中国尼康镜片消费人群分析(培训)

尼康镜片中国消费人群分析销售组：金睿1、中国社会阶层分析2、中国人眼屈光不正分析3、中国眼镜市场分析4、树脂镜片品种竞争5、尼康镜片消费人群分析6、总结1、中国社会阶层分析13亿人口国家机关工作者7.3%城镇无业、失业人员4.8%企业经理人员1.6%私营企业主1%专业技术人员4.6%学生与士兵2%农业劳动者42.9%商业服务业人员11.2%个体工商户7.1%产业工人17.5%1.614.67.110.210.552.94.82.120102030405060所占比例国家机关工作者经理人员私营企业主专业技术人员学生与士兵个体工商户商业服务业员工产业工人农业劳动者城乡无业、失业、半失业者国家与社会管理者经理人员私营企业主专业技术人员机关人员个体工商户商业服务业员工产业工人农业劳动者城乡无业、失业人员高层行政管理者9.4%高层经理人员12.6%大企业主0.5%科教文为专业人员69.3%党政机关办事人员62.4%工商小雇主22%商服业基层监管人员4.4%第二产业基层监管人员3.3%专业农户12.6%待业青年22.8%中层行政管理者17%中层经理人员41.4%中企业主27.6%工程技术专业人员22.4%企业办事人员37.6%自雇工商户78%商服业准白领员工17%第二产业技术工人33.5%兼业农户25%下岗职工35.3%低层行政管理者57.9%低层经理人员46%小企业主71.9%商贸服务业专业人员8.3%商服业蓝领员工78.6%第二产业非技术工人63.2%普通农户62.4%半就业人员3.6%中高层事业单位管理者15.7%其他失业人员38.3%各阶层贫富比例分析贫困阶层中下阶层中等阶层中上阶层富裕阶层职业划分党政机关干部17.4%23.9%28.3%17.4%13%工商企业管理人员12.2%15.2%36.4%15.2%21.3%公司职员13%16.9%27.3%10.4%32.5%专业技术人员17.1%21.3%26.2%15.6%19.8%个体经营者12.8%17.0%23.4%8.5%38.2%工人26.4%16.2%20.4%25.7%11.4%商业服务人员15.9%15.9%21.7%24.6%21.7%自雇23.0%26.9%13.5%17.3%19.2%下岗、失业、农业人员51.7%10.3%13.8%13.8%10.3%社会阶层职业年收入（万）人口比例富裕阶层国家高级干部、各类大型企业、外资公司负责人100~3001%中上阶层高级专业知识分子30~1004.2%国家中高层干部中型私营企业家外商企业雇佣经理中等阶层个体经营者5~3011.8%律师、教授、教师高级雇佣者高级技工中下阶层普通雇佣者、富农1~1069%国家公务员贫困阶层下岗、失业人员0.1~113%特困户2、中国人眼屈光不正分析目前，全世界范围内已有数以亿计人的视力严重下降，甚至越来越多的人变成盲人，主要原因是长期以来人们一直对如何矫正近视持有一种被误导的观念。根据有关数字统计，目前全世界盲人为4500万，低视力患者约为盲人的3倍，高达1亿3500万。全世界每年有2100万人成为低视力者，而且约90%的低视力患者生活在发展中国家。中国人眼屈光不正及眼病调查我国盲人的患病率为0.43%；低视力患病率为0.58%；致盲和致低视力眼病依次为白内障(46.07%)、角膜病(11.44%)、沙眼(10.12%)、屈光不正/弱视(9.73%)、眼底病(5.8%)、青光眼(5.11%)；近视问题日趋严重，每10个国人1人严重近视。3、中国眼镜市场分析（1）、中国眼镜市场现状在当前社会，越来越多的人开始关注并爱护自己的眼镜；随着生活条件的改善和经济收入的提高，眼镜已逐渐成为人们喜爱的“装饰品”；中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国；２００４年，中国眼镜工业总产值超过１６０亿元人民币。（2）、中国眼镜市场行业概况近５年来，中国眼镜产业年均增幅达１７％；中国眼镜生产企业超过４０００家，有一定规模的验光配镜店超过２万家，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地；眼镜的材质、品种、款式日益多元化，能够生产纯钛、钛合金、记忆金属等眼镜架、渐进多焦点镜片、非球面镜片等高技术含量的新型眼镜产品；全国眼镜店总数已达２３０００余家，如果将连锁店的分店也算在内，总数在３１０００家以上。