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绿舟系列短期险产品介绍团体业务部2008.07产品具体介绍产品比较分析产品销售策略一三二主要内容产品销售话术四绿舟系列产品概述国寿绿舟意外伤害保险国寿附加绿舟住院费用补偿医疗保险国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险国寿附加绿舟重症监护定额给付医疗保险国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险国寿附加绿舟重大疾病保险定额给付4款费用补偿2款绿舟系列产品共有7款，其中：主险1款，附加险6款，均属一年期个人业务。具体包括：1、国寿绿舟意外伤害保险•产品性质：意外险主险，可单独销售•投保范围：65周岁以下身体健康者，连续续保者年龄可到70周岁•保险期间：一年•保险责任：意外死亡、意外残疾和烧伤责任•保险金额：双方协商确定•保险费率：按职业类别确定，分别为2.5/3.5/4/6/9/11‰•交费方式：年交、季交或月交三种方式2、国寿附加绿舟住院费用补偿医疗保险•产品性质：健康险附加险•投保范围：60周岁以下身体健康者，连续续保者年龄可达65周岁•保险期间：与主合同相同•保险责任：意外伤害及疾病（90日观察期，续保不受此限）住院医疗费用补偿，补偿比例80%•保险金额：双方协商确定•保险费率：按年龄段确定，且区分有无基本医疗保障•交费方式：与主险相同年龄（周岁）年交保险费A档B档0—2101813—572586—10504011—20383021—30403231—40483841—50574651—55766156—60907261—65126101说明：1、参加城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险或公费医疗者按B档标准收取保险费；其他情形均按A档标准收取保险费。2、61周岁—65周岁的费率仅适用于续保。（保险金额：1000元）2、国寿附加绿舟住院费用补偿医疗保险3、国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险•产品性质：健康险附加险•投保范围：与主合同相同•保险期间：与主合同相同•保险责任：意外医疗费用补偿，每次扣除免赔额100元后按90%比例给付（含门诊医疗给付）•保险金额：双方协商确定•保险费率：保险费率按职业类别确定，分别为：8/11.2/12.8/19.2/28.8/35.2‰•交费方式：与主险相同4、国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险•产品性质：健康险附加险•投保范围：60周岁以下身体健康者，连续续保年龄可达65周岁•保险期间：与主合同相同•保险责任：意外伤害或疾病住院（90日观察期，续保不受此限）定额给付（90日/次，180日/年）•保险金额：日给付标准协商确定•保险费率：保险费率按年龄段确定•交费方式：与主险相同年龄（周岁）年交保险费0—2553—5346—102011—201621—302231—403141—504251—605861—6580（日定额给付金额10元）说明：61周岁—65周岁的费率仅适用于续保。4、国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险5、国寿附加绿舟重症监护定额给付医疗保险•产品性质：健康险附加险•投保范围：60周岁以下身体健康者，连续续保年龄可达65周岁•保险期间：与主合同相同•保险责任：意外伤害或疾病（90日观察期，续保不受此限）入住重症监护病房，日定额给付（90日/次，180日/年）•保险金额：重症监护日定额标准协商确定•保险费率：按年龄段确定•交费方式：与主险相同5、国寿附加绿舟重症监护定额给付医疗保险年龄（周岁）年交保险费0—52.06—101.211—201.021—301.531—402.041—502.551—603.061—653.5（日定额给付金额10元）说明：61周岁—65周岁的费率仅适用于续保。