销售下降分析报告精编2篇

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参考资料,少熬夜!销售下降分析报告精编2篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“销售下降分析报告精编2篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售下降分析报告1一、市场运行情况1、全国房地产市场运行情况房地产开发投资完成情况2012年1-6月份,全国房地产开发投资30610亿元,同比名义增长%(扣除价格因素实际增长%),增速比1-5月份回落个百分点。其中,住宅投资20879亿元,增长%,增速回落个百分点,占房地产开发投资的比重为%。1-6月份,东部地区房地产开发投资17809亿元,同比增长%,增速比1-5月份回落个百分点;中部地区房地产开发投资6328亿元,增长%,增速回落个百分点;西部地区房地产开发投资6473亿元,增长%,增速回落个百分点。1-6月份,房地产开发企业房屋施工面积475614万平方米,同比增长%,增速比1-5月份回落个百分点;其中,住宅施工面积357392万平方米,增长%。房屋新开工面积92380万平方米,下降%,降幅比1-5月份扩大个百分点;其中,住宅新开工面积68617万平方米,下降%。房屋竣工面积33259万平方米,增长%,增速回落个百分点;其中,住宅竣工面积26719万平方米,增长%。1-6月份,房地产开发企业土地购置面积17543万平方米,同比下降%,降幅比1-5月份扩大个百分点;土地成交价款3441亿元,下降%,降幅扩大个百分点。二、商品房销售和待售情况1-6月份,商品房销售面积39964万平方米,同比下降%,降幅比1-5月份缩小个百分点;其中,住宅销售面积下降%,办公楼销售面积增长%,商业营业用房销售面积增长%。商品房销售额23314亿元,下降%,降幅缩小个百分点;其中,住宅销售额下降%,办公楼销售额下降%,商业营业用房销售额增长%。1-6月份,东部地区商品房销售面积19667万平方米,同比下降%,降幅比1-5月份缩小个百分点;销售额14130亿元,下降%,降幅缩小个百分点。中部地区商品房销售面积9879万平方米,下降%,降幅缩小个百分点;销售额4388亿元,增长%,1-5月份为下降%。参考资料,少熬夜!西部地区商品房销售面积10418万平方米,下降%,降幅缩小个百分点;销售额4797亿元,下降%,降幅缩小个百分点。6月末,商品房待售面积31408万平方米,比5月末增加669万平方米。其中,住宅待售面积增加512万平方米,办公楼增加84万平方米,商业营业用房增加31万平方米。三、房地产开发企业到位资金情况1-6月份,房地产开发企业本年到位资金43329亿元,同比增长%,增速与1-5月份持平。其中,国内贷款7592亿元,增长%;利用外资202亿元,下降%;自筹资金18591亿元,增长%;其他资金16944亿元,下降%。在其他资金中,定金及预收款10389亿元,增长%;个人按揭贷款4216亿元,增长%。房地产开发景气指数6月份,房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为,比上月回落点。6月份70个大中城市住宅销售价格变动情况新建商品住宅(不含保障性住房)价格变动情况:与上月相比,70个大中城市中,价格下降的城市有21个,持平的城市有24个,上涨的城市有25个。环比价格上涨的城市中,涨幅均未超过%。与去年同月相比,70个大中城市中,价格下降的城市有57个,持平的城市有2个,上涨的城市有11个。6月份,同比价格上涨的城市中,涨幅均未超过%,涨幅比5月份回落的城市有6个。二手住宅价格变动情况:与上月相比,70个大中城市中,价格下降的城市有19个,持平的城市有20个,上涨的城市有31个。环比价格上涨的城市中,涨幅均未超过%。与去年同月相比,70个大中城市中,价格下降的城市有58个,上涨的城市有12个。6月份,同比价格上涨的城市中,涨幅均未超过%,涨幅比5月份回落的城市有8个。