EAS60发版-新功能培训(钢铁行业)

讲师:曾湘艳日期:200904EAS6.0发版-新功能培训（钢铁）P2版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司提纲钢铁行业业务总体介绍采购管理介绍大宗物资采购优质优价结算月末定价销售管理介绍合同管理月末定价计量检斤管理业务介绍质量管理业务介绍钢铁生产流程及业务介绍单品库存管理业务介绍P3版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司钢铁行业概述钢铁行业是国民经济的支持产业，是关系国计民生的基础性行业，占整个国民经济GDP的9.3%；作为原材料工业，在国民经济中占有不可替代的地位，具备长期发展的基础；钢铁行业信息化投入呈持续增长趋势；钢铁行业受经济周期变化的影响以及外部环境影响较大，存在一定的经济周期变化带来的风险。P4版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司钢铁冶炼加工企业运营特点工艺路线复杂,工序周期长:烧结、焦化、炼铁、炼钢、连铸属于流程制造，轧钢和精整属于离散制造；产品品种多，混合生产方式：MTS、MTO、ETO结合；生产自动化水平高，上下工序衔接紧密。要求尽量实现坯料热装热送，高炉一般应连续运行；严格的质量设计和质量控制，要求全过程的质量检验、批次跟踪和追溯，以确保产品的物理性能和化学成分；X型BOM结构，主要原料为大宗原燃料（铁矿石、煤炭、废钢、铁合金等），大宗原燃料、在制品和产成品使用计量检斤系统；属于设备约束型，严格制定和执行设备大中修计划和检修计划。一般采取TPM设备管理模式，实行点检定修制度；企业规模大，辅助环节(发电/制氧/耐火)多，一般为集团型企业，组织复杂，员工数量大；产业处于整合期，跨地域、多工厂、直运直供成为趋势；主要分布于河北、辽宁、山东、山西、湖北、江苏、浙江、北京、天津等地。P5版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司09年提供的解决方案金蝶服务体系企业管理模式企业门户财务管理实际成本标准成本作业成本成本计划成本预测成本决策成本控制成本分析成本考核内部供应链管理质量管理采购管理销售管理生产管理销售结算销售分析采购计划采购结算业务处理物料需求计划生产执行主生产计划仓存管理标准库存管理人力资源管理组织规划能力模型绩效管理招聘管理薪酬管理培训管理人事管理总账报表现金应收款应付款固定资产合并报表资金管理预算管理采购分析委外付款发料收货协同管理咨询IT咨询ERP实施维护服务培训教育定制开发企业内部管理服务电子交易服务企业间协同商务服务企业电子集市服务最佳应用实践中国管理实践管理文化管理工具管理制度管理模型管理理论移动商务战略管理预算管理风险管理商业分析钢铁行业CRM销售业务管理售后服务管理市场渠道管理销售计划冶金质检规范质量保证质量追踪质量检验质量分析销售与运作计划产品需求计划生产线排程设备备件管理设备管理SRM网上采购招投标管理供应商评估单品库存计量管理内部关联交易业务处理决策分析SOA平台ApusicBOSP6版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司业务蓝图现状销售\营运预测销售合同产品需求物料计划大宗原、燃料备品备件物料需求采购计划采购合同质检条款结算条款采购收货质量检验采购入库采购退货采购结算优质优价计算月末定价库存管理零库存VMI财务管理发货控制装运清单销售结算财务管理生产计划排程计划组批计划轧制计划切割计划铁前计划生产汇报计量检斤单品入库库存管理库存调整月末调差日成本作业成本实际成本标准成本成本管理质量检验重验改判信用额度计量检斤质保书价格政策月末定价质量异议异议处理质量检验销售政策销售价格政策采购政策采购价格政策质检标准冶金规范计量检斤生产任务产品属性设备管理集团（总部）分支机构已实现09年实现未来实现P7版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司总体功能描述实现从销售订单到生产计划到作业指令到发货单到质保书的关键流程，支持回炉、改钢等钢铁生产特殊问题处理实现了钢铁行业供应链行业应用-采购月末定价、销售月末定价支持多种计量方式和计价方式（负公