医药类创业项目计划书精编5篇

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

精编资料,供您参考医药类创业项目计划书精编5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“医药类创业项目计划书精编5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!医药类创业项目计划书1投资规模:乡镇大型药店,投资金额在20万以上,经营面积在200平方米以上。正式人员5人。资金用途:装修3万,监控、收银设备、空调、电视2万,柜台、桌子、凳子之类1万,体验设备1万,开发费用3万,药品9万,流动资金1万。药店定位:具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为主的新型乡镇药店,药店以服务乡镇普遍中等收入家庭购药为主。定位原因:1、规模化:现在的乡镇药店一般面积小、品种少、摆放乱,而大规模的药店将成为以后乡镇药店发展的趋势。2、特色化:目前的乡镇药店普遍同质化严重,缺乏特色,靠天收、坐店等客,无竞争意识,缺乏经营理念,这样的药店将被市场淘汰或者利润压缩。3、多元化:经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。4、差异化:别人有的产品、服务我们一定要有,别人没有的我们也要有。地理位置:六十铺菜市街西路南,有菜市街,居民区,在建小区,背靠乡村,工业园区。选址原因:1.有效客流居民区是一大主流,伴随着对农村市场的辐射,另外菜市街的带动,可以使药店的受视和受注的可能性增强,增加购买。2.成本核算除了预测客流量、选择恰当的地理位置,对于成本的核算也是不容忽视的。门店成本的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。需要注意的是,门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益。药店装饰:1.外围写真大型招牌为主,绿色底,墙以白色粉精编资料,供您参考刷,以显干净、整齐、规范。玻璃电动感应门两扇,以便吸引光线和注意店内陈列。2.内部划分四区,推荐用药区、自选用药区、免费体验区、客户休息区。药店设立专柜专科,处方药专柜,非处方药专柜,保健品专柜,计生用品专柜,拆零专柜,中药专台,大堂吊顶,设置方形柜台,地板砖,收银台,大屏幕彩电,监控录像,选一角落作为咨询台,中医座诊。药店专柜专科的功能:1、增加销售额:纵观传统品牌药品,以及刚上市产品打造品牌,其销售额主要靠专柜专科。2、提升品牌知名度:在医药超市、商场的大型终端设立品牌专柜专科,以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面,给消费者一个完美的品牌概念。3、广告效应:一个药店或专柜专科的设立有利于产品的展示和提醒作用,这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场设立专柜专科,其作用更是显而易见。药店专柜专科设立的时间:1、建立形象专柜专科的时机选择在市场开业或商场装修,因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体布局。2、建立普通的专柜专科一般选择同类产品销售淡季,对价格、位置等谈判都有利。药店专柜专科利润分析:药店专柜专科的盈亏分析:专柜专科的投入:员工工资、制作费、宣传费、管理费、药物成本。专柜专科的产出:柜台销售额与毛利润。利润=专柜专科的产出-专柜专科的投入。人员管理:人员招聘:人员:店长一名、大夫一名、促销员2名、收银员1名共5名。培训:包括产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、简单的中老年保健知识、营销基础知识等。规章制度:规定工作人员的要求、权利、义务。(1)店长要求:A、认真贯彻执行《药品管理法》等有关药品管理方针政策,按GSP规范门店工作,对门店药品质量及服务工作负具体责任。B、贯彻执行总办各项管理制度,不得自行购药,对上级主管部门下达的各项质量指示制订相应的措施,严格执行并传达落实。C、按门店发展趋势,起草本门店长短期发展规划,精编资料,供您参考经批准后执行。