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TCL多媒体中国业务中心市场推广部2010年9月19日目录三、P60系列功能卖点详解二、P60系列重要功能层级一、P60系列上市背景介绍一、P60系列上市背景介绍机会：1、LED的暴热让市场对电视机的厚薄程度更为敏感。2、综合目前42寸LCD、LED电视的销售数量显示，4000-5000这个价位段集中了42寸的最多销量。3、一体化结构设计、变频概念的引入，可以诉求LCD差异化概念。风险：1、LCD的销量在急剧萎缩，在LED迅速降价的同时，LCD的未来市场前景不明朗。2、一体化结构、变频概念的诉求无法抵御互联网的冲击。P60上市背景介绍P60上市背景介绍TCL创维海信康佳长虹LEDLCD此处缺十一数据，判断“42寸段产品对称表”？尺寸型号/机芯分辨率配置42L42P20FBD/MS48FHD超薄4.5厘米、类金属拉丝面板、水晶玻璃底座、隐藏式音箱、金属腔体喇叭、变频五大核心科技、超级蓝光、自选通32L32P20BD/MS48HD产品尺寸及配置：二、P60系列重要功能层级P60的绝对差异化卖点星级名称描述超薄行业最薄LCD一体化全产业链优势变频媲美白电的变频科技超级蓝光超级解码+超级菜单1、P60差异化优势：2、P60推荐思路：P60最为显性的特征是超薄，P60的推荐也是从“薄”开始，围绕三个问题展开：1、为什么薄？因为与三星合作全产业链制造，整机一体化设计。2、LCD怎样才能做薄？整机一体化设计节约内部空间。3、薄有什么好处？整机一体化结构不仅对外观工艺要求更高，同时还带来了电视机内部结构的革新——变频五大核心科技。3、P60卖点讲解顺序：超薄外观（引入）一体化结构（行业地位）变频科技（物理卖点）超级蓝光（功能卖点）其他（音质）4.5cm超薄外观，挑战CCFL液晶电视厚度极限！国内首家全产业链彩电企业：与三星合资工厂生产。顶级材质：类拉丝面板工艺，加防火材料后壳。专业散热：从内到外的专业散热系统，有效延长寿命。变频五大核心科技：电流均衡设计、电压自适应调节、双电源管理模块、低电压启动设计、自然光技术。超级解码：VC-1、H.264、杜比、DTS等音视频解码能力全场之最。超级菜单：最人性化智能化的操作。（结合蓝光界面菜单和主菜单一并讲解）高档合金腔体音响，无共振、高保真、声音层次通透，带来身临其境的享受！通过6000V测试三、P60系列卖点详解1、薄讲解口径：行业最薄LCD，购买这款电视不仅可以享受到LED电视超薄的外观优势，（为什么薄？）因为TCL与三星合作，整合了产业资源，整机采用一体化设计，将屏体和背板电路做一体化结构设计，大大降低了电视机内部空间损耗。（详解见后）演示方法：引导顾客从侧面观看电视机厚度，并且与普通LCD电视厚度做比较。一、外观工艺：1、TCL积累先进生产经验，与三星合资建成中国技术最完备先进的液晶电视模组、整机一体化工场。2、TCL拥有中国最高，世界第二的第8.5代液晶屏生产线，仅低于十代线，具备生产高世代液晶屏的能力。TCL第8.5代液晶生产线是中国唯一一家已投产的最高世代生产线。总结：TCL拥有先进的液晶屏生产工艺以及液晶电视制造工艺，所以才能够生产出超薄变频液晶P60系列。为什么TCL可以把普通液晶制作的如此的薄呢？从以下两方面回答：一、外观工艺：2、顶级材质讲解口径：由于P60系列采用整机一体化设计，所以对外观材质要求更高！面板采用类拉丝工艺，搭配着水晶底座，低调而不失品位，各种细节设计考究，简洁而不简单，让您将这台电视放在家中，10年也不会过时。演示方法：终端陈列一定保证P60的光照条件，在较好光照下可呈现拉丝金属光泽，彰显品质。光照足，金属光泽！光照不足，面板暗沉！细长的电镀装饰条截面设计为圆弧形，增强了反射环境的效果，丰富了视觉层次感，提升了产品的价值感。