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打折的奢侈品山钦湾推广策略及物料方案CITICBOAOSHANQINWANGLOFPROJECT2010COPYRIGHTBYPLUS+AD.IDNO.201007说个故事：PEBBLEBEACHPebbleBeach，蒙特利半岛，甚至在美国高尔夫界都数一数二的球场，在建造之初，原石滩只是一个滨海湾区，但是随着这个顶级球场的运营，完全改变了这块土地的性质，因为球场的高端消费，酒店，游艇等高端配套随着而来，房价猛涨二十多倍，但依旧为富豪所追捧，最后成为美国著名的富人区之一。这是一个球场改变一个区域的经典案例。显然，我们这个项目因为海崖资源和billcooer，有可能成为中国的PEBBLEBEACH但是我们首期的货是50万起的公寓又要快速出货核心问题：快速出货和品质塑造的矛盾1-从头做起高品质的项目，形象塑造一定要开始就做2-出货和品质的矛盾但项目一开始就要快速出货策略方向：打折的奢侈品那怎么做奢侈品任何奢侈品，无论品牌形象背后都有它的核心技术要素如百达翡丽以其擒纵装置为代表的四十项专利如爱马仕的马鞍缝制方法要做奢侈品，首先要树立其奢侈品要素奢侈品要素1处女湾海南不缺湾，但缺未曾开发的处女湾当清水湾、亚龙湾、香水湾、土福湾等纷纷上马未曾被开发的原生态海崖湾区几乎少之又少奢侈品要素2海崖高尔夫中国共有约432个18洞标准球场滨海球场不到20%海崖球场更几乎只有山钦湾即使放到全球，适合冬季打球的海崖高尔夫也几乎仅山钦湾一地奢侈品要素3活着的古典设计师BillCoore，全球十大设计师中唯一还活着的大师一年只亲身设计一两个球场中信邀约两年，才决定接手的大师现代高尔夫界最坚持典型高尔夫文化的设计师之一其外他所设计的沙丘球场在全球高尔夫排名12位之前排在他之前那些全是如圣安德鲁斯那类鼻祖级老球场所以他是典型高尔夫经典文化的代表人物之一。奢侈品要素419洞生活不仅有高尔夫还有海南唯一的BOUTIQUE海崖酒店还有超级大堂的奢华五星级酒店一起其他一系列高尔夫生活配套与圣安德鲁斯俱乐部会所的“19洞”精神一脉相承的高球圈奢侈品要素5千亩高球国邦约3500亩规划涉及海景公寓、湾区洋房、海崖别墅等多种形态国邦级社区它可能现在只卖低价公寓，但未来以球场影响力社区一定拢聚骨子里流淌高球基因的高尔夫痴迷者一位大师，带来一群大师这种文化基因是未来项目超越数据背后竞品难以逾越的屏障奢侈品要素6cadet海景公寓CADET，源自高尔夫中的球童概念在球场上绝非简单的扛包人会测定距离，观测风向，沟通球手，细微服务的绅士本身，它也是一个高尔夫高手援引CADET概念，包装项目的精装海景酒店公寓山钦湾奢侈品体系价值体系千亩高尔夫国邦原生海崖处女湾活着的古典大师19洞酒店系统36洞海崖高尔夫Cadet海景公寓任何奢侈品，除了技术核心如百达翡丽“家族传承品”的内涵如爱马仕“思想深邃的艺术品”的内涵价值体系千亩高尔夫国邦原生海崖处女湾活着的古典大师19洞酒店系统36洞海崖高尔夫Cadet海景公寓剖析经典一个大师，会带来一群大师以billcooer的古典主义风格给项目最大的影响力将是风格的烙印在众多讲究交际、球技的高尔夫球场里山钦湾高尔夫会成为一个讲究纯粹享受的绅士高尔夫价值体系千亩高尔夫国邦原生海崖处女湾活着的古典大师19洞酒店系统36洞海崖高尔夫Cadet海景公寓剖析正统以设计师的影响力产品的唯一性未来高价产品的需求对应这个项目一定是群高球铁杆的海上圈子纯正的高尔夫血统将毋庸置疑价值体系千亩高尔夫国邦原生海崖处女湾活着的古典大师19洞酒店系统36洞海崖高尔夫Cadet海景公寓剖析优雅绅士服务绅士是果岭上的经典文化将这种服务，请下果岭，请入家门说明球场不仅是项目的一个配套更是项目未来文化的建设者价值体系千亩高尔夫国邦原生海崖处女湾活着的古典大师19洞酒店系统36洞海崖高尔夫Cadet海景公寓剖析世外与现代保持距离浓厚的非现代原生味某种程度上说它的