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培训大纲:一、AMP连接器的基础知识二、AMP连接器的寻找三、AMP连接器的销售一、AMP连接器的基础知识1、TYCO/AMPTYCO世界上最大的无源电子元器件供应商.在2005年的世界500强企业排行里面是在103位TYCO99年收购美国AMP公司也是目前收购最大的一家企业。其每年的销售额为三百多亿美金2、AMP连接器（接插件）优势AMP连接器在连接器行业是世界第一品牌。其主要产品是体现在汽车行业上，没有任何一家企业（Molex、JST、YAZAKI…）做的有AMP连接器这样全面，可以说设计到了每一个角落目前除了一些日系车和农用、工程、大巴会用的少一点，其它90%都用的是AMP连接器汽车工业产品现目前都是在美国生产、目前在苏州投资了5000万美金专门生产AMP汽车工业产品（东莞有2个生产基地、深圳2个、中山、佛山、顺德、各一个。上海4个、苏州一个只做AMP汽车，投资5000万美金）AMP连接器的品质重点体现其载流量、稳定性、耐高温、密封性、抗震抗冲击性好3、AMP连接器涉及的行业1、汽车2、航空、航天与军事防御3、通讯设备4、工业与商用设备5、电力6、外部通信设备7、综合布线8、有连接的地方就有AMP连接器4、AMP连接器的结构连接器的基本结构件有①接触件；②绝缘体；③外壳（视品种而定）；④附件1．接触件（contacts）是连接器完成电连接功能的核心零件。一般由阳性接触件和阴性接触件组成接触对，通过阴、阳接触件的插合完成电连接2．绝缘体绝缘体也常称为基座（base）或安装板（insert），它的作用是使接触件按所需要的位置和间距排列，并保证接触件之间和接触件与外壳之间的绝缘性能。良好的绝缘电阻、耐电压性能以及易加工性是选择绝缘材料加工成绝缘体的基本要求3．壳体也称外壳（shell），是连接器的外罩，它为内装的绝缘安装板和插针提供机械保护，并提供插头和插座插合时的对准，进而将连接器固定到设备上4．附件附件分结构附件和安装附件。结构附件如定位键、密封圈、垫卡圈、定位销、导向销、联接环、等。安装附件如螺钉、螺母、螺杆、弹簧圈等。附件大都有标准件和通用件5、连接器的基本性能三大指标：①机械性能；②电气性能；③环境性能1．机械性能就连接功能而言，插拔力是重要地机械性能。插拔力分为插入力和拔出力（拔出力亦称分离力），两者的要求是不同的。在有关标准中有最大插入力和最小分离力规定，这表明，从使用角度来看，插入力要小（从而有低插入力LIF和无插入力ZIF的结构），而分离力若太小，则会影响接触的可靠性2．另一个重要的机械性能是连接器的机械寿命。机械寿命实际上是一种耐久性（durability）指标，在国标GB5095中把它叫作机械操作。它是以一次插入和一次拔出为一个循环，以在规定的插拔循环后连接器能否正常完成其连接功能（如接触电阻值）作为评判依据3．连接器的插拔力和机械寿命与接触件结构（正压力大小）接触部位镀层质量（滑动摩擦系数）以及接触件排列尺寸精度（对准度）有关2．电气性能连接器的主要电气性能包括接触电阻、绝缘电阻和抗电强度①接触电阻高质量的电连接器应当具有低而稳定的接触电阻。连接器的接触电阻从几毫欧到数十毫欧不等②绝缘电阻衡量电连接器接触件之间和接触件与外壳之间绝缘性能的指标，其数量级为数百兆欧至数千兆欧不等③抗电强度或称耐电压、介质耐压，是表征连接器接触件之间或接触件与外壳之间耐受额定试验电压的能力（电磁干扰泄漏衰减是评价连接器的电磁干扰屏蔽效果,电磁干扰泄漏衰减是评价连接器的电磁干扰屏蔽效果，一般在100MHz~10GHz频率范围内测试。对射频同轴连接器而言，还有特性阻抗、插入损耗、反射系数、电压驻波比（VSWR）等电气指标。