卫浴促销活动策划方案（实例）（实用3篇）

参考资料，少熬夜！卫浴促销活动策划方案（实例）（实用3篇）【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“卫浴促销活动策划方案（实例）（实用3篇）”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！洁具促销方案1一、活动背景：又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。二、活动目的：以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。三、活动主题：相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆备选：金牌中国行，双节乐翻天四、宣传口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼！选金牌卫浴，享金质人生！金牌卫浴，十年品质，五年承诺！五、活动时间：全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为x-x周，活动时间为x天。六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。七、活动内容：相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）2、x月x号，x月x、x、x号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。参考资料，少熬夜！3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张（不含特价品）。执行要点：1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性2、产品的价格X99元由经销商自行确定3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序解析：利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！疯狂抢购日为中秋()和国庆()。执行要点：1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。解析：此活动主要为积累人气，中秋当天()和国庆当天()为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。A+B狂欢价：2XXX元A+B+C狂欢价：3XXX元产品类型集合如下：A：座便器：（3款）B：浴室柜：（2款）（含龙头）C：淋浴龙头：（3款）执行要点：1、产品型号由经销商确定参考资料，少熬夜！2、套餐价格由经销商确定3、产品选择价格接近的产品解析：此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降1、活动期间，凡购物每满20xx元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。2、幸运转盘奖项：一等奖：200元二等奖：100元三等奖：50元幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品执行要点：1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）一等奖：200元（占比10%，共两小格）二等奖：100元（占比20%，共四小格）三等奖：50元（占比30%，共六小格）幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40%，共八小格）2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。6、此活动可与其他活动同时进行。解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动，每户仅限使用一张)，推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满xxx元）。洁具促销方案2一、背景参考资料，少熬夜！圣诞元旦是各商家新旧年交替，春节前产品销量的一个冲刺点，为了在激烈的市场竞争中抢占优势地位，XXX卫浴2011年圣诞元旦促销将结合“舒心健康”来进行整体操作，“健康理念”将会是促销的核心利益点，战胜同类品牌的同时，树立XXX卫浴品牌形象。望全国经销商、专卖店抓住圣诞节、元旦佳节即将到来之机遇，打好本年末的最终一仗。XXX卫浴总部将和全国经销商及自营店更加紧密的团结在一齐，战胜竞争对手，为明年的全面新品牌新形象推广做重要的准备和铺垫。现要求全国经销商及自营店进取筹备、严格执行，按照公司的要求做好这次的促销节日活动，力促双嬴。具体活动及资料如下：二、活动主题新年送健康，人好家家旺！送健康，礼我好舒心！副标：圣诞元旦XXX千家万户送大礼，欢乐停不了三、活动时间2010年12月24日——2011年1月10日四、活动地点：XXX卫浴全国经销专卖店、全国自营专卖店五、活动形式（一）新年送健康，福到人旺（二）元旦开门红，神来财旺（三）开心大抽奖，乐赢气旺（四）疯狂实惠购，任你欢乐配六、活动执行（一）新年送健康，福到人旺主要资料：1、活动期间在XXX专卖店内购物满3000元的消费者，可获赠价值58元的时尚健康瘦身秤一台。2、活动期间在XXX专卖店内购物满4000元的消费者，可获赠价值98元的按摩枕一个。3、活动期间在XXX专卖店内购物满5000元的消费者，可获赠价值128元的养生紫砂煲一只。礼品推荐如下：健康秤按摩枕紫砂煲（二）元旦开门红，运来财旺主要资料：元旦当天期间，XXX限时送现金红包。