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“如何打造成功的地产品牌”高峰论坛顾樾《人文智慧与品牌建设》全国工商联房地产商会深圳分会深圳市方略地产研究中心(版权所有)目录人文智慧与品牌建设一、现代企业发展规律二、人文智慧和品牌建设三、变通与和谐四、房地产品牌及人文管理如何跳出周期率支配？1945年７月，毛泽东邀请国内文化精英来延安考察，一行人参观后被革命区战斗激情震撼，黄炎培说：“纵观中华数千年历史，都似乎逃不脱一个兴衰存亡的怪圈，正所谓，其兴也勃焉，其亡也忽焉，一人、一家、一团体、一地方乃至一国，不少单位都没能跳出这周期率的支配力…”听毕，毛泽东会心一笑，意味深长地说：“我们共产党不一样，我们是人民的代表，只要始终与人民一起，就不怕历史的重演。…关键词：周期率支配力进入期成长期成熟期衰退期企业发展分析总销售额时间资金原始积累市场发展（无序、无德）（摸索、调整）（品牌、文化）（经验、教训）盈亏点资金项目投资战略策略竞争起承转合整顿重组残局问题与思考：全国工商联《中国民营企业发展报告》：我国每年新生15万民营企业，同时死亡10万多家，60％民企在5年内破产，85％10年内消亡，平均寿命2.9年。企业生命周期取决各阶段生存和提升力，你是如何看待“企业周期率的支配”的规律？你同意:成长期制度关、成熟期自满关和老化期创新关吗观点？如果你是董事长，会怎么思考？如果你是助理，又该怎么思考？企业成熟期的特点1.关注点长治久安2.风险点功败垂成3.转折点楚河汉界4.□□点雄图霸业企业衰退期的特点1.自然淘汰优胜劣汰2.积重难返缺乏内功3.□□爆发关键环节幸福的家庭是相似,不幸的家庭却各有各的不幸列夫·托尔斯泰（1828～1910）企业（个人）发展四个点企业敢商财商逆商智商□□点挫折点运气点智慧点情商严介和：‘陷入逼债风暴’1960生江苏淮安硕士研究生太平洋建设集团董事长特点：爱冒险、好面子领导企业——是太平洋绝对核心严氏文化——能让书记市长频点头企业管理——要多花点功夫就好了人才管理——疑心逼走不少人现有家底——摊子大资金转不过来国企并购——更多是为融资2005胡润富豪榜黑马亚军财富：总财富125亿元。他所有的太平洋建设集团是中国最大的民营基础设施建设企业。胡润榜对严介和评价：严介和的异军突起则是因为他企业能介入一个相对垄断且符合经济规律的行业——基础建设第二届中国地产经济主流峰会房地产“二八定义”专家预测中国房地产市场前景，在目前金融政策和背景下价格上涨趋势短期难以改变。中国房地产市场还有20年黄金期，但房地产企业必须随之升级，才可能赚到大钱。中国人民银行在11月4日再度提高银行存款准备金率0.5%，作为宏观调控手段之一。从2005年至今，人民币存准率已提高1.5%，显见政府调控政策并未趋缓。在日前第二届中国地产经济主流峰会上，尹中立等专家表示，这是收缩金融信贷政策。据社科院金融研究所金融研究中心研究：人民币汇率升值压力不断加大，使海外资金得以地下管道流入中国，这将导致中国外汇储备上升，使中国被迫加大货币投放量。这变化会使包括房地产在内的所有资产价格都呈现上涨趋势。不过，即使上涨趋势长期存在，并不意味房地产开发商可赚钱。中国经济学家王志纲指出，中国房地产业目前存在一些矛盾情况，例如操作住宅的房地产开发商叫穷，但同时一些操作工业园区开发、国土整治或土地一级开发商却生意兴旺。王志纲认为，中国房地产市场至少还有20年的黄金期，但是房地产必须伴随城市的升级而升级。如果做不到这一点，很多企业就会被淘汰。目前，长三角、珠三角、环渤海经济区已形成，中、西部城市也形成城市圈及城市带，这使得各城市在竞争资源，争夺结果就是，将有20%企业控制80%资源，即房地产“二八定义”，而剩余企业只能“喝点汤”或“啃骨头”。二、人文智慧和品牌建设人文智慧：品牌建设：智慧：是对事物认识、□□、判断处理和发明创造的能力历史文化智慧创新发展具有民族文化历史阶段特点的企业标记中国为何缺乏世界名牌？问题：中国有没有世界品牌？中国产品：1.粗制滥造2.虚假宣传3.□□竞争4.