装饰条下面是一个带微微弧度的曲面，这样设计能更加突出黑色高光反射环境的效果，和上面的平整的金属拉丝效果形成鲜明的对比设计细节欣赏：在透明圆柱体的底座支撑上做了平面切割，加强了反射，折射的效果，更加突出了其透明的特性，独一无二的手写字体的“thecreativelife”浮动在空中形象诠释了这一品牌战略。设计细节欣赏：一、外观工艺：3、专业散热讲解口径：由于P60系列采用整机一体化设计，跟LED电视机一样减少了电视机内部空间，所以散热对于保护电视机组建，延长使用寿命非常关键。我们P60系列产用专业散热系统（引导顾客看后壳），让液晶屏和内部构件在工作时处于低温状态，既安全又有效延长电视使用寿命，不信，你可以摸一下。演示方法：直接给顾客看，使用测温枪看屏体温度。上下对流散热重点区域散热1、变频低电压启动设计——拓宽电压适应范围TCL变频电视改变了传统的电视启动模式，在电源到达低压时，芯片等精密元件会预先启动并随电压的持续上升而强化运作。这也让TCL变频电视能在更宽广的电压范围内运作如常。演示方法：出示“变频电视启动工作原理”台牌。二、变频五大核心科技：变频电视启动工作原理台牌：2、变频功率智能调整技术——精准图像，高效节能为展现更优质的对比度效果，TCL变频电视可根据突显明暗变化自动调整对应背光源的电压，该亮的地方亮，该暗的地方暗，在更好画质的基础上实现更卓越的节能。（类比LED矩阵背光控制技术，讲解变频背光的分区调整。）演示道具：LED矩阵背光的原理图片+节能算表。二、变频五大核心科技：42寸平均使用功率平均寿命一年电费（0.7元/度；按照明天开机10小时）总电费（均以15年为限）总电费（均以十万小时为限）普通液晶200W7万小时=（200W*10小时*365天）/1000*0.7=511元=7665元=14000元TCL超薄变频液晶140W10万小时=（140W*10小时*365天）/1000*0.7=357.7元=5365.5元=9800元普通液晶-TCL超薄变频液晶=4200元（买TCL超薄变频液晶比买普通液晶省电4200元）并且，TCL超薄变频液晶的使用寿命远高出普通液晶！变频液晶节能省电计算表二、变频五大核心科技：3、变频电流恒定技术——延长元器件使用寿命通过内置的均流器，TCL变频电视实现了内部元器件电流的稳定，均衡，有效延长内部元件的使用寿命并更加安静无噪音。（类比白电变频技术，说明变频电视与变频空调的相似点）演示工具：变频空调与变频电视相似点对比图片。4、变频双电源管理技术——待机功耗0.1WTCL变频电视系列采用双电源管理模块，当电视进入待机状态时会自动切断主电源模块，开始启用功耗仅0.1W的电源模块，更节能、安全。演示工具：功率计，看待机功耗。二、变频五大核心科技：二、变频五大核心科技：5、变频自然光技术——高效节能、护眼、提升画质TCL独有的自然光技术，将对人眼伤害较大的线性光转换保护人眼的自然光，能有效缓解长时间观看的视觉疲劳，色彩表现更丰富。演示方法：自然光演示。自然光菜单演示调整步骤：1、音量调整为0，将光标移动到对比度，输入19502、进入工厂菜单，在“ServiceMenu”——“TCL_SHOW”调整为“ON”3、退出工厂菜单，在HDMI或色差状态下按蓝色键三、超级蓝光：VC1格式FLV(flashvideo)格式H.264格式DTS\杜比音频格式…照片/图片一网打尽1、超级解码：超级蓝光能够解码VC-1\H.264\杜比\DTS等音视频格式，是目前市面上解码能力最强大的（已经在终端验证，例：M2T这种格式，只有我品能够解码）。演示方法：在一个文件夹中放置各种各样格式的视频文件，同时收集DTS音轨的视频文件。必要时，可对比演示。（演示列表如下页）新增视频快捷键一览表：文件名说明演示指导Crysis2TheWallTrailer_2FLV格式文件，清晰度较好重点强调dts1DTS音轨文件，画面清晰重点强调必要时对比演示其他各种格式给顾客展示文件，选择高清播放常规演示在硬盘根目录下设置“movie”文件夹，在该文件夹中放入我品能够解码的各种视频格式！