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[人生定位]版权所有不得翻印职前培训课程讲师操作指引2007年5月版新人职前培训课程-人生定位授课时间150分钟讲师要求高职级外勤专业导师专职讲师主要授课方式讲授、情景模拟授课目标通过对不同人生的对比，引发学员对人生定位的思考，激发学员对改变现状的欲望，并初步灌输销售的概念。成功讲授本课程的关键因素讲师本身是一位有成就的管理者；讲师的语言感染力强；通过提问、小游戏等互动环节增强学员的参与度主要授课内容及流程一、导言101、自我介绍2、课程导入二、人生定位701、选择比努力更重要2、人生规划三、寻找突破601、改变2、营销初步概念3、寿险营销简介四、结束10所需工具讲师授课投影片学员备注无[人生定位]版权所有不得翻印职前培训课程讲师操作指引2007年5月版投影片/主题活动符号讲授向导及关键解说词·讲师自我介绍，并结合自身的实际情况抒发对人生的感受，以建立讲师威信。（可以谈自己在没有进入平安或者这个行业时的状况，到平安后对自己定位明确后人生的改变，包括地位、财富、成就感等）只有定好位才能有地位只有定好位才能有地位只有定好位才能有地位·建立课程根基：只有定好位才能有地位小游戏测试：“假设您是公交车司机，起点站上了20个乘客，中途上了9个，下了5个，上了3个，下了7个，上了5个，下了11个┈，请问公交车司机是男的还是女的？”（很多学员都没有搞清楚，因为一开始就没听清楚）引发学员思考对自己的人生是否有定位和规划？然后导入身边的人生孩子出生了·从小孩出生谈起，引起大家的共鸣。（现在的小孩出生及成长的过程，很多父母都会用DV拍下来回放）年轻人很年轻人很高兴高兴·小孩的出生是年轻的父母爱情的结晶，是母亲经历10月怀胎及分娩痛苦之后的心肝宝贝（描绘年轻的母亲的欣喜）[人生定位]版权所有不得翻印职前培训课程讲师操作指引2007年5月版老一代老一代更高兴更高兴·中国传统观念：传宗接代。小孩的出生，最高兴的爷爷奶奶、外公外婆这些老人这个孩子将来会怎样？？·但是这个孩子将来会怎样呢？·或许像他的父亲·····•读书•长大像许多孩子那样·或许像许多孩子那样，读书、长大[人生定位]版权所有不得翻印职前培训课程讲师操作指引2007年5月版·或者长大后有了心仪的对象然后结婚·然后结婚生子·生子艰难的奔忙·由于收入微薄，必须艰难的奔忙，干着非常辛劳的工作。[人生定位]版权所有不得翻印职前培训课程讲师操作指引2007年5月版过着极其平凡的生活·重复的过着极其平凡的生活，简单重复着每一天平凡的老去·年老时无法实现年少时的梦想，最终平凡的老去，终此一生这就是我们要的生活吗?也许平凡的人生不是没有幸福,而是缺少幸福的选择也许我们还可以有另一种人生……选择可以改变命运？·用震撼的语句提问：“这就是我们要的生活吗？”讲师提问几个学员的感受引导假设从小孩开始就作出积极选择，命运会有截然不同的结果努力学习·选择努力学习[人生定位]版权所有不得翻印职前培训课程讲师操作指引2007年5月版接受良好的教育·选择接受良好的教育（高考曾经改变了很多人的命运）有一份有挑战性的工作·寻找一份具有挑战性且具有前途的工作有丰厚的收入·由此获得丰厚的收入，实现有车有楼的基本需求有了另一种爱情·获得与“小芳”不一样的爱情（豪华婚纱照、欧洲度蜜月）[人生定位]版权所有不得翻印职前培训课程讲师操作指引2007年5月版孩子也拥有不同的未来家庭环境的不一样，让孩子也拥有不同的未来闲适的生活一家三口过着闲适的生活（塞班岛、马尔代夫、夏威夷等等舒适生活的描述）感觉也更加地幸福再次渲染一下这种生活的幸福感•家庭顺治•生活康熙•事业乾隆•万事嘉庆•前途道光•财富咸丰？提问学员对两种截然不同生活的感受及原因？[人生定位]版权所有不得翻印职前培训课程讲师操作指引2007年5月版终于明白总结学员的发言，引导出“命运是可以掌握的”“生活其实可以更精彩，命运其实掌握在自己手里”每个人都渴望成功1.2（2）讲师继续引导学员要改变命运，追求成功成功离不开目标人生目的—----享受人生缺少目标，人生必定走进三MANG（盲茫忙）人生重在设计人生的目的是享受人生，而非平凡老去。