参考资料,少熬夜!业务员薪酬管理制度【优秀4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“业务员薪酬管理制度【优秀4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!公司业务员薪酬管理制度【第一篇】为了创造一支以公司利益至高无上为准则,建立高素质、高水平的团队,更好地服务于每一位客户,公司制定了以下严格的管理规章制定,望每一位员工都自觉遵守:一、准时上下班,不得迟到,不得早退,不得旷工。二、工作期间不可因私人情绪影响工作。三、员工应在每天的工作时间开始前和工作结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作,保持物品整齐,桌面清洁。四、上班时不应无故离岗、串岗,不得闲聊、嬉戏打闹、赌博喝酒、睡觉、做个人私事而影响公司的形象,确保办公环境和车间环境的安静有序。五、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神,尊重上级,有何正确的建议或想法用书写文字报告交与上级部门,公司将做出合理的回复。六、服从分配、服从管理、不得损坏公司形象、透漏公司机密。七、认真耐心听取每一位客户的建议和投诉,损坏公司财物者照价赔偿。八、员工服务态度:使用标准的专业文明用语,做好积极、主动、热情、微笑及训练有素的语音、语速和语调的服务。九、电话接听:遵守电话使用规范,工作时间应避免私人电话。如确实需要,应以重要事项陈述为主。接听电话应及时,一般铃响不应超过三声,如受话人不能接听,离之最近的职员应主动接听,重要电话做好接听记录,严禁占用公司电话时间太长,严禁使用公司电话打工作以外的电话,违者扣罚10元/次。十、考勤:1、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度,上下班亲自打卡(午休不打卡),不得代替他人打卡。2,迟到、早退、旷工(1)迟到或早退30分钟以内者,每次扣发薪金10元。30分钟以上1小时以内者,每次扣发薪金20元。超过1小时以上者必须提前办理请假手续,否则按旷工处理。(2)月迟到、早退累计达六次者,扣除相应薪金后,计旷工一次。旷工一次扣发一天双倍薪金。工作时间不允许参考资料,少熬夜!请假,请假一天扣除当日工资,未经批准按旷工处理;2.上班期间不得嬉戏打闹、睡觉、做个人私事,违者扣罚10元/次;3.每个月进行优秀员工奖励,奖励100元,(条件:必须是满勤员工,无客户投诉者)。十一、辞职条件:1.员工辞职必须提前一个月提辞呈报告,书写详细理由充分经批准方可离职,离职只发放工资;2.未满一个月离职者只发放工资的60%。十二、辞退员工将不发放任何工资待遇,辞退条件如下:1、连续旷工3次/月;2、不服从上级管理,与客户争吵3次/月;3、偷盗本公司财物者。业务员薪酬管理制度【第二篇】根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、底薪2-1标准:片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪:本科900元,专科800元(不参加过程考核)注:新聘用员工实习期(2个月)本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。三、佣金佣金佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金提成标准:提成=净回款(返利除外)×提成系数提成系数(指标均为百分比)xx片区部部长提成系数(1100万),片区经理提成系数(海南粤西(200万)xx区(240万)、xx区(200万)、xx区(200万));xx大区提成系数(480万):(云贵1个助理(280万)、四川(200万)xx部部长提成系数(1000万),业务代表提成系数(湖北(180万)、湖南(200万)参考资料,少熬夜!xx(助理1人240万)、xx区(240万));xx大区提成系数(480万):片区经理提成系数江苏上海(220万)安徽(260万)xx大区提成系数(800万):,片区经理提成系数(辽宁(150万)吉黑(150万)xx区1个助理(300万)、xx直供(300万)xx大区提成系数(750万):(胶东1个助理(320万)、鲁中(230万)、鲁西(200万));西北部部长提成系数(1000万),片区经理提成系数(山西(200万)、陕甘宁蒙2个助理(400万)、xq(200万)、河南(230万))销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%,由该市场的片区经理负担,初级业务助理不参与提成分配。库存细则库存率=(退货总额/全年发货总额)×100%库存率指标长江以北库存率为13%,长江以南库存率为8%,广东库存率为6%。奖罚标准库存率减少,奖励减少货款金额的3%;库存增加,则扣除增加货款金额的3%企业员工人事档案管理办法(13个doc):罚款片区经理过程考核详见《过程考核办法》以公司规定的回款政策为标准,如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次,每出现一次罚款1000元。企业财务管理培训教程(最新精编)(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除。四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。业务员薪酬管理制度【第三篇】一、薪资构成底薪+提成+绩效+电话补贴+交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内,试用期为三个月。第一个月为1000元,第二个月为1200元,第三个月为1500元,三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的,按参考资料,少熬夜!第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的,按第一月试用工资+第二月试用工资的50%发给生活费。