《打造企业强大的赢利兵团》汇聚培训纪要

1BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团《打造企业强大的赢利兵团》汇聚培训纪要2011年2月19-21日培训Ⅰ解析人的本性纲要培训Ⅲ企业机制改革培训Ⅳ客户机制培训Ⅴ销售实战培训Ⅱ企业文化建立3BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性1、动力1.人与人的根本区别在哪里？员工与老板的根本区别在哪里？区别在于内心的动力，动力决定行动力，行动力决定结果！2个人在家务农，一个勇敢的走出去，别一个只是心动，并没有行动，最终勇敢走出去的人成功了，成为亿万富翁。2.知识可以学到，特别通过看书，但这是从外往内装。但个人发展的源动力真正来自于人的内心深处，靠感悟和灵性，必须由内向外“冒”。4BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性1、动力3.动力的来源：衣食住行--人性本质，人对物质追求永远没有止境；性（性能量）凡是精力不够的人就是性能量不够的人。爱：首先要爱自己。动力来自于对自己的关爱，例1：公司设定目标完成1个亿，对老总奖车子、房子，在销售过程销售完成得差不多了，就提前奖励作为激发，这样他会想着要完成任务，否则完不成目标则车子就要自己买单；例2：带销售员去人才市场竞争的招聘场景及最好的商场消费高档品（维持持续的刺激）5BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性1、动力4.经营人经营人，就是给他注入一个软件。从心改变人，就是改变他的软件。就是让人持续动起来，让人持续有状态。经营人不是管理人，而是经营人的动力。经营同时还要经营人克服阻力的能力。6BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性1、动力5.树立自己的志向一个人的能力永远超不过自已的意向，你的志向有多高，你的能力就有多强。梦想是用来支撑灵魂，不是用来实现的，而目标是用来实现和超越的。6.无数男人为何没有出息？因为他们缺乏“勇敢”！7BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性1、动力7.快乐的东西才能延续任何知识和结论都大不过生活的体验。作业：2011年的个人目标？写出10个达到目标的理由，动机。不断丰富达到目标的理由，动机！人生的3个恩人，如何回报？3个恩人就可以成就你的人生！第一时间回报你的恩人，你才能成就大业。一定决心：一切与目标无关的东西都要断掉！例如：看电视，打麻将，上闲网。人生的失败就是在于杂念太多，无法集中全力，拼尽全力！下定决心的实现方式为公众承诺，对所有人承诺。8BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性1、动力8.如何进入第六感放松：事事正常叫放松，肢体放松、思想观念放松专注：持续做一件事情，重复媒介：让自己兴奋的东西叫媒介。（女人对衣服这种媒介就是千万不能眨眼，绝对不能看价格，否则要老公干嘛，说明新衣服对女人有刺激）必须事业生活化（这样才有感觉）人对有感觉的东西不能手软，要有自信，越有感觉，动力越大9BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性2、心态1.“变态”：人不“变态”不会成功，变态就是改变“状态、心态、形态”，小变不如大变。思考：如果你以前做的都是对的，为什么会是今天这个结局？要么做错，要么选择错了！出神入化：一个人能够在公司做领导做神，在家现在日常生活中做普通人。10BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性2、心态2.成长机制A.心态：“这是最好的安排”。定其心，才能生其慧。能成大事者，必能藏大事。B.人与人的差别，不在于口袋，而在于脑袋，脑袋决定口袋。C.过去的不等于未来--勇于否定过去，才能重塑未来的自已。否定是一个痛苦的过程，否定是一个灵魂挣扎的过程。D.任何改变先从自已开始，你变了，世界就变了。E.高手遇到问题都是向内求，低手都是向外求。电脑、短信删除不必要的文件、为什么人脑不删除落后的东西呢？否定过去才能成就未来11BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性2、心态3.人生三种境界：触摸摩擦碰撞大领导天天在忙提高高度，小领导天天在忙解决问题。高度产生落差，落差产生能量，能量产生团队。心态能随意转化，才是真正的高手！12BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性3、持续1、如何用意志力提升业务员的战斗力？意志力就是自我引导的精神力量。2个核心，自我引导，精神力量。天道（定义）：活着、持续13BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性3、持续1、如何用意志力提升业务员的战斗力？意志力就是自我引导的精神力量。2个核心，自我引导，精神力量。天道（定义）：活着、持续14BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性3、持续天道（定义）：活着、持续2、如何操作？明确2011年的目标。达成目标的理由与动机。不断丰富加强达成目标的理由与动机。下定决心：一切与目标无关的事断掉。下定决心：实现方式为公众承诺，对所有相关的人承诺。15BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性3.