差轧制，理论重量/实际重量）支持售后客户异议处理与跟踪提供了可扩展的质检平台，可实现复杂的质检判定过程，可涵盖采购、销售、生产、库内物资的质量检验及判定，同时实现采购物资的优质优价结算功能支持采购、生产、销售全过程的质量跟踪（物理性能和化学成分）和批次（炉次\浇次\轧次）跟踪，跟踪到单件级（坯、卷、片）提供无人值守检斤系统支持大宗原燃料\半成品\产成品的计量检斤,提供与计量系统(如轨道衡、汽车秤)的接口P8版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司提纲钢铁行业业务总体介绍采购管理介绍大宗原材料采购及管理优质优价计算销售管理介绍合同管理月末定价管理计量检斤管理业务介绍质量管理业务介绍钢铁生产流程及业务介绍单品库存管理业务介绍P9版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司采购管理-管理特点原材料品种少而量大；备品备件则种类、型号、规格繁多；按物资种类分部门完成供应工作（原燃料、设备、备品备件）；需要在保证钢铁生产及设备正常进行的情况下，降低库存资金占用；需要按优质优价的方式对大宗原物料进行结算；需要保证物资采购数量与质量检验数据真实，及时，可靠；为减少材料成本风险，合同需月末定价，即物资购进后，根据交易状况实行月末价格调整；P10版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司采购管理-典型业务场景P11版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司采购管理-典型业务流程采购合同采购订单检斤通知单（多张）检斤单（多张）取样单质检委托单质检台帐质检报告报表：采购质量验收报告采购收货单质检单采购入库单待检入库单手动新增质检台帐质检报告（熔炼号）入标准供应链库存财务入产品明细库合格YesNo采购退货申请单备品备件钢坯需优质优价计算不退货采购退货申请单装运清单检斤通知单检斤单退货退货如果退货，在产品明细库的物料必须合格退货退货支持大宗物资的采购流程优质优价暂估处理计量检斤质量检验支持备品备件的采购流程P12版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司采购管理-优质优价业务场景描述冶金企业中，70%的采购物料都是大宗原燃料，大宗原燃料的采购结算需要综合考虑物料重量、质量、结算条件，过程复杂价格核算方式比例加减价浮动加减价固定加减价P13版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司采购管理--优质优价详细算法干重算法：如果结算类型是选择“干重基准值”，干重：净重×（1-（水分含量－基准值））×（1-灰分含量），如果基准值大于水分含量，则干重：净重×（1-灰分含量）如果结算类型选择其他类型，干重计算用钢铁行业的计算方法计算：干重：净重×（1-水分含量）×（1-灰分含量），如结算类型为“干重基准值”时，只允许用户填写“质检项目”和“基准值”，其余锁定。结算价算法比例加减价：结算单价=（实际检验值/基准值）*订单价格浮动加减价：结算单价=订单价格+（实际检验值-基准值）/浮动值*浮动价固定加减价：结算单价=订单价格+加减价补充*优先级别由高到低：比例加减价,浮动加减价，固定加减价P14版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司采购管理-月末定价焦化行业主要的原料为：原煤、精煤、喷煤等。火电行业主要原料为：电煤炼铁厂主要原料为：矿石、焦炭等炼钢厂主要原料为：生铁、焦炭等大宗物料组成了企业的基本原料、是企业现金流与成本的重点控制对象月末定价的合同，要求采购订单下达时允许单价可为0或暂估价，对历史与定价有效期内交易的采购订单及采购入库单价按协商后的单价进行调整结算。钢铁行业客户（如营钢与荣程钢铁），大部分物料因需求固定，供应商比较稳定而签署相关采购合同，为减少产品材料成本变化大的风险，一般在下采购合同时不确定具体单价，而是根据市场行情或批量，交易发生后再与供应商确定最终单价。