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本章囊括房地产宣传推广最全的103份表格，涵盖房地产的促销计划、促销预算、促销管理、促销活动、促销广告、公关活动、推销人员培训等等各个环节最实用的调研表格。这些表格将大大增强营销人员的实际操能力和执行技能，优化营销职能部门的管理水平，力求达到行业工具箱的效果。实操表格篇第一章宣传推广实操表格表1促销方式比较一览表表2宣传推广预算表表3宣传推广预算分配表表4宣传推广资料费用预算表表5整体宣传推广计划表宣传推广（促销方式）表名：促销方式比较一览表表1关键词：促销方式推荐复制直接使用促销方式比较一览表促销方式促销卖点优点缺点制表人：填表日期：年月日宣传推广（促销方式）表名：宣传推广预算表表２关键词：促销费用推荐复制直接使用宣传推广预算表单位：元内容费用工地包装活动广告人员推销公关费用其他促销费用总计制表人：填表日期：年月日宣传推广（促销方式）表名：宣传推广预算分配表表３关键词：宣传预算推荐复制直接使用宣传推广预算分配表单位：元阶段费用试销期时间：工地包装活动广告人员推销公关费用其他促销费用总计引导期时间：工地包装活动广告人员推销公关费用其他促销费用合计强销期时间：工地包装活动广告人员推销公关费用其他促销费用合计持续期时间：工地包装活动广告人员推销公关费用其他促销费用合计制表人：填表日期：年月日宣传推广（促销方式）表名：宣传推广资料费用预算表表４关键词：宣传预算推荐复制直接使用宣传推广资料费用预算表类别项目规格材料单价小计（元）售楼书价目表付款方式计价值平面图认购须知装修标准认购书按揭须知其他总计（元）制表人：填表日期：年月日宣传推广（促销方式）表名：整体宣传推广计划表表5关键词：推广计划推荐复制直接使用整体宣传推广计划表推广时间项目第一阶段从—————到—————第二阶段从————到————第三阶段从————到————第四阶段从————到————第五阶段从————到————第六阶段从————到————推广目的推广目标推广配备推广成效备注制表人：填表日期：年月日第二章：现场包装实操表格表1楼盘现场包装所需物品备忘录表2现场包装费用预算表现场包装表名：楼盘现场包装所需物品备忘录表1关键词：现场包装物品推荐复制直接使用楼盘现场包装所需物品备忘录所需物品室内室外制表人：填表日期：年月日现场包装表名：现场包装费用预算表表2关键词：现场包装费用推荐复制直接使用现场包装费用预算表类别项目数量规格材料单价（元）小计（元）售楼部内部展板模型效果图促销广告牌售楼部外部灯笼花篮空飘气球彩旗横幅项目现场横幅竖幅彩旗灯饰周边地区指示牌街边广告彩旗横幅总计（元）制表人：填表日期：年月日第三章：促销活动实操表格表1一周在售楼盘促销优劣对照表表2月份豪宅促销活动调查表表3一周促销物业价格比较表表4一周促销物业重点诉求分析表表5促销物业优惠措施汇总表表6促销楼盘现场气氛营造措施比较表表7促销期间优惠单位优劣分析表表8月份促销楼盘销售状况评估表表9客户促销计划表表10促销期间电话表11促销阶段周报表表12促销活动时间安排表表13促销计划执行表表14促销活动费用预算表表15促销人员培训计划表表16促销活动人员安排表表17促销人员言行规范一览表表18促销人员培训项目表19促销人员面试考评表表20促销活动广告宣传计划促销活动表名：一周在售楼盘促销优劣对照表表1关键词：促销调研推荐复制直接使用一周在售楼盘促销优劣对照表促销方式楼盘名称优劣制表人：填表日期：年月日促销活动表名：月份豪宅促销活动调查表表2关键词：促销调研推荐复制直接使用月份豪宅促销活动调查表时间楼盘名称促销活动制表人：填表日期：年月日促销活动表名：一周促销物业价格比较表表3关键词：促销调研推荐复制直接使用一周促销物业价格比较表时间物业名称价格面价最高价最低价均价月日星期一二三四五六日备注制表人：填表日期：年月日促销活动表名：一周促销物业重点诉求分析表表4关键词：促销调研推荐复制直接使用一周促销物业重点诉求分析表促销物业重点诉求制表人：填表日期：年月日促销活动表名：促销物业优惠