D、负责门店排班,日常事务的分工管理,协调各部门的关系并指导相关工作。E、负责协调质检,驻店药师做好药品的质量监督工作。督查效期药品,及时处理门店质量投诉,对门店药品质量负相关责任。F、遵守物价部门下发的药品价格体系,保证上柜商品明码标价,价格标签填写齐全,及时有效的对本店商品价格开展自查工作。G、贯彻执行规范服务,处理解决门店纠纷。H、保证门店财务出入相对平衡,对利润负责。I、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表的保管,负责门店办公用品计划的申报与领发。J、负责门店授权范围内的折扣,挂帐管理,相关报表的量化分析。K、上传下达,协调管理层与执行层间的关系。L、不计较个人得失,能吃苦耐劳,工作认真细致,条理清楚,坚持原则,责任心强,懂市场营销,热情稳重,有主人翁意识。M、积极完成上级交待的其他工作。N、处理好周围商家及有关部门的关系,协调好本店内部员工关系,依靠员工,关心员工,充分调动和发挥员工的工作积极性。O、认真推行文明经商,规范服务,争创各种荣誉称号,提高门店的社会信誉度。P、迅速处理好突发事件,如火灾、停电、盗窃、抢劫等。店长职责:A.负责药店员工,商品、设备、现金、财务凭证、安全,卫生等全面经营管理。B.对人的管理:1、安排员工出勤,休假,轮换等。2.检查,记录员工的出勤情况。3.检查员工的仪容、仪表、是否穿工作服、挂胸卡,是否做到主动、热情、耐心、周到、准确。4.组织员工会议,学习及社外活动。5.检查员工是否完成每日的营业任务。6.对新员工的岗位培训,语言技巧及顾客服务培训。7.检查员工吃、住、行是否安全。C.对商品的管理:1.对商品的验收,入库,缺损记录及处理2.对商品的陈列,摆放是否美观,安全,符合GSP要求。3.对商品的质量管理,对商品的包装、保质期、精编资料,供您参考冷冻设备、冷藏、搬运、存放是否符合GSP要求。4.对商品的缺损管理,盘查商品是否有丢失,哪些商品需要及时补货,缺货是营业的最大敌人。检查库存药品是否都有上货架,所缺商品是否补救措施。5.是否过期商品,是否有退货及报损商品。6.商品的包装是否变色或有灰尘等污染物。D.对现金的管理:1.每日营业收入的管理:1)配备保险箱,存放过夜营业款,钥匙由店长保管。2)每日15:00--16:00结清当日的营业收入。3)填写每日营业收入结帐表,由收银员签字作为做帐凭证。4)收银员清点营业款后,应与营业员填写的销售清单进行核对,实收款与实销售数额相符后签字把营业收入移交店长。5)店长将收到的营业款(除去备用找零款1000元外)其他一律存入银行指定账号,存款时应注意安全以防发生意外。2.对收银员的管理1)选聘收银员的标准是:诚实、负责、快捷与友善、熟悉药品。2)控制收银差错率在5/万之内,主要管理事项:①假币。②退货不实。③价格数输入错误。④亲朋好友结帐少输入。⑤内外勾结逃过结款。⑥少找顾客钱。⑦直接偷钱。3.交班现金的管理1)接班收银员在接班前应将额定的现金零钞备妥。2)应准备一本现金移交薄,用于营业现金的交接签收。4.大额钞票的管理1)大额钞票放在现金盘的下面,以现金盘遮盖住。2)大钞累计到2000元以上,由店长收回放在保险箱中,此作业称为中间收款,将现金放在特定布袋内,然后系在手上带走,并随时注意四周的情况。3)每次收大钞时,将收款额、时间、登记在该收银台的中间收款记录本上,由收银员及店长签名确认。5.零用金的管理1)零用金应包括各种面值的纸钞及硬币,其数额可根据营业状况来决定。2)每天开始营业前,必须将各收银机开机前的零用金备妥。3)除开机之前的零用金外,应备足一定兑换量,在营业中途兑换。精编资料,供您参考4)零用金不足时,切勿大声喊叫,及时和其他人兑换。6、监控设备的管理1)营业前打开监控设备。2)下班前保存好监控内容。(2)咨询大夫要求:A.年龄40~65岁,让众患者感到有资历。B.不仅仅医学知识扎实,而且一定要熟悉我们的产品知识,如产品的优势、卖点等。C.会应用我们的销售工具(产品的权威性、优惠政策、疗效承诺、质量保证等)。D.熟悉现代药品药店的营销模式,能够有强烈的自信心说服消费者购买产品。E.能够准确的解释仪器检测的结果。F.会应用相关台词销售药品。咨询大夫职责:A.负责各种病理的解释。B.负责说服群众购买药品。医药类创业项目计划书2一、政策背景改革开放以来,中国医药产业一直保持着较快的发展速度,全国近十年医药总产值年平均增长率超过20%,是GDP增长率的2倍左右。