6、国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险•产品性质：健康险附加险•投保范围：与主合同相同•保险期间：与主合同相同•保险责任：意外住院日定额给付（90日/次，180日/年）•保险金额：日定额标准协商确定•保险费率：保险费按职业类别收取，分别为：8/10/12/18/26/36（日给付10元）•交费方式：与主险相同7、国寿附加绿舟重大疾病保险•产品性质：健康险附加险•投保范围：60周岁以下身体健康者，连续续保年龄可达65周岁•保险期间：与主合同相同•保险责任：十类重大疾病按保险金额赔付（90日观察期，续保不受此限）•保险金额：双方协商确定•保险费率：保险费率按年龄段分性别确定•交费方式：与主险相同年龄（周岁）年交保险费年龄（周岁）年交保险费男性女性男性女性02.01.5333.43.012.01.5343.63.422.01.5354.03.632.01.5364.33.942.01.5374.64.252.01.5384.84.461.61.3395.14.771.61.3406.05.381.61.3418.06.891.61.3428.97.5101.61.3439.98.1111.61.34411.08.9121.61.34512.09.5131.61.34613.110.2141.61.34714.110.8151.61.34815.011.6年龄男性女性年龄男性女性161.41.04916.112.2171.41.05018.613.4181.41.05121.214.4191.41.05223.715.6201.41.05326.316.7211.41.05428.717.7221.41.05531.218.9231.41.05633.820.0241.41.05736.321.2252.32.05838.922.2262.32.05941.323.4272.32.06044.425.8282.32.06147.428.2292.32.06250.430.6302.62.26353.633.0312.92.56456.635.4323.12.76559.738.0（保险金额：1000元）7、国寿附加绿舟重大疾病保险产品具体介绍一、产品开发背景二、产品具体内容三、产品主要特点及卖点分析产品主要特点——体系性•自成体系，形成品牌•意外险＋健康险•费用补偿＋定额给付＋重大疾病定额给付产品主要特点——灵活性•单一责任，组合方便，满足市场竞争需要•灵活表述，投保范围、保险金额等方面的限制性描述减少，尽量降低了产品本身对业务拓展造成的不必要限制•分期交费、宽限期设置、续保功能，给予客户人性化关怀•原先产品条款缺乏统一性、协调性和规范性：很多产品前身、甚至产品本身开发年代不一，地方性产品，少有修订•绿舟系列产品命名、责任设计、条款表述不断规范，适应新的监管需要•对产品功能和适用原则进行明确说明，减少客户纠纷的可能产品主要特点——规范性•开创产品品牌：强化整个产品体系竞争优势•增设功能：短险产品增加宽限期、分期交费功能•创新险种：附加重症监护和附加重大疾病产品主要特点——创新性绿舟系列产品市场卖点绿舟系列，自成体系老少皆宜，适用广泛单一责任，组合方便意外风险，全面涵盖疾病医疗，尽在其中交费灵活，自由选择交费宽限，人性关怀拥有绿舟，走遍神州产品具体介绍产品比较分析产品销售策略二三一主要内容产品销售话术四比较一：绿舟意外伤害保险与人身意外伤害保险绿舟意外伤害保险人身意外伤害保险投保范围65周岁以下，连续续保者年龄可到70周岁6周岁至65周岁保险期间1年1年或1年以内保险责任意外死亡；意外残疾；烧伤意外死亡；意外残疾保险金额协商确定最低为人民币2,000元交费方式年交、季交、月交一次性交其它功能续保；交费宽限期30天保险费率职业类别一二三四五六年交保险费（‰）2.533.55810职业类别一二三四五六年交保险费（‰）2.53.546911绿舟意外伤害人身意外伤害比较一：绿舟意外伤害保险与人身意外伤害保险比较结果绿舟意外伤害保险优势：•范围更广泛；•保障更全面；•功能更强大；•更具人性化。