措施汇总表表5关键词：促销调研推荐复制直接使用促销物业优惠措施汇总表优惠措施促销物业折上折送契税送物品送装修送管理费送电器制表人：填表日期：年月日促销活动表名：促销楼盘现场气氛营造措施比较表表6关键词：促销调研推荐复制直接使用促销楼盘现场气氛营造措施比较表营造气氛措施促销楼盘现场show抵现场送礼品现场抽奖再场拍卖特殊气氛制表人：填表日期：年月日促销活动表名：促销期间优惠单位优劣分析表表7关键词：促销调研推荐复制直接使用促销期间特惠单位优劣分析表营造气氛措施促销楼盘内容套数景观单价付款方式优势劣势制表人：填表日期：年月日促销活动表名：月份促销楼盘销售状况评估表表8关键词：促销调研推荐复制直接使用月份促销楼盘销售状况评估表内容促销楼盘单位面积单价数量销售率效果评估制表人：填表日期：年月日促销活动表名：客户促销计划表表9关键词：促销计划推荐复制直接使用客户促销计划表月份：日期：楼盘名称销售楼盘类别月日预计销额月日实际销额预计访问次数协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销方法每月每月主管：制表：促销活动表名：促销期间电话记录表表10关键词：促销管理推荐复制直接使用促销期间电话记录表日期姓名电话信息来源记录人备注日报晚报电视电台单张介绍制表人：填表日期：年月日促销活动表名：促销阶段周报表表11关键词：促销管理推荐复制直接使用促销阶段周报表时间上周促销情况效果评估原因本周促销目标具体安排月日星期一二三四五六日备注制表人：填表日期：年月日促销活动表名：促销活动时间安排表表12关键词：促销管理推荐复制直接使用促销活动时间安排表时间促销项目内容制表人：填表日期：年月日促销活动表名：促销计划执行表表13关键词：促销管理推荐复制直接使用促销计划执行表序号促销活动主题1促销目标2促销措施3总体部署4可能出现问题5相应补救措施6可行性分析7实施前提制表人：填表日期：年月日促销活动表名：促销活动费用预算表表14关键词：促销费用推荐复制直接使用促销活动费用预算表项目费用规格数量单价总价备注制表人：填表日期：年月日促销活动表名：促销人员培训计划表表15关键词：促销人员管理推荐复制直接使用促销人员培训计划表时间地点内容培训人备注制表人：填表日期：年月日促销活动表名：促销活动人员安排表表16关键词：促销人员管理推荐复制直接使用促销活动人员安排表时间人员安排工作范围制表人：填表日期：年月日促销活动表名：促销人员言行规范一览表表17关键词：促销人员管理推荐复制直接使用促销人员言行规范一览表序号言行规范内容制表人：填表日期：年月日促销活动表名：促销人员培训项目表18关键词：促销人员管理推荐复制直接使用促销人员培训项目一、培训内容产品知识房地产产品的环境、平面、立体面、格局、建材、社区、交通、建筑质量、商场等状况必须详细地把握市场知识房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解房地产企业政策及营业方针法律法规、方针政策、房地产企业的CIS（精神、沿革、背景、组织、业绩、目标等）销售技巧消费者心理、销售原理、销售技巧、策略、各种介绍、说服方式房地产交易程序及相关法规内容二、培训方式课堂讲授由教师、经理、经验丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容，新招聘的销售人员课堂式的学习分析案例把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题研究模拟现场演示新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过程，模拟结束后，挑剔其中的难点和不足、实行讨论、评定等级促销活动表名：促销人员面试考评表表19关键词：促销人员管理推荐复制直接使用促销人员面试考评表面试内容姓名服饰表达应变专业形象备注制表人：填表日期：年月日促销活动表名：促销活动广告宣传计划表20关键词：促销广告推荐复制直接使用促销活动广告宣传计划时间地点资料操作方式媒