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招商引资的理念实践与技巧的座谈交流一、基本情况介绍二、几点工作体会三、搞好十个关系招—是一种需求，拓宽资源渠道，成就未来梦想。商—是一种资源，收获多元资本，笑傲商海风云。引—是一种战略，聚集潜在市场，打造品牌价值。资—是一种积累，积淀人才底蕴，书写金色年华。（一）江苏基本情况一个地方要想有大的发展，三个因素很关键：一是要有大量的人才，事在人为。毛主席说，政治路线确定之后，干部就是决定的因素。一个地方干部队伍素质的高低，眼界的高低，能力的高低，将在很大程度上左右和影响这个地区明天的走向和发展。现在要研究人才生根、产业落地、企业发芽、经济发展。要倡导大众创业、万众创新，万众一心、观念更新。一、基本情况介绍一、基本情况介绍政府服务只有起点，没有终点，没有最好、只有更好。口碑决定成败，领导要做到三个一步：站高一步、看远一步、超前一步。要把握好三个度：政治的高度、理论的深度、实践的力度。一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品，超一流企业出人才、卖创造力。起点决定终点，境界决定明天，高境界、高标准、高起点、大作为。一、基本情况介绍二是科技先行，可持续发展。人才决定竞争力。用创新谋求地区发展，用创造满足社会需要，用创业实现人生价值。科技是第一生产力，创新是第一竞争力，和谐是第一向心力，发展是第一凝聚力。一、基本情况介绍人类社会走到今天，我们拥有的最主要的资源，实际上就是知识，只要不断推进知识创新，进而实现技术创新，人类社会才能不断进步。科技创新无止境。一个地区的竞争力很大程度上取决与自主创新的能力，取决于高层次创新型人才的引进和开发。改革的本质是发展，发展的本质是创新，创新的本质和关键在科技。一、基本情况介绍三是要有大量的外来投资。哪个地区进步大，很重要的一个因素—招商引资。今天的项目决定明天的产业，今天的投资决定明天的发展，今天的投入就是明天的产出，今天的思想认识水平，就是明天的工作水平。无农不稳，无工不富，无商不活，无外不快。一、基本情况介绍招商引资的差距本质上是理念环境的差距，招商引资竞争力取决于政府的主导力和环境的吸引力。要从招商引资转到招才引智，进而转到产业经营，产业集聚。实践证明，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商，提升靠科技。招商引资、科技先行是实现经济跨越式发展、百姓致富的战略选择、重要举措和必由之路。一、基本情况介绍第三只眼睛看江苏，江苏经济近年来涌现有4个亮点：一是江阴现象（资本运作）二是张家港的赶超经济（动员全社会的力量）张家港四字经的故事三是常熟的民营经济（常熟现象）四是昆山之路（外向拉动）百强县第一昆山背后是中国招商引资第一县一、基本情况介绍（二）苏州概况苏州经济进步大是得益于八个字---招商引资，科技先行。2004CCTV中国十大最具活力城市颁奖词对苏州的评价是，一座东方水城，让世界读了2500年；一个现代工业园，用10年的时间，磨砺出超越传统的利剑。他用古典园林的精巧，布局出现代化的版图；他用双面刺绣的绝活，实现了东方与西方的对接。苏州现有三个苏州：老苏州、新苏州、洋苏州一、基本情况介绍苏州经济发展有三件宝：1.园区的亲商理念：亲商、安商、富商2.张家港精神：团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先3.昆山之路：不等不靠、埋头苦干、抢抓机遇、开拓创新一、基本情况介绍2021年苏州地区生产总值1.93万亿元，增长6%；一般地方公共财政预算收入2222亿，社会消费品零售总额6090亿。新增上市公司21家，科创板块上市公司6家。