6月份,70个大中城市房价同比下降城市个数虽然继续有所增加,但环比上涨的城市个数也增加较多。首先,从同比数据看,大部分城市房价仍然低于去年同期水平。6月份,70个大中城市中,新建商品住宅销售价格下降的城市有57个,比5月份增加2个;二手住宅销售价格下降的城市有58个,与5月份的下降城市个数相同。新建商品住宅和二手住宅销售价格同比下降的城市个数均超过80%。一线城市中,北京、上海、广州和深圳的新建商品住宅销售价格分别下降了%、%、%和%,二手住宅销售价格分别下降了%、%、%和%。这表明,经过艰苦不懈的努力,房价过快上涨的势头总体上得到有参考资料,少熬夜!效遏制,房地产市场调控取得了明显成效。从环比数据看,新建商品住宅和二手住宅价格上涨的城市均有所增加。其中,新建商品住宅销售价格环比上涨的城市有25个,持平的城市有24个,下降的城市有21个,环比上涨的城市个数比5月份增加了19个。二手住宅销售价格环比上涨的城市有31个,持平的城市有20个,下降的城市有19个,环比上涨的城市个数比5月份增加了13个。一线城市中,北京、上海和广州的新建商品住宅销售价格分别上涨了%、%和%。深圳虽然环比下降%,但降幅比5月份收窄。北京、上海、广州和深圳的二手住宅销售价格分别上涨了%、%、%和%。近几个月来,在房地产开发商以价换量销售策略影响下,市场成交逐渐活跃。在成交量放大的同时,6月份一些城市房价出现环比上涨。分析其原因,主要有三个方面。一是利率下调,购房成本下降,购房人的经济负担有所减轻,部分人的购房意愿增强;二是随着前期累积的刚性需求和改善性需求有所释放,特别是市场对房价走势的预期出现一些变化,担心房价反弹;三是部分楼盘在以价换量获得较好的销售业绩后,取消折扣优惠,甚至调高价格。由此可见,6月份一些城市房价环比上涨的原因是多方面的,并且具有一定的特殊性。2、石家庄房地产市场运行情况2012年上半年石家庄整体房价上涨%。()自春节之后房价一呈上涨趋势,涨幅一直在2%左右徘徊,在4月达到涨幅最高,环比3月上涨%。5月楼市价格涨幅下降,开始趋于更加平稳的走向,截止至6月26日,石家庄房价6月环比涨幅仅%。石家庄六大城区在售的168家楼盘中68家楼盘房价上涨,涨价楼盘个数占总数的%;14家楼盘房价下跌,降价楼盘个数占总数的%;其余86家楼盘房价基本持平,持平楼盘个数和调整价格楼盘个数各占一半,涨价楼盘相对较多。从各个区域来看,桥西区23家楼盘房价上涨,涨价楼盘个数占总数的%,涨价楼盘个数最多;新华区、长安区各有11盘涨价,紧随桥西区之后,位列第二;桥东、裕华区各有9盘涨价;开发区仅有5盘涨价,整体房价较为平稳。房价下跌楼盘数最多的是开发区,共5盘降价,其他区降价楼盘均仅有1-3个,六大主城区降价盘共计14个。占总数的%。据“石房在线”楼市行情数据显示,2012年6月份,石家庄商品房共备案4300套,环比5月份上涨%,备案面积为296829平方米,环比5月份上涨%。上半年楼市成交量可谓一路高歌,从年初的月成交1034套飙升至4300套,往日楼市的“萧条”一扫而光。参考资料,少熬夜!四、小结:由以上数据我们不难看出,春节过后房地产市场成交逐渐回暖,自3月份开始前期积累的刚性需求的市场流动性开始增加,同时首套房贷利率下降等刺激同时到来,刚需的入市带动房屋销售出现明显回升,3月全国商品房销售面积与销售额环比2月分别上升了18%和9%。踏入5月传统销售旺季,在多地出台楼市微调政策支持刚需购房和开发商加大推盘量、打折等力度的共同作用下,楼市成交创出调控以来的新高,据中国指数研究院统计,检测的40个城市中,逾八成城市5月销售环比上涨;在10个重点城市中,除上海和武汉单月成交面积低于11年月均成交外,其余8个城市成交量均高于去年月均水平。受限购令政策的影响,住宅市场在经历了2011年的萧条之后,目前整体市场依然不容乐观,但同时政府对于房地产的调控也进入到了第二个阶段,在此阶段政府不会再一刀切似的打压房地产,而是采取有保有压式的组合政策和金融调控手段,打压投资投机炒房者的同时,支持普通民众的合理购房需求,并扶持刚性需求者实现首次置业。