如何把业务员的工资从5000变成50000？（相当于营业额从80亿到120亿），方式方法：每天早、中、晚各读目标10次，10*3次/天*30天/月=900次/月，这意味着你一个月能量比别人加持900倍；每天早、中、晚各看目标10次。公司老板一定要与高层建立精神共同体，与中层建立荣誉（欲望）共同体，与基层建立利益共同体；每天早、中、晚各写目标1次；只做大客户，不做小客户，重复想象你的目标，人的结果往往来自于他大脑持续不断的想象，人只要持续不断的重复什么，其结果就是什么。3、持续16BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性4.和尚念经：佛珠数数，每天4万遍“阿弥陀佛”，每天108遍心经，从此心无杂念，一心向佛。这就是反复记忆，反复植入的结果。重复的力量：一个人每天重复自己的目标，书写、朗诵、默记，能量加持。3、持续17BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性4、行动力1、行动力天下读书人和没文代的成功商人相比，输在哪里？输在行动力，输在反复权衡，反复思量。18BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性4、行动力2、人要行动，必须动力阻力；经营人就是经营人的动力，化解阻力，而动力就是筹码；人的动力不够大，是筹码不够大；例如：1、吃蟑螂，10块不吃，100块不吃，1000块不吃，1万开始有人愿意，10万许多人愿意，这就是筹码，若将筹码换成母亲急病，急需10万救命，你吃不吃？！2、有富翁拿1亿换你女朋友，同意不同意？19BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训解析人的本性4、行动力3、E=MC2能量=质量*光速2•任何物质都是以能量的形式存在，人和钱都是物质，经济社会就是人和钱的关系。•物质存在方式是能量相互吸引，排斥则是另外一种吸引。•能量大的吸引能量小的，赚钱=你拥有的能量钱。•提升能量的通道：A:增加质量（增加团队）；B:增加速度（行动力）靠多年的积累，产生质变。重点是迅速提升自己的能力！培训Ⅰ解析人的本性纲要培训Ⅲ企业机制改革培训Ⅳ客户机制培训Ⅴ销售实战培训Ⅱ企业文化建设21BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训企业文化建设1、企业文化核心企业出现问题最可能的两个原因：A：核心领导人缺乏能量；B：企业缺少爱企业文化是企业核心领导人、核心干部、全员体验到的，不仅仅是纸上的一篇文字。22BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训企业文化建设2、爱的文化组织出现问题，就是缺少爱；个人觉得孤独无聊，也因为缺少爱；爱就是随时随地显现；爱生灵万物，会让你随时随地愉悦，有情趣有情调；做领导，要成为员工的精神领袖；领导要善用“报仇雪恨”的力量，也叫刺激；领导要善用“爱”的力量，因为爱才能使人有爆发力；23BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训企业文化建设2、爱的文化什么叫家庭，如何进入爱？家：有人味庭：有人来串门爱自已；爱家庭；爱公司；爱国家；爱生灵万物。24BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训企业文化建设2、爱的文化人生六大恐惧：怕死：生乃偶然，死是必然，何惧？人怕死，是因为心愿未了！如何化解：尽快了解心愿！怕衰老：核心是怕失去生存的资本；化解：从现在储存生存的资本怕疾病：本质是没有与疾病对抗的资本；化解：锻炼身体，积累对抗疾病的资本。怕责骂：即怕批评，老板，总经理，上司，下属，夫妻都一样；化解：员工--外面有公司挖你，愿意出更大的价钱，你就不怕批评；领导--这个岗位有储备足够多的备胎，你就不怕骂他。25BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训企业文化建设2、爱的文化怕失去爱：本质没有全力以赴去爱，对爱的付出有保留。在旭辉的恐惧：怕完不成业绩（虚伪，本质害怕拿不到奖金）化解：有啥拼啥，没啥拼命。怕穷：本质是欲望无法满足，原因：所有事业消失源于野性消失；野性：2个基本点：争斗，在企业中表现为建立PK机制；PK机制的核心是赢，不能输，输只能接受别人给你的安排；牺牲。26BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训企业文化建设3、感恩文化要感恩支持过你的恩人。当你业务不好的时候，别人买你的产品是朋友；当你业务一般的时候，别人买你的产品是合作；当你业务好的时候，别人买你的产品是商人。企业文化：感恩那些已经离开的人，那些为公司做出过贡献的人，这不需要员工去背诵，他们会用心去感知，并发生强大的推动力！27BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训企业文化建设4、建立信仰共产党党员怀念那些已经死去的人，那是为了告诉人民，党不会忘记他们的贡献和生命！这种感动，就是可怕的战斗力！佛祖为何厉害？能让人信仰共产党为何厉害？能让人信仰人如果没有精神追求，必定沉迷于吃、喝、嫖、赌、抽。28BuildBrilliantLifeEARNESTLY用心构筑美好生活旭辉集团打造企业强大的赢利兵团汇聚培训企业文化建设4、建立信仰管理核心：要让员工相信产业，相信产品，相信领导，相信老板，最终（最高信念）是成为信仰！如何让员工相信？如何用50元换100元，如何用100元换50元？让员工相信他所卖的产品，物