在经验交流会上的发言稿(样稿)【热选4篇】

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好范文解忧愁1/13在经验交流会上的发言稿(样稿)【热选4篇】【前言】本站网友为您精挑细选分享的优秀文档“在经验交流会上的发言稿(样稿)【热选4篇】”以供您参考学习使用,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢的话就分享给朋友们一起学习吧!在经验交流会上的发言稿【第一篇】各位领导,各位同事:大家好!有句话说的好:上帝的延迟回报并非上帝会拒绝你,那只是一种考验,机遇只会垂青于有准备头脑的人。这个世界没有什么事情是不可能的,就看你想不想让不可能变成可能。有的人经常抱怨,为什么机会都是别人的,而自己却永远碰不到呢,同样的条件,有的人去与客户谈几次就可以谈下来,有的人天天缠着,却很难见效果,甚至起到反作用。其实大家都明白客户永远讨厌别人不断的向他推销。来亚泰一年多时间了,从摸索到实践,我得出对于一个销售人员来说,一定要清楚自己的优势和弱势,扬长避短才能在业绩上有所突破。与各位有专业背景的同事相比,我欠缺的是专业知识。但大家都明好范文解忧愁2/13白,不是懂技术就能卖出产品的。要在社会这个大舞台上生存,与人打交道是一门艺术,是需要智慧的,也是最难的。把握好了,可以左右逢源,把握不好,会损人却不利己,让自己的机会白白失掉。做为一名业务人员,我的坚持的是:胆大、心细、不怕被拒绝、真诚待人。胆大,指的是做事情一定要敢于开拓,一定要自信。一个连自己都对自己公司产品没信心的人,怎么可能让客户接受你的产品呢,我始终坚信亚泰的实力,我要给客户传达的信息是亚泰是一家在工业仪表有研发实力的大公司。“上海”这两个字本身就是一块品牌,亚泰业务网络也是同行业很难做到的,我们不是一次销售,而是长期合作,亚泰绝对完善的售后服务是同行业做不到的。我不能保证公司产品没有瑕疵,但是我能让客户相信,亚泰遇到问题是积极解决的,而不是推脱责任,相互扯皮。我们不是只顾自己赚钱的,而是寻找优质的客户资源,相互帮助,实现互利共赢。对于业务员来说做事情,一定要自信,首先要在气质和气势上打进客户心理,要让客户觉得你就是为他们着想的,你是可以合作的朋友,跟你打交道是可以放心的。心细,指的是要学会聆听客户需求,抓住客户心理,在向客户介绍时,切入关键要害。客户最关心的是自己好范文解忧愁3/13想要解决的问题你们公司的产品是否能达到这个功能,至于你们公司产品有多少功能他们并不想知道。所以在给客户介绍产品时,不要过多的宣传与该客户使用无关的内容,而要多讲同行业产品比较中亚泰优势。当客户指出别的公司比亚泰在某方面有优势时,不要刻意回避,更不要多说同行竞争者产品有多不好。应该多指出相同条件下,亚泰国内影响力和完善的售后服务。不怕被拒绝,指的是要与客户多联系,勤走动。要永远相信客户都是潜在的而不是现成的。要不断的寻找机会,挖掘潜在客户,不要怕被拒绝,没有被拒绝过的销售人员是不存在的。很多经验都证明,也许今天的拒绝就是明天的合作机会。要积攒社会资源和人脉关系,要向客户不断的了解行业动态。要隔段时间与客户聊聊天,但要记住不要天天去客户工厂,这样别人会反感。应该隔段时间,或者找个什么合理的借口约老板聊聊,也不要专门去推销产品,你要想卖出去产品,首先要使客户接受你这个人。待人真诚,指的是做人一定要正直,人品要好。谁都不愿意与一个只会油嘴滑舌的人打交道,大家都是长期做事情的,所以对待客户一定要真心诚意,产品一时配套不起来不要紧,但关系还在。但如果让客户感觉你人品不好,产品再好也没用的。初次拜访客户,人家一好范文解忧愁4/13定会故意找很多你们公司产品不足的,夸别人产品多好多好,甚至有的客户还会直接拒绝你,但是我们要能忍住各种说辞,他说的对你听,说的不对你就当没听见,这又不会有什么损失的。与客户打交道,要谦虚放低姿态,而介绍本公司概况时要自信,要切实际。与老板打交道要厚道,与底下人打交道要多替他们利益着想,这样才能做的稳定,做的长久,虽然是销售,但更主要是做人,一定要真诚,不要在小事情上过多计较反而丢了大的单子,要替客户着想,为客户省钱,站在客户的角度思考问题,这样才能拉近关系。我与客户交流,主要是让客户一定要觉得我是真心的,与我这个人合作,能让客户放心。