对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的,按第一、二月试用工资+第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。3、试用期后,对于连续第二个月没有完成额定业绩的,从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。4、销售人员每周上报业务进展情景(联系人、电话、地点等情景),公司每月核准业绩完成情景。三、提成发放提成个人收入=(当期销售额-销售定额)×提成率”。销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。四、电话补贴+交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。五、绩效年度完成全年任务的,公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工供给了相对固定的收入基础,使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下:将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料,销售人员有必须的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)×毛利率×提成率。在实际工作中,有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度,可是规定如果当月没有完成销售指标,则按必须的比例从基本工资中扣除。例如:某公司规定每月每人的销售指标为10万元,基本工资1000元,当月不满销售指标的部分,则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。业务员薪酬管理制度【第四篇】一、卫生规范1、不得带早餐盒饭快餐及味道大的食物进入办公参考资料,少熬夜!区域。第一次提出警告,再发现罚款50元。2、员工须每天清洁个人工作区内的卫生,确保地面、桌面及设备的整洁,垃圾篓需及时清理,不得满于2/3。3、员工须自觉保持公共区域的卫生,发现不清洁的情况,应及时清理。4、办公室每周分组进行一次大扫除。5、员工在公司内接待来访客人,事后需立即清理会客区。6、办公区域内严禁吸烟,一经抓到罚款50元。7、正确使用公司内的水、电、空调等设施,最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。8、会议室投影仪使用后应关闭电源,拔掉插头。9、温度超过32度可开空调降温,夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度,冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。下班后人不多的情况下只开一个空调。10、要爱护办公区域的花木及其他公共设备。二、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗,不得闲聊、大声喧哗,确保办公环境的安静有序。2、员工跟客户和内部的沟通一律使用EC交流,不能使用其它的交流工具。QQ交谈时间原则上不能超过20分钟特殊情况除外。第一次提出警告,如再发现,每次罚款五十元。3、公司上层领导安排的工作必须立刻完成。4、经常总结工作中的'得失,并参与部门的业务讨论,不断提高自身的业务水平。5、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。6、公司全体员工不能穿拖鞋上班,男员工不得穿背心、拖鞋、露脚趾凉鞋在办公时间进入办公区。一次罚款20元7、接听工作电话,语气要温柔,言语要有礼貌并简洁明了,严格执行岗位规范,电话铃响,如相关人员不在,其它员工有义务接听并记录相关信息转达和告知。8、员工应绝对遵循公司的保密制度,未经经理批准,不得将公司的技术、资料、计划、决定等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或者发送,一经发现,严肃处理,对于情节和后果严重者,公司将保留进一步追究其法律责任的权利。三、网络管理1、工作时间内禁止浏览与自己工作岗位或业务无参考资料,少熬夜!关的网站。2、工作时间内不允许在网络上从事与工作无关的行为,也决不允许任何与工作无关的信息出现在网络上。3、严禁在公司网络上玩任何形式的网络游戏、浏览图片、倾听音乐、看视频等各种与工作无关的内容。4、以上3点如有人违反,第一次警告,再发现每次罚五十元。5、下班时间不得利用公司的资源干与工作无关的事,例如在公司打游戏,看视频等等。如果看到一次罚款50元四、一般出勤规定:1、上下班必须按时进行指纹打卡,早退和未打卡视为旷工。2、迟到:上班后半小时未打卡视为旷工半天。3、请假未批准或假期已满未续(续假需请部门主管呈报总经理批准)而擅自不到者,视为旷工。4、1个月内迟到、早退累计达3次者,罚款20元;累计达3次以上5次以下者,罚款50元;累计达5次以上10次以下者,罚款80元;累计达10次以上者,罚款100元。5、员工外出办理业务前须向本部门负责人说明外出事由,并需在前台登记—《员工外出登记表》,否则按外出办私事处理。6、上班时间外出办私事者,一经发现,即罚款100元,并通报批评1次。7、员工确因突发事项需要离岗,2小时之内可口头向部门负责人申请,经批准后方可离岗,超过两小时按请假手续申请。五、员工请假管理办法1、请假手续。公司本部员工请假,必须提前申请,先领取《员工请假单》,填妥请假日期、请假事由及相关项目,填制完毕后,经批准后方可请假离开工作岗位。临时请假(紧急情况除外)概不批准。2、请假权限公司本部员工请假一天〔不含一天〕之内报部门主管批准,一天及一天以上报总经理批准,总经理批准后到综合办公室办理请假手续。3、请假须知:(一)公司本部员工请假单由经理指定专人保管存档。(二)公司员工如遇急重病或突发事故不能亲自办理请假手续,必须在当日委托同事或以电话口头请假,假满返回后补办请假手续,不得超过两天。参考资料,少熬夜!(三)员工请病假五天以上,必须附有医院证明于当日或次日交部门主管并呈报总经理处,办理病假手续。