是否能过上享受的人生离不开目标（）。缺少目标，人生必将走进三MANG（盲目、茫然、忙碌）盲目——随波逐流（随便找一份工作）茫然——不知道自己及家人的未来忙碌——起得比鸡早，睡得比小姐晚我们的目标•寻求人生的价值•寻找良师益友•爱的寻求—美满家庭•选择终生的职业或事业那我们的目标是什么呢？[人生定位]版权所有不得翻印职前培训课程讲师操作指引2007年5月版人生不能重来却可以安排我们将做怎样的设计?提问：时光能否倒流？人生可以重来吗？如果不能，那么我们的下半辈子应该怎么去规划选择比努力更重要选择大于努力：刘翔如果选择其他行业而不是选择体育，命运将截然不同刘翔如果选择举重而不是选择跨栏，命运同样将截然不同人生在于选择，命运来自规划出生出生天年84岁30岁保障小家庭40岁孩子教育成长50岁子女婚嫁老人养老医疗60岁退休计划养老医疗收入线退休养老期支出线奋斗期的40年25岁成家立业子女成长抚育期、婚嫁投入期465岁享受晚年人生财务规划图1、人生铁律：收入有限，支出无限2、您一生可赚钱的时间有多少？3、您在有限的时间里每月需要赚多少钱呢思考三个问题1、人生铁律：收入有限，支出无限2、您一生可赚钱的时间有多少？3、您在有限的时间里每月需要赚多少钱呢奋斗期40年，但是睡觉占了1/3的时间，吃喝拉撒占了1/3，所以真正赚钱的时间不超过14年。（初步引导学员的危机感）[人生定位]版权所有不得翻印职前培训课程讲师操作指引2007年5月版5培养一个孩子需要的费用基本教育费、生活费200000+买房、结婚300000=500000元可怜天下父母心，中国父母对小孩的付出是倾其所有，毫无保留。养一个孩子，包括基本生活费、保育费、基本教育费、辅助教育费、医疗保健费、成家立业的费用及其他费用保守预算是500000元。（如果把小孩送到外国读书将增加多少费用呢？）基本伙食费（以30岁为例）1/人/餐5元*3=15*2=30元*365天=10950元*50年=547500元假设两个老人现在都是55岁，到80岁还有25年*10950=273750元以上合计养老金需要821250元你开始准备了吗？赡养老人伙食费开支：个人伙食费开支：生活费用，按两夫妇及抚养两个老人最基本的伙食费（每人每天15元）到80岁计算，合计821250元日常费用开支以上合计738000元7738000合计150000平均每年3000元*50年人情90000平均每月150元*12=1800元*50年打扮120000平均每月200元*12=2400元*50年衣120000平均每月200元*12=2400元*50年交通费120000平均每月200元*12=2400元*50年电话手机60000平均每月100元*12=1200元*50年煤气60000平均每月100元*12=1200元*50年电18000平均每月30元*12=360元*50年水小计费用明细费用项目日常费用开支，按最基本的支出来计算水电、煤气、电话、交通等费用合计738000元车及费用买辆一般的小轿车办齐手续约7万元每月的费用平均1000元，每年12000元假设仅在65岁前用车，35年一辆车需要费用70000+（35*12000）=420000元两台车就需要840000元8假设买一辆普通小轿车（汽车是很必要的工具，可以为我们节省很多时间），算上35年的费用是420000元，两台车就是840000。但是汽车的折旧非常快，8年左右就大概需要换一辆车了[人生定位]版权所有不得翻印职前培训课程讲师操作指引2007年5月版医疗费小病买药一家人假定每年1000元50年合计就是50000元另外大病医疗费假定10万元以上合计150000元9医疗费一年1000元是非常保守的预算，另外大病医疗金预备10万元，合计1500000我们一起来算算自己的开支合计医疗费用车费用日常费用基本伙食费抚养一个孩子费用费用费用项目让学员按自己的开支情况计算数字触目惊心合计3049250假设不买车还需要2209250元103049250合计150000医疗费用840000车费用738000日常费用821250养老费用500000抚养一个孩子费用费用费用项目不算不知道，一算吓一跳！