在一天指定的三个时间段（根据各店具体情景安排，此三个时间段皆选择销售冷时段，以拉平卖场店内人气），下单的前10名顾客皆可获得现金红包一个，红包金额50—500元不等。凡进店者，前50名每人都有红包一个红包金额1—20元不等。参考资料，少熬夜！（三）开心大抽奖，乐赢气旺主要资料：活动期间，所有消费者皆可报名参加大抽奖，形式可为抽奖箱或则抽奖大转轮（类似超市抽奖），参与者在获得新年小奖品一份的同时，可享受购买XXX产品总单的优惠。游戏名：“欢乐旺运赢翻天”活动规则：1、消费者需填写表单，留下姓名、电话、及需求产品。2、每组选手仅有一次抽奖或转轮机会，抽到或摇到对应的奖项，即可获得对应的奖品。执行事项：1、游戏可选择在店内或店外进行（根据各专卖店情景确定），可根据情景安装电视、音响等，以吸引更多消费者观赛，为卖场聚集人气。2、抽奖礼品分为：1）享受冲浪按摩浴缸6折。享受冲浪按摩浴缸5折。享受冲浪按摩浴缸4折。（三个层次）。2）享受豪华浴室柜6折。享受豪华浴室柜5折。享受豪华浴室柜4折。（三个层次）。3）享受豪华整体房6折。享受豪华整体房5折。享受豪华整体房4折。（三个层次）。4）享受购买任一款冲浪按摩缸+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。5）享受购买任一款豪华浴室柜+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。6）享受购买任一款豪华整体房+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。7）送环保袋1个8）送洗衣粉1包9）其他小礼品以上抽奖方式各店视具体情景增设或气氛忖托，主要目的为增加人气，每下单客户只可抽奖一次。上述奖品不限于以上种类，产品奖品只为促销方式体现，赠送奖品价格按公司元旦统一规定价结算（按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知（内部文件）》。上述产品原价定位及折扣应根据（内部文件）不亏损多促销的基础上实行，转盘或抽奖箱由各专卖店自行制作。（四）疯狂实惠购欢乐任你配主要资料：新年送礼特价：1）开业期间全场折优惠大酬宾2）全场买一送一：买任何一款冲浪按摩浴缸加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：参考资料，少熬夜！MB1832或MB1882等）。3）二款浴室柜送礼特价大优惠：豪华柜MFG070全国统一销售价：6180元，现特价：3090元，加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）。豪华柜MFG074全国统一销售价：5920元，现特价：2960元，加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）。（两款新年送礼特优价送货安装费用另计）。4）特定组合套餐：豪华浴室柜MFG085+座便器MB1832+冲浪浴缸M3017，三大件全国统一销售价：19220元现特价：7999元。（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。豪华浴室柜MFG1006+座便器MB1882+整体房MZL7617，三大件全国统一销售价：22380元现特价：9999元。（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。5）进店有礼或抽奖有礼XXX环保袋6）进店有洗礼或抽奖有礼（送洗衣粉，每一天限量）以上赠送方式主要目的为增加人气，上述奖品不限于以上种类，赠送产品只为促销方式体现，价格按公司元旦统一规定价结算（按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知（内部文件）》。7）其他特价促销各经销商可根据自身情景适当增加进行，力求更好的效果。如座便器特价等。8)疯狂实惠购活动与开心大抽奖只可参与一项，已标明的特价款不参与上述项目。七、物料准备店内促销：1、店内现场布置2、抽奖箱或抽奖大转轮3、宣传单张、海报4、X架5、礼品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、环保袋等）八、推广流程1、方案确定2、促销活动下发及各地区经理与各经销商、自营店交流、执行、推行。3、礼品采购（各经销商或办事处自行准备或采购）4、促销物料设计制作（设计公司制作）5、方案培训6、宣传推广7、现场布置九、方案培训参考资料，少熬夜！由XXX营销总部及销售管理部人员结合区域经理、经销商对销售人员进行销售要点培训、店面布置陈列知识培训。十、宣传推广为了能让本次圣诞、元旦促销推广获得更多的效益，构成品牌知名度，各地可酌情经过电台、电视台图文频道等媒体宣传配合活动造势，进行推广。（一）媒介宣传（可根据当地具体情景酌情推行）总部的网络宣传支持，各地建材网站和家居网站支持。各地结合本地情景与建材市场或联合地方报纸的家居版块进行宣传。当地大楼盘生活社区的宣传。电台广告等。（二）终端宣传1、宣传海报。2、易拉宝。3、单张宣传电台稿4、报纸广告5、电台稿6、临促（三）网站宣传推广在XXX网站设置横幅广告，开辟专栏，介绍元旦促销的优惠资料，礼品图片等。（四）宣传文案似一杯馨香袅袅的暖茶，似一抹明丽舒逸的阳光，似你宽阔温暖怀抱里贴心的味道，让冬日温暖如春。XXX是您最体贴的朋友，赠您健康好礼，暖身暖心。疯狂优惠乐人心，欢乐抽奖送不停，就在这个冬天，XXX让您和寒冷绝缘！十一、效果评估：活动前后数据比较。总结经验要求各地将活动现场拍摄照片，发回总部，以作为公司规定促销补贴依据。十二、以上活动解释权归浙江XXX卫生设备有限公司所有。洁具促销方案3一、活动目的1、全面打响产品在敦煌的知名度二、活动时间开业时间：20xx年8月1-----22日三、活动对象新交房业主参考资料，少熬夜！四、活动主题一元座便器疯遍敦煌——产品敦煌店开业庆典——