参考资料,少熬夜!市场部经理工作计划【汇编4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“市场部经理工作计划【汇编4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!市场部经理岗位职责【第一篇】岗位职责:1、协助总经理制定公司的在生物质能领域的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;2、带领团队,做好营销计划,制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;3、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务。岗位要求:1、五年以上在生物质气化、热解、燃烧等相关行业销售推广工作经验;2、大学专科以上学历,热能工程、环境工程、机电一体化、市场营销等相关专业;3、良好的语言表达沟通能力;具有团队合作精神,较高的职业素养与道德。市场部经理工作计划【第二篇】1、任务思绪依据公司xx年年度总结集会,董事会提出并设定“五年三阶段”开展计划,告竣“打好三个根底,强化两项办理,完成一项目标”的“321”任务目的,xx年将是相当紧张的根底年,公司将正在金融凋谢以及本钱市场中力图正在美满中行进,正在妥当中开展。同时,将P2P名目定位为公司主停业务,制定正在xx年完成500万发卖利润,按照今朝信贷部分供给的利润率,为告竣此利润目的,估计信贷目的为:信誉类2400万,典质类1000万。市场部分将尽力共同公司目的,订定响应任务目的及方案,并严厉依照此方案计划落实履行。因为市场部建立工夫短,部分营业职员缺乏,后期功绩告竣存正在必定坚苦,需求正在不时美满进程中从低到高逐渐积累晋升。2、任务目的依据今朝职员情况,和市场部建立早期,设定此方案目的:3、详细任务履行计划(一)部分职员架构美满,理财团队建立参考资料,少熬夜!美满部分职员设置装备摆设,算计20人摆布,部分司理1人(到岗),培训督导1人(到岗),企划推行专员2人(今朝1人),招商专员1人(暂无),理财专员12~15人(今朝3人),团队长1~2人(暂无,依据理财功绩情况及办理才能,从理财专员中发生)。1、拓宽雇用渠道,共同人事部分放松工夫雇用,若有需求,参与现场雇用会一次,3月分中旬以前,理财专员人数到达10人;2、依据部分功绩情况,对于理财专员片面定岗,优越劣汰,正在四月中旬以前,断定部分职员数目,并正在4月尾以前,局部设置装备摆设实现。(二)扩展“中盈”品牌影响力1、网站建立:客户投资平台零碎晋级,今朝在测试中,制定xx年5月1日正式上线,美满平台功用,丰厚界面内收留,由企划王勇飞担任,其实不活期调集相干职员反省平台功用;2、制造公司宣扬画册:今朝企划职员在计划中,公司放年假以前实现,并请求公司一切职员照顾局部回家过春节,应用春节访问亲人冤家进程中宣扬公司,进步公司出名度;3、多制造软文宣扬:应用公司大众平台及人员团体交际平台(微信、QQ、博文、微博、贴吧等),进步品牌影响,详细操纵将制造PPT课件,并正在3月尾以前对于公司职员培训,由王程担任;4、加年夜告白投放力度:今朝有搜集相干材料,在甄选中,倡议电视告白持续保存,别的,团体倡议,公交站牌小型地区告白(冗长,重正在“中盈”品牌宣扬),公交车外部告白,出租车或者私人车冗长告白宣扬语等(如:“中盈财产,您的理财首选”、“中盈财产,让您担心的投资平台”、“中盈财产,您最朴拙的财产管家”等),详细告白投放计划,正在3月中旬实现,提交审批后,正在四月份以前,实现第一批的告白投放,后续依据需求,得当追加告白投放力度。详细担任职员由部分司理及企划职员配合商议实现;5、参与有影响力的行业集会、勾当:主动拓展与国际金融机构、投资机构的互通协作,参与一些无形影响力的行业集会,实时把握政策划态,获得市场资本,以名目投资分享为协作点,强化中盈P2P品牌影响。(三)融资目的告竣计划1、理财专员营业展开参考资料,少熬夜!起首,培训理财专员,片面理解公司产物,承认公司产物,从来由市场动手展开营业,并请求理财专员设定团体目的,提出详细计划,并监视落实履行(现有职员,已经局部请求年假以前提交xx年营业拓展方案);2、活期举行小型投资沙龙暂定每个月1至2次,以谈话会或者交换会的方式,正在公司外部集会室举行,由理财专员或者公司人员,约请动向客户参与,并设定勾当的详细计划,详细由王程担任筹划并制造相干课件,制定从xx年3月份开端履行;3、活期举行公益性理财推行勾当正在营业拓展进程中,与赣州各年夜室第小区物业联络,正在小区外部举行一些小型公益性理财推行勾当,次要供给收费理财征询,得当装备注册小礼物,进步“中盈”出名度,发掘客户资本;4、没有活期举行较年夜型集会营销勾当依据市场开展情况及公司发标情况,以投标会或者财产论坛的方式,没有活期举行中型集会营销勾当,因勾当范围较年夜,需求作片面的勾当筹划前方可履行,详细勾当由市场部提出请求,王程担任筹划,审批后履行。