技术质量企业家性格与成本生产成本管理成本性格成本上有好者，下必甚焉华为十大管理要点一、均衡发展，就是抓短的一块木板二、对事负责制与对人负责制有本质区别：扩张和收敛体系三、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具四、任职资格及虚拟利润法是合理评价干部有序、有效制度五、不盲目创新六、规范化管理已含监控，目的是有效、快速服务业务需要七、面对变革要有一颗平常心八、模板化是所有员工快速管理进步的法宝九、华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的十、安安静静地应对外界议论七变量物质能量只能沿一个方向转化：从较高运到较低状态，熵的增加意味能量耗散与减少熵：（量度.程度）1.热力学第二定律2.在管理系统作用表现为管理效率递减管理效率:熵值效应协调创立集权分权目标结构人员制度□□技术组织不调整更新改革会衰败价值三作用1.执行目标2.□□3.满足需要组织熵值管理四流程组织熵值追随者影响力□□+利益波及区域人文智慧管理理论分析思考1.你同意老板文化等同于企业文化吗？2.老板文化特点与企业的关系是什么？3.作为老板和下属，怎样看待此现象？4.怎样理解“上有好者，下必甚焉”？人文智慧管理“不论白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”邓小平“仁心为本，佐以权谋”孙子兵法“企业首先制造人，同时也制造产品”松下幸之助“企业目标八领域‘市场地位、创新、生产率、物质和财政货源、可赢利性、管理人员的绩效和培养、工人工作和态度和公众责任心”德鲁克AB大和阿拉伯民族的人文智慧一、信仰和务实二、奋斗图强三、群体智慧三、变通与和谐“变通”：善于界定目标范围，能灵活变通善于探索扩大选择范围的可能性充满准备的能力分清轻重缓急的能力核心技能和谐“天时不如地利，地利不如人和”---孟子“上不失天时，下不失地利，中得人和，而百事不废”---荀子“民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力安定有序、人与自然和谐相处”胡锦涛“子贡问政”“子贡问政，子曰:足食，足兵，民信之矣。子贡曰:必不得已而去之，于斯者何先?曰去兵，去食。自古皆有死，民无信不立”《论语.颜渊》“人法地，地法天，天法道，道法自然”《道德经》“正心、修身、齐家、治国、平天下”《礼记.大学》“穷则独善其身，达则兼济天下”《孟子.尽心》“己所不欲，勿施与人”《论语》儒家管理哲学21世纪是亚洲儒家文化:美国汉学家预言：“现在已逐渐到了西方文化没落，亚洲‘东方的太阳’文化（祖先是孔子）的时代《礼记·中庸》：“做人、用人，修身”《大戴礼记》：“其人存，则其政举；其人亡，则其政息”《文王官人-九用》：①公正②仁慈③正直④谨慎⑤公平⑥谨慎⑦善谋⑧善交际⑨勇猛明治维新后，日本引进欧美科学技术和制度和孔子思想：1.教育中恢复儒教；2.举行孔子祭祀；3.儒教研究新加坡在吸收日本式经营也引进儒家管理思想人文智慧管理四核心术德仁智“智、信、仁、勇、严”孙子兵法四、房地产品牌及人文管理知名度人文管理信任度自信度信任：是特定主观概率水平，行为人以此概率判断另个行为人或群体将采取某个特定行动使用者属性利益价值文化个性品牌6内涵现代企业3.3模式利润成本运营监督决策管理执行+投资现代企业的人文智慧品牌树根理论企业与民族文化社会奉献企业树标杆功能管理功能教育功能胡润百富2006中国慈善家排行榜排名姓名捐赠金额(万元)捐赠方向公司1余彭年200,000健康、高等教育深圳彭年酒店2杨澜55,000教育、文化事业阳光媒体投资3黄如论44,700教育、扶贫、健康金源集团4牛根生23,700社会公益事业蒙牛5李书福23,300高等教育、社会公益吉利控股集团6赵汉青10,000教育-7刘志强夫妇9,900教育、公益事业金海马集团8杨休9,600公益、健康、教育天地集团9李金元9,438健康、教育天狮集团10朱孟依9,300教育合生创展现代企业中的人文智慧以人为本社会责任博弈和双赢创新与发展第一阶段解放人性、释放欲望、获取自由第二阶段民主、法治、自由、平等第三阶段人文创新家长制尊卑人治公德正义人文理想民主法治□□平等人性化轻松健康集体主义社会奉献人文重构奉献社会公平模型索取人文管理企业目标与社会目标协调合格成员公式容忍度使用率折射1.2.3.4.考核流程品牌人文智慧异质化品牌及人文智慧管理人性化思考亚瑟·亨·史密斯在《中国人性格》认为：“不诚实和相互不信任是中国人两大特点”马克斯·韦伯认为：“儒家君子只顾表面‘自制’，对别人普遍不信任，这种不信任阻碍一切信贷和商业活动的发展”19世纪，山西票号曾通行大江南北，最远西到圣彼得堡，东到神户、大阪，没有中央银行监督，但信誉很好，没赖过账…你的观点呢？对品牌管理和建设有什么启发？