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夏新F36销售指导书渠道销售部2010年05月Part2市场定位和目标人群Part5推销方法Part6主要参数Part8细节规格说明Part9疑难解答Part3核心卖点及讲解Part7主要卖点列表Part1产品描述Part4主要竞品对比外在精美：内在精髓：12.8MM精致超薄滑盖，简约轻盈机身，优美动人；几何纹理的精致雕刻，贯穿在金属与亚光的材质对比中，彰显时尚品味；2.4寸QVGA纯平镜面，符合人体工程学的16：9黄金比例显示效果。支持双卡，便携出行；创新130万像素摄像头，全屏拍摄预览；具备主流的MP3、MP4、BT、FM、T卡扩展功能，支持JAVA扩展；内置QQ、MSN、飞信等即时聊天工具，沟通无极限；内置英语通学习机：听、说、读、译、考、背，轻松学英语。产品描述Part2市场定位和目标人群Part5推销方法Part6主要参数Part8细节规格说明Part9疑难解答Part3核心卖点及讲解Part7主要卖点列表Part1产品描述Part4主要竞品对比市场定位◆上市时间2010年5月下旬上市◆上市价格目标零售价1099元◆目标用户群品味时尚族目标人群品味时尚年龄：18－28岁性别：以女性为主职业：职场新新白领、蓝领、学生等阶层：中间层人群特征：80后出生的一代，平均年龄18-28岁，单身未婚达70%，以女性为主，他们年轻活跃，收入一般，但受过普通教育，求知欲强，兴趣广泛，善于接受新事物。喜欢社交，玩乐，认为社会地位跟他们没有太大关系。目标人群对手机的关注点注重手机外观，喜欢时尚、优美、炫酷、个性、动感的外型设计。他们对功能的期望是能够有丰富的娱乐多媒体体验，能够上网，拍照，听音乐，拥有QQ、MSN、飞信等时尚互联运用。Part2市场定位和目标人群Part5推销方法Part6主要参数Part8细节规格说明Part9疑难解答Part3核心卖点及讲解Part7主要卖点列表Part1产品描述Part4主要竞品对比核心卖点超薄滑盖，便捷双卡几何纹理精致雕刻，水晶质感优雅动人多种即时通讯全内置，沟通无极限内置英语通学习机，随时随地学英语核心卖点讲解之1超薄滑盖，便携双卡；105.6×51.6×12.8mm的三围Mini机身,配合珍珠般的配色方案，呼应灵动的滑轨设计，使F36不仅轻薄便捷，而且造型典雅优美。支持两张手机卡同时待机和相互切换，一机双号，轻松便捷。核心卖点讲解之2几何纹理精致雕刻，水晶质感优雅动人；外壳几何纹理的精致雕刻，丝质般柔和，贯穿在金属与亚光的材质对比中，彰显时尚品味，优雅动人；水晶质感的导航按键，配合水晶质感稍稍后翘的尾部，线条极具现代感，突显优美本色。核心卖点讲解之3核心卖点讲解之3内置QQ、MSN、飞信等即时聊天工具，无需下载安装，就可轻松畅享在线聊天的乐趣；内嵌UC浏览器，移动冲浪安全高效，网络海洋尽情遨游；支持JAVA、FM、蓝牙立体身输出、支持多种影音播放格式；内置开心网链接、微博，沟通无所不在。多种即时通讯全内置，沟通无极限；核心卖点讲解之4内置英语通学习机，听、说、读、译、考、背，随时随地学英语；英语通学习机包含词霸、考试王、句霸、单词王、阅读王、听说王等多项内容，让您学习英语不再枯燥；英语通学习机还有中、英文字幕及真人朗读同步功能，助您提升英语口语一臂之力；可通过“课件下载”下载海量学习资源，是您贴身的外语家教。英语通学习机，英语学习随身行附加特色功能人性化功能应用防盗追踪：用户可通过本地设定，在手机被非法使用时能获取手机当前信息，以便监控和跟踪定位。关机闹钟：普通手机只支持开机闹钟，而F36同时支持关机闹钟，方便特殊情况下的生活方式。火拼速查：查找通讯录时，只要在待机界面输入中文拼音的首个字母，再长按*号键，即可快速查收到位，节省操作时间。如查找“小强”，在待机界面输入“XQ*”，即可完成查找。3D特效菜单：“挤压、跳跃、果冻、泡泡、旋转”等特效显示，让您选择菜单时也充满乐趣！