XXXX年“我的钢铁网”广东培训套餐邀请通知

汇款户名：上海钢联电子商务股份有限公司开户银行：建设银行上海友谊路分理处帐号：310019131000525012322010年“我的钢铁网”广东培训套餐邀请通知尊敬的_________：您好！自2008年以来“我的钢铁网”在全国各地区开展了一系列钢铁行业培训课程，客户反响较好，同时我们从中也看到了很多钢铁企业对行业培训的渴求，2010年“我的钢铁网”将把以往在各地组织过的广受好评的优秀课程和培训讲师挑选出来，推出钢铁行业系列课程培训，并专程至全国各地巡回举办，以回馈各地新老客户对我们的鼎力支持，全部课程以套餐卡推出，帮助企业全方位的提升发展。培训套餐卡权益：套餐A介绍总价值套餐卡价格享受钢铁行业系列课程8课时8000元5000元自由选择课程地区尊享全部课程优先报名套餐B介绍总价值套餐卡价格享受钢铁行业系列课程6课时6000元4500元尊享全部课程优先报名套餐C介绍总价值套餐卡价格享受钢铁行业系列课程4课时4000元3500元培训套餐目录（广东专区）：（请在此勾选您的选课）日期课程讲师选课4月10日顾问式销售技术-客户需求挖掘及成交技法王鉴4月11日钢贸企业实用战略管理薜长江4月24日卓越的销售团队管理李承和4月25日钢贸企业合同风险防范沈剑波5月15日期货与现货市场如何二条腿走路刘俊5月16日如何正确分析钢材市场走势的方法汪建华5月22日钢贸企业财务风险控制5月23日钢贸企业业务流程风险控制毛东晓◆课程背景介绍、课程提纲概要、讲师介绍请参见附件，更详细课程提纲可参见Mysteel网站介绍。◆培训具体地点将在开课前一周于网站公布，请及时留意。培训套餐购买须知：1、持卡人可享受指定区域的Mysteel培训套餐，如有任何跨省需求，请务必提前与相关客服预约。（仅套餐A适用）2、Mysteel培训套餐将作为每期培训入场凭证，请务必妥善保管。3、此套餐卡使用期限为2010年，不得跨年使用。4、购买流程：1）确定购买请详细填写意向表（如下），回传至您的客服；2）将汇款底单传真至客服，我们将为您置办您的培训套餐卡；3）5个工作日内将与您确认培训卡是否收到；5、补卡流程：培训卡丢失，凭公司证明补办新卡，我们为您更新卡号并重新发卡（原有培训记录将保持不变）；购买订购表客户信息公司名称联系人职务电话E-mail数量总金额■套餐：□A□B□C□单选■培训专属地区：广东■有效期：2010年管理员信息客服：___________手机：______________座机：______________传真：______________邮箱：____________________最精准的课程设计！最专业的实战案例！最前沿的钢铁咨询！最权威的行业讲师！1附件（课程背景介绍、课程提纲概要、讲师介绍）：课程介绍（**详细请参见网站**）：《钢贸企业实用战略管理》课程背景中国的钢铁企业经过多年的发展，很多钢贸企业存在这样一个怪圈，市场开拓期发展迅速，市场成熟期却止步不前。特别是在如今产业结构调整，经济全球化、与世界接轨过程中，我们的钢铁企业受各种内外因素的影响，未来的钢铁市场终将容不得最初的无序和恶性竞争，在这一转变中，钢铁行业必将面临新的“洗牌”。有道是：“2年的公司靠运气，5年的公司靠老板，20年的公司靠管理……”，面对行业发展的巨大挑战，要如何战胜危机，继续生存发展？怎样才能做大，做强？如何才能制定有效的长期战略规划？课程提纲1）钢贸企业战略管理的概念2）钢贸企业战略管理的现状及问题3）钢贸企业为什么要实行战略管理4）企业外部环境分析5）企业内部条件分析6）企业战略思维及战略模式讲师介绍薜长江上海舜业钢铁集团总裁，鞍山钢铁学院本科毕业，大连理工大学硕士学历。四年教师经验，曾在鞍山钢铁公司从事过计划管理、市场分析、价格制订、期货交易等工作。薜长江先生在港资企业、上市公司控股企业及大型钢铁物流企业从事钢铁进出口业务及国内分销工作；在企业经营管理、团队建设、市场分析、行业开发、财务融资等领域积累了一定经验。