世外氛围和billcooer的古典风格相互呼应关键词：正统优雅经典非现代正统优雅经典非现代背后其实是和现代高尔夫中的“富豪高尔夫、杆数高尔夫、名利高尔夫”截然相反回归到了高尔夫最本质的原来味道vintagegolfvintagegolf高尔夫最古典的初衷：优雅、享受、纯真的绅士精神一个在上世纪三十年代形成的高尔夫文化他们高尔夫的着装更讲究高尔夫的礼仪相互恪守高尔夫的享受是果岭+会所可以说在山钦湾，六大系统背后正是建设一个与城市高尔夫有所不同的经典回归vintagegolf点滴讲究高尔夫环境的原生态，不强调对原貌的改变，只追求对土地的尊重和小修改Billcooer否定120万土方量，只用了20万方，便可见其风格之中对原貌的尊重vintagegolf点滴讲究果岭上的尊重，而非简单的杆数比拼可以有高下，但一定彼此尊重而儒雅，发球时彼此握手，挥杆后踏平击球点的草皮……从项目未来资格审定的流程，便可断定这群浸染高尔夫多年的绅士，绝非仅仅技术的高明vintagegolf点滴认为高尔夫不止是18洞会所是高尔夫的第19洞，是高尔夫享受中与果岭不相上下的内容。享受精致的服务，沟通志同道合的乐趣。从项目两个精品酒店和服务公寓的软硬件规划上，我们就可以断定其19洞生活的可能。项目内涵：古典主义海崖高尔夫国邦纯粹，经典项目的海差异规模做奢侈品暂时告一段落现在要想想，怎么打折打折的关键：谁来说不是打折就一定热销谁来说很重要广告的强买强卖，只会让消费者沉溺在砍价的乐趣中建立消费者信心，继而抢购是推广的关键最有效的方法打折的方向：广告不说，中信说用广告说，没人信；一个富可敌国，深谙财富之道的人说，不说也会抢着有人问。握有一家基金两家银行两家资本管理四家证券的国商说话消费信心自然迅速建立打折策略：中信之道用中信专家级的眼光，洞悉价值背后的价值解析6大买点（球场、海景、酒店、社区、环境、总价）从而迅速建立消费者信心价值体系千亩高尔夫国邦原生海崖处女湾首发六百股19洞酒店系统36洞海崖高尔夫Cadet海景公寓规模背后的运营力常人认为：投资高尔夫地产总以为越大的球场越容易升值中信之道：球场也有寿命运营的好，越老越值钱运营不好，年龄是球场的致命伤球场运营能力是保证高尔夫地产升值的关键中信之道凭借其高端金融系统，对高端需求更加熟悉，海南三大球场的运营商，是海南最大的球场管理者，也保证了其经营百年球场的能力。也只有如此强大的运营力，才能被海南政府主动邀请入岛建设球场，也只有如此的专业关系，才能邀请到billcooer这样的大师价值体系千亩高尔夫国邦原生海崖处女湾首发六百股19洞酒店系统36洞海崖高尔夫Cadet海景公寓剖析海距离背后的服务力常人认为：投资海南地产海越近越值钱中信之道：距离是前提服务是关键良好及差异化的VIP服务才是公寓长期升值同时保持租赁高涨的关键将果岭服务请下果岭。以源自高尔夫一对一的CADET服务发展成的酒店公寓，更加体贴细节，强调客户感受。价值体系千亩高尔夫国邦原生海崖处女湾首发六百股19洞酒店系统36洞海崖高尔夫Cadet海景公寓剖析星级背后的资源力常人认为：酒店旁的地产星级越高，五星级越多，项目升值越快中信之道：星级是前提资源力是关键差异化，甚至唯一化的资源能力将帮助酒店旁地产的更快升值盖在山崖上的精品酒店，几乎是海南唯一的海崖酒店，其稀缺性必将提供强大的社区升值力价值体系千亩高尔夫国邦原生海崖处女湾首发六百股19洞酒店系统36洞海崖高尔夫Cadet海景公寓剖析海资源背后的海规模常人认为：海南地产买房子就是买海景中信之道：海景是前提规模是关键大社区既能改善配套又能通过多次建设完成N级跳的升级博鳌核心区的运营商，千亩国邦的规模，不仅一线海景，而且规模建设，决定了公寓未来的配套资源力和升值N级跳价值体系千亩高尔夫国邦原生海崖处女湾首发六百股19洞酒店系统36洞海崖高尔夫Cadet海景公寓剖析景观背后的稀缺性常人认为：选湾区越漂亮的湾越值钱中信之道：海景是前提稀缺是关键在海南地产十年开发后，原生态湾区越来越少投资原生态的湾区能最快速度的升值亚龙湾基本开发殆尽，清水湾、香水湾、海棠湾等东南部湾区基本已经进入开发高潮，海南东南部的处女湾基本没有了，山钦湾作为最后一批的原生湾区，价值不言而喻价值体系千亩高尔夫国邦原生海崖处女湾首发六百股19洞酒店系统36洞海崖高尔夫Cadet海景公寓剖析价格点背后的时间点常人认为：海南地产跌了不到底价不出手中信之道：价格背后也要看性价比不是纯粹比拼价格高低选择大盘的原始股不仅价格低，而且未来升值力可以绝对保证3500亩大型规划，高素质高尔夫国邦。