九型人格培训教材

九型人格培训教材你是否想过其实你的业绩可以较目前优胜十倍.你是否遇到无从入手而又很想成交到的客户.九型人格助你在最短时间内找到真我,看透客心,在人际与销售关系中创造自我提升的局面,将自己的业绩提升至未突破过的巅峰!学成后你会发现原来任何销售也是场轻松.自主与必胜的游戏.你对自己了解有多少你对自己了解有多少在九型人格里你会学到:以最直接,准确,及快捷方法找出你的性格类型你将学会如何区别客户的性格类型,提供最适当的优质服务方案.关于性格性格是人类行为的特征,是经常性的行为表现,英文PERSONALITY;来自希腊文,指扮演角色的人.中国古代黄帝内经·灵枢中将人的性格分为金\木\水\火\土五大类,皇帝内经·素问按照阴阳强弱把人分为:太阴\少阴\太阳\少阳\阴阳平和五类.这是根据人的体质由内在阴阳调和的倾向性决定,有科学价值九型人格的起源古代口述相传之物：没人能说出起源和历史，只知是神秘的远古智慧1920年，古尔捷耶夫首先将九型人格学说传入西方；奥斯卡·伊查索将其做为训练教材，美国中央情报局利用它来分析预测各国首脑的行为九型人格的学识浓聚了太多前人的智慧,愿我们带着一颗感恩的心,走进九型人格的世界约定⒈放下以往的经验⒉对自己诚实，去接触你的真实感受⒊不要躲在你喜欢的号码后面⒋不要随意判断号码⒌不要把性格做借口(你不要批评我啦,就是这样的啦)⒍用心体验，而非语言及文字传承(都是录音机,只是表示知道,而做到没有,人生中做到没有)⒎掌握能力，而不是学习理论一号一号自白：我觉得凡事都应该有规有矩,我一直坚持自己的标准.我理性正直、做事有原则、有条理、有效率、事事力求完美，但别人说我过于挑剔、吹毛求疵。深层恐惧：怕自己错、不够完美、变坏。深层渴望：希望自己是对的、有诚信的怕自己错、不够完美、变坏。一号性性格特质:世界是黑白分明的，没有灰色地带，对就是对，错就是错，做人一定要公正，有节制(1号坐在那里都是很规矩的)，做事一定要有效率。压抑愤怒(害怕错,认为是不对的,胖子少)、挑剔、严肃、严谨、爱批评、要求过高、负责任、有道德优越感、正直、正确、完美主义、自我批判(自律,他律)、追求高度自律他律。健康(觉察):追求崇高的理想，追求完美：不健康(未觉察):过度批判，缺乏弹性，自以为是，沮丧对于美国9.11事件2号:这样要死多少人?3号:妈的,早就该炸他一下.4号:哇,设计多么完美.5号:我分析第三次世界大战会从这里开始.应对多些弹性/激情和活力多一些赞美/清理情绪、及时沟通少指责，放宽标准/多关注正面信息鼓励嘉许他在各方面较高的要求鼓励他多关注正面的信息和一号沟通要用理性的方式而非只凭感觉他多关注正面的信息和一号沟通要用理性的方式而非只凭感觉二号(内心)自白：我乐于付出，善解人意、容易与人相处，总是热情地去满足他人的需要，别人容易与我倾诉心事。同时我也渴望得到爱与关怀，可别人却常常忽略我。深层恐惧：不被爱，不被需要深层渴望：感受爱的存在及被人需要二号性格特质感性、天生的同理心，乐于助人、主动、取悦人(讨好人)，时常感觉自己付出的不够(借钱,找谁借)，强调别人需求，忽略自己的需求，甘于牺牲、有《感情帐薄》对爱的极度需求,戏剧化(吸引注意),拒绝别人帮助,语气柔和,喜欢与人身体接触(喜欢勾,搭肩膀).健康(觉察):富于同理心,体谅别人的处境,付出无条件的爱,感受他人的感受不健康(未觉察):过分热心,操纵性强,对人有过分的要求,反常的愤怒,依附于人二号怎样骂2号:你这人怎么没有一点爱心呀!把爱给别人,觉得别人不付出应对●学会在付出的同时也可以自然表达自己的要求●坦然接受别人的支持与帮助这是人际互动的方式与需要●觉察自己的“兑换”机制应对●要真诚，他们喜欢直截了当●对于二号的帮助一定要真诚致谢●如果不需要帮助,一定说明原因,切勿冷冷拒绝●表现足够尊重,当他表达想法,勿轻易否决\关心他的感受三号自白：我相信天下没有不可能的事,我渴望事业有成就,希望被人肯定、接受、受人注意和羡慕，他们都说我急性子、爱比较(要做到比别人更好)，因为过度追求一个又一个目标而让我变成了“工作狂”(有时间做事,没时间看病)深层恐惧：不被接纳深层渴望：感觉有价值，被接受和欣赏三号性格特质:重视名利，是个现实主义者，在意自己在别人面前的表现，让人看到最好的一面，喜欢成为众人的焦点，做事愿意走捷径，有极强的行动力，为达成目标会想尽任何的可能性（做事一定要赢），喜爱支配，竞争心强，形象是最重要的三号健康(觉察):充满自信、活力，有魅力，受人欢迎，积极追求，有强烈目标感，事业第一。