P15版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司提纲钢铁行业业务总体介绍采购管理介绍大宗原材料采购及管理优质优价计算销售管理介绍合同管理月末定价管理计量检斤管理业务介绍质量管理业务介绍钢铁生产流程及业务介绍单品库存管理业务介绍P16版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司销售管理-业务场景图P17版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司销售管理-业务流程销售订单装运清单发货通知单质保书销售计划销售出库（中板/钢坯）销售合同收款通知单应收单收款单销售报价单月末定价销售发票核销业务特殊板钢坯生产、质检中板生产、质检钢坯、中板明细库返写出库金税接口文档实现从销售订单到生产计划到作业指令到发货单到质保书的关键流程，支持回炉、改钢等钢铁生产特殊问题处理支持全过程的质量跟踪（物理性能和化学成分）和批次（炉次\浇次\轧次）跟踪，跟踪到单件级（坯、卷、片）P18版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司销售管理-月末定价产品销售前一般会先行对客户报价，但有些信用条件范围的客户在交易前未报价，或只谈好标准价格水平，需接单后或交货后再按具体情况与客户协商最终价格，所以需通过系统功能，以最后谈定的新价格为准，对历史交易的单据进行价格调整。通过此功能，可将历史销售订单、销售出库单的交易价格根据新价格政策进行批次调整，保留调整前后历史记录，并将价格调整单号写入所调整单据表头中。P19版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司销售管理-产品分配调整业务功能：处理原有合同的产品至其他合同，或将无合同的产品指定新合同号。新增产品分配调整单：用户选择需要调整的合同号（过滤条件：审核未关闭）选择物料：根据合同号和物料，从产品明细库中选择相应的单品信息输入目标合同号：根据之前选择的物料过滤已审核、未关闭的合同审核：反写产品明细库，将产品明细的合同号调整为目标合同，如果目标合同号为空，则对应的产品明细的合同号调整为空反审核：反写产品明细库，将对应的产品明细的合同号调整为新合同号注意：如果用户不输入目标合同号，则默认将产品归属设置为非关联合同的自由库存P20版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司销售管理-质量异议流程应用场景：产品发货后，客户对货物验收，如果在验收过程中产生数量、质量方面的异议，客户会通过多种方式通知企业负责市场营销的人员，市场营销人员在接到客户的异议后，依据公司异议处理政策、异议性质等情况，在系统中录入《异议通知单》，同时通知到相关部门进行处理流程：质量异议通知单－质量异议处理单异议性质：1、数量异议2、质量异议处理方式：1、折量2、折价折扣金额算法：1、折量：折扣金额=折扣数量×结算单价2、折价：折扣金额=原发货数量×（结算单价－折扣单价）P21版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司销售管理-合同情况分析表1）销售合同（合同数量）－销售订单（订单数量，订单占用）－销售计划（排产数量，计划占用）－生产任务单（生产数量）－待检入库单（库存数量）2）销售订单－发货通知单（发货数量，发货占用）3）发货通知单－检斤通知单－装运清单（出库数量）4）发货通知单－销售出库单（出库占用）－应收单（结算数量）－收款单（客户货款总额）P22版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司提纲钢铁行业业务总体介绍采购管理介绍大宗原材料采购及管理优质优价计算销售管理介绍合同管理月末定价管理计量检斤管理业务介绍质量管理业务介绍钢铁生产流程及业务介绍单品库存管理业务介绍P23版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司计量检斤-功能特点毛重，皮重可手工录入或自动接受仪表上传输过来的重量信息，不能复制。支持一车多运、连运与期限皮重计量，并可实现一检无皮重（即毛重=皮重）的计量方式。根据车号自动进行一检二检控制，可防止车辆在前一车未下情况下上磅，提高计量数据准确性。可设定皮重异常及复检控制，以避免