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ADVERTISING尚美佳广告龙合花园整合推广方案对本项目注入独特的市场理念赋予真挚的生活品质感在激烈的市场竞争中脱颖而出短平快的完成销售任务提升建设控股品牌影响力整合推广目标：快目标受众所思所想私营业主／中低层白领人士／一次置业及少量换房者重生活品质，懂生活，重亲情，有一定的购买力，对片区发展前景有所展望。首次置业为主，重视房屋和居家环境品质与发展商实力保证。消费群体：消费心理说明：消费行态描述：项目规划精致，超大园林与山景资源40％项目面对成熟的生活大社区30％建设控股的品牌影响力30％单一诉求主张／权重该项目应长期保持的鲜明个性物理性情感性优质低密度建筑，精致家园；秀丽山景；发展商品牌实力保证。温馨的亲情生活；高品质的，值得信赖的。创意表现主旨:紧扣物业特质，寻求个盘独特魅力，找出与其它楼盘之间的差异化优势，通过差异化的传播与表现途径，更有利于消费者识别与加深印象及好感。创意表现手段:采用细腻、文雅的画面及语言来烘托楼盘的个性及卖点，情节化、场景化、人物化是此项目主要表现手法。营造出舒缓的生活状态。文案要求：煽情性，细腻，生活感，传达亲情、关爱等。设计要求：色彩温馨，图片生活化，品质化，字体运用体现情感。物业定位：龙珠优质生活样板硬件支持：（1）山景资源与低密度建筑规划的融合（2）比邻超大成熟社区（３）建筑品质与发展商品牌保证软件支持：（1）建设丰富、多元化的社区文化（2）实行人性化、个性化的物业管理推广主题：住在春天的房子里建立龙合花园人性化、品质享受．温馨舒适的物业形象。通过春天的美好联想与物业气质接合，准确．新颖有趣的传达物业形象与目标消费群体的生活梦想！辅助广告语：灵性的温情居所·舒缓的脱凡生活推广手段：事件行销＋直效行销结合物业本身的特性和短平快的销售任务，针对小规模项目的推广宣传中，必须更集中突出鲜明的物业特色，对目标市场进行刺激，采取低成本直接针对消费者的传播手法。采用直效和事件行销的手段，提升物业在龙环片区中的形象和品牌，并将其影响扩大到更大的目标客户群体中。第一阶段：蓄势造市（6月－7月）核心：树立龙合花园让生活与住居相互辉映，相得益彰的市场形象。目的：一是吸引关注，二是储备客源。手段：大量图片式新闻缮稿炒作（与特区报战略合作），通过对建设品牌的渲染，增强消费信心。导入住在春天的房子里概念。辅助：推出龙合邀请调查卡，定点派发。第二阶段：发售期（8月－9月）核心：龙合花园楼盘魅力全面展现，突出品质与消费群体的共鸣。目的：强势出击，催促吸引目标消费群体观注，刺其消费欲望。手段：平面广告配合公关促销活动辅助：住在春天的房子里征文比赛与现场绘画比赛方案结合市场导入七轮攻击战略第一轮攻击波第二攻击波第三攻击波第四攻击波第五攻击波第六攻击波第七攻击波新闻炒作户外封杀媒体攻击记者专访新闻发布会开盘热销持续*全面影响力*控制市场*知名度*关注热点*楼盘品质*现场人气*各大媒介*储备客户量*电视*权威信赖感*现场影响*热点启动*持续热销*报纸卖点*市场关注详尽实施方案及媒介计划另备。ADVERTISING尚美佳广告2002／03／25