96分钟,而且只能聊产品,不能说其他的内容,因为我们的通话都有录音,经理每天都会听我们达到一分钟以上的录音,达到三分钟以上的录音则会重点标记出来,然后在会议室播放给我们所有人听,这样是为了找出我们销售技巧的不足。四、实习体会实习了这么久,我学会了很多,也有着许多的感慨,首先对于客户,我们一定要注意礼貌用语,不能对客户发泄,而且要吐词清晰,最好聊的话题能够引起客户的兴趣,掌握谈话的节奏,不然对方可能会直接挂断电话。对于电话销售,其实我有着很不满的一点,因为这些电话有很多都是重复的,比如这个人刚打过,下一个人接着打,这样很容易引起客户的反感,我曾遇到过一个客户,一天之内被我们公司打了17道电话,已经算是骚扰电话的范畴了,因此对方接电话直接开始骂人。五、实习总结两个月的时间很快就结束了,虽然我并不是最优秀的那一个,但是我觉得比起我第一天来到公司话都说不清楚的样子,我提高了很多,也学会了很多,这对于我将来的职业规划是一笔宝贵的财富。销售类实习报告【第三篇】一、实习时光20xx年8月23日~20xx年11月23日二、实习地点顺德xxx路与xxx动公园内三、实习单位实习部门工作健身游泳馆(销售部)四、实习目的1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。2、透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。五、实习主要资料(一)、工作资料1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程,完成入会手续。(来访时需配合客服在前台做好登记,根据会员的特征及需要引导会员选取适合的锻炼及卡种)参考资料,少熬夜!2、我在工作期间务必熟悉会所的设施,包括内部环境及器械的数量品牌,和所开的操种,教练的专业特长,卡的价格,会所的经营和发展。3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯,有会员聘请私人教练时,帮忙该会员联系推荐私人教练。4、持续有健身及入会愿望者的联系,不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访,以进一步热忱,全面的介绍,提高来访者入会的热情,了解该访客真正的需要健身的目的。5、认真统计会员资料,定期不间断的对已入会的会员进行电话回访,询问训练感受,运动效果,意见和要求,透过周到热忱的服务,最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的,同时限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。6、扩大市场,做好计划,外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。(二)毕业实习的体会、收获:会籍顾问工作很辛苦,要外出做宣传,同时还有业绩上的压力,几天下来累坏了,长时光站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自我鼓励,我不期望自我放下。虽然累了些,我想别人能做的我也能做,别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自我也很有动力,看到一些想健身的人向自我咨询一些问题,我都很热心给解答,毕竟我给他们带给了一个好的健身场所,把一些健身的理念传授给他们。期望能透过我的努力,能够让更多的人来关注自我的健康,养成一个良好的健身习惯,同时也透过的每个人透过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人,透过这样的一个几何递增,我间接的也影响了很多人。销售实习报告【第四篇】20xx年3月底开始在XX市XX区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习,让自己成长不少,增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。一、实习目的通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础:参考资料,少熬夜!1、通过网络销售岗位的毕业实习,使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义,理解各种网络营销方式的应用,熟悉了企业电子商务及网络营销的应用,使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法,并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。3、通过毕业实习,培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。4、通过毕业实习,培养了自己理论和实践相结合的能力,培养实事求是的工作作风,踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析工作中的基本问题,掌握基本的营销推广方法;6、通过从一些网络营销案例中吸取经验,掌握网络营销的方法及其应用,为以后的网络营销实践工作做准备。二、实习时间20xx年3月底至今三、实习地点XX市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门广东省XX市XX区黄石昌盛宏材料经营部,销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等,并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海。澳门。中山之进口卷材。国产片材产品代理商。五、实习内容:1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习,于是我尝试找了去年暑假实习的单位—