参考资料,少熬夜!业务员的实习报告范文(精选4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“业务员的实习报告范文(精选4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!业务员的实习报告【第一篇】1、进入公司三年光影转瞬即逝,大学的四分之三就这样结束了,马上就进入大学后一阶段的工作了,10月底结束了所有的课程并完成了期末考试,根据系上对应届毕业生实习要求及自身实际情况,11月份我一直处于一个找工作和在找工作的路上这样一个状态。根据自己的安排,先在网上投递简历,公司打电话邀请面试,然后一次参加多个面试,以免多次往返学校。在面试的几个公司中,有时失败,也有挫折,失败的是未能面试成功,挫折是连公司地址都没有找到,因此只能放弃,可能就像佛家所说的与他无缘,当然也有成功,通过到公司面试,却遇招聘单位主任不在,通过人事部使用电话进行面试,了解情况后,我对该公司和应聘岗位也有了一定的了解。电话那边的主任对我也比较感兴趣,最后主任找了一个他单位下的同事见我,了解情况,那位同事也觉得还可以,最后我就回家等通知。一周内没有任何消息,以为这份工作与我无缘,我也准备再去找其他的了。一周后,该公司人事部打电话给我,向我道歉,说把我简历弄丢了,所以一直没联系到我,让我第二天到公司报到。听到这个消息,自然很高兴,我便给主任打电话,主任说让我过去,见一下我,因为之前都是电话面试的,没有看见本人,应邀第二天去到公司,主任向我说明了情况,说他现在有两个人选,在我和另一个应聘者中二选一,见面不到十分钟,主任就让我回家等消息,值得高兴的是,二选一我被选中了。不久我便进入公司办理入职手续。2、公司概况该公司名称:xx机电有限公司。设立时间:1995年。注册资金:xx万rmb所在地:中国xx市xx区xx镇。员工:xx余人。占地面积:xxm2营业范围:机电配件产品制造商。涉及领域:汽车、通机、农用机械、五金机电、摩托车。xx机电有限公司是国内生产摩托车电装品和齿轮的大型企业之一。创办于一九xx年,地处九龙坡区白市驿镇开发区,占地40余亩,厂房面积二万多平方米,现有员工xx余人。公司拥有世界一流的德国参考资料,少熬夜!srs405—cnc剃刀刃磨床、ziss万能工具显微镜、马尔dmc—500光学三维轮廓测量仪、leica金相显微镜、美国m&m刀具检测中心、日本数控加工中心、台湾自动绕线机和精密高速冲床等各种加工检测设备800多台套,具有日产磁电机2万套,齿轮10万只的生产能力。公司现有员工1000余人,其中大专以上学历和中高级管理人员占30%以上,并有自己独立的技术研发中心。我们实施高速、高效、高酬、精兵的战略,力争成为同行业一流企业。公司已通过iso9001:XX质量体系认证和iso/ts16949:XX汽车质量体系认证。并积极准备通过iso14000环保认证。公司产品已得到日本本田、铃木,雅马哈等十余家国内外知名厂家的认可。公司XX年通过iso9001质量体系认证,XX年2月获《中华人民共和国进出口企业资格证书》,并被中国农业银行xx市分行评为“aaa级信用企业”。公司的企业价值观:以人为本,创造喜悦。企业精神:事在人为,追求品质。企业理念:诚信做人,用心做事。企业使命:制造世界通用产品,最求企业存在价值。公司奉行诚信做人,用心做事,坚持以卓越的品质,优良的性价比、准时的交货期和一流的服务作为企业经营的目标,实现制造喜悦,销售喜悦、顾客喜悦。公司的人力资源理念是:“教育、学习、培训是提升人才的起点”,紧紧围绕人力资源是公司第一资源的思想,抓住吸引、培养、用好人才三个环节,实施人才强企战略。公司还特别建立了电子阅览室培养员工的电脑技能,同时还有健身房、乒乓球室、棋牌室、篮球场,有能容纳800人就餐的员工食堂等娱乐和生活设施,极大地丰富了员工业余文化生活。公司形成了不唯职称、不唯资历、不唯身份、赛马不相马的人才选拔机制。XX年3月xx机电合川分公司——xxxx机电有限公司一期工程投产,xxxx机电坐落于合川草街工业区内,毗邻美丽的嘉陵江边,占地xx亩。董事长致辞:xx机电有限公司是国内生产汽车、摩托车及通用机械电装品和齿轮的大型企业之一。面临中国加入wto后的挑战和机遇,xx人时刻保持着高度的危机感和责任感,秉承“以诚致信、以质取胜”的经营方针,励精图治。公司已顺利通过iso/ts16949汽车质量体系认证,其主要产品通过国家摩托车质量监督检验中心的严格检测,磁电机和齿轮均已得到日本专家的全面认可,并逐步跨入国际竞争的大舞台。新的世纪充满新的希望。我们将以海纳百川的胸怀和奋力开拓的精神,去迎接国内外市场对我们的挑战,不断获得新的“奶酪”。XX年4月,被评为三a信用参考资料,少熬夜!企业。XX年3月,被评为年检免审企业。XX年9月,“富传磁电机”被被评为xx名牌产品。XX——XX年,连续四年被评为九龙坡区“先进集体”称号。连续多年被大长江、嘉陵本田、五羊本田等客户评为优秀供应厂商、优秀配套客户等。业务员的实习报告【第二篇】本人于20XX年1月4号起至20XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习,为期两个月,职位为业务员。一.应聘工作和公司报到我是在128人才网看到该司的招聘信息,于是通过寄简历得到了回复,和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。二.公司介绍正式上班第一天,公司上下所有人我都不认识,身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感,但所幸公司上下的职员都很好相处,在短短的时间里,我已经和公司同事打成一片,相处融洽。上班第一天,我首先学会公司上下班的打卡,在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡,后来同事告诉我,只要你不迟到就可以,不一定要提早的,当然你可以提早一个小时打卡上班,但是就不可以提早一分钟打卡下班,这就是规律。公司还有个规定在上班之前是要早点到的,点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么,之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作,业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉,并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机,以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过,所以也是一种新的学习。