(3)、中国眼镜市场人数需求量分析2000多万在校生中，至少80%的人需要眼镜;每个人对眼镜的需求不止一副，眼镜损坏和更新率很高；眼镜的时尚化、时装化、时令化趋势，使单个消费者拥有的眼镜数量越来越多。（4）、中国眼镜市场整体需求量分析全国有四亿多人口佩戴眼镜，每年3０００万副的年需求量(包括框架眼镜、隐形眼镜、太阳眼镜等），1００亿元人民币的年销售额；１０％的年增长速度；城镇居民的眼镜更换频率约为每３至４年一次，大城市约为２至２．５年一次。（5）、中国眼镜市场细分人群分类人口比例农民（得不到矫治者）占总人口70%得到矫治者占总人口30%屈光不正占得到矫治者（四亿人口）30%PRK占得到矫治者比例5%眼镜店内配镜比例隐形眼镜占配镜数20%玻璃片佩戴人数占配镜数5%树脂片佩戴人数占配镜数45%太阳镜占配镜数30%4、镜片品种竞争在中国主要的树脂镜片品种：NIKON、ESSILOR、HOYA、SEIKO、ZEISS、SOLA、SOMO、ASASHI、韩国片以及国产片树脂镜片年度销售销售数量：1300万片销售金额：42亿元各品牌销售估计值单位：万片、万元品种年销售ESSILORHOYASEIKOZEISSSOLASOMO韩国、国产片销售量5040418021113销售金额5000300020001000400060024800数量比例3.8%3%0.3%0.07%6.1%0.15%85.61%金额比例12%7.1%4.7%2.3%9.5%1.4%59.04%♣各品种销售数量市场份额SEIKO0.30%韩国、国产片85.81%ZEISS0.07%SOLA6.11%SOMO0.15%HOYA3.01%ESSILOR3.81%NIKON0.74%NIKONESSILORHOYASEIKOZEISSSOLASOMO韩国、国产片♠各品牌销售金额市场份额韩国、国产片59.13%ZEISS2.30%SOLA9.52%SOMO1.40%SEIKO4.71%HOYA7.11%ESSILOR12.02%NIKON3.81%NIKONESSILORHOYASEIKOZEISSSOLASOMO韩国、国产片5、尼康镜片消费人群分析现阶段，中国人消费的特点是：（1）、中国人消费两级分化十分严重；（2）、大部分人有很强的虚荣心；（3）、一部分人购买欲望强，追求新鲜产品；（4）、整体购买力强劲；（5）、持币待购人数增多。根据国家统计局2004年的报告，国民消费已成为推动国民生产总值增长的重要指标之一。因此国家会出台更多政策，促进国民消费。（1）、尼康镜片的市场定位•价格定位在中、高档•年龄层在25~70岁之间•有稳定且较高的收入•有一定的文化修养•对尼康品牌有一定的认知度（2）、尼康镜片消费人群分析消费人群人群年收入（万元）人口比例国家高级干部、各类大型企业、外资公司负责人，其中包括腐败分子及其家属100~？？？1%高级专业知识分子、国家中高层干部、中型私营企业家、外商企业雇佣经理30~1004.2%个体经营者、律师、教授、教师、高级雇佣者、公司职员、国家公务员2~3016.8%（3）、尼康镜片消费人群特点有较强的、甚至非常强的经济实力追求高质量、高品位的产品拥有追求新、奇产品的心理有很强的显示欲望信赖尼康品牌（4）、尼康镜片强势产品1.67UV400、1.74ASSEEMAX、NPEW、NPFW产品质量好、技术含量高、多重的个性化设计（5）、尼康高级品增长率22%15%0%5%10%15%20%25%数量增长金额增长05/04年1~7月高级品增长率从上表中可以看出，尼康高级品正逐步被店家及顾客所认可！！！6、总结（1）、镜片市场的小结目前镜片市场的竞争已趋于白热化；各个价格层面基本已被填满；镜片产品更新速度加快。（2）、尼康镜片市场小结根据目前的市场情况，以及相对应消费人群，应提高发展中、高档镜片的份额；在提高份额的同时，加强产品对顾客的个性化服务，最好的目标是：人无我有，人有我强；根据不同的消费市场，不同的消费人群，有针对性地制定销售计划和方案。2005-9-22