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平安智悦人生终身寿险（万能型）产品基础知识注：该产品为万能型保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的2欢迎体验智悦产说会3让我们一起走进保险……什么是人寿保险4对未来的准备风险的转移责任的体现生命的价值5保险=解决问题保险=6应当如何正确、科学地买保险？•买对人•买对险种•买够保额77买保险的顺序：一家之主爱人孩子8买保险就像穿衣服，您知道正确的顺序吗？人生中可能面临的多种风险，您了解吗？9在中国——每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一每5分钟就有1人丧生车轮每1分钟会有1人因交通事故而伤残每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿……数据来源：新华网意外离我们有多远？10根据《中国统计年鉴》显示:我国死于癌症的危险率为1/4，死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌,我国每百名女性中有一名患乳腺癌,我国每年会有4万名妇女死于乳癌……超出你想象的重疾数据……每年我国因疾病死亡的人数总量相当于一座中等城市的居民人口！资料来源：《中国统计年鉴》111992年9月，双胞胎兄弟彭波、彭涛在重庆出生。父母是做服装生意的大老板，兄弟俩从小生活条件优越。2008年中考，兄弟俩双双考入重庆市艺术学校，哥哥学习器乐，弟弟学声乐，两人每学期的学杂费2万元左右。2009年5月，父母的公司由于资金管理不善破产了，房子不得不卖掉还债，一家人挤在爷爷奶奶的小房子里生活。彭波、彭涛的生活一夜之间变了模样。为了赚钱，兄弟二人头顶烈日在街头卖唱，用微薄的收入缓解家庭燃眉之急。子女教育金——准备要趁早！12曾经的TVB当家花旦蓝洁瑛，当时被称为“靓绝五台山”，如今住公屋，靠每月3700港元的政府补贴，生活拮据。这些TVB曾经的老戏骨，当年是何其的风光，可为何晚年却落得如此落魄的境地。有评论指出，这些艺人年轻时红极一时，赚了不少钱，但红了之后容易忘形，过起了奢侈的生活，大手笔的花钱，不懂得节制甚至为日后谋路！因出演98版《鹿鼎记》中的“胖头陀”而被广大观众所熟悉的TVB老演员车保罗，今年62岁，靠在医院打零工赚钱度日，母亲病逝却无钱埋葬，要向社会筹款。能照顾我们晚年的人只有年轻时的自己！13财富需要的是未雨绸缪！14大病及医疗意外子女教育子女意外养老财富积累财富传承人生中可能面临的风险有很多，我们需要合理安排购买保险的顺序！15当我们健康平安时不愿意花费成本当风险向我们逼近时愿意花费大成本当风险已经降临时甚至愿意付出尊严16保额＜5年的收入——是危机人生5年的收入＜保额＜10年的收入——是安逸人生保额＞10年的收入——是幸福人生17有没有一款产品，能针对不同的客户，同时兼顾保障与理财呢？18备注：产品组合为平安智悦人生终身寿险（万能型）+平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险+平安附加无忧意外伤害保险（2013）+平安附加无忧意外伤害医疗保险（A），附加重疾无需额外交费，保障成本在主险中扣除19多重保障——为您的家庭构筑保护墙幸福的家庭身故威胁身故保障、终身重疾保障（男44种/女45种）意外身故保障、意外伤害医疗保障重疾威胁意外威胁医疗威胁2012万保额自选——满足人生不同阶段需求21结算保证——资产能保值，月复利可增值“时间+复利”威力＞原子弹1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%2月4月6月8月10月12月2月4月6月8月10月12月2月4月6月8月10月12月2月4月6月8月10月12月2月4月2007年2008年2009年2010年2011年下有保底利率1.75%万能结算利率5.75%22交多少交多久追加多久何时追加追加多少交费灵活——资金周转更方便23持交奖励——意外添惊喜如客户在前4个保单年度按时交纳应付期交保费，在您累计交满前20年应付期交保险费时，公司将按照已付前20年期交保险费的1%发放持续交费特别奖励并计入保单账户。备注：追加保险费不享有持续交费特别奖励。24现金领取——保单价值随时变现备注：部分领取后保险金额等额降低疾病医疗金补充养老金应急的现金………缺啥补啥随时领取25让我们开启智悦人生的学习之旅吧……26•智悦人生产品基础知识•智悦人生“标准件”•智悦人生“标准件”（加强版）课程大纲27•保什么——保险责任•保多久——保险期间•保多少——保险金额•多少钱——保险费•谁能保——投保条件让我们通过产品五要素一起了解智悦人生的产品基础知识吧……智悦人生产品基础知识备注：在您与公司签约获得工号后，还可登陆口袋E“我的学习”模块学习关于保单账户价值的微课。28保什么——保险责任•身故保险金：‒在合同保险期间内，身故保险金为以下两项数值中较大者：（1）保单账户价值的105%；（2）主险基本保额。‒身故保险金包含身故当时的保单账户价值。保多久——保险期间•终身29保多少——保险金额•最低保险金额：•最高保险金额：-期交保险费小于10000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍；-期交保险费大于10000元（含）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于20万元。年龄18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427-最高基本保险金额与期交保险费倍数关系如下表所示：301、客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。请问陈先生投保时的基本保险金额如何确定？2、陈先生选择的基本保额为20万元，若干年后，陈先生不幸身故(1)若身故时的保单账户价值为18万元，应该给付的身故保险金为多少？(2)若身故时的保单账户价值为33万元，应该给付的身故保险金为多少？