在基泰的业务员,每天的工作完成以后还要写一份工作日报表,交代你一整天的工作。有时还要开部门会议,汇报各人的工作进展情况,并且会议的最后有个决议事项,可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论,共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排,一来可以把工作中遇到的问题,大家众志成城,共同进退解决问题,提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情,这些都有利于公司日后的工作开展。三、我的业务员工作内容看过三天的资料后,业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课,在此之前我还完全不懂什么是触摸屏,通过上培训课从而使我在这一从参考资料,少熬夜!来未接触过的行业有了慢慢的了解。大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中,收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习,也没有客户资料,业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料,让我对着上面的电话去打。我所幸的是,还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看,但心里还是没底,紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听,就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了,如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了,但是并不代表人家一定会买你的产品。业务员的实习报告【第三篇】随着互联网技术与电子科技的发展,网络销售和电话销售凭借其方便、快捷及节约成本等优势,已经被越来越多的领域所采用,当然也包括收藏业。工商管理是一个实践性很强的专业,为了更好的完成学校规定的实习计划,也为了锻炼自己和提高自己的实践操作能力,而且作为工作前的最后一次实践机会,也是理论与实际相结合相比较的最后机会。20xx年2月末,我来到了xx收藏xx分公司————艺文化传播有限公司开始为期两个月的实习。实习过程中,我学到了课本上学不到的知识,学到了很宝贵的社会经验,进一步巩固了所学的知识,也接触到了别的专业所涉及的知识点。在实习期间也培养了自己如何在社会中为人处事的能力,理论与实践结合,这次实习收获颇多,非常有意义,让我在理论上、实践上都有了较大的飞跃。一、实习目的实习是一种实践,目的是让大学生有一个了解社会的学习机会,接触实际,了解社会,增强劳动观点和社会主义事业心、责任感,学习业务知识和管理知识,巩固所学理论,培养初步的实际工作能力和专业技能,借以实际地运用学过的专业知识,也希望能带来一些启示。从实习中认识社会,了解社会,开阔视野,增长见识。把课堂学习的理论在实践中学会具体运用,学习在社会上为人处事,接物待人。希望通过实习的机会找出自身状况与社会实际需要的差距,及时补充相关知识,掌握相关专业技能,为即将真正踏入社会,正式从事相关工作提前做好充足的知识和能力储备。参考资料,少熬夜!毕业实习是一门专业实践课,是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义,同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习,我们可以更广泛的直接接触社会,了解社会需要,加深对社会的认识,增强对社会的适应性,将自己融合到社会中去,培养自己的实践能力,缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离,为我们毕业后社会角色的转变打下基础。二、实习时间20xx年2月28日————20xx年4月6日三、实习地点xx市xx区宿州路宏图大厦14楼四、实习单位和部门我所在的部门是xx艺文化传播有限公司的电话销售中心。五、实习简述和心得体会1、实习企业性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述我所实习的单位是xx收藏xx分公司————xx有限公司。之所以选择它是因为,收藏业在我国属于新兴行业,其拥有着广阔的发展前景。而xx收藏是国内第一大收藏企业,主营金银饰品、钱币、玉石、书画、瓷器等的收藏。它是民营企业,致力于打造中国收藏第一品牌,公司愿景是传承中国悠久文化,创造新的收藏格局。2、实习单位的组织形式、部门设置、分工与职能的描述xx收藏作为一个集团公司,主要由三大部分构成:话务中心、物流和实体店,主要部门有人事、管理、培训、业务、网络,其中业务部还有细分成热线、网络热线等。人事部负责新员工的招聘和后续上岗、考勤、员工绩效考核、内部职员转部门的面试和转职等。培训部负责给新员工培训公司的相关情况(包括公司间接和发展历程、企业文化、组织架构、工作要求、发展愿景等),员工的相关情况(包括工作时间、薪资福利、请假等等),专业知识(包括从第一套人民币到第五套人民币的识别、哪些钱币值得收藏、工作的心态问题、收藏品的用途、收藏品的具体分类、收藏品市场等等)。3、实习的过程和具体内容我的实习分为几个阶段:(一)岗前培训在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期3天参考资料,少熬夜!的系统培训。包括企业相关知识、专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。总之,3天的培训很快就结束了。(二)考核通关满满的培训结束了,等待我们的是考验,是决定你能否留下的关键——考核,主要是话术通关。这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用,而且是一对一的面对考官,还要把他们当客户。幸运的是我们所有人都顺利过关了。(三)进团队考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以直接面对客户了,可没想到进入团队的第一件事还是培训,这次是有针对性的培训,因为我们拨打的是南京那边水西门大街展厅等额兑换钱币的项目,