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不锈钢豆浆机新品培训醇香系列（JN106、JN108）运营市场部培训组2009年8月目录产品定位产品介绍竞争对比物料支持目录产品定位产品介绍竞争对比物料支持竞争回顾——市场背景豆浆机占据食物料理机最大份额（71%），且是发展最迅速的一个品类。2009年一到五月快速增长势头不减:相比08年同期有81%的增长,且预计09年度总量将达到2000万口.2009年主销市场区间分布460-500，340-400，500+，且500+市场份额增长迅速。在豆浆机品类销售结构中塑料产品占据76%，不锈钢产品占据24%。不锈钢产品平均价格506，且持续走高，市场上陆续有不锈钢产品上架。09年九阳、美的主推机型均包含不锈钢产品（JY--JYD-P11S81，599）（MD--DS101，499）。从给消费者带来的利益方面讲，不锈钢产品更加经久耐用，富有品质感。◆为丰富现有豆浆机产品线，新增两款不锈钢产品，形成系列化的规模优势上市目的◆延续品类核心利益点沟通：更高出浆率，豆渣少、口感好、营养更丰富产品策略◆形象产品，强化家电渠道终端出样的专业产品阵容产品定位◆满足消费者对不锈钢材质的需求，提供更多的选择◆提升499卡位及500以上价位的份额占比目录产品定位产品介绍竞争对比物料支持1创新太极动力水磨---口感更浓更细滑2智能精煮程序---制浆香醇不留豆腥3不锈钢机身4八重智能安全维护采用太极动力水磨Ⅱ型，粉碎更细，使用更方便精确分配搅打及汶煮时间，不易糊管，精确乳化耐磨耐用，历久常新，彰显品质人性化贴心设计，安心享受香醇美味宣传语：水磨浓浆，唇齿留香产品卖点“太极动力水磨”三步创新突破1.强吸入网：打破传统底部敞开式,特有“太极涡流”设计，避开中心0速点，利用水压双孔引流，形成强劲螺旋式吸力,将豆,水快速吸入不锈钢罩内,加速翻滚.豆子与刀片在强劲动力涡流的循环下加速碰撞,打磨,达到粉碎更彻底的效果。2.高效萃取：“太极动力水磨”系统劲吸入网后直引食材至刀片外围进行切割，由于刀片外围线速度高，切割能力较好，能进一步促进制浆物料切割细致均匀，提升出浆率，并能进一步缩短打浆时间。并精选四叶不锈钢刀片，针对豆浆工艺特殊设计，刀片弧线形设计，打磨效果好，豆浆不易分层，均匀细滑3.极速回流：打破常规圆形孔状设计,特采用20°斜下角“弹道极速环流槽”设计，将传统水流发散式流动,改变为集中”环流式”的动力循环方式,加速水流循环，增加打磨次数。斜式打浆，营养溢出不流失，豆渣更少，更细，出浆更多。太极动力水磨Ⅱ型1、粉碎更彻底，拆卸更方便，使用更安全2、机器无死角，更易清洗；3、人性化间距设计，不卡豆，更方便；四叶不锈钢刀片Ⅱ型更好地配合太极动力水磨Ⅱ型的性能设计运行平稳，降低噪音，降低功率，增强电机寿命（“太极动力水磨”及刀片提升说明）太极动力水磨Ⅰ型JN101/JN102太极动力水磨Ⅱ型JN104/JN105/JN106/JN108太极动力水磨Ⅰ型JN101/JN102太极动力水磨Ⅱ型JN104/JN105/JN106/JN108核心卖点ProductConcept消费者利益点：更多营养豆渣少，出浆多，营养全面析出。豆浆出众，口感更浓更细滑。口感好二.智能精煮程序1.智能乳化智能精煮程序可根据当地的气压、电网、水温、豆量自动调整汶煮的间隙时间，对干/湿豆蛋白进行精确膨化加热（俗称乳化），故无论在何地，气候、电网有何差异，只是做豆浆所用的时间有所不同，豆蛋白的精确膨化不受影响，从而亦不会影响浆的浓度和香度口感。2.防溢精煮智能精煮程序可有效消泡防溢，并拥有营养熬浆烹饪曲线，不易糊管，可进行充分熬煮，确保豆浆熟透，三、免泡豆浆技术：干豆湿豆均可打，随时随地都能做！现有市场上干豆制浆，粉碎不够精细，出浆少现利用专利免泡豆技术，采用分段吸水，分段研磨，差异化普通豆浆机的干豆制浆技术（直接加热到一个温度后粉碎）。