其实大家都明白,现在产品都差不了多少,各种功能你有的其他厂家也有,主要是做人,你要充分利用亚泰的网络优势进行宣传,亚泰现在全国几十个办事处,产品应用行业很多,许多都是知名企业,所以可以给客户介绍哪些客户在应用,与客户交流时不要让客户感觉到你是空口在谈,而要具体说上同行业客户应用中的一两点具体体会,这样会让客户感觉你们是行业内的人,说的是行业内的事。也许在这个客户这里遇到很多细节问题,我们要反复改进产品,甚至丢掉这个试用客户,但到下一个客户那里同一个问题你就知道怎么解决了。我在实际问题中,好多都好范文解忧愁5/13是客户那里的技术员告诉我怎么解决的,这样到了下一个客户那里,我就自信多了,显得我们也专业多了。业务部是一个企业对外的形象窗口,每个销售人员都代表着公司的形象,所以不管什么时候我们都要以公司为利益为前提,为公司着想。在对待难缠的客户,或者感觉信誉不好的客户时,一定要保留手续。现在大的公司,正规的公司都以合同为准,所以平时也要有点法律意识,在制定合同时慎重,多推敲,必要的法律术语要用好。万一有分歧时,不至于自己很被动。刚开始时没有基础,所以客户不论大小要先稳定下来才行,慢慢业务积累多了时,要找大的客户,找信用好的客户,这些需要时间,需要不断的被别人拒绝,但是一旦合作成功,会时间比较长。每个人都会有一段时间心理很急躁,这个时候要学会减压,学会释放。但始终要相信,天道酬勤,先苦后甜,世界是很公平的。最后,感谢公司各个部门的同事给我的帮助,尤其是上海生产部顾师傅和广东分公司郑经理和xxx,没有其他们配合和技术支持,我一个人是做不起来的。祝大家新春愉快,在新的一年事业节节高升,也愿xx在工业仪表行业品牌影响力越来越大!会议发言稿【第二篇】好范文解忧愁6/13你们好!今天我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家庄XXX处,我感到非常高兴,同时也十分荣幸的参加这次交流会。借此机会,我代表山东省xx有限公司董事长张博先生及全体员工,向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。佳士博公司多年来专注于速冻产品事业,目前,公司“佳士博”系列食品覆盖肉丸系列、调理品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种,年可生产各类食品20万吨,20xx年底公司总资产达到亿元、固定资产亿元,现有4处食品加工基地和4处食品研发中心,职工3000余人,是目前国内最大、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一。公司秉承“以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩”的企业宗旨,以生产“天然,健康,营养,卫生”的无公害绿色食品为目标,加大科技与研发资金的投入,先后组建了两处食品研发中心(速冻调理食品和蛋品),20xx年6月经潍坊市科学技术局批复组建了“潍坊市功能鸡蛋制品工程技术研究中心”,20xx年公司又与青岛农业大学联合组建了“青岛农业大学〃佳士博公司联合研发中心”和“青岛农业大学〃教学科研与学好范文解忧愁7/13生就业实践基地”,着力提高企业自主创新力度,重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺,并及时应用到生产中,实现了科研成果的有效转化,增强了产品的市场竞争力。公司先后荣获“中国专利山东明星企业”、“技术创新示范企业”、“生产力促进奖”、“产学研合作创新奖”荣誉称号。截止到20xx年底,公司共获得141项专利,其中发明专利11项、实用新型专利12项、外观设计专利118项。所有成绩的取得,与各位经销商的长期合作是分不开的,你们的信任和支持是佳士博公司持续发展的重要动力。在多年的合作中,你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水;为佳士博销售业绩的达成贡献了巨大力量,为佳士博的发展壮大立下了汗马功劳。你们是佳士博最值得信赖的朋友。天时不如地利,地利不如人和。佳士博本着诚信、共赢的原则,坚持以市场为导向,以客户为中心,让我们的合作伙伴有更好的发展,有更多的利润,让佳士博的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。