企业营销策划书【4篇】

参考资料，少熬夜！企业营销策划书【4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“企业营销策划书【4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！企业营销策划书【第一篇】一、软文推广方案1、打着分享的旗号，在xx空间和xx网发布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是让软文实现xx文库搜索排名靠前。xx文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必须要保证软文的质量和宣传效果。2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文，比如xx、xx或者xx等等，借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。当前最有影响力的论坛网站就是xx和xx，文章在这里很容易被转载。要在这两个网站发表文章需要一定的技巧，首先得是1篇高质量的软文，文章内容不能超出网站的规定，要迎合网站的偏好。比如这两个网站的偏好就是分享和创新，在文章中融入具体的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销方法，最好还能够在文章当中以具体的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。二、xx推广方案1、通过xx来推广的前提就是要注册几十个xx账号，每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过百度知道来问问题的时候，xx帮助就会提醒你，那么你就可以立刻做出回答。当然也不用宣传得太露骨，不用所有的回答都加网站链接，不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话，那宣传效果是很理想的。2、注册的几十个xx账号还有一个用处，那就是在xx上自己提问自己回答，但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应该以长尾关键词的形式，便于搜索。三、电子邮件推广方案电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，因为用户会觉得很讨厌。像xx和xx等许多ISP邮箱服务商利用平台商的软件就可以准确地发送群邮件，他们都设定了ISP邮箱规则的，如果不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件，大概百把封之内吧，再多发一点就要验证许多激活码了。参考资料，少熬夜！1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购买软件，群发邮件。2、有专门的发送邮件服务商家，他们手上有很多资源，可以请他们帮忙发送，成本不是很高，但不通用，客户资料是否准确没有保障。四、SEO推广方案SEO在网站建设中已经越来越重要，它是网站不可或缺的一部分，同时又是网站运营推广的重中之重。1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素，这对今后网站的排名和搜索引擎收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于知识结构和水平的比例下降，大家都对搜索引起产生了深深的依赖，不像国外的网民学历水平比例上升，各种网络营销的。方式方法五花八门。xx就是中国搜索引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。搜索引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词，SEO排名上去了，人们通过搜索引擎找到你的机会更多了，网站的流量也多了，我们必须做好准备，在网络营销中打一场SEO优化的持久战。SEO优化的战略战术（1）SEO布局要在网站中完美呈现，方法不难，搜索一下就知道了。（2）一些大型企业，舍得花重金，花费大量的人力物力来打造完美的网站优化，特别是网站的主页和主要关键词，甚至整个网站的关键词都可以排名靠前，他们的这种手段就是常说的金字塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。这个方法适合有实力的大型公司，它需要有大量的资金支持和专业的团队做后盾，网站内容及时更新，做外链的量也保持给力。我们今天主要是针对中小型企业的网站营销，有很多现实的问题制约着我们，比如资金和团队，在没有资金和团队保障的情况下，我们不可贸然行动，我们优化网站就不能选择金字塔式优化，因为我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，如果盲目去追求优化主页和主要关键词的话，很有可能被xx降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应该选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链不用很多，几个就足够支撑了；其次长尾关键词的带来的流量精准度很高；最后长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，不但网站内容得到充实，底层基础的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页参考资料，少熬夜！的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。很多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其实网站推广的方法因人而异，一味地跟潮流是不对的。特别是中小型企业在没有资金和人力的情况下，力量单薄，应该选对适合自己的推广方法，达到事半功倍的效果。有了合适的方法，很快就会见效，自己高兴，老板也高兴，秉承这样的理念和方法，你很快就会找到属于自己的推广新天地。企业营销策划书【第二篇】一、分析自身与竞争对手的现状1、分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。2、竞争对手在那些媒介上进行了推广？效果如何？具体使用了那些推广方法？效果如何？二、明确目标明确推广想要达到的阶段性目标。1、每天有效IP访问量（真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员）要达到多少？