参考资料,少熬夜!汽车营销活动策划【范例4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“汽车营销活动策划【范例4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!汽车营销活动策划【第一篇】1、活动主题:感恩母亲,我“帝豪”礼2、活动目的:1)通过母亲节表达对母亲的爱,引起大家的共鸣,懂得感恩母亲(公益);2)提高客户服务水平,提升品牌美誉度;2。3开发新客户,增加销量,3、活动时间:母亲节前后三天4、活动地点:展厅户外5、活动项目:1)前100名进店客户,凡是带着老母亲或者身为母亲的女性,均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张(可以写上对目前的祝福)。2)凡是进店的新老客户,都可以在签字墙上写上对母亲的祝福,并且拍照留念,凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通t恤衫一件”。3)活动当天订车和提交定金的客户,均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿,抽多少送多少,最高金额5000元。4)活动当天为女性或者为母亲买(订)车的客户,均可获得“母亲健康体检一份”。5)针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号,定期开展活动,赠送小礼品和工时卡,互动交流,拉动人气,对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。6)搭建舞台,现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动,并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事,现场打分,第一名奖励汽车一辆(自由舰2年使用权),第二名奖励价值10000元的云南旅游一次,第三名价值20xx元的购物卡。7)安全视频展示,曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者dv视频,对提供信息的客户赠送工时卡(金额待定),播放安全驾驶视频,进行安全教育。6、活动流程:1)准备工作:提前3天进行户外公交站牌广告、参考资料,少熬夜!广播台、电视媒体、宣传单页、网络(微信、微博、网站、贴图广告)和短信群发(新老客户)进行3d立体式宣传,确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。2)现场布置:户外:中央大舞台(放置奖品),空飘,刀旗,签字墙,led显示屏户内:展厅内pop,吊旗,气球,大屏幕电视或者投影6。3现场执行:活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来,对每个前来的客户要登记信息,并且询问得知渠道,然后由导购员引导至签字墙处,签字拍照留念,女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡,男性客户赠送祝福卡,对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告t恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”,无驾照人员可以赠送“世通广告t恤”作为观众观看其他活动。7、活动结束:各部门人员收集信息汇总至是市场部,并进行分析,筛选潜在客户和本次活动的效果。汽车营销活动策划【第二篇】一、活动背景为了更好地利用春节这一传统节日,开展假日营销,规划以“豪礼迎新年,春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行,目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店,提升4s店集客量,促进年节期间的成交。二、活动目的通过本次活动,以4s店为依托,为品牌聚集人气,提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交,增加销售量,拉动销售,增加客流,降低库存,通过活动拉近消费者买车的距离,提高4s店的品牌形象。三、活动主题:豪礼迎蛇年春节购车七天乐。四、活动时间:20xx年2月1日---2月23日。五、活动地点:4s店展厅。六、活动对象:已购车老客户、有购车意向的潜在客户。七、活动考核:1、活动期间每个销售顾问任务5台车,约客数20批,未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。2、达标奖:活动期间销售量达到5台车的销售顾参考资料,少熬夜!问奖励600元。3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。5、销售冠军奖:活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军,奖励购物卡200元。6、团队完成奖:本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的,奖励团队20xx元。八、活动内容:1、邀约老客户重新进店,为老客户进行车辆检测,保证其春节过后车辆的正常使用,并且赠送节日礼品(纸袋、纸抽)。2、购车即送“我的爱车保姆”礼包1份,登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次,自动洗车机免费洗车10次,本条款自购车登记日起计,有效期1年。3、在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢,中奖率百分之百:一等奖2名:送价值5000元苹果ipad1台(奖台摆样机)。二等奖5名:送价值1000元精品礼包。三等奖10名:奖品(时尚电风扇1台)。幸运奖:送自动洗车机免费洗车服务1次。4、试驾有礼,登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。汽车营销活动策划【第三篇】一、活动背景:十月一日是一年一度的国庆节,是纪念新中国的成立的日子,_特许_汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里,开展“奥迪迎国庆,好礼送不停”的国庆节_车大优惠的活动。二、活动目的:传扬_车“突破科技,启迪未来”的品牌理念,将_车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心,从而提高销售量,增加营业额。三、活动时间:20xx年10月1日——20xx年10月7日四、活动地点:_各大_汽车销售服务有限公司五、活动内容:(一)明星代言突价值1、动感运动,最能体现出动感的节奏。我们将邀请_为_的“运动”理念做代言,他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象,为品牌注入新动力,并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪参考资料,少熬夜!品牌的热情。2、进取积极向上,最能体现进取的特征。我们将邀请_为_的“进取”理念做代言,他对音乐积极向上的态度最能体现出_“进取”的这一品牌价值。还有一个原因,_在世界上都有较为深远的影响力,能带动全世界对奥迪的热情。3、尊贵大气,优雅,是尊贵的体现。我们将邀请影星_作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出_优雅的品质,不仅男人可以开,女人也可以。不仅如此,女人也能体现出_的品质。(二)五重好礼大相送1、一重好礼活动期间,订购_任意车型都可获得电视机一台。活动期间,订购_任意车型都可获得车辆交通强制险一份。2、二重好礼_专属国庆特价精选车辆。_高功率专享型厂家指导价1347000,国庆专享特价8折优惠购车。_型厂家指导价519000,国庆专享特价8折优惠购车。_高功率舒适型厂家指导价1158800,国庆专享特价折优惠购车。3、三重好礼_现金直降7万元,置换旧机动车订购A6L还能获得价值120xx元车辆商业险。_特装车直降3万元,置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。_直降万元,置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。全新进口_Q3直降2万元。4、四重好礼活动期间,来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。5、五重好礼活动期间,来店赏车试驾就有机会抽取精美_汽车模型。六、宣传方式:1、_电视广播连续播放三天2、各大广场广告银屏连续播放三天3、在体育广场车展2天七、注意事项:参考资料,少熬夜!1、10月1日国庆节当日,只要拨打x之旅活动报名电话,您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车,x之旅品鉴团购会”,届时我店还会推出让您心动的_三款车型的国庆节团购政策。2、我们还将免费为您的车保养一次。汽车营销活动策划【第四篇】一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析:①_汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,_汽车也将慢慢走近寻常百姓家,_汽车前景反正大。②_汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明_汽车各方面的性能好,被人们所理解。③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依靠性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而_汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,_汽车市场发展前景广阔。2、市场影响因素:宏观环境:略政治环境:20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。购置税税率上调至%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化:人们对_汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。自认环境:泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。经济环境:泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。参考资料,少熬夜!消费者经济:生活水平逐渐提高,消费观念改变微观环境供应商:_汽车整车、零配件供应商营销中介:_的代理商和经销商顾客:_是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比较高社会公众:是_品牌的监督者和宣传者竞争者:宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展,随着中国经济的快速发展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落后,管理落后,经营模式落后,慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始进取的探索行业新的发展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,经营规范,服务意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求,还需要限度的满足心理消费的需求。四、营销目标追求利润的化是企业的最终目标,可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自我的利润目标。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能坚持可持续发展,这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的,而不是研究获取暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为1000太,预计毛利1000万元,市场占有率实现参考资料,少熬夜!10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先研究消费者的心里理解本事,当我们的价格高于某一界,消费者难以理解,如果低于某一界,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在研究消费者的理解本事之后,再研究竞争因素,最终研究成本因素。2、服务策略要提高员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务充满“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务,从细微处入手,完善服务项目。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外,网站。户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名