重点强调的格式如下：蓝光播放器超级播控台－随心所欲的视频播放操作功能：播放/暂停、快退、快进、上一部、下一部、停止、全部重复、A-B重复、播放列表、信息、慢速播放、单步播放、播放时间点设置、比例、亮度、对比度、放大、缩小、移动（标红部分重点演示）2、超级菜单：行业最全面，最便捷的蓝光操作界面。（详细操作见下。演示方法：在演示解码的同时，教顾客操作。快捷键名称使用说明演示指导全部重复整体重复所有播放内容知道A-B重复设置AB节点，可重复播放AB节点内的所有内容会用播放列表一表显示文件夹中所有可播放文件重点强调信息正在播放文件的分辨率等信息知道慢速播放慢放二分之一、四分之一等会用单步播放一步一步播放，最慢速会用播放时间点设置可直接跳看指定时间节点重点强调比例显示图像比例知道亮度可以调整画面效果知道对比度可以调整画面效果知道放大、缩小放大、缩小画面会用移动移动画面会用新增视频快捷键一览表：A-B重复使用步骤：播放时间节点设置：1、在想要重复播放的开始处，按下播放设置A。2、在想要重复播放的结束处，按下播放设置B。播放列表：操作功能：播放/暂停、上一张、下一张、停止、左转90度、右转90度、背景音乐、播放列表、放大、缩小、移动、全部重复、亮度、对比度、抓图(用作开机画面)、图片信息超级蓝光图片播放界面：快捷键名称使用说明演示指导左转90度、右转90度调整图片方向常规演示背景音乐可以音画同步重点强调播放列表音画同步状态下，显示背景音乐列表重点强调图片信息正在播放文件信息常规演示抓图获取正在播放图片信息，作为开机画面重点强调亮度可以调整画面效果常规演示对比度可以调整画面效果常规演示放大、缩小放大、缩小画面重点强调移动移动画面重点强调新增图片快捷键一览表：蓝光播放器超级播控台－音乐欣赏操作功能：播放/暂停、上一曲、下一曲、停止、全部重复、静音、音乐列表、音乐信息、播放时间点设置流金岁月专辑吻别张学友也看不见你有些哀怨给我的一切你不过是在敷衍用红框光标选定某一文件夹后，系统将自动对文件夹内的文件进行浏览式播放蓝光播放器超级播控台－独有自动浏览播放模式，娱乐更轻松四、其他：图一图二智能识别，自动显示举例：红框表示原有信号源“视频2”，现在开始接入另一路信号YPbPr。电视机经过三秒识别，屏幕自动弹出信息，金色虚线框YPbPr图标点亮，表示有信号接入。手动转接和自动转接可选手动转接：按“确认”键，信源转到YPbPr。如果5秒未操作，则提示界面消失，仍在原信号源。自动转接：不必按键，信源自动转到YPbPr。1、自选通2、左右合金腔体音响：P20系列超薄变频液晶电视采用左右合金腔体音响。合金材质音盆重量轻，硬度强。刚性材料有效减少共振，大大降低甚至消除了声音重叠，使高保真言之有凭。P20系列采用腔体结构设计，高中低音层次分明，音质表现表现干净利落。四、其他：项目金属材质音盆木头材质音盆橡胶材质音盆塑料材质音盆适用产品高档家电音响影院剧院大音响低档音响耳机、低档家电音质特点通透、高中低音层次分明浑厚、重低音表现明显，高音较弱高音甜美，不易破音，低音表现较差中音较稳，高音易破，低音表现差震动幅度低低中高市场上音盆材质对比分析表演示方法：使用LED手电筒从背面下部音响部分照射，会发出金属光泽。左右合金腔体音响：四、其他：3、防雷设计：通过国家专业检测部门检测，抗雷击效果6KV是国家标准2KV的三倍！在大都市，由于电网异常波动带来的家用电器损坏事件比比皆是！P60系列在总电源线处加入保护电路，形成超宽电源、超稳电压技术，有效防止雷击。四、其他：总结：行业最薄LCD为什么薄？三星合作全产业链制造整机一体化设计变频五大核心技术？外观材质（拉丝等）专业散热内部变频科技低电压启动、电压智能调整技术、电流均衡技术、双电源管理、自然光超级蓝光？超级解码超级菜单其他自选通、左右合金腔体音箱、抗雷击6000V总结：1、P60超薄变频电视是行业最薄的LCD，采用了与三星合作研发的整机一体化结构设计，机身纤薄，外观可以媲美LED电视。2、P60超薄变频电视搭载变频五大核心技术