进出口总额3141亿美元；新增加高层次人才2.4万人，高科技人才6.4万人。实际使用外资46亿美元。一、基本情况介绍现在招商引资更要注重招内资，对民资要做到四个“有”、五个“平等”、六个“放”：（1）社会上有地位、政治上有荣誉、经济上有实惠、法律上有保障。（2）登记申报、税费标准、金融贷款、市场准入、部门服务平等。（3）放心、放胆、放手、放开、放活、放宽。一、基本情况介绍苏州经济近年发展快，主要是抓住了三个历史机遇：（1）七十年代为代表的“大力发展乡镇企业”打下了坚实的基础。（2）以九十年代为代表的“大力发展外向型经济”，从而打开了苏州经济的新天地。（3）上世纪末乡镇企业的民营化转制，给苏州经济注入了新的活力和动力。一、基本情况介绍引导企业家要做到：诚信经营、依法纳税、善待员工、安全生产、保护环境。浙江发展道路四个方面要学：1.市场意识强2.发展机制活3.创业氛围浓4.创新魄力大一、基本情况介绍归纳：（2个观点）1.哪个地方外资利用的多，哪个地方科技水平提升得快，哪个地方民资发展得好，哪个地方经济就繁荣、财政收入就增加得多、社会事业就发展得快、人民生活水平提高的就快。外资多，民资好，科技强，发展快，百姓富。当前，一定要树立利用外资加快发展、利用科技加速提升，利用民资加快致富的观点。（发展是最大的稳定，不发展是最大的不稳定。一、基本情况介绍2.利用外资、发展民资、发展科技的差距，表面上看是数字的差距，实质上是思想观念的差距、是经济发展后劲的差距，也是综合实力的潜在差距。对于民营企业，要眼光上放远，政策上放宽，机制上放活，规模上放大，更重要的是政治上放心。作为一个地方的主要领导干部，抓住了这次机遇就是功臣，抓不住就是罪人，这一次经济再搞不上去，就将成为被人遗忘的角落，与先进地区的差距进一步拉大。一、基本情况介绍（三）昆山情况介绍“像昆山这样的地方，包括苏州，现代化应该是一个可以去勾画的目标”习总考察江苏时提出殷切希望。昆山过去靠苏南模式，成为乡镇企业发展的先行区，今天靠改革开放成为外向型经济的试验田，明天要把握历史机遇，成为中国全面深化改革的模范生。一、基本情况介绍2021年预计地区生产总值跨过4000亿元大关，比上年增长6.8%。一般公共预算收入突破400亿元，达到407.3亿元，增长5%。社会消费品零售总额1080亿元，增长6%。实现进出口总额810亿美元。金融机构本外币存款、贷款余额分别增长9.5%、16.7%，成为全国首个存款余额突破5000亿元的县级市。新增市场主体17.8万户，累计突破50万户，总量位居全省县级市首位。一、基本情况介绍全社会研发投入占比提高至3.5%。“一廊一园一港”投运科创承载空间139.1万平方米，新入驻人才科创项目704个。高新技术企业达1491家。人才综合竞争力继续保持全省县级市第一。昆山被列为全省社会主义现代化建设试点地区，各项工作迈出稳健步伐，蝉联全国中小城市综合实力、绿色发展、投资潜力、科技创新、新型城镇化质量百强县市“五个第一”，连续15年位居全国百强县市首位。一、基本情况介绍招商引资→产业融合→心灵交汇→精神家园→两岸互利台商工厂→台商银行→妈祖庙→台湾医院→台湾子女学校→台湾老街。昆山发展四部曲：八十年代农转工、九十年代内转外、世纪之交散转聚、当前是低转高。二、几点工作体会（一）更新观念，把招商引资作为地方经济发展的重要增长点。1.昆山从上到下对招商引资形成了这样一种共识：家乡建设美，干部最光彩，家乡建设好，干部最自豪。多做少说，只做不说，明知没有地位，坚信努力创造机会。一代接一代的做下去，我们不缺理论，缺的是实践。不缺热情，缺的是坚持。二、几点工作体会2.明确目标，要创造一个好的环境：你要有与众不同的进步和发展，就要有一个与众不同的思想工作方法，就要有一个与众不同的工作力度，落后地区要付出加倍的艰辛和努力。敢想敢干还得会干能干。