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无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台欢迎参加亮齿洁推广培训会！无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台我们来了！！！无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台日程安排•8：30～8：40开场白•8：40～9：10市场知识•9：10～9：50产品知识•9：50～10：00休息•10：00～10：35市场支持计划•10：35～11：40销售执行计划•11：40～12：00问与答•12：00～12：10结束语•12：10～13：10午餐无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台内容提要I市场容量及市场状况II消费者需求无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台中国美国95/9696/9700/01(95/96)牙膏(MSU)70,77277,849111,90733,000增长率10%10%8%牙刷(MSU)33,45235,12442,693增长率5%5%5%洗发水72,05777,319香皂(MSU)41,70842,847中国牙膏市场是美国的两倍,到2000年,我们将是美国的四倍.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台总体城市农村用牙膏刷牙(%)9210089刷牙频率(次/天)1.21.71.1消费者使用习惯无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台总体城市农村全家购买牙膏的频101010率(平均次数/年)上次购买牙膏的1.32.01.1平均支数消费者购买习惯无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台总体城市农村牙刷通常持续使用7.53.68.8时间(月)上次购买牙刷的1.221平均支数牙刷使用和购买习惯无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台–全国性的品牌仍为国产品牌-中华/两面针/黑妹–杂货店/小店是关键之所在-在这些商店分销越多,市场占有率越高牙膏的市场占有率/分销无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台7/8,96市场占有率%/分销%百货商店杂货店/小店其他分销渠道的196318重要性(%)牙膏分销情况无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台7/8,96市场占有率%分销%分销渠道百货商店杂货店/小店其他中华22.392949195两面针17.582927593黑妹14.278927377高露洁2.030621633洁诺0.31443311全国市场无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台南部市场东部市场占有率分销占有率分销%%%%黑妹22.7897.657中华21.38719.594两面针15.27113.880高露洁3.1412.544洁诺0.280.636无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台北部市场西部市场占有率分销占有率分销%%%%黑妹11.4887.368中华28.29720.697两面针17.79725.696高露洁0.9180.36洁诺0.3100.211无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台广州北京占有率分销占有率分销%%%%高露洁16.49616.095黑妹21.19913.599中华14.799洁银22.09912.897两面针12.799蓝天11.696无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台上海成都占有率分销占有率分销%%%%高露洁9.1817.575黑妹11.695中华14.09315100美加净19.498两面针14.199冷酸灵17.798无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台–没有全国性的品牌–杂货店/小店也相当关键-在这些商店分销越多,市场占有率相应也越高牙刷的市场占有率/分销无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台牙刷分销情况7/8,96市场占有率%/分销%百货商店杂货店/小店其他分销渠道的255124重要性(%)无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台南部东部北部西部占有率占有率占有率占有率%%%%箭牌20.36.7白王12.19.514.612.6虎丘7.915.97.910.5高露洁1.42.80.60.1三笑13.131.511.4皇冠7.17.617.7无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台广州北京上海成都占有率占有率占有率占有率%%%%高露洁15.519.513.53.1欧乐-B12.315.6富乐7.78.5长命66.1舒美7.5强生5.7山泉10.4虎丘10.0无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台-牙膏-Wteeth消费者需求-来源于基础研究无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台曾经患过蛀牙67%曾经患过牙龈出血61％曾经患过牙周炎/牙龈炎44%口腔疾病的普遍性无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台选择牙膏的决定因素(总共51个因素供选择)主要因素帮助预防蛀牙彻底清洁帮助预防牙龈疾病使牙齿更坚固更坚硬好的香型无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台Wteeth消费者需求-来源于基础研究-牙刷-无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台(共29个因素供选择)(1)彻底清洁牙齿4.35(2)帮助预防牙龈疾病4.28(3)彻底清洁整个口腔4.26(4)清洁难以达到的部位4.20(5)牙齿感觉干净/光滑4.18牙刷功能的需求无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台刷头尺寸刷柄设计小号5%弯曲50%中号75%直柄24%大号11%无偏好26%无偏好9%刷毛设计刷毛质地平衡26%非常软2%多层/波浪型50%软11%无偏好24%适中80%硬4%无偏好4%牙刷类型设计的需求无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台总结I巨大的市场容量II帮助预防蛀牙，彻底清洁，好的香型是中国消费者对口腔护理产品的最大需求;亮齿洁牙膏牙刷将提供这些功效,满足他们的需求.无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台主要内容•龋齿的形成•氟的防龋作用•亮齿洁牙膏的产品竞争优势亮齿洁……………无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1.龋齿的形成•龋齿又俗称蛀牙、烂牙、虫牙•主要起因：牙菌斑食物（糖类及含糖食品）牙菌斑酸牙釉质（牙齿表层）蛀牙无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台•氟离子能有效地帮助牙齿抵御酸的侵蚀，巩固牙齿，从而防止蛀牙。2.氟的防龋作用无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2.氟的防龋作用牙膏中两种最常用的氟化物：•氟化钠•单氟磷酸钠(MFPII)他们的防龋效果是明显不同的！无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台•氟化钠所能提供的可溶性氟，远远多于单氟磷酸钠(MFP2)，它的防龋健齿效果更好氟化钠MFP2溶解时间（分钟）130－60FNaPOOOFNaNa2.氟的防龋作用无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3.亮齿洁牙膏的竞争优势1、唯有亮齿洁牙膏含有独特的“氟泰配方最有效地防龋成分，防龋效果最好。氟泰配方氟化钠＋二氧化硅用了亮齿洁牙膏，我的牙齿健康多了！无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台亮齿洁高露洁洁诺氟化物氟化钠MFP2＋MFP2＋氟化钠氟化钠（双氟）（双氟）氟化钠含量1100600350（ppm）亮齿洁牙膏提供更多的有效氟离子，更有效地防止蛀牙。3.亮齿洁牙膏的竞争优势无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台•氟化钠在二氧化硅的牙膏系统中（氟泰配方）能提高其氟的稳定性更好的稳定性更多的有效氟离子以抵抗蛀牙3.亮齿洁牙膏的竞争优势无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台