不健康(未觉察):为达到目的不择手段，急功近利，以自我为中心，说谎，虚荣，出风头；爱解释、辩论；不体谅他人的感受应对●觉察目前生活与工作速度及节奏是否是你想要的●从内在建立一个信念:别人爱与认同不只是因为我的成功和外在形象●给别人留一些释放精彩的空间●肯定他的形象●公众赞扬、嘉许他的成就●回应不要当众，要单独沟通、●一定要维护他的形象、●不要过多重复，三号嫌慢、●鼓励他们与团队共进步三号歌曲:走在前面(陈慧玲)3号:方向感强,锋利,喜表现,觉得别人笨,深圳西丽赛狗的,门一开,狗都冲向电动兔子(目标)遇到对手怎么办?杀四号自白：我时常觉得自己独特与别人不同，我很容易情绪化，感情世界较一般人丰富得多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾及不足。我渴望别人多些了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。深层恐惧：深层渴望：没有独特的自我认同或存在意义与众不同，不平凡四号歌曲:冬季到台北来看雨最有个性,感觉型的人.如王菲,张国荣./我一直以来很困惑,我为什么会来到这个世界.批评他:你怎么这么俗啊!四号职业:设计/绘画/雕刻.职业中与人有距离感,内在的感觉.四号性格特质：浪漫，有幻想，有深度，有品位。喜欢通过有美感的事物去表达个人感情，内向，抽离(离开人群时自我欣赏)，忧郁，情绪化，追求独特的感觉。寻求拯救者，一个了解他们，并且支持他们梦想的人；恐惧平淡，被遗弃，对人若即若离，我行我素却又依赖支持者。活在自我的感觉空间里四号健康(觉察):创造力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定不健康(未觉察):自我，封闭，自我破坏，妒忌，容易产生无助、无望的感觉，情绪化，扮演受害者(受虐狂)，沉浸在痛苦中应对●●●●●●●●让自己生命的目标及焦点再清晰一些找到自信的支点克服自我封闭的心理远离空虚感和孤独的习惯关注他人的感受,用心爱别人肯定他的独特聆听,尊重他的感觉需要四号帮助时要主动提出表达对四号的理解,不要被感觉支配和摧毁●自白：五号我总是喜欢思考,追求知识,渴望比别人知的多,懂得多,了解周遭一切事物的原理,结构,因果以至宏观全局.我觉得做人要有深度.由于我不爱说好听的话,身边人总是说我”不懂人情世故”.深层恐惧：深层渴望：无知能干,认知及了解一切五号性格特质：热衷于追求知识，博学多闻，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立理论架构，百分百用脑做人，刻意表现深度。与现实脱节，抽离，不喜欢群体运作，重观察(戴着距离和人相处)及思考胜于参与，抗拒感情牵绑，延迟采取行动，认知导向；独处(不喜欢谈隐私)，基本生活技能较弱；思维能力极高。保护隐私。不重外表但注重内涵。健康(觉察):理想主义者，对这世界有深刻见解，专注于工作，敢于革新，及产生有价值新观念不健康(未觉察):愤世嫉俗，对人采取敌对及排斥的态度，自我孤立，夸大妄想，只想不做(想到这等于做到了,在某个领域容易成为专家,做人有深度)。五号五号:很有深度,同理性差,不好管理,用脑做人,追求懂得多多.知道得多多.思维世界非常发达,五号说话很有意思:从主观上来讲,从客观上来分析…..从两根葱谈到国民经济的发展.歌曲:爱拼才会赢骂他:你真没深度,无知.2号的老婆问五号的老公.老婆:老公,我头痛.老公:你是左边痛还是右边痛?应对●●●●●●●去感受走进人群会有怎样的不同关注自己的感受并与他人沟通尊重他保护隐私及个人空间的习惯要拜访他一定要预约他在沟通时的沉默未必是拒绝,也许是在仔细地品味需要五号帮助是要以邀请而非指使的感觉当他独立工作时,少去指指点点和打搅六号自白：深层恐惧：深层渴望：我为人忠心耿耿,但却多疑过虑,内心深处常有担心和不安,安全方面我总是想的太多,常因此拖延.