最低保险金额：200000元；最高保险金额：10000×83＝830000元(1)180000×105%＝189000元＜200000元，故给付20万元(2)330000×105%＝346500元＞200000元，故给付346500元31•合同生效1年后•每个保单年度只能申请一次•各期应付期交保费均已支付或累计交满前10年应付期交保费•被保险人65周岁的保单周年日之前申请•增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效•如被保险人在自新增基本保险金额生效之日起二年内因自杀导致身故，公司对增加的基本保险金额不负给付保险金责任增加基本保险金额需同时满足的条件备注：如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保险费已豁免，将不受本限制。32减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效•合同生效一年后•每个保单年度只能申请一次•各期应付期交保费均已支付或累计交满前10年应付期交保费•减保后最低基本保险金额不得低于“五倍期交保险费+累计支付的追加保险费-累计部分领取的现金价值”与“1000元”二者取大值减少基本保险金额需同时满足的条件备注：如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保险费已豁免，将不受本限制。33多少钱——保险费•期交保费：期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍•交费年期：不限，需引导客户至少交费10年•交费方式：年交•保费缓交（未交满前10年应付期交保险费的）：-缓交一期期交保险费的，主险、附加重疾险的基本保险金额减少为投保时约定的基本保险金额的75%；连续缓交两期及以上期交保险费的，主险、附加重疾险的基本保险金额减少为投保时约定的基本保险金额的25%；-缓交一期期交保险费的，补交欠交的期交保险费后基本保险金额恢复至投保时约定的基本保险金额；缓交两期及以上的，补齐缓交保险费后，需进行健康告知，经公司审核同意后才能恢复；34-保单缓交期间不可申请新增附加险，已累计交满10年应付期交保险费的不受该条规则限制；豁免后不受此限制；-已累计交满10年应付期交保险费且保单缓交的情况下只可申请新增扣除保障成本的附加险。-保费缓交期间，新契约投保意外伤害、住院医疗险或其它有效保单上新增（加保）意外伤害、住院医疗险时，其倍数关系参照减少后寿险风险保额、重疾责任保额；-若“投保时约定的基本保险金额”因其它原因（非缓交保费）而发生变更的，则缓交保费而致基本保险金额减少，或补交保费恢复基本保险金额时，均以变更后的基本保险金额为准。备注：具体规则详见产品条款。35谁能保——主险投保条件•投保年龄：-18～60周岁•以下人群不得作为投保人：-年收入低于2万元者•被保险人职业规则：-从事一至四级职业者，无需职业加费；-从事五、六级职业者，需要进行职业加费。加费标准：5级职业者每千元危险保额/每年增加保障成本2元；6级职业者每千元危险保额/每年增加保障成本5元。36学习了五要素，接下来让我们结合“保单账户运作原理图”，了解一下产品的运作原理吧……保单账户价值期交保险费追加保险费保单利息持续交费特别奖励保障成本部分领取初始费用初始费用解除合同37保单账户价值•公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合同的保单账户价值。•保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、持续交费特别奖励、保单利息计入保单账户而增加。•保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而减少。•被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止。38保单利息•结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第1日）或主险合同终止时。•结算利率：平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日6个工作日内公布。结算利率为日利率，保障不低于零。•保证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。39持续交费特别奖励•如果前4个保单年度的应付期交保险费均在约定支付日或其后的60日内支付，则：‒在累计交满前20年应付期交保险费时，将发放持续交费特别奖励并计入保单账户，持续交费特别奖励等于累计已付前20年期交保险费的1%。‒追加保险费不享有持续交费特别奖励。客户王女士，年交保费10000元，连续按时交费20年，则她可获持交奖为：保单年度累计交纳保费持交奖20200000元2000元40增加期交保险费对象权益说明•期交保费低于10000元的客户，且已支付各期应付期交保险费或累计交满前10年应付期交保险费•可以申请增加每一保单年度约定交纳的期交保险费•增加后的金额不得高于10000元•每个保单年度最多只能申请1次41保费归属•在增加期交保险费后，每一保单年度支付的期交保险费中增加的部分分别依次归属于第1及以后各保单年度。期交保险费中投保时约定部分、增加部分归属的保单年度各自分别计算。注意事项•如果按照增加后的期交保费确定的基本保险金额最低限额高于申请当时的基本保险金额，必须同时申请增加基本保险金额至最低限额•原期交保费符合享受持续交费特别奖励的条件，增加部分可按规定继续享有持续交费特别奖励42•追加的条件：期交保费不低于10000元，各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费；•追加额度：不低于1000元，超出部分须为100元整数倍；•最高限额：首期追加保费最高限额80万元•追加后影响：基本保险金额按追加保费等额增加•初始费用收取：初始费用占追加保险费的比例为3%追加保险费43客户陈先生夫妇，其中陈先生32周岁，期交保费2万元；陈太太31周岁，期交保费1万元。1、请问陈太太第一次最高可追加多少保险费？2、若陈先生和陈太太分别追加1万元，那么追加后，陈先生和陈太太的基本保险金额的区间范围是？（查表）陈先生：基本保险金额为21万（20万+1万）～137万（2万×68＋1万）陈太太：基本保险金额为21万（20万+1万）～82万（1万×81＋1万）陈太太第一次最高能80万元，以后各期无限制44传统险保险费纯保费附加保费保障成本基础保费初始费用万能险保险费保单账户价值保费构成45初始费用根据合同约定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初