Part2市场定位和目标人群Part5推销方法Part6主要参数Part8细节规格说明Part9疑难解答Part3核心卖点及讲解Part7主要卖点列表Part1产品描述Part4主要竞品对比OPPOA201步步高K202金立S303NOKIAX3索尼爱立信W908c联想i380八、市场属性对比分析品牌诺基亚X3索尼爱立信W908c联想I380步步高K202OPPOA201金立S303AMOIF36外观参考报价1298150512001599169510001099尺寸96×49.3×14.1mm99.5×50×12.5mm102.4×51.7×13.3103×50×16.3mm108×51×14.7mm104.7×48.5×15.3105.6×51.6×12.8mm颜色红+黑、蓝+银红、黑、白、金白色、黑色黑色粉、紫紫、蓝、橙白色屏幕2.2”QVGA2.4”QVGA2.4”QVGA2.4”QVGA2.4”QVGA2.4”QVGA2.4”QVGA内存扩展支持扩展至16G支持扩展至4G支持扩展至16G支持扩展至16G支持扩展至8G支持扩展至2G支持扩展至8G电池容量860mAh920mAh800mAh1100mAh900mAh900mAh*1块850mAh摄像头300万200万200万200万200万30万像素支持130万效果特色卖点主打音乐娱乐功能内置FM天线电子地图Walkmanplayer、摇感换歌、重力感应Yamaha功放芯片双卡双待答录机功能Yamaha功放芯片电子地图支持主题下载即时聊天双卡双待、电子地图、移动英语通超薄滑盖、支持双卡晶质丝纹外观即时通讯英语通学习机诺基亚X3索尼爱立信W908c联想I380步步高K202OPPOA201金立S303AMOIF36待机模式单卡单卡单卡双卡双待单卡双卡双待双卡双待多媒体音乐播放√√√√√√√视频播放√+Flash√√√√√√收音机√+内置FM天线√√√√√√录音机√√√√√√√PC摄像头○○○○○√√手机电视○○○○○○○游戏√√√√√√√数据及网络蓝牙√√√√√√√WI-FI○○○○○○○电子地图√○○√○√○无线modem○√○○○○○移动U盘√√√√√√√即时通讯√支持安装√支持安装内置QQ内置QQ、MSNQQ、MSN、飞信内置QQQQ、MSN、飞信网页浏览√√√UCweb浏览器√UCweb浏览器√UCweb浏览器√√UCweb浏览器流媒体√√√√√√√应用扩展JAVA扩展√√√√√√√手机证券√支持安装√支持安装√√√支持安装√√支持安装防盗追踪○○○○○○√诺基亚X3索尼爱立信W908c联想I380步步高K202OPPOA201金立S303AMOIF36常用基本功能免提通话√√√√√√√视频通话○○○○○○○通讯录√10001000100010001000500智能话簿查找○○○○○○火拼速查来电防火墙√○√√√√√日历√√√√√√√日程管理√√√√√√√备忘录√√√√√√√闹钟√√√√√√√世界时间√√√√√√√秒表√√√√√√√计算器√√√√√√√单位换算√√√√√√√电子书○√√√√√√电子词典√√√√√√√Office办公○○○○○○○健康管理○○√○○○○高级Widget○○○○○○○重力感应○√○○○○○“√”表示支持，“○”表示不支持，高亮显示表示明显优于其他竞品。联想I380宣传形象竞品分析之1产品型号F36联想I380话述市场参考价10991200F36价格更实在，性价比高主要卖点超薄，几何纹理外观，支持双卡，即时通讯，英语学习机Yamaha功放芯片F36超薄的机身，晶质.丝纹外观更优雅，即时通讯软件配备齐全，英语通学习让你娱乐学习两不误。机身厚度105.6×51.6×12.8mm102.4×51.7×13.3F36更超薄，机身更轻巧外观工艺几何纹理，晶质按键仅滑盖部份为金属F36晶质.