促销方案（精选4篇）

精编资料，供您参考促销方案（精选4篇）【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“促销方案（精选4篇）”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！促销活动方案【第一篇】一、市场现状分析（一）产品介绍脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。它的功能在运功后迅速解渴幵且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮劣运功后的人们恢复体力和活力。（二）消费者状况及特征个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题，饮料亦然。青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的贩买情绪，从而迅速的做出购买决策。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。哈尔滨师范大学运动会期间，广大师生剧烈运动后需要大量水分以及维生素来调节人体内体液平衡。（三）竞争者状况目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手。功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得乐、娃哈哈、这几个饮料巨头身上，激活、启力、汇源、他＋她、红牛，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。二、促销活动目的精编资料，供您参考（一）宣传脉动这一功能性饮料的营养价值与特点（二）扩大脉动在师生中的知名度与影响力（三）扩大脉动在哈尔滨师范大学的市场占有率，并以此为契机影响黑龙江省高校的师生市场三、促销活动的主题以“脉向成功，心随我动---脉动让您更轻松”为主题，意在向受众群体传输脉动这一产品的功效。四、促销活动地点哈尔滨师范大学体育场、哈尔滨师范大学二食堂五、促销活动时间时期：20xx年5月23日至5月24日时间：6:00至18:00六、促销活动准备（一）公关活动与哈尔滨师范大学相关领导会晤谈判，乐百氏独家赞助哈尔滨师范大学运动会，买断运动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方谈判协定。（二）征稿活动与哈尔滨师范大学校团委共同举办征稿活动。活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯哈尔滨师范大学大学生运动会校园征文大赛。设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，截稿日期为20xx年5月25日。（三）广告宣传1、利用哈尔滨师范大学广播电台宣传活动内容2、在食堂、教学楼、宿舍进行海报宣传七、现场促销活动流程细则月23日（24日）早6:00在哈尔滨师范大学体育场各个入口以及哈尔滨师范大学二食堂西门前提前搭设的简易棚下，成列脉动系列运动型功能性饮料。2、打出横幅“脉向成功，心随我动----脉动让您更轻松”活动主题。为广大师生擂鼓助威，渲染运动气氛。3、简易棚下设有产品销售区、医疗服务区、抽奖活动区三大块。4、以学院为单位，一次性购买1000元以上者，有机会抽取代金卷200元，中奖率为%。促销方案【第二篇】手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）手机促销活动时间：每晚7：309：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内精编资料，供您参考手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！五一手机促销方案五：第一部分：活动概况一、活动背景分析如今我国的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。价格战已大大压缩了手机行业参与者的平均利润，可以说是已经进入白热化阶段。我市的手机销售终端更是不计其数。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场份额实可谓难之又难。但随着科技的发展高新技术被逐渐运用到手机上，人们对手机的更换频率越来越快，所以说我们还是由市场的。二、活动时间：20xx年5月1日——7日三、活动地点：爱力通讯手机卖场及门前搭台演出。四、活动方式：实行柜台手机展示、团购优惠与店外路演发放传单相结合的方式。精编资料，供您参考五、活动主题：爱力通讯精彩不断，爱力通讯让你无所不能。第二部分：活动分析及策略、一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1、目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。2、目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。3、目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与搭台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱力手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。三、本次活动主要策略1、锁定目标消费群体：在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱？亲情？和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。第三部分：活动设置一、室外展台布置1、街道布置：在光明大街和陵园路上每隔50米，高4米的地方悬挂条幅（相邻条幅的内容不同），2、2.舞台布置：精编资料，供您参考*1米高，长为4米，宽为3米的台子，用红地毯铺上。*背景长米，宽2米。上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模3、店内设置：*店内布置在平时的基础上进行适当的改装，突出节日氛围。二、人员选择1、舞台人员选择：乐队现场配合邀请的河北工程大学飓风艺术团演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观端正，语言感染力强，并且有很强的应对现场的能力，。2、柜台销售人员选择：由店内长期促销员和临时促销员共同组成，但以长期促销员为主。（所招的临促要五官端正，熟悉卖场布局，并且能够跛脚流利的向顾客介绍每款机型的功能、配置和卖点）。三、服装的选择1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。2、柜台人员穿上店内统一服装；四、舞台表演：由飓风艺术团全权安排。五、发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。第四部分：媒宣方案一、宣传周期二、4月24——30日作前期宣传，通过电视、报纸、社区宣传单等媒介宣传调动起广大人群的好奇心；三、5月1日——7日活动开幕。第五部分：成本预算项目所需资金单位：万元媒体宣传费用3场地费用精编资料，供您参考员工津贴12**5+4**5=条幅宣传单元*10000=免费派送礼品费用演出人员工资音响器材租用其他费用现场布置费用所需费用合计：促销方案【第三篇】活动主题：XXX利益口号：XXX一、战略目的：在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会，以及与潜在客户建立联系的话题。那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化A/B类客户，与C/D类客户建立联系，既能借势对手，骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题，设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最后一次性放价促销收割。二、战术策略：※名词解释1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务※名词解释2：客户分类：A类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户；B类：品牌、店面认同，产品还未确认；C类：有接触、有简单认知；D类：有需求的数据客户（3个月内装修），未接触；E类：数据客户战术策略解析：客户类别活动节点接触策略接触目的成交策略A类/B类节点一：联盟活动旺宅礼品、需求产品优惠、导流现场现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫精编资料，供您参考需求产品直接放价、现场成交、收大定不退节点二：单店活动服务回访、联盟其他品牌单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面输送其他品牌单店活动，五大价值输出、邀约参加活动大优惠活动需求产品小放价，店面优惠成交节点三：联盟活动活动大优惠邀约、导流现场现场成交、现场转单需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退C类/D类节点一：联盟活动旺宅礼品、三次活动优惠理由、导流现场建立联系，最低门槛现场成交产品不能放价，为后期放价形成优惠对比，收小定，可退，可参加抽奖，五一吸引到店拿下节点二：单店活动服务回访、单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面需求排查、五大价值输出、店面优惠成交、邀约参加活动大优惠活动需求产品小放价或不放价，继续为最后放价形成优惠对比，店面转定节点三：联盟活动活动大优惠邀约、导流现场现场成交、为后期联盟转单做铺垫需求产品直接放价、现场成交、收大定不退，后期导流店面、联盟转单三、执行详解1、活动执行说明：活动名称活动政策活动目的礼品政策集客动作操作重点导流动作联盟活动