长年的钢铁行业工作，对钢铁生产及流通领域相当熟悉。《卓越的销售团队管理》课程背景随着钢铁行业的竞争发展，很多钢铁企业也越来越深刻的意识到，企业发展不能仅仅依靠一两个精英来支撑整个企业，要想在行业竞争中保持优势并且不断发展壮大，就必须建立高效的团队班子。良好的销售团队犹如一队精良的战士，是企业占领市场的先头部队，是企业强大竞争力的根源。那么，究竟要如何才能驱动营销组织？怎样才能给组织持久的动力？如何塑建团队的影响力？究竟要怎样做才是最有效的管理办法？有人讲：一流的策划，三流的执行，结果肯定是三流的；三流的策划，一流的执行，结果就有可能是一流的。大量的企业实践证明这句话是真理，而完成这一使命的恰恰就是营销管理层，他们的工作成果将直接影响一个企业的结果，任何企业都不能例外。课程提纲第一篇营销管理者的定位一、营销管理者在组织中的角色确认二、测试你的营销管理思维模式第二篇营销管理者驱动组织的三要素一、营销管理者如何在组织中建立信任感二、营销管理者如何在组织中建立责任感三、营销管理者如何在组织中建立影响力最精准的课程设计！最专业的实战案例！最前沿的钢铁咨询！最权威的行业讲师！2第三篇营销管理者在组织中的四大功能一、设定组织明确目标二、有效整合资源三、强化时间管理做最重要的事四、及时矫正销售线路第四篇营销管理者的四大思维方式一、关于如何选拔营销人员的问题二、关于如何引导营销人员有效开展工作的问题三、关于营销人员的激励问题四、关于营销人员的职业发展问题总结篇本次课程的重点就是解决营销管理人员的三个问题：第一我是谁？第二我要做什么？第三我怎么做才有效？讲师介绍李承和◇落地式团队建设顶级专家◇企业高级培训师、咨询师◇论坛/经销商大会的策划、主持、演讲专家◇多家企业团队建设首席顾问◇中华名人讲师团首席讲师◇华南理工大学客座教授◇广州慧道管理咨询有限公司董事长·服务过的行业或正在服务的行业：生产制造行业、钢铁行业、贸易公司、电器行业、化工行业、房地产行业...·具有高度的实战性和可操作性，系统性很强。培训时全场高度兴奋，强烈的震撼效果，真情实感，全场互动，在快乐中感悟出主题的深刻。学员满意率高达85%以上。《如何正确分析钢材市场走势的方法》课程背景如何面对这个庞大而陌生的钢材市场？如何分析这个陌生市场在目前经济形势下的走势？哪些确定或是不确定的因素来影响整个钢材市场走势？钢铁生产企业和流通企业对钢材市场的变化起到什么样的作用？如何用正确而科学的方法来分析钢材市场走势？期货公司面对钢材市场要有怎样的对策？课程提纲一、如何分析和判断国内短期、中期、长期的钢材市场（一）冶金行业信息资源（二）钢材市场分析（三）钢材中长期需求预测与分析（四）市场定价类型与价格预测（五）在长期工作中的几点体会（六）国内主要钢厂的营销体系分析（七）钢材期货二、世界钢铁市场分析及预测要点最精准的课程设计！最专业的实战案例！最前沿的钢铁咨询！最权威的行业讲师！3讲师介绍汪建华上海钢联电子商务股份有限公司研究中心主任中国人民大学国际贸易专业，科技情报和经济管理专业；曾在大型钢铁企业管理和研究岗位上工作过12年，参与或负责过大型钢铁企业战略规划、投资战略规划、企业战略关系及其框架策略研究、技术经济指标及其评价体系等课题研究，长期关注企业发展。2006年加入Mysteel，现担任研究中心主任，负责和参与过企业并购、产品规划、市场调查等一系列项目，同时受聘于美国格理集团专家顾问。《顾问式销售技术-客户需求挖掘及成交技法》课程背景顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘，引导买方需求使销售迈向成交。自旋作为顾问式销售访谈中一种强大的提问及客户沟通策略，使一个训练有素的业务顾问比竞争对手更有可能发现和发掘买方的内在需求，成功签单。