由于数字技术的发展，为了连接和传输高速数字脉冲信号，出现了一类新型的连接器即高速信号连接器，相应地，在电气性能方面，除特性阻抗外，还出现了一些新的电气指标，如串扰（crosstalk），传输延迟（delay）、时滞（skew）等。）3．环境性能：常见的环境性能包括耐温、耐湿、耐盐雾、振动和冲击、密封等。①耐温目前连接器的最高工作温度为200℃（少数高温特种连接器除外），最低温度为-65℃。由于连接器工作时，电流在接触点处产生热量，导致温升，因此一般认为工作温度应等于环境温度与接点温升之和。在某些规范中，明确规定了连接器在额定工作电流下容许的最高温升②耐湿潮气的侵入会影响连接高绝缘性能，并锈蚀金属零件。恒定湿热试验条件为相对湿度90%~95%（依据产品规范，可达98%）、温度+40±20℃，试验时间按产品规定，最少为96小时。交变湿热试验则更严苛③耐盐雾连接器在含有潮气和盐分的环境中工作时，其金属结构件、接触件表面处理层有可能产生电化腐蚀，影响连接器的物理和电气性能。为了评价电连接器耐受这种环境的能力，规定了盐雾试验。它是将连接器悬挂在温度受控的试验箱内，用规定浓度的氯化钠溶液用压缩空气喷出，形成盐雾大气，其暴露时间由产品规范规定，至少为48小时④振动和冲击耐振动和冲击是电连接器的重要性能，在特殊的应用环境中如航空和航天、铁路和公路运输中尤为重要，它是检验电连接器机械结构的坚固性和电接触可靠性的重要指标。在有关的试验方法中都有明确的规定。冲击试验中应规定峰值加速度、持续时间和冲击脉冲波形，以及电气连续性中断的时间⑤其它环境性能根据使用要求，电连接器的其它环境性能还有密封性（空气泄漏、液体压力）、液体浸渍（对特定液体的耐恶习化能力）、低气压等密封：密封连接器：具有能满足规定的气体，潮气或液体密封性要求的连接器6、连接器的分类连接器的产品类别。连接器产品类型的划分虽然有些混乱1、TerminalsandSplices端子与线夹2、Sockets插糟3、BoardtoBoardConnectors板对板4、WiretoBoardConnectors线对板5、WiretoWireConnectors线对线6、SpecialConnectors特殊连接器7、ApplicationToolings应用工具①按外形结构：圆形（线对线）和矩形（线对板）（横截面）而目前流行的矩形连接器其截面为梯形，近似于矩形②按工作频率：低频和高频（以3MHz为界）与无线电波的频率划分也是基本一致的7、AMP连接器的组件Header插座/(Cap)Vertical：180度垂直Horizontal：90度水平Housing:插头(Plug)Tab:插座Plug:插头Sockets:插槽SealRubber:密封圈SealedRing:防水胶圈DoubleLockPlate:防水栓RubberStopper:固定圈PIN、位、针、极Contact：端子TabContact:公端（阳性）ReceptacleContact:母端（阴性）阳性接触件为刚性零件，其形状为圆柱形（圆插针）、方柱形（方插针）或扁平形（插片）。阳性接触件一般由黄铜、磷青铜制成。阴性接触件即插孔，是接触对的关键零件，它依靠弹性结构在与插针插合时发生弹性变形而产生弹性力与阳性接触件形成紧密接触，完成连接。插孔的结构种类很多，有圆筒型（劈槽、缩口）、音叉型、悬臂梁型（纵向开槽）、折迭型（纵向开槽，9字形）、盒形（方插孔）以及双曲面线簧插孔等。