我时常怀疑自己的能力,无论做的多好,也需要别人的肯定方能安心得不到支援及引导,单凭自己的能力没法生存不安全得到支援及安全感.安稳,有保障六号有:惶恐6和硬6(先发制人)六号性格特质：不健康(未觉察):有责任感,重承诺,做事总是许多担心,过分谨慎,恐惧犯错,设想最坏结果.不喜欢受人注目,老二心态.防卫性强,缺乏安全感,怀疑而非明显的恐惧自我肯定;信赖别人和自己;容易与人有亲密的关系,对待家人,朋友及所属的团体有持久的忠诚及承诺.缺乏安全感,易冲动,偏激,极度焦虑,自我贬抑六号歌曲:忘忧草故事:★福州四兄弟做石材生意,开车去厦门.每人开辆车去.担心出车祸,事故率只有1/4.一部车出事还有3/4人是安全的.★一家四口人.出门时每个人都要来关下煤气罐.回来时煤气罐打不开了.★6号性格的车主总是担心车门没锁,但车锁最先坏.应对●●●●●●●●提升行动力\拥抱责任要欣赏自己抛弃没有答案的担心及顾虑和他讲话，内容要精确实际不要直接或背地批评他的顾虑和担心不要过分肯定或当众赞扬他与他相处要言行一致,重承诺七号自白：深层恐惧：我喜欢“新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活；讨厌重复沉闷的事情或空闲时间(3号忙目标,7号忙好玩)，做事缺少耐心。当察觉压迫感来临时，我通常以活动来逃避，不愿面对束缚，被困、压力与痛苦追求快乐深层渴望：七号性格特质：乐观，精力充沛，见闻广博(5号有深度,7号什么都懂但都不精)，兴趣广泛，理想主义者，喜欢探索新鲜事物，深知自我娱乐之道。贪食、惰性、不知足，及时行乐、自我为中心(照顾别人太痛苦)，很少顾及他人感受，反叛；讨厌规则，等级观念淡薄(喝酒拍肩膀称兄道弟)，目标不清晰，无承诺感(朋友搬家看到一个好沙发,我就说你这个不用给我吧,好吧明天给你送去,最后四年都没送去)，大话西游七号不健康(未觉察)：极度自我中心，为了满足自己的需求而伤害别人，沉溺逸乐，浮躁，易怒健康(觉察)：拥有鉴赏能力。令人喜悦，懂得充分享受生命，热情洋溢，活得精彩，多才多艺歌曲:我最摇摆,瘐澄庆.当玩和工作冲突时,宁愿玩,赚一块钱要花1.85元.经常找钥匙要10分钟,带的包最大.应对●●●●●●●●三思后行、目标要清晰策划、节制、控制关心他人克服懒惰的习惯要有耐力和深度创造轻松愉悦的会谈气氛,去参与他们的喜悦不要批评或给出指示,使用中性词语来提建议沟通中如果他们要怪罪于你,别放在心上,继续进入主题八号自白：深层恐惧：深层渴望：我对人直截了当,有正义感,他人喜欢我与否,决不重要,重要的是他们尊重我和敬畏我.喜欢带领并保护身边的人,但别人却不领我的情,反而认为我太过“专横”而疏远我被认为软弱、屈服、被人伤害、控制、侵犯决定自己在生命中的路向，掌控一切，捍卫本身的利益，做强者八号歌曲:大哥八号:领袖人物.能量的覆盖比3号广,拿着喇叭让别人冲,3号是自己往前冲.法国:4美国:3中国:1巴西:7印度:9日本:1德国:8以色列:5瑞士:2(派出红十字会)公开论坛:1大公司会议室:8赛马投注站:7健身房:3公园凉亭:9艺术中心:4军队:8图书馆:5义工团体:2八号性格特质：健康(觉察)：不健康(未觉察)：彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者、固执、支配性，给人有霸气的感觉。抗拒牵绑，感觉迟钝，对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤。英雄人物，勇敢宽大，有自信，是天生领袖，对人有启发及鼓舞的作用，令人尊敬。残暴及具攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重应对●●●●●放权\认同\注意聆听欣赏和赞美感受他人的感受直接不要兜圈子令他觉得过程中自己占主动权九号自白：深层恐惧：深层渴望：我是一个平和的人，相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，对人决不苛求，凡事