丝纹外观更时尚、优雅待机模式支持双卡支持单卡F36可使用两张卡，便携轻松电池标配850mAh×2块800mAh×1块F36电池容量高，避免频繁充电的烦恼即时通讯内置QQ\MSN\飞信内置QQF36通用的即时工具都已预装，避免下载的麻烦防盗追踪支持不支持F36便于手机的监控与跟踪管理PC摄像头支持PC摄像头不支持F36的的摄像头可当视频器使用，方便火拼速查支持不支持F60电话号码查询更方便、快捷优势对比总体性能功能外观联想i380F36PK销售技巧：规避i380的音乐播放功能，强调F36超薄机身、晶质.丝纹的优雅外观及英语通学习机。OPPOA201宣传形象竞品分析之2OPPOA201产品型号F36OPPOA201话述市场参考价10991695F36价格更实在，性价比高主要卖点超薄，几何纹理外观，支持双卡，即时通讯，英语学习机主题下载，Useeasy用户体验平台F36也可更换主题，且自定义导航键也可实现菜单的简单快捷操作。机身厚度105.6×51.6×12.8mm108×51×14.7mmF36更超薄，机身更轻巧外观工艺几何纹理，晶质按键金属按键F36晶质.丝纹外观更时尚、优雅待机模式支持双卡支持单卡F36可使用两张卡，便携轻松电池标配850mAh×2块900mAh×1块F36有两块电池，可轮换使用PC摄像头支持PC摄像头不支持F36的的摄像头可当视频器使用，方便防盗追踪支持不支持F36便于手机的监控与跟踪管理火拼速查支持不支持F60电话号码查询更方便、快捷优势对比总体性能功能外观F36PK销售技巧：弱化OPPOA201的主题更换功能及useeasy用户体验平台，强调F36超薄机身、晶质.丝纹的优雅外观及英语通学习机，强化F36娱乐学习两不误的优点。OPPOA201金立S303宣传形象内外兼修，成就一款风格鲜明的好手机——•独特的解构艺术外观设计，使外表个性十足；源自几何抽象画派的灵感启发，将线条和颜色巧妙地进行分割，组合出简洁明快的动感外观，整体设计风格鲜明，极具艺术个性。•拥有支持双卡、电子地图、移动英语通等多样功能，内在卓越不凡。竞品分析之3产品型号F36金立S303话述市场参考价10991000F36多出的功能远超过贵出的99元。主要卖点超薄，几何纹理外观，支持双卡，即时通讯，英语通学习机支持双卡、电子地图、移动英语通F36也支持双卡和英语学习机，且晶质.丝纹的外观更加时尚，即时通讯软件更齐全机身厚度105.6×51.6×12.8mm104.7×48.5×15.3F36薄了将近3MM,轻巧不言而喻外观工艺几何纹理，晶质按键普通F36晶质.丝纹外观更时尚、优雅摄像头支持130万像素的拍照效果30万像素F36拍照更清晰浏览器支持Ucweb浏览器不支持UcwebF36支持Ucweb浏览器，移动互联更安全高效存储卡最大支持8G最大支持2GF36存储空间更充足电池标配850mAh×2块900mAh×1块F36两块电池，可轮换使用即时通讯内置QQ\MSN\飞信内置QQF36通用的即时工具都已预装，避免下载的麻烦PC摄像头支持PC摄像头不支持F36的的摄像头可当视频器使用，方便防盗追踪支持不支持F36便于手机的监控与跟踪管理火拼速查支持不支持F36电话号码查询更方便、快捷优势对比总体性能功能外观F36PK金立S303销售技巧：规避金立S303的电子地图功能，强调F36也支持双卡及英语通学习机；强化F36更超薄的机身及晶质.丝纹的优雅外面，齐全的即时通讯。步步高K202宣传形象竞品分析之4步步高K202产品型号F36步步高K202话述市场参考价10991599F36价格更实在，性价比高主要卖点超薄，几何纹理外观，支持双卡，即时通讯，英语学习机Yamaha功放芯片、电子地图、答录机、支持双卡F36晶质.丝纹外观更时尚、优雅，独特的英语通学习机，让您娱乐、学习两不误机身厚度105.6×51.6×12.8mm103×50×16.3mmF36比K202薄了将近4MM,轻巧不言而喻外观工艺几何纹理，晶质按键普通F36晶质.丝纹外观更时尚、优雅即时通讯内置QQ\MSN\飞信内置QQF36通用的即时工具都已预装