本课程详解顾问式销售的操作流程和自旋关键技巧，分析专业销售顾问如何精心准备客户拜访及评估结果是否有效，这些都是成功销售采用和遵循的，即“顾问”，不只是推销，而是一个以客户为导向的问题解决者和需求满足者，“销售”，也不只是一种交易行为，而是一个发现，发掘，引导和满足客户需求的沟通过程。课程提纲1.销售模式分析2.销售访谈流程3.销售开场控制4.SPIN技法解析5.客户需求分析6.产品方案设计7.客户承诺获取8.销售访谈规划讲师介绍李承和◇落地式团队建设顶级专家◇企业高级培训师、咨询师◇论坛/经销商大会的策划、主持、演讲专家◇多家企业团队建设首席顾问◇中华名人讲师团首席讲师◇华南理工大学客座教授◇广州慧道管理咨询有限公司董事长·服务过的行业或正在服务的行业：生产制造行业、钢铁行业、贸易公司、电器行业、化工行业、房地产行业...·具有高度的实战性和可操作性，系统性很强。培训时全场高度兴奋，强烈的震撼效果，真情实感，全场互动，在快乐中感悟出主题的深刻。学员满意率高达85%以上。最精准的课程设计！最专业的实战案例！最前沿的钢铁咨询！最权威的行业讲师！4《钢贸企业业务流程风险控制》课程背景您是否既希望能有精兵强将为企业大战商场？又担心业务目标在实现的动态过程中默默流失？如何才能建立规范的业务运作体系？什么样的销售业务流程更适合自己？那些有质量异议的单子该如何处理？伴随着企业业务的发展，总会有这样那样的体制流程需要我们进一步思考，全面和完善的业务风险控制流程是公司健康发展和稳健经营的保证，更是我们建立“信任”的基石，在此课程中，让我们寻到自己的规范，严格内控，避免风险。课程提纲一、销售流程与提单管理办法。1、各类公司销售业务流程描述2、上海某大型公司销售业务流程描述及相关规定文件二、收款开单规范与提单审核流程实务。1、公司文件：销售提单开单规范2、销售合同管理办法三、钢材贸易质量异议处理流程实务。1、公司文件：质量异议处理职责与流程（附：质量异议处理单）2、上海某大型公司质量异议处理程序简述3、实际工作案例与常见问题要点4、各钢材品种常见的缺陷描述和产生原因四：钢材贸易公司跨部门业务衔接与沟通要点。讲师介绍毛东晓北京科技大学金属压力加工专业毕业曾任：冶金部中南办事处业务主办；冶金部广东金属交易所交易主持；广东进发贸易公司总经理助理；上海宝闽实业公司总经理助理、副总经理；上海舜业钢铁集团上海业钢钢铁物资公司总经理；上海舜业钢铁集团苏州隆兴物流公司总经理助理；上海舜业钢铁集团资源部经理；现任：上海舜业钢铁集团上海舜诚钢铁物资公司总经理。讲课生动实用，多年的业务经验将给学员带来最实际的工作经验。《如何利用钢材期货和现货二条腿走路》课程提纲一、如何分析和判断国内短期、中期、长期的钢材市场（一）冶金行业信息资源1、如何分类钢材市场信息资源2、如何获取钢材市场信息资源（二）钢材市场分析1、宏观经济指标与钢材市场2、钢材库存调查与分析3、重复材调查与分析4、钢材分品种、分地区消费调查与分析（三）钢材中长期需求预测与分析（四）市场定价类型与价格预测最精准的课程设计！最专业的实战案例！最前沿的钢铁咨询！最权威的行业讲师！5（五）在长期工作中的几点体会（六）国内主要钢厂的营销体系分析（七）钢材期货二、世界钢铁市场分析及预测要点1）在钢铁流通和生产领域，研究工作的重点和成果是以价格预测的质量来衡量的2）价格预测的基础是基本的供需理论3）价格预测的工具是供求曲线：概念，数据收集整理和分析4）世界经济增长对钢材消费的影响分析5）CRU、WSD、MYSPIC国际指数分析6）实例分析：互动讲师介绍刘俊,海通期货公司营销管理总部副总经理期货行业16年从业经历。历任期货公司市场部经理、咨询部经理、电子商务部总监。长期从事企业客户交易指导及套期保值方案设计。目前为中国期货业协会、上海期货交易所、中国金融交易所特聘讲师。2006年股指期货全国巡讲专家讲师团成员，2007年黄金期货全国巡讲专家讲师团成员。《期货日报》、《21