原来我们一辈子要花3049250元，即使不买车也要花掉2209250元（而且是保守的算法）你每月需要赚多少钱？30岁的人到65岁时还有35年时间不买车的人每年需赚取：2209250元/35=63121元每月需赚取：63121/12个月=5260元买车的人每年需赚取：3049250/35=87121元每月需赚取：87121/12=7260元你现在每月赚多少钱呢？当你赚不到这些钱时将意味着什么呢？11那假设还有35年的挣钱的能力，不买车需要每月赚5260元，如果生活品质好点，以车代步的话，需要每月赚7260元。那么您现在每月赚多少钱？当您赚不到这些钱的时候意味着什么？现在能赚这么多钱，代表您在未来的日子里也能做到吗？（提问）[人生定位]版权所有不得翻印职前培训课程讲师操作指引2007年5月版赚钱的能力决定生活品质•享受人生----收入支出•劳苦人生----收入=支出•可怜人生----收入支出•悲哀人生----舍家人而去请学员就三种情况分别举手：收入大于支出的、收入等于支出的（月光族）、收入小于支出的讲师就收入等于支出和小于支出惨状及没有生活尊严重点渲染我们不能选择出生方式，但可以选择生活的方式。回顾开场的两种人生，出生不能选择，但是可以选择生活的方式，结局就截然不同人奋斗的条件健康+时间+能力人奋斗的条件：1、健康的身体2、时间（每个人每天都只有24小时，但成功人士是怎么利用时间的？）3、能力人,只有在极度恐惧时才想到摆脱实现人生财务规划安全的载体---就业[人生定位]版权所有不得翻印职前培训课程讲师操作指引2007年5月版择业标准•经济收入•道德标准•行业性质•自我价值•技能需求当今社会，不管男女，择业是摆在每个人面前的重要课题。但是，选择并不是轻松的事，它需要超前的意识、敏锐的眼光与巨大的勇气。有明确的标准将会使择业变得明晰：•经济收入•道德标准•行业性质•自我价值•技能需求有一个选择有一个选择充满机遇，大家想了解吗？人生无处不推销，每个人都是推销员营销工作是一个伟大的工作人要成功，必须学会推销营销推销无处不在、无时不有，每个人都天生会推销，如婴儿用哭声向母亲推销吃的需求，男生以鲜花向女生销售爱的表白。国家领导人的出访也是推销我们的国家。赚钱的方式：1、钱-物-钱2、钱-钱赚钱的方式有两种：一是传统意义上的赚钱方式，通过购买原材料、加工、包装、销售到经销商，这个过程会很慢。二是直接销售产品，不用经过购买原材料及加工包装等，省去很多的环节，而且非常的直接快捷，这就是销售的赚钱模式。[人生定位]版权所有不得翻印职前培训课程讲师操作指引2007年5月版寿险营销工作符合现代择业标准是二十一世纪最具朝阳的行业之一由营销过渡到寿险营销讲师对应以下五个标准进行印证寿险营销是符合现代择业标准是21世纪最具朝阳的行业之一•经济收入——百万年薪不是梦•道德标准——帮助别人、诚信为本•行业性质——朝阳行业•自我价值——成人达己•技能需求——不需过高学历懒惰恐惧恐惧无知无知固执固执当你当你有了强烈的成功意愿的时候，你就会告别无知、有了强烈的成功意愿的时候，你就会告别无知、懒惰、固执和恐惧，你就告别了平庸和贫穷，迈向成功！懒惰、固执和恐惧，你就告别了平庸和贫穷，迈向成功！成功一定有方法，失败一定有原因。通常失败的人都有这样的特征：懒惰、无知、固执、恐惧。对新事物的了解处于无知的状态，而且伴有固有的想法及对新事物恐惧而带来抗拒。凡此种种原因，都是这群人失败的根源。但是当你有了强烈的成功欲望的时候-----曾经有很多的机会，出现在我面前；我们没有珍惜，成功离我们而去；直到有一天，我决定选择一个适合自己发展的行业，生活才开始转变。讲师模仿《大话