绿舟意外伤害保险劣势：•保险期限没有人身意外伤害保险灵活；•保险费率比人身意外伤害保险略高比较一：绿舟意外伤害保险与人身意外伤害保险比较二：附加绿舟住院费用补偿与住院费用补偿医疗保险（B型）附加绿舟住院费用补偿住院费用补偿医疗（B型）投保范围60周岁以下，连续续保者年龄可达65周岁出生三十日以上、六十五周岁以下，参加当地社会基本医疗保险保险期间同主合同1年保险责任意外伤害及疾病住院医疗费用80%补偿，参加医保的，对剩余部分按80%补偿意外伤害及疾病住院发生的药品费、住院费、治疗费、检查费和材料费在医保赔偿后，剩余部分按80%补偿保险金额协商确定5,000元－100,000元交费方式同主合同一次性交其它功能续保；交费宽限期60天保险费率附加绿舟住院费用补偿住院费用补偿医疗保险（B型）年龄年交保险费（社保人群）0岁至5岁446岁至15岁4016岁至30岁3431岁至40岁3841岁至50岁4351岁至55岁5056岁至60岁5561岁至65岁58比较二：附加绿舟住院费用补偿与住院费用补偿医疗保险（B型）年龄年交保险费A档B档（社保人群）0—2101813—572586—10504011—20383021—30403231—40483841—50574651—55766156—60907261—65126101（保险金额：1000元）比较结果附加绿舟住院费用补偿保险优势：•适用人群更广泛；•保险责任限制较少；•保额确定更灵活；•年青人群费率更占优势。附加绿舟住院费用补偿保险劣势：•需要附加在一年期人身保险上；•婴幼儿及中老年群体费率较高。比较二：附加绿舟住院费用补偿与住院费用补偿医疗保险（B型）比较三：附加绿舟意外费用补偿与附加意外伤害医疗费用保险附加绿舟意外费用补偿附加意外伤害医疗费用投保范围同主合同同主合同保险期间同主合同1年保险责任意外医疗费用补偿，每次扣除免赔额100元后按90%比例给付意外医疗费用补偿，扣除免赔额100元后按80%比例给付保险金额协商确定1,000元－50,000元交费方式同主合同一次性交保险费率附加绿舟意外费用补偿附加意外伤害医疗费用比较三：附加绿舟意外费用补偿与附加意外伤害医疗费用保险职业类别一二三四五六年费率（‰）34.5681012职业类别一二三四五六年费率（‰）8.011.212.819.228.835.2???比较结果附加绿舟意外费用补偿优势：•保额确定更加灵活；•赔付比例提高；•交费方式更加灵活。附加绿舟意外费用补偿劣势：•费率较贵比较三：附加绿舟意外费用补偿与附加意外伤害医疗费用保险比较四：附加绿舟住院定额给付保险与附加住院医疗补贴金保险附加绿舟住院定额给付附加住院医疗补贴金投保范围同主合同同主合同保险期间同主合同同主合同保险责任意外伤害或疾病住院定额给付，（90日/次，180日/年）意外伤害或因疾病住院，按住院日数减3日给付住院补贴金，累计给付以180日为限保险金额协商确定最高每人每日90元交费方式同主合同一次性交保险费率附加绿舟住院定额给付附加住院医疗补贴金年龄（周岁）年交保险费0—2553—5346—102011—201621—302231—403141—504251—605861—6580被保险人保险费成年人36幼儿24学生18（日定额给付金额10元）（日定额给付金额30元）比较四：附加绿舟住院定额给付保险与附加住院医疗补贴金保险比较结果附加绿舟住院定额给付保险优势：•补偿金额没有限制而且更加灵活；•没有免赔给付。附加绿舟住院定额给付保险劣势：•费率较高；•每次给付有天数限制。比较四：附加绿舟住院定额给付保险与附加住院医疗补贴金保险比较五：附加绿舟意外住院定额给付医疗保险与附加意外伤害住院收入保障保险附加绿舟意外住院定额给付医疗保险附加意外伤害住院收入保障保险投保范围同主合同同主合同保险期间同主合同1年保险责任意外住院日定额给付（90日/次，180日/年）意外住院日定额给付（60日/次，180日/年）保险金额协商确定协商确定交费方式同主合同同主合同保险费率（日定额给付金额10元）附加绿舟意外住院定额给付医疗保险附加意外伤害住院收入保障保险职业类别一二三四五六年保费（元）7810162130职业类别一二三四五六年保费（元