我们把最优质的产品提供给大家,通过你们使我们的产品走向四面八方。佳士博视质量为生命,通过实施全面质量管理,从原材料进厂到产品上市销售的每一个好范文解忧愁8/13环节都纳入严密的质量控制体系,打造了佳士博产品的高品质。我们把最优秀的服务提供给大家。想大家所想,急大家所急。佳士博不断加强终端建设,以终端为导向,提高终端销售比例来拉动商业销售,促进渠道的良性运作。持续提供大力度的广告支持,促进终端销售。我们把更大的利益带给大家。佳士博将继续加大价格治理和渠道管理,规范市场,发挥佳士博的品牌效应,让佳士博的产品为大家带来合理的利润。目前速冻食品行业发展形势利好,优秀企业都在开足马力做大做强,激烈的竞争在所难免,市场机遇稍纵即逝。愚者放弃机遇,弱者等待机遇,强者抓住机遇,智者创造机遇。落后就要挨打,佳士博食品要做智者和强者,抓住市场的机遇,促进佳士博的跨越式发展。这同样需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。佳士博将建立能够适应市场快速变化的机制,将使权力下移,责任下移,整合资源,快速反应,马上行动,以不断的变革迎接市场的巨变,以创新和执行力把握和创造市场机遇。我们也坚信,有各位经销商朋友的理解和大力支持,有我们紧密的合作,我们一定能够成为竞争的胜利者。好范文解忧愁9/13诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌。佳士博公司的的发展离不开大家的精诚合作,大力支持,我们深深感谢和佳士博风雨同舟的经销商朋友,我们坚信生意是长久的,财富是无穷的,朋友是永远的,明天会更好的。我的发言完毕,谢谢大家。会议发言稿【第三篇】尊敬的xxx,各位领导、同志们:大家下午好!今天,我们有幸迎来xx市绩效考评专项督查组的各位领导到我县检查指导工作。首先,我代表xx县委、县政府对各位领导的到来,表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!下面,我先介绍参加今天汇报会的市、县领导,他们是:xxx,参加会议的还有县绩效办、县委、政府督查室,绩效考评成员单位的各位领导。今天汇报会主要有三项议程,一是县委副书记xx汇报我县绩效考评工作情况;二是各部门提意见和建议;三是市督查组领导作重要讲话。下面逐项进行。首先,请xx副书记对我县绩效考评工作作汇报。大家鼓掌欢迎!下面,进行第二项议程,请各部门提意见和建议。好范文解忧愁10/13下面,请市督查组领导作重要讲话。大家鼓掌欢迎!刚才xx副书记汇报了我县绩效考评工作情况,各部门也探讨交流了意见和建议,市绩效考评督查组领导的作了重要指示。我们将以此次督查活动为契机,按照督查组的指导意见,进一步加大工作力度,努力完成今年绩效考评工作。今天会议议程全部结束,散会。会议发言稿【第四篇】尊敬的各位领导,亲爱的各位兄弟姐妹:大家好!在这个春光明媚、充满期望和梦想的日子里,咱们在以王志斌总经理为新领导班子的带领下,满怀激动和喜悦的情绪迎来了椰林酒店水疗部试业的好日子,这标志着咱们酒店即将步入一个全新的起点,一个新里程碑正在咱们手中树起。回首水疗部筹备阶段,虽然经历过波折,但在酒店董事长及总经理的大力支持、在兄弟部门的配合与协助下,部门全体同仁上下一心、团结一致、发奋拼博,勤勤恳恳、任劳任怨,用心主动地将各种困难一一化解。在此,也再次向关心与支持部门工作的各位领导及好范文解忧愁11/13同事表示衷心地感谢!在今后做好日常工作的基础上,咱们将一如既往地地不断钻研服务技能,发奋提高业务管理水平,在思想上严要求、在工作上求实、务真,全方位提升对客服务质量。1、严抓服务技能,树立核心竞争力目前本地区市场渐进行寡头竞争格局,作为市场挑战者的咱们唯有在服务技能创新,并逐渐聚集起本酒店独有的核心竞争力,才能在竞争激烈的市场中崭露头角、并逐渐抢占市场份额。今后,咱们将严抓技师手法及服务技能,并树立全员营销意识,让部门全体员工懂得“这天的服务就是明天的市场”,让员工把自我的言行、举止都提升到营销的高度上来,让员工意识到自我为宾客带给的优质服务就是在支持营销,从而使全体员工在思想上高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