暂定xx年举行2~3次此类勾当;5、借助中国传统节沐日,举行客户报答集会,保护好老客户,并向客户转达政策和公司久远计划,以便发掘客户面前的客户资本;(四)共同及撑持1、公司外部活期举行一些户外拓展勾当,增强员工之间的相同,加强员工回属感以及团队凝集力,以便于留住能人,办理能人,使用能人。2、得当工夫,答应员工照顾1~2名家眷到场公司举行的户外勾当,以便失掉家眷撑持,并引荐家眷的亲友老友到场公司的理财投资,培育忠实投资客户;3、倡议信贷部分共同发标多样化,依据理财周期差别,设定差别年化收益率,设定局部短时间标,便于让新客户体验式投资,而较短期内实现体验,从体验晋级为正式投资客户;4、倡议行政部分美满赏罚轨制,可得当设定一些非方案性赏罚轨制,针对于现行任务施展阐发,当令赐与得当赏罚。追求一些新的小型(三一刀客☆)勾当或者游戏(比方乒乓球、台球竞赛、KTV等),本钱低,耗时少,促进员工之间交换,晋升员工的任务士气,发明杰出调和的任务情况;5、倡议公司高层办理职员,活期召开部分发动集会,让员工熟知公司现行情况,开展计划和公司目的告竣情况,晋升员工士气,加强任务履行力。参考资料,少熬夜!市场部经理岗位职责【第三篇】1、服从上级领导,及时完成下达任务;2、全面计划、安排、管理市场部工作;3、负责与客户和供应商的沟通,与公司内部各部门的沟通;4、制定全年销售目标,并努力完成;5、制定回款计划,付款计划,配合总经理确保公司资金良性循环;6、负责组织市场调研,了解用户的潜在需求及市场开发;7、参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批;8、对销售工作的监察,处理客户问题,审核业务往来单位,建立信息反馈制度负有领导责任;9、对工作中存在的不足进行反思,不断调整管理制度和销售计划;10、市场部工作任务的布置,监督与控制;11、负责公司的销售运行,包括计划、组织、进度控制;12、与市场部及其他部门合作,执行销售计划;13、定期或不定期拜访重点客户;14、监督本部门进行客户开拓和维护;15、完成上级领导交办的其他工作。市场部经理工作计划【第四篇】在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。自己20xx年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止0xx年12月24日,0xx年完成销售额1300000元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。作为一名销售经理,自己的岗位职责是:参考资料,少熬夜!1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。参考资料,少熬夜!五、涂料产品市场分析涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下:(一)、市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大,但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白,再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加30%,销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证,为明年打拼多了份保障,如果上三版市场,资金得到充分的支持,还是有希望取得好销售业绩的,关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。(二)、竞争对手及价格分析这几年通过自己对涂料市场的了解,涂料生产厂家有二类:一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低。六、0xx年销售经理工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,0xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)、依据0xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户,三是在某些区域采用代理的形式,让利给代理商以展开销售工作。(二)、0xx年首先要积极追要往年的欠款,并想办法将欠款及时收回,及时向领导汇报,取得公司的支持。(三)、0xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。(四)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实