可做出与湿豆同样营养的豆浆。出浆率高于普通豆浆机干豆制浆，豆渣精细辅助卖点ProductConcept消费者利益点：口感好入口爽滑细腻，浓香醇厚，口味多多！营养充分释放，宜于人体吸收！营养精免泡豆，方便轻松，提高生活效率！更方便四：更安全，八重安全保护异常操作保护防溢保护主机防震保护超时自检保护电路板防水、防潮湿保护无水防干烧杯底防滑保护机内温度过热自动关机保护在机器运行中意外提起上盖，会停止加热，主要是起到防止小孩误操作，以免造成意外。上盖和主机中间硅胶垫的加入，有效保护主机安全整机工作超过40分钟，自动停止工作杯底特加防滑软垫，增加安全性。704有机硅胶粘剂，双环防潮密封效果好，有效阻隔加热过程中热水蒸气进入主机内，保护原器件。人性化设计，流线型设计，独有的操作面板保护设计，防水防尘防油污，面板保护自动复位技术，循环开关可达十万次。当水位探测棒监测出杯体中水量低于探测棒的最低水位时，就启动了防干烧的功能，并伴有蜂鸣提示。打浆时泡沫升至防溢电极触点后回落，杜决了溢浆现象。辅助卖点五、时尚外观，沉稳大气1、IMD大面板，人性化UI界面组合设计2、绚丽蓝色灯光显示方式，突现时尚科技感；六、特有果蔬萃取技术：既能打熟豆浆，又能榨鲜果汁，一机多能。七、不锈钢杯体，给您更多选择优质不锈钢整体拉伸杯体，无接缝易清洗，耐磨耐用，历久常新，彰显质感。八、多种功能，一机多用：湿豆豆浆、干豆豆浆、米糊、玉米汁、豆沙、果蔬汁，使用更加方便，生活更有品质。小贴士：（IMD即模内覆膜技术，又叫模内镶件注塑成型装饰技术。IMD就是将已印刷成型好的装饰片材放入注塑模内，然后将树脂注射在成型片材的背面，使树脂与片材接合成一体固化成型的技术。IMD是在注射成型的同时进行镶件加饰的技术，产品是和装饰承印材覆合成为一体，对立体状的成形品全体可进行加饰印刷，使产品达到装饰性与功能性于一身的效果。IMD是目前国际风行的表面装饰技术，主要用于家电产品的装饰及功能控制面板，汽车仪表盘、空调面板，手机按键、外壳、视窗镜片等应用非常广泛.）辅助卖点产品使用说明--JN106/JN108相同点：容量一致（1.5L-1.6L）1.功能差异：106（三个功能，干湿豆浆一个通用程序控制）与108（六个功能，干豆豆浆、湿豆豆浆分开控制，更有针对性）的差别2.控制部分：106采用PVC面板，108采用IMD控制，彰显品质3.烹饪时间：24分钟左右4.JN106/JN108,JN104/JN105，相比JN101/JN102产品：①烹饪时间更短（101/102为29分钟，104、105为24分钟左右）②增加了2-3个功能（豆沙、玉米汁、花生奶）③网罩更易清洗④安全性能多增了两重保护（整机工作超时自动关机保护、机内温度过热自动关机保护）⑤电器元件升级。要素介绍品类系列型号图片产品描述属性豆浆机醇香系列JN106（不锈钢）1.容量：1.5L-1.6L3-6人份2.功能：豆浆(干/湿）、米糊、果蔬汁3.PVC面板显示4.太极动力水磨5.加热功率：850W电机功率200W常规品JN108（不锈钢）1.容量：1.5L-1.6L3-6人份2.功能：湿豆豆浆、干豆豆浆、米糊、玉米汁、豆沙、果蔬汁3.IMD面板4.太极动力水磨5.加热功率：850W电机功率200W常规品产品设计JN106不锈钢金属原色搭配曜石黑，沉稳大气，经典所选。产品设计JN108不锈钢金属原色搭配曜石黑，沉稳大气，经典所选。圆润机头造型，灵活精巧，亲切可人。产品说明JN108免泡豆技术，豆渣精细营养不失IMD大面板，人性化UI界面组合设计多功能个性料理，一机多用太极动力水磨-Ⅱ--口感更浓更细滑精选四叶不锈钢刀片–超强粉碎，打磨彻底，优质不锈钢拉伸杯体，无耐磨耐用，历久常新智能精煮程序，制浆香醇不留豆腥。