体选择宣传重点推售范围目的费用制表人：填表日期：年月日第四章：广告推广实操表格表1广告运动和广告活动的区别表2几种类型的广告运动（活动）在特性上的区别表表3几种类型的广告运动（活动）在策划动作上的区别表表4几种类型的广告媒介的特性表5几种常用的广告排期方式表6影响广告发布的最低有效频度的变数表7广告媒体比较表表8人们利用媒介物的动机表9视听记忆比较表表10同类竞争物业推广媒体组合方案表11前十家同类物业广告排行榜表12_______月份广告量前十位楼盘统计表表13同类物业推广手段及卖点对照表表14竞争项目户外广告选择表表15竞争物业广告主题分析表表16甄选代理公司的标准设计表表17广告客户对广告公司评估表表18广告商比较表表19《广告策划书》检核表表20广告公司跟进测评表表21电视广告策划建议表表22广告策划书指引图表23楼盘广告计划表表24媒体广告安排表表25媒体推广计划表表26报纸广告策划建议表表27户外广告类型及选址建议表表28广告投放建议表表29月度广告宣传执行方案表30楼盘销售物料与广告进度控制表表31广告发布统计表表32————月份楼盘展销会媒体选择情况比较表表33————月份楼盘展销会广告投放量统计表表34广告预算费用项目表35广告预算表表36广告预算分配表表37媒体推广预算表表38季度广告费用分析表表39广告费用与销售额的调控表表40广告效果评估表表41广告效果检核表广告表名：广告运动和广告活动的区别表１适用环节：广告理论推荐复制直接使用广告运动和广告活动的区别区别要点广告运动广告活动持续时间通常在一年以上乃至更长的时间通常在一年以内，最短可至半年、一个季度乃至一个月指导思想企业长期的营销的广告战略企业短期的营销和广告策略追求目标企业、产品长远的健康的发展和效益的长期、稳下的提高企业、产品短期的良好表现和效益的短期、突出的提高影响力长期、深远短期、实效构成多个按照统一的目标与计划开展的广告活动按照单一、直接的目标开展的单项广告活动地域范围比较广大，通常包括企业进行市场营销所面对的全部市场比较局限，通常仅包括企业或产品的单一、局部的市场内容涉及面通常涉及促销、公共关系、广告等多种手段的组合运用通常只包括广告和直接的促销活动使用媒介媒介数量多、范围广、组合复杂媒介数量相对较少、范围较窄、组合比较简单广告对象针对经销商、消费者等对象展开一次广告活动通常只针对或是经销商或是消费者的单一的对象展开广告费用投入包括企业在一个时期内的全部的广告费用，广告费用投入较大包括企业在一个时期内的部分广告费用，广告费用投入较少变化因素往往随着市场、消费者、产品的变化做及时的调适由于时间短，市场变化的可能性小，所以变动不大广告表名：几种类型的广告运动（活动）在特性上的区别表、几种广告运动（活动）在策划动作上的区别表表２、３适用环节：广告理论推荐复制直接使用几种类型的广告运动（活动）在特性上的区别表区别要点促销广告运动（活动）形象广告运动（活动）观念广告运动（活动）解决问题广告运动（活动）目的直接促销树立形象、增强信任传达观念、说服观众直接解决紧迫问题对效果的追求直接达到最大的促销效果逐渐使企业或产品形象为观众认识逐渐使所要传播的观念为观众所接受直接使问题顺利解决时间时间短时间较长时间较长时间短见效速度见效快见效慢见效慢见效快费用集中投放较多费用持续投入稳定费用持续投入稳定费用集中投入较多费用几种广告运动（活动）在策划动作上的区别表区别要点促销广告运动（活动）策划形象广告运动（活动）策划观念广告运动（活动）策划解决问题广告运动（活动）目标设定设定量化的目标目标难以量化，需要定性的认识目标难以量化，需要定性的认识设定直接的或定或定性的目标对广告主的的了解了解广告主的直接目的和基本情况即可对广告主的经营理念有深入了解对产品所代表的消费观念有深入的了解了解广告主面临的问题和广告主的基本情况时间时间短时间较长时间较长时间短广告表名：几种类型的广告媒介的特性、几种常用的广告排期方式表４、５适用环节：广告理论推荐复制直接使用几种类型的广告媒介的特性媒介媒介的优势媒介的局限性报纸富于灵活性、时效性强、当地市场覆盖面大的