PIN和SocketsFASTON插孔类型•直型250,187和110系列•直型插孔采用F型压接技术•旗型250,187系列•旗型插孔采用Tab-Lok型压接技术线径：Diameter•#1024A（最大电流）•#1220A•#1415A•#1610A•#187A•#204A•#223A8、材料•插孔:黄铜预镀锡,锡青铜预镀锡•插针:黄铜预镀锡,锡青铜预镀锡•外壳:尼龙UL94V-0级,UL94V-2级•插针座:尼龙UL94V-0级•黄铜,黄铜镀锡,黄铜预镀锡•锡青铜,锡青铜镀锡•钢镀镍•黄金•国产很难做到预镀技术Pre-TinbrassGoldBronze(青铜)二：AMP连接器的寻找（举例寻找）客户会给P/N；图片、类型、尺寸、PIN数、间距、颜色、给一端找另一端或全套1、直接法（P/N）①GIC工业书和日本CONNECTORS（17和917）例：找两个有图的174053-2282080-1②网站上输入：（备注：ExactMatch：精确搜索、Contains：包含搜索、StartsWith：开头）产品对照：例：855AP1AS产品比较：=Multi&I=13&LG=1例：174051-2和173858-1说PDF：174053-2Active正常PendingObsolescence准备停产Obsolete/Superseded停产Preliminary新产品2、目录寻找法：类别开始3、样品库寻找方法4、光盘寻找法5、土方法：书中的图片进行寻找每一系列中的第一张图找类似的东西6、刘军推荐法三、AMP连接器的销售1、汽车工业/汽车电子（总装线束、重卡）：GIC/CCNC（备注：汽车电子广泛应用于汽车的发动机控制、底盘控制、车身控制、故障诊断、以及音响、通信、导航。占整车成本的：20-25%，豪华轿车上有四十多个微处理器，甚有50%据2005年统计销售额达到：1000亿美元）以前是机械式的现在是电子式的（喷油、车窗等）2、销售区域：中国区上海总部：刘军负责其中有五人北京一人、长春（刘先生）、广州（张先生）。上海2人3、产品应用：汽车电子、线束ECU、中央控制电气盒、ABS、GPS、CD、音响、喇叭、功放、汽车仪表、汽车总线、安全气囊、车门控制单元、汽车空调、车灯控制系统、车身控制模块、中控锁、倒车雷达等4、现有客户：康佳的ECU（汽车、摩托车）、航盛：CD豪恩的倒车雷达、台郁的功放、赛格车圣GPS等5、客户寻找5.1、AMP汽车电子：将是由自上而下寻找，从车厂、车型及车配、配套厂家、重点又是前装与新汽车配件产品。顺藤摸瓜，找到潜在客户5.2、也要积累有实业的研发、生产的汽车电子的企业，保持良好的联系。以便有新项目时及时配合5.3、客户交流了解本行业知名企业、产品生产企业5.4、同行业朋友交流、介绍5.4、招聘网站、报纸、汽车杂志6、新客户几问：6．1了解产品需求电流、电压、防水、温度6．2产品应用6．3最终用户7、先发图纸给客户确认产品、再报价、再送样8、时间：样品周期：2周工作日订货周期：6-8周（给自已预留时间）9、仿AMP问题：要求客户申请样品做测试是否是正规渠道10、替代其他品牌的情况：对插头可否改11、新产品开发情况（推荐常用）通常只会用到一端，如其要全套通常是用来做研发测试的12、单价问题：分几个行业如汽车电子：价格可控制另一端则可申请一下目标价13、找现货的情况其它：生产：东莞：泰科电子（东莞）有限公司东莞创宝达电器制品有限公司上海：销售办事处上海安普泰科电子有限公司泰科电子系统集成（上海）有限公司（TPS）泰科印刷电路板集团瑞侃电子（上海）有限公司TDI制造部上海瑞侃电缆附件有限公司泰科电子（上海）有限公司光纤事业部技术研发中心深圳：销售办事处深圳王利电机有限公司深圳王利电机有限公司（连接器工厂）泰科电子模块（深圳）有限公司昆山：泰科电子（昆山）有限公司无锡：泰科电子（无锡）有限公司淄博：道麦逊淄博绝缘子有限公司青岛：青岛安普泰科电子有限公司珠海：珠海泰科电子有限公司顺德广东泰科电子有限公司PDF文档：ProductDetailsfor174053-2：174053-2的详细资料MULTILOCKConnectorsandContacts：产品类别RoHSCompliant属环保类型Active正常生产停产准备停产ProductHighlights:产品说明HousingAssembly接合产品Recept