新的产品线豆浆机JN101/1.3L-1.5L/太极动力水磨JN104/1.3L-1.4L/太极动力水磨JN105/1.1L-1.3L/太极动力水磨JN102/1.3L-1.5L/太极动力水磨浓香系列JN108/1.5L-1.6L/太极动力水磨JN106/1.5L-1.6L/太极动力水磨醇香系列目录产品定位产品介绍竞争对比物料支持PK型号（中怡康不锈钢产品排名前5）JYDZ-17A499JYDZ-22429DS101544R12S02538DS101B466JN106JN108图片产品配置及功能竟品图片（中怡康不锈钢产品排名前5）产品配置及功能竞品对比JN106•容量：1.5L-1.6L（3-6人份）•显示方式：指示灯PVC•网罩：太极动力水磨•功能：豆浆（干/湿）、米糊、果蔬汁JYDZ-17A容量：1.3L-1.6L显示：指示灯pvc网罩：五谷精磨器功能：五谷豆浆、全豆豆浆、绿豆浆功能上：多了米糊、果蔬汁（不加热）外观上：风格不同，大气与圆润的比较容量上：相同制浆效果：米糊不粘，豆渣更细JYDZ-22容量：0.9L-1.1L显示：指示灯pvc网罩：五谷精磨器功能：五谷豆浆、全豆豆浆功能上：多了米糊、果蔬汁（不加热）外观上：风格不同，大气与圆润的比较容量上：大了500ml制浆效果：米糊不粘，豆渣更细JN108•容量：1.5L-1.6L（3-6人份）•示方式：指示灯IMD•网罩：太极动力水磨•功能：湿豆、免泡豆浆、米糊、玉米汁、豆沙、果蔬汁DS101容量：0.8L-1.0L显示：指示灯pvc网罩：无网功能：干豆、湿豆、八宝、米糊/绿豆功能上：多了玉米汁、果蔬汁（不加热）外观上：IMD蓝色背光显示更高档容量上：大了500ml600ml制浆效果：优于无网制浆效果R12S02容量：1.0L-1.2L显示：指示灯pvc网罩：五谷精磨器功能：米润豆浆、富纤豆浆、果蔬豆浆功能上：多了米糊、豆沙、玉米汁、果蔬汁（不加热）外观上：IMD蓝色背光显示更高档容量上：大了400ml制浆效果：米糊不粘，豆渣更细DS101B容量：0.8L-1.0L显示：指示灯pvc网罩：无网功能：干豆、湿豆、绿豆功能上：多了米糊、玉米汁、豆沙、果蔬汁（不加热）外观上：IMD蓝色背光显示更高档容量上：大了500ml600ml制浆效果：优于无网制浆效果产品类型SUPORJY（09年主推）MD（09年主推）型号/图片JN108JYD-P11S81DS101核心技术•创新太极动力水磨+智能精煮程序•五谷精磨器、智能温控、文火熬煮•无网+干豆技术核心利益点口感好，营养精，易吸收突出好豆浆：①粉碎更出众：②营养更充分③功能更多样：④操作更安全：免泡豆，易清洗，核心卖点图片说明实验对比豆渣236298286豆浆772736723时间24分钟20分钟21分钟豆渣图片PK结果豆渣多，出浆少，豆渣较细•豆渣多，豆渣少，豆渣最粗竞争对比•豆渣少，出浆高，豆渣最细产品JN106JYD-C12S63DS101BJN108JYD-P11S81DS101图片容量1.5L-1.6L1.0l-1.2L0.8L-1.0L1.5L-1.6L0.9L-1.1L/0.8L-1.0L价格499499499549599549适用人数3-6人2－4人2－3人3-6人2-3人份2－3人加热方式加热管加热管加热盘加热加热管加热管加热盘加热显示方式指示灯+背光指示灯+背光指示灯IMD大面板+背光指示灯+背光指示灯材料耐热ABS+PP+不锈钢ABS+PP+不锈钢PP+不锈钢耐热ABS+PP+不锈钢电镀ABS+PP+双层不锈钢杯体--防烫PP+不锈钢研磨系统太极动力水磨Ⅱ+四叶不锈钢刀片Ⅱ型五谷精磨器+旋风刀无网+双叶齿轮刀太极动力水磨Ⅱ+四叶不锈钢刀片Ⅱ型五谷精磨器+旋风刀无网+双叶齿轮刀食谱按键豆浆（干/湿）√√√干豆豆浆√√√湿豆豆浆√√√米糊√√√√果蔬汁√√√玉米汁√豆沙√√五谷豆浆√√八宝√果蔬豆浆√花语豆浆√清洗/混合√竞争分析容量更大，多了米糊、果蔬汁功能只是豆浆功能容量小，无网制浆效果差，没有米糊、果蔬功能，加热盘加热易糊底容量更大，IMD面板。多了米糊、果蔬汁、玉米汁、豆沙功能价格高，功能少，机头电镀部分容易脱漆，白色机身易发黄容量太小，