营销活动策划方案(实例)精编4篇

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参考资料,少熬夜!营销活动策划方案(实例)精编4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“营销活动策划方案(实例)精编4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!营销活动策划方案1一、前言在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好,汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。2、消费者研究对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑成本因素。参考资料,少熬夜!③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广告发布。可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能提供差异化,个性化的服务,吸引客户的关注。④服务策略要提高员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务充满“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务,从细微处入手,完善服务项目。4、人员配备配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。5、经费预算媒体宣传:300万相关活动宣传:50万4S店内宣传:10万其他费用:10万6、效益分析本次奥迪4S店的全方位,大面积投放宣传广告,对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果,其中带来无形价值链,难以估算。7、应急预案在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害,尽可能减少损失。三、结尾如果我们能预知未来,我们就可以等待,如果我们不能做到,我们就必须预先准备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展,我们有理由相信:奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策划,我们将竭尽所能,荣辱与共。营销活动策划方案2参考资料,少熬夜!一、活动背景为庆贺“xx国际健身会所xx精英会所”的开业,也为了通过此次活动加大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的知名度与影响力,特举办此次开幕活动。二、活动目的①扩大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的影响力与知名度。②庆祝“xx国际健身会xx精英会所”的开业。③吸引目标受众的注意,达到最终的销售目的。三、目标对象①高收入而且高消费的白领、商务人士等。②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人。四、活动主题健康美丽婀娜身材已不是女士的专利,越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程,对锻炼的要求也越来越多,锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径,而且是成就魅力容颜的重要方法,把健康美丽与健身完美结合,让健身的人们健康添活力,美丽有魅力。五、活动细节(一)开业典礼1、时间:9:18-11:002、场地:xx国际健身会xx会所广场3、主持人:xx卫视娱乐频道主持人xxx、xx舞蹈艺术学校校长xxx。4、活动内容:开业剪彩,领导致辞,投资商致辞,集团总部致辞,演出表演。5、邀请嘉宾①市体育局领导;②xx县相关领导;③某娱乐明星。6、邀请媒体①xx电视台;②xx县电视台;③xx晚报。7、人员配置项目总监:负责整个活动的安排以及贵宾的接待。礼仪小姐:负责迎宾及全场的茶水服务。摄影师:负责开幕式的全场录制,以及事后的制作。现场执行:负责会场的布置,以及设备的调试等。交通接待:主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。8、群众参与为扩大知名度影响力,可以让更多的感兴趣的流动参考资料,少熬夜!人群观看节目。注:所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡,以表现xx国际健身会无为精英会所的诚意和正式。(二)答谢酒宴1、时间:11:182活动场地:xx宾馆宴会厅3、主持人:xx卫视娱乐频道xxxxx舞蹈艺术学校校长xxx。4、活动内容:投资商致答谢词,歌手演唱,小提琴或萨克斯演奏。5、邀请嘉宾①省宣传员;②xx县相关领导;③道贺来宾;④同行嘉宾及表演嘉宾。6、邀请媒体①xx电视台;②xx县电视台;③xx晚报。7、人员配置项目总监:负责接待以及安排坐席。主持人:主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持。礼仪小姐:主要负责咨询以及拿合同。摄影师:负责全场录制、拍摄,以及事后的制作。交通接待:主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场。六、活动人员编排注①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定。②摄影主要由媒体记者来完成,但是也要公司内部人员记录,以便以后公司内部交流。③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待,礼仪小姐在活动前要进行系统培训。④所有物料有专人进行负责。⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌。七、活动日程安排①所有工作人员着装风格统一,并佩戴格式统一的工作证。②上述的日期仅作参考,可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。③所有宣传物料设计风格相似或统一。八、所需物料及预算为确保活动的顺利进行,活动进程的紧凑有序,资参考资料,少熬夜!金的合理化运作,特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下:(一)主题活动物料及预算①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算,有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更。②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训,面向全体工作人员,旨在树立良好的企业形象。③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训,旨在保证演出的有序进行。④其他应急费用均包含在第(三)条的机动费用中。(二)答谢酒宴具体物料及预算注:在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同,在此不做具体解释,此酒会所用到的与主题活动相同的物料,均含在主题活动中。这些物料具体如下:①活动前准备相关物料。②媒体邀请、主持人邀请。③摄影、礼仪小姐。④接待车辆。(三)机动费用xx元(建议机动费用占总费用的8%-10%)(四)此次预算总花费:xx元九、总结在此预祝此活动顺利完满的进行,预期效果得到充分的实现!本活动策划做宏观知道,实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整营销活动策划方案3对于一个高档品牌专营店而言,每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说,如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情,每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁,却未必能够取得理想的结果。那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢?营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式?在每个关键环节应该着重注意哪些问题?在下面将结合具体的案例和大家探讨。专营店营销活动,通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。在品牌建设活动中,主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。在此,我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。活动创意环节,是指导营销活动策划的方向性环节,参考资料,少熬夜!也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划,往往是忽略甚至省略了活动创意环节,结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢?一般,活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。1、活动目的组织每一个活动,如果没有明确目的的活动,一方面意味着没有方向,另一方面也决定了活动的效果无法评估。在准备策划活动之前,我们首先必须明确自己的目的,是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。我们有些店在做活动的时候,没有明确的目的诉求,活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求,却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。2、活动对象对于任何一个活动,明确了活动的目的以后,就必须确定活动对象。对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的,我们只有明确了活动的对象,才能根据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动,做到有的放矢。比如我们针对男性和女性、少女和少妇、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情况的人群应该选择不同的营销活动方式。当然,在一些特定的情况下,可能我们的活动需要针对所有群体、或者所有女性群体等展开,一个活动无法具有足够的吸引力,可以考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参与热情。3、活动方式当确定了活动目的和对象后,应该根据活动目的、活动对象需求情况、季节特点等不同因素确定活动的主要方式。我们是采用抽奖、买赠、旅游、讲座、游戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作,不同的活动方式决定了我们的活动主题的选择,并对下一步的活动策划、宣传和实施就巨大的指导作用。当然,在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时,可以考虑选择几种不同的活动方式交叉使用。4、活动主题活动主题的选择是一个营销活动是否成功的关键。确定活动主题必须坚持几个原则:第一,主题必须简单易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成,必须让人一看就能了解活动的主要意图。第二,主题必须有一定内涵。活动主题一般不能太直白,必须有一定的文化品参考资料,少熬夜!位和文学内涵,否则降低了品牌的档次。第三,主题必须具有冲击力。活动主题必须激发顾客的内心欲望,进行深入了解活动内容或者进店咨询,不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。5、活动形式活动形式是活动策划中的核心环节,也是整个营销活动的重要组成部分。一直以来,大部分的专营店对于这个环节的操作非常重视,积累了大量宝贵的经验,但是在具体操作中,仍然避免不了粗放型的操作状况,活动开始后缺乏足够的过程控制方法和技巧。特别是针对一些大型的促销活动来说,整个活动的时间延续半个月、一个月甚至更长时间,如何保证顾客的持续参与热情、如何保证活动过程中不出现冷场的现象,这就必须在活动策划环节中植入一些合理的过程控制技巧。对于任何一个活动而言,都离不开顾客的参与;优秀的活动可以让顾客参与多次,并且愿意介绍自己的朋友来参与。那么我们在活动的组织过程中就必须持续使用激发顾客欲望的技巧,无疑悬念、诱惑、实例证明是比较常用的几个手段。当然,活动的形式必须简单、活动过程必须可控、活动内容必须紧凑、活动时间必须合理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