600套公寓，等同于始发股的概念，几乎可以预见3500亩规划的每一次建设完成都将是600套升值的时间，享受十年建设期全程升值点。说完策略谈谈推广Slogan海崖之上，总有非凡所见一层含义，说与众不同的海崖资源二层含义，说中信之道预见600套背后常人难察觉的升值力说说案名山钦湾是个不错的案名但是我们还是希望能够有被客户记忆，且具有性格的案名如：深圳先生的湖重庆雨山前上海九间堂廊坊廊与坊北京诸子阶建议案名海涵3500亩海崖高尔夫国际社圈整个地形如被两海涵于中间大盘气势大盘性格：海涵养，君子度说说推广推广原则现场：做话唠子弹变炮弹连环炮做比较树信心现场：抓眼球搞气质抓眼球在海南画面全民皆蓝，文字句句有海的背景下，跳出来是关键举例：设计风格--VINTAGEGOLF以三十年代经典而优雅的VINTAGEGOLF画报风格。细腻的笔触，精致的画面，卷曲而优美的英文字体，经典的版面设计，传达出一个古典主义纯粹的高尔夫高素质滨海社区气质。VINTAGE四要素之笔触细节勾勒清晰而严谨，传达经典高尔夫的专业感和大师气质VINTAGE四要素之复古字体老式英文字体，经典而纯粹，传达项目的古典色彩VINTAGE四要素之精致细节极其精致且富有温度，效果与单反完全不同VINTAGE四要素之原生画面原生态感受十足，传达纯粹野趣的经典高尔夫环境举例：户外举例：道旗举例：报广搞气质进入售楼处前，现场外围做成奢侈品旗舰店的感觉，外场造奢侈品，场说打折，从而形成打折奢侈品的高性价比举例：工地围墙考虑现场处于绝对世外，过路客群没有购买力，看房客群必进入售楼处因此不用围墙卖产品，纯粹用其撇情操以3+1的方式，三块VINTAGE风格谈高尔夫经典文化的氛围看板，加一块项目案名看板大师出入，保持安静36洞崖上球场，绝对大师圈层设在果岭上的私密社交圈抱歉，财富买不到资格全球十大设计师中唯一在世者设计严格资格审核的顶级圈层有请，极少数人古典球场，经典绅士高尔夫复古高球优雅气质的海崖社圈做话唠旅游地产现场体验成本高，部分媒体要学会反复轰炸，学会啰嗦的说话，全面展示项目，才能打动客户举例：短信1-短信三段发：一天分三个时段，对同一号码段发三次短信2-三段三件事：诉求内容不同，三段短信完整起来，便是一个项目的基本资料早上油老虎来了！糖高宗来了！资产保值去哪里？国家金融运营商中信，为您指明方向！中信山钦湾，3500亩高球国邦，独享原生态处女湾，全球首发。理财顾问0898-62399999。人民币对内不断贬值！资产保值去哪里？国家金融运营大师—中信，为您财富避险。中信山钦湾，3500亩蓝筹大盘，12.1前内部限供。理财顾问0898-62399999。地产新闻：海南房价节节攀高，中信博鳌山钦湾却逆势而行，金秋特推总价50万元精装海景房，吸引各界人士目光，被誉为2010绝版投资佳机0898-62399999中午抱歉！我们只能请到全球十大设计师中的1位来设计球场——因为，只有他还活着！一个资格需要重重审核的球场，一个球卡年费百万之上的球场，首批球场公寓热销投资专线0898-62399999。金秋博鳌5宗“最”：最优美海景、最顶级的精装、最古典高尔夫球场、最高性价比投入、最震撼特价优惠！50万特惠海景房只在中信博鳌山钦湾0898-62399999晚上抄底海南的时代到了！中信山钦湾，全球首发600股，50-128㎡观海公寓，50万起。中信员工独享9折优惠，只在12.1前。投资专线0898-62399999。走，抄底海南！中