PV要达到多少；2、谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少。3、外链接数量目标希望达到多少个。4、网站PR值希望达到多少？ALEXA排名希望进入多少。5、关键词排名目标，希望某个词在搜索引擎排到第几位。6、通过网络推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标。三、网站的推广：1、微博推广微博操作简单，低成本，传播范围广。建立一个公司或者网站的官方微博（最好是新浪的，用户活跃度最高），申请加V认证（如果以公司的名义申请要有营业执照，如果是网站，只有备案都可以申请）。这样可以是公司形象拟人化，提高亲和力。拉近以客户之间的距离，能够及时的获得反馈和建议。同时也能够打响公司的品牌，达到品牌效应。对产品和品牌进行有效的监控。具体操作：1、每天发布一些有关建站技术的微博，或者发布公司的最新动态。2、增加粉丝，主动去关注一些潜在的客户，这样微博的宣传就能尽量的精准。3、建议全员上阵，鼓励公司的员工都开通微博，多在微博讨论公司中的生活、工作、企业文化等，想大参考资料，少熬夜！众展现一个真实、温情、潮气蓬勃的公司形象。4、微博勤更新，勤更新才会多人关注。5、做活动，转发抽奖。该条微博转发到一定数量就抽出几名用户发放奖品（奖品可以是奖100M的虚拟空间，或者免费维护网站一个月等等，视实际情况而定）。2、SEO①关键词的精准度：关键词的选择是SEO排名的重心之一，选择关键词的最重要的原则是就是要精准。选的关键词要与网站业务相关，然后有一定的搜索量即可，关键是要有转化率。搜索改词的人有明确的需求，搜索改词的人容易被转化为自己的用户。做网站保姆这类的网站，选的关键词可以是网站保姆、网站建设、网站建设公司、网站维护、网站优化、网站制作。网站刚建立建议选择先优化《网站建设公司》《网站维护》《网站制作》这些百度指数比较小的关键词。这些百度指数小的关键词做上首页比较容易，而且又符合公司的业务需求。②外链策略：网站初期人气很低，PR又低。这个时候如果去互换链接，很难找质量特别好的。如果初期勉强找一些普通的网站做了互换，以后再想撤下就不方便了。所以建议用自己手上资源做单向链接。这些对关键词排名很有好处，还有就是对提高网站的权重有很大的帮助。等网站起来了，再跟业内知名网站平等换链接。少而精的外链策略，对关键词排名比较好。③二级域名与目录：域名注册和空间购买这些附属产品可以用一个二级域名或者一个目录来做④站内优化：文档调用最新产品，推荐产品，热门产品，相关产品，上1篇，下1篇。目的：引导用户浏览；最新文章和评论能够自动更新页面；使链接形式更灵活多样，利于搜索引擎收录。在页面中设置一个人焦点问题解答的栏目，将那些典型的问题、用户反馈集中的问题列出来并给出答案，特别是用户最担心的那些顾虑给解答清楚。这样既可以节省时间，又可以增加页面的转化率。3、客户见证客户见证可以坚定用户信息，打消用户心中的疑问。可以在网站中放一个客户案例的栏目，用来展示以前的客户用过公司产品的案例，增加新客户对公司的信心。4、QQ/QQ群推广QQ：qq设置:QQ头像用公司的头像，名字用公司的名字。这样做的目的就是在别人的第一印象上建立一种信任，而且还可以打造个人品牌和知名度，对以后的其他推广也是相当有益的。QQ资料填写丰富，信息真实性要高，这样才能更好的提升公司的可信度。参考资料，少熬夜！QQ状态设置为“Q我吧”在线状态，这样在好友排名是最前的，最容易让人发现。提高曝光率。QQ签名：展现能为用户提供的服务。QQ留言：可以选择给好友进行广告式的留言，也可以是温馨的产品使用提示。QQ空间：写一些产品介绍的文章。QQ自动回复的设置：当忙碌的时候，其他人第一时间展现出你能为用户提供的服务。客户问题的解答：在别人提出了问题后，我们应马上为之解答，在解答的过程中也不能所有内容全部一下告诉对方，如果你有时间的话可以一步一步地说，这样会让对方更明白，也会觉得你的服务很好。QQ群：①做QQ群推广首先要加群，可以用QQ群条件查找，这样寻找到Q群就比较精准了。或者可以加论坛、贴吧推荐的QQ群。②进群先改名，一般群公告有说明需要修改名片。在设置名字的时候可做点小技巧，把想推广的内容写上去或者将网站的网址写上去，但要注意名片是有长度限制的，长度限制为7个中文汉字，21个英文字母。群名片是一个隐形的品牌推广展示。在线状态设置为“Q我吧”这样在群里的好友排名会靠前，增加曝光率。③新人报道、群论坛策略：是一个不错的做外链的地方，群内的人会通过这里了解你要推广的内容。聊天策略：不要一进去就开始发广告，这样肯定会马上被群主踢出去，进群之后先跟群里的人聊熟，问问好什么的，然后将推广潜移默化到你的聊天过程中。也就是要不断跟群里聊天，这个很耗时间，但是效果很好。群贴图和群共享策略：最新上传的图片是会在QQ群的聊天框中显示出来的，如果你图片上传的有技巧也会达到推广的效果。共享也是一个推广的好地方，可上传要推广的资料，资料带有公司的产品推广和介绍5、软文推广软文：好似绵里藏针，收而不露。是网络推广的一种常用手段。一般软文的写法有这几种：①经验分享：写以传播知识与经验的文章为主，实际上是利用“互惠原理”去感染人，影响人。当分享经验的同时，其实是在免费给予读者知识，帮助他们解决问题。而读者得到你的帮助后肯定想着回报你，他的回报可能是帮你宣传口碑，在同行推荐，这个过程中，知名度和影响力就自然建立起来达到推广的效果。②观点交流：写这类文章是以独到的见解、缜密的分析、犀利的评论为主，让读者从心理上产生共鸣继而建立品牌地位和影响力。参考资料，少熬夜！③第三方评论：自己说出来的东西总先得不客观，如果得到第三方人士来评论，最好是业内有一定知名度的名博、名人，那影响力会更加大。④资源型：好的资源，人人都需要。如果对一些好的资源进行汇总并传播，别人不但不会认为是广告，而且还大受欢迎。假如在论坛或者一些门户网站发表1篇《可以免费发广告外链的高权重论坛集合》在文章里留下自己的链接，这样的文章肯定很受seoer的欢迎，转载率很高。⑤促销型：这类文章可以配合促销使用，比如《建站套餐只需XX元，送免费维护XX月》6、百科推广利用百科网站这种网络应用平台，以创建词条的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度和公司形象。主流的百科有百度百科，腾讯百科。百度的推广操作比较简单，首先要创建新的词条，第二就是编辑已有的词条。创建的词条内容越专业，通过的概率就越高。如何能建立有效词条？①百度百度提供了“编辑助手”的功能按钮，进入“目录”模版根据要编撰的词条找到适合的分类，然后参考系统给出的目录模版与示例进行编辑。②词条内容有有可读性，语言文字要具有一定专业性。尽量制作一些知识性的内容信息。