产品销售工作总结范文【汇编4篇】

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参考资料,少熬夜!产品销售工作总结范文【汇编4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“产品销售工作总结范文【汇编4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!产品销售计划书【第一篇】一、项目介绍:1.选择服装店的原因1)衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为,衣作为四大行为之首,可见衣服对人的重要性。随着国民经济水平的提高,人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意。所以衣服,有着很大的市场。2)中国是人口大国,潜在市场不可谓不大,国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场,服装市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。3)虽然现在在做服装市场的商家不少,但还没有达到一种饱和的程度,而且从另一方面来看,服装市场行业竞争之大,也是它吸引客户注意力的原因之一,如果利用好服装行业的集聚效应,就会取得意想不到的成果。2、客户群体:调查显示,18—30岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高,追求时尚,消费频率大,是服装行业总体消费水平最高的人群。30—45岁的目标客户消费频率相对18—30岁的较小,但是消费水平高,是服装行业中单件消费价值最高的群体。其他年龄段的客户群体就不用考虑了。以上的分析我们得出的客户群体是:18—30岁的青年男女3、商品定位:服装行业潮流女装二、店面选择:1、商圈分析(1)祖庙商圈祖庙路商圈:佛山最早、最成熟的商圈之一,百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立,高中低端齐全,位于禅城区中心核心地段。祖庙路商圈是佛山老商圈,拥有悠久的历史,附近写字楼、酒店、商场林立,发展相对成熟,东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增强生命力。参考资料,少熬夜!交通:乘地铁至祖庙站(2)东方广场商圈东方广场商圈:已成为佛山日人流量最大的商圈,国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全,也是佛山典型的商住结合区。无论什么时候逛东方广场都是人来人往。东方广场在20xx年左右由旧城改造而成,目前有约20万㎡营业面积,经过几年发展,东方广场已摸索出适合佛山的商业模式,东方广场运营很成功,确立了佛山综合Mall的地位,成为佛山商圈中的佼佼者。交通:坐102、113、115、119、126、131、137、140、141、212、276(3)季华商圈季华商圈:沿季华路两边分布,东建世纪广场、禅城嘉信茂广场、流行前线、顺联国际、百佳等商家强势进驻,周边保险、银行、饮食等行业丰富,是禅城另一重点商圈之一。季华路商圈从最初建设到现在历时约15年,现在已集商务、金融、写字楼、商业于一体。该商圈位于佛山中轴线上,交通十分便捷,到目前为止,已汇集了相当部分的人气。澜石旧城改造如火如荼,可以预见的是该商圈发展前景大。周边物业:地铁上盖物业的星星华园国际、庭国际广场等等。(4)南海大道商圈南海大道商圈:围绕着南海大道两边,以南海广场、街铺、汇潮新天地、佑一城、南海嘉信茂广场为主力商家,是南海目前发展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商业最集中的区域,拥有较强的辐射能力,吸引了不少顺德、南海附近街镇等购买力。该商圈占有有利的地理位置,但档次有待提高,往后将会平稳发展,属于有实力、有后劲的商圈之一。交通:佛山公交车:102、104、120、132、137、139、202、203、204、205、206、207、208、210、227、238、245、247、258、261、286B、286A。广州可乘公交车:276、555、777、2202。PS:商场设有大型地下和室外停车场。(5)桂城东商圈桂城东商圈:以南海城市广场、百花时代广场、家天下等商场为代表,是桂城老一代商圈所在地之一。经过多年发展,商圈凝聚力与辐射力不足,氛围不够。桂城传统商圈,相对而言,商圈区域性强,以满足周边居民消费为主,未来发展受到硬件条件制约,以平稳发展为主。周边物业:鹿璟村、怡翠花园、南海颐景园、参考资料,少熬夜!桂南明都、万科金御华府等等。交通:136路202路210路A线212路222路261路A线280路286路A线南海—3水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路(6)大沥商圈大沥镇位于南海区中部,地处广州和佛山两市之间,离广州9公里,南接佛山禅城区,素有“广佛走廊”之称,更是富裕之地。近年,大沥确立组团式发展模式后,商业地产如雨后春笋般发展起来,嘉洲广场、大沥巴黎春天步行街、南海·新都会等是主要代表。集购物、娱乐、餐饮、时尚、休闲、文化六大主题为一体。产品销售计划书【第二篇】一。公司定位和品牌的定位ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二。销售策略指导和行业目标1、采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。2、强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3、重点发展以下行业:(1)住宅(智能小区)(2)医院(3)教育,政府,金融等行业。1、采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。2、用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。3、遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。4、实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。参考资料,少熬夜!5、大力发展OEM厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。三。市场行销近期目标1、目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。2、致力于发展分销市场,到20__年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。四。营销基本理念和基本规则1、营销团队的基本理念;A.开放心胸:B.战胜自我:C.专业精神;2、营销基本规则:A.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C.竞争对手是国内同类产品的厂商。D.分销市场上目标客户的基本特征(1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。(3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。五。市场营销模式1、渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2、给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定参考资料,少熬夜!方法)A.客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)B.A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。C.A级的信用等级评定标准:1)签定了正式的授权营销协议,并在ml公司进行了完整的备案。2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5)没有违反授权行销协议中规定内容。六。价格策略1、高品质,高价格,高利润空间为原则!2、制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。3、制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。4、严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。七。渠道销售的策略1、市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。2、短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3、业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。4、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5、条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。八。售后服务体系1、可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。参考资料,少熬夜!2、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。3、建立专门的授权维修中心,支付一定费用。4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS.九。培训工作的开展1、认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。2、培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。3、做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。4、作出授权培训中心协议,合作办学。5、网上培训,考试,发结业证书。十。专业网络站点1、公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。2、电子化服务。如资料,图片。3、电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。十一。内部人员的报告制度和销售决策1、每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作计划和销售预测。D.困难。E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。2、价格控制A.统一的价格和折扣制度。B.价格的审批制度3、工作单制度4、做好销售支持工作;一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名5、编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。十二。附属文件1、授权营销的协议2、授权营销商的季度返点表3、授权营销商注册登记表4、销售情况预测表5、产品定单和销售合同6、信用等级评定办法7、授权维修中心协议文件8、授权培训中心协议文件9、授权培训中心评定政策参考资料,少熬夜!10、备件库的建立和管理办法11、发展计划一览表__年市场营销计划13、业务经理周工作报告14、行业经理周工作报告15、部门工作交接单16、产品价格表17、返点确认单18、销售业绩统计表19、业务人员销售业绩统计表产品销售报告【第三篇】1、实习时间:2、实习地点:xx集团创建于1986年,正是组建于1993年,1995年在上海证券交易所挂牌上市,是一家成长中的综合类绩优上市公司。公司历经二十多年的持续发展,现已成为以建材、地产、金融为主业,并涉及煤炭、医药、商贸等领域,在东北地区同行业居于领先地位,资产、营业收入双双过百亿,主业突出紧密管理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强(名列393位)”“国家首批循环经济试点单位”和“国家重点支持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