商务活动策划方案(实例)【范例4篇】

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参考资料,少熬夜!商务活动策划方案(实例)【范例4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“商务活动策划方案(实例)【范例4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!商务活动策划案例优秀【第一篇】一、市场调研的主要内容1、宏观市场分析:1行业环境;2、、城市规划;3、政策法规;4、宏观环境。2、区域市场分析:1、本市商业环境;2、区域商业环境;3、商圈分析(城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围)。3、客户分析:1、经营范围分析;2、动向分析;3、经营状况分析;4、客户需求分析。4、消费者分析:1、消费结构研究;2、消费水平研究。5、竞争对手分析:1、竞争对手情况;2、竞争项目情况;3、未来商业预测分析;4、SWOT分析。二、如何进行市场调研分析1、工作任务:通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析;再结合项目进行SWOT分析,以上述调查资料基础,对项目进行准确的市场定位,和项目价值发现分析,捕捉赢利的机会。并把开发理念,转化成项目持续品牌战略,指导项目的总体规划设计,对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避凤险进行策略提示,同时对项目开发节奏提出盐业意见,使项目投资迈出成功的第一步。参考资料,少熬夜!2、主要工作:(1)项目定向市场调查研究工作(2)项目整体开发战略的制定工作(3)项目产品开发总体策略报告3、工作目的:(1)深度把握项目所在区域的环境,洞悉项目商业机会;(2)以未来界定现在的策划模式,赋予项目独一无二、个性化的主题概念,与同区域内其他项目形成卖点落差,提炼项目的核心吸引力;(3)细化项目的市场定位,塑造项目的真正差异化,塑造项目耀眼的特色性质(4)通过专业运作及战略联盟商家的实际需求,界定项目的战略定位,领跑同行业内商业市场,成为同区域商圈的新商业革命引擎。4、工作内容:(1)市场通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查,了解目标商家的分布及消费心理、消费特征,整合地分析、判断本市商用物业市场未来3-5年内的趋势走向,从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。(2)项目整体开发战略的规划制定项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下,展开战略的基础思考及深度思考,具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究,并就上述主要内容做出初步判断,确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和:1、项目整体开发目标;2、项目整体开发战略;3、项目开发节奏的控制:分阶段开发战略;4、项目目标商家总体分析;5、项目总体战略定位分析;6、项目整体竞争策略考虑;7、项目核心竞争优势的构筑;8、项目年度发展策略。三、市场调研分析策略1、市场调研步骤第一步:界定问题;第二步:寻求解决问题的方法;第三步:制定调研方案;参考资料,少熬夜!第四步:进入现场或收集数据;第五步:整理和分析数据;第六步:准备及呈送调研报告。2、市场调研分类研究市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类;(1)以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题;①市场潜力――攀升、下降;②市场分额――扩大、缩小;③企业形象;④市场特征;⑤招商与销售;⑥市场趋势――短期与长期预测。(2)以解决问题为目的的调研步骤①市场细分的依据;②确定细分的依据;③确定各种细分的市场潜力;④选择目标市场。3、市场调研各类各类调研种类所需资料研究范围商圈研究对项目所在的商圈作出基础研究,另找出商圈的辐射范围,业态情况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购买力消费者研究对消费群结构、消费力分析、消费习惯、收入、偏好等作调研投资客户研究对投资客户投资的商铺,作基本调研,如营业时间、业绩、铺面状况等。4、确定市场调研的方法市场调研的准确与否,很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下,商业地产的市场调研可采用以下四种方式:(1)直接调查直接与政府人士、代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触,询问、请教,以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。(2)间接调查通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料,当然对这些材料要对比分析,去伪存真。(3)直接征询这一方法的难度相对较大,但获得的信息具有较强的参照性,对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法,首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。参考资料,少熬夜!咨询调查要注意对象的选择,要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员,使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。(4)现场“踩点”调查调查人员以买楼者身份直接进入销售现场,通过索取楼盘资料,听售楼员介绍,实地调查观察,从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处,不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面,内部人员和一些已购房人士作深入的调查,增大调查结果的可靠程度。四、调研分析执行1、商业项目宏观经济环境分析(1)人口因素分析;(2)经济水平、GDP状况分析;(3)政策法规;(4)市政规划和建设;(5)社会环境及文化分析;(6)交通状况。2、商业项目区域市场总体分析通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。(1)项目所在城市商业环境分析包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水平、购买力、经济发展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。(2)项目所在区域商业环境分析①区域商业现状调查分析针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、未来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。②区域整体商业市场态势分析供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析。③区域内行业情况分析。④区域内商户调研分析各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。⑤区域内终端客户分析消费水平、消费习惯、消费参考资料,少熬夜!结构研究。⑥区域竞争项目调查竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。⑦未来3-5年城市发展方向及项目区域地位预测。(3)项目所在商圈及竞争商圈分析商圈也称购买圈、商势圈,是指零售店以其所在点为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围,简单地说,也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行成本、商业业态所决定。销售活动范围通常都有一定的地理界限,即有相对稳定的商圈。商务活动策划案例优秀【第二篇】五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升银座商城的企业形象及以文经商的特点,银座应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升银座的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:一。系列活动主题:1、五月购物赠大礼,欢乐假期全家游2、心系千千结,十万爱情大展示3、迎五一旅游大礼回馈会员4、春季时装周5、打折促销活动6、印制银座商城《精品购物指南》春季版一期二。活动时间:1、五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:20年5月1日——5月5日2、心系千千结,十万爱情大展示:20年5月1日——5月5日3、迎五一旅游大礼回馈会员:20年5月1日——5月7日参考资料,少熬夜!4、春季时装周:20年5月1日——5月5日5、打折促销活动:20年5月1日——5月7日三。系列活动范围:银座商城及八一店、银座购物广场及北园店系列活动内容:(一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游活动内容:为在五一黄金周提升银座商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则:①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附:旅游价格表一份)(二)心系千千结,十万爱情大展示活动内容:爱情专线尽显温馨五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则:①五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”活动,用红色软绳连接用于悬挂参考资料,少熬夜!手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。②每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票。注:此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算5000块,元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架,总计3750元,由商城承担活动费用。(三)迎五一旅游大礼回馈会员活动范围:银座商城为感谢银座会员多年来对银座的支持,截止至20年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员,于20年5月1日——5月7日期间,可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。商务活动策划方案【第三篇】商业策划书是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的商业策划书,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。商业策划书格式,商业策划书的写法。那些既不能给投资者以充分的信息也不能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