据国家国家发改委发布信息,20xx年1-7月份,全国医药产业总产值同比增长%。《医药工业“十二五”发展规划》信息,预计在20xx-20xx年,我国医药工业总产值年均增长20%。由医药工业辐射出来的医药销售贸易依然稳步增长。在投资医药工业之外,投资医药销售贸易亦为很好的选择。正所谓:黄金有价,药无价。“金汤贸易有限公司”(暂定)在此背景下,股东们为了追求共同利益为主要目的,而成立的一家主要从事药品批发的企业。二、公司简介金汤贸易有限公司成立于20xx年,主要从事药品批发的企业,初期以金汤房产经纪有限公司为后盾,办公、经营场所主要在贵阳市金阳新区金麦花园10组团1单元1号楼4-1。公司成立2年内,销售网络将遍布贵州省7个地区,年销售利润预计200万。三、国内医药流通的现状在写相关计划之前,先简单介绍国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式:精编资料,供您参考(一)生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商(药房、医院)——消费者(二)生产厂家——药批企业——零售商(药房、医院)——消费者(三)生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者总的来说,国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它(一)物流管理手段落后,信息系统不完善;使用传统的方法和设备,成本高(在此与一些物流公司合作,减少运输成本)(二)缺乏效率,服务差,客户响应时间长药品批发商经营的品种有限,不能提供全面的产品服务(进入公司员工必须经过严格的培训和考核,这样才能更好的与相关医院、诊所等建立长效的供求合作关系)(三)主要服务对象为医院,经营结算方式落后,大量采用赊销方式,存在大量呆帐、死帐(对此的公司的其他销售渠道有诊所,药店等等,而对于赊账的情形,公司将有一套比较完整而有效的措施,后文将会细说)(四)被动经营,缺乏对零售终端的指导,无法与零售客户形成利益共同体(五)数量多,规模小;能够形成规模,很少企业具备跨地区经营的能力(这个是公司成立初期不得不面对的问题,我们承认开始规模小,但是我们公司将立志做好、做大、做强为目标,一步步耕耘,相信会做到全省乃至全国有名的药品批发公司,正所谓:梅花香自苦寒来)四、寻找产品好的产品和厂家有着好的口碑和市场,批发这些药品,将会有着好的收益。(一)搜寻药品在市场用量:各种药品在各个医院、药店、诊所的使用情况(公司成立初期,只需了解药品大致的总体用量)。从而收集药品的品牌及其厂家。(二)寻找搜集到的药品品牌的厂家及其销售负责人。(三)洽谈:公司将派专人和药品生产厂家洽谈价格及相关事宜。(四)签合同。五、员工聘用(一)面试。(对于面试通过,并且具有相关管理经验,可直接考核,对于表现优异者,公司成立初期,在相关主管部门职位空缺时候,可考虑直接晋其为相关部门主管)(二)培训。(这个不一定要那些具有实战经验的人员给新员精编资料,供您参考工进行培训,而是要那些具有很强说服力的人,通俗一点说就是把死的都给说活了)(三)考核。(四)录用。六、建立公司营销网络(一)地区选定。以贵阳市为例,目前贵阳市管辖范围有11个区(县、市),在这11个区(县、市)中,确定主攻医药、药店及一些诊所。(二)人员安排。在选定区(县、市)中,某一个人或两个人负责哪几个区(县、市)的业务,并安排任务。(三)在完成贵阳的营销网络之后,以此方法辐射,建立全省乃至全国的营销网络。七、信息资源收集与整理公司要想又好又快的发展,除了有优秀的管理人才之外,也要有优秀的员工,鉴于本公司的特殊性,业务员扮演至关重要的作用。由于一般情况下,业务员跳槽率比较高,为了减少其跳槽后对公司信息资源的影响,就必须建立一个信息管理系统,将业务员收集整理的客户资料分类整理,信息资源部和相应的业务员各存一份,以备将来不时之需。八、公司的2年半的发展规划我公司的发展规划:利用现有的资源,充分发挥体制和服务的优势,争取在20xx-20xx年将近3年的时间内,将公司发展为贵州地区规模较大的医药流

1 / 27
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功