我们认为,未来楼市政策继续实现微调修是极有可能的,因此下半年的楼市成交虽不会有大幅上升变动,但实现平稳过渡将不再是难题。预计下半年,开发商将继续积极增加推盘数量,而楼市降价幅度基本保持稳定,销售量则会维持温和放大。销售下降分析报告2一、备案情况概述11月份武汉市商品房销售备案套数为12945套,销售备案面积为万㎡,成交均价3847元/㎡,总成交金额亿元。本月日均备案套数431套,日均备案面积万㎡与上月相比,本月销售备案套数增长幅度很大,涨幅达到122%!比今年销售状况最好的5月也多出%。综合多方面因素分析,主要有以下两个方面的原因:一方面是自今年国家对房地产行业实施了空前严格的宏观调控以来,市场供求双方都对房地产市场保持观望态度。经过几个月的市场反应,被短暂压抑的市场需求开始释放,由此导致了销售量的剧增;另一方面,也是受国家调控影响,导致往年惯常的“金九银十”局面风光不再,而是出现向十一月转移的趋势,这也促进了本月销售量的增长。此外,在十月末有数个楼盘集中开盘,其销售合同备案的延迟到十一月,这也在一定程度上也促进了本月商品房销售备案量的增长。从上表可见在房地产新政实施后的几个月内,除8月份处于市场销售淡季最低谷之外,其他几个月的销售参考资料,少熬夜!量都稳定在相对较低的水平,即使往年市场反应良好的“金九银十”的这两个月的销售量也并没有与其他月份拉开差距。单就本月销售套数激增这一指标来看,说明市场上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此说明楼市今后走势,究竟是强劲反弹还是昙花一现,需要今后的市场反应来印证。虽然商品房销售备案套数前几个月基本保持平稳,但商品房成交备案价格却一直呈现微幅上涨趋势,本月成交价格涨幅不足1%。成交价格的。持续微幅上涨从另一方面也反映出本地市场的健康和旺盛的需求。二、销售备案数据分析1.各区域备案数据本月销售备案套数最多的区域为江岸区。该区在十一月并没有新项目推出,销售基本都是靠以前的项目的销售的拉动,这显示出该区域众多的供应体量和市场需求。武昌区本月销售备案套数位居第二,近几个月该区域推出新盘较多,且市场反应尚可,此外还有市场反映较好的项目合同延迟到本月备案的因素在内。由于江汉区本月推出新盘相对较多,且多集中在月末,因此虽然本月销售备案套数并不多,但在下月的销售备案情况中将会有体现。2.各建筑类型备案数据从销售备案套数方面来说,小高层和高层建筑类型的销售情况要好于其他建筑类型。特别是高层建筑类型,连续几个月的销售数据以及月度新盘状况都表明高层建筑已经成为现在房地产市场上销售和供应的主流。随着高层建筑的不断增多,多层和小高层比重将越来越小。而随着国家全面否决别墅用地,别墅在市场上的出现也将会是越来越少。3.不同面积段备案数据从备案套数数据分析,本月120㎡以下的房型占总体销售量的%,比上月有小量的下降,但依然占据主要地位。而随着房价的持续上涨,120㎡以上的房型总价偏高,相对而言销售存在难度,因此目前这部分房型主要存在于高端住宅和新政实施以前动工的住宅项目中,在新建的项目中也存在部分。随着国家政策的落实到位和地方细则的出台,120㎡以下所占比重将会继续增加。4.不同户型备案数据本月销售备案情况显示占主要销售部分的房型是一室、两室两厅、三室两厅和四室两厅,其中三室两厅和两室两厅依然占绝大部分比重,这说明目前市场上的购房需求还属于合理正常化的阶段。而四室三厅、复式住宅和别墅等属于高端客户的户型的销售量比较一般,参考资料,少熬夜!而这也与高端产品的销售特点是一致的。5.不同档次备案数据根据市场信息网统计数据,按不同的价格区间本文将交易价格在2500元/㎡以下的商品房列为普通住房,将交易价格在2500—5499元/㎡的商品房列为中高档住房,交易价格在5500元/㎡以上的(包含别墅)列为高档住房。本月高档项目销售备案状况比上月有多好转,本月有金都汉宫等高端项目正式销售,且取得不俗的销售业绩,加上以往其他高端项目的销售拉动,备案也比较及时,因此数据有所上升。占主要部分的还是中档项目即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