A,政策环境二、几点工作体会要做到中央和地方有机结合，把北京普通话和家乡方言结合起来，把规定动作和自选动作结合起来。听中央的要不走样，听国外的要不走神，听百姓的要不走偏，听上级的要不走调，结合自身优势发展，才能不走魂。沿着老路走，你没有思路活路。沿着小路走，你会走出一条大路。勇敢开拓朝前走，无路、死路就会走出一条出路、活路，希望之路，金光大路。所以，要懂得本地区经济运行情况，要做到心中有数，要懂得本地的优势劣势，要做到心中有底，要懂得本地区下阶段发展思路，要做到心中有谱。二、几点工作体会B,法制环境招商引资归根到底三句话，方便不方便，赚钱不赚钱，快乐不快乐。C,服务环境提高效率，优质服务二、几点工作体会D,人文环境留住企业的是城市的投资环境，能留住人才的则更多是城市的生活配套设施，繁华的街区，天南地北的美食，安居乐业的置业计划，文明安定的城市氛围。和而不同，美美与共，互相包容，世界大同，和生万物。二、几点工作体会3.抓干部培训。千难万难，提高干部素质最难；千条万条，提高干部素质第一条。关键在人，人变了，思想也变了，家乡也变了。学习是创业、创新的动力和源泉，学习是最高的荣誉和奖赏，终生学习天天进步，财富来自知识，知识创造财富。干部干部，先干一步。干部要做双带干部，带头致富，带领老百姓致富。不能带头富，不能当干部。不能带民富，不是好干部。二、几点工作体会昆山招商有两大法宝：一是大批专业招商干部（招商是智力运动，不是群众运动）。二是民间招商公司。不怕干错事，只怕不干事。凡事四平八稳不进取，没有丝毫的毛病本身就是最大的毛病。二、几点工作体会干部要成为六种大师：交际、语言、功夫、美容、幽默、心理。心穷比口袋穷更可怕。最恨未富先懒。吴仁宝、常德盛的个人经历启示我们，一个好人才会有爱民的情怀和崇高的品德，一个能人才会有本领带领百姓走富裕和谐幸福之路。干部在战争年代要带头出血，和平建设年代要带头出汗，改革开放年代要带头出钱，带领老百姓致富。不能带头富是能力水平问题，不敢带头富是思想认识水平问题。要努力做到家家有行当，处处无闲人，人人能致富，个个会赚钱。二、几点工作体会几点体会：（一）工作方法上内外有别，思想观念、工作方法要全面接轨。（二）要交朋友，做到心灵的沟通。（三）注重行为科学。（四）发挥自身优势。（五）细节问题。（六）加快推进技术创新。招商引资，关键要处理好以下十个方面的关系：一、组建一支专业招商队伍:招商引资要广泛宣传，搞好喷灌，还要努力做好专业招商，注重滴灌。有能力、有活力、有想法的干部要充实到招商第一线，组建专职、专业招商小分队。专职招商比全民招商更重要。因为专业，所以更有效率。三、搞好十个关系二、明确一个思路：产业转型发展要遵循内外兼修，以外带内，高端递进，低端不弃，高端人才有发展，高端走。低端人才有规模、有工作。高端龙头带动、高低端人才集聚，发挥各层次人才比较优势，形成一个完整的森林生态系统。特别要大力培养技术应用人才。既要立足现有产业招商，拉长产业链，培植企业群，形成地方特色经济。产业成链，企业成群，功能集聚，服务集成。经济发展不要一业独大，而要一强多元。更要努力研究跳出产业基础招商，构建新的产业支柱。一个叫提高、一个叫拓展。三、突出一个重点：一个强大的国家背后一定有强大的装备制造业，当失去制造能力时，那么同时也在失去创造能力。大小并举、内外并举、从小到大、从低到高、从散到聚，从弱到强，小品牌大聚会，小商品大市场，小企业大协作，小资源大制造，小城市大产业，小资本大经营，小政府大作为。插柳成荫、老树开花、腾笼换鸟。小合作要端正态度，彼此尊重。大合作要放下利益，彼此平衡。一辈子的合作要放下成见，彼此成就。四、开发一批专业载体：传统开发区功能单一，缺乏人气和人文关怀，城市功能得不到充分发挥。新型开发区具有多种功能，成为就业、生活、休闲、消费、娱乐集聚地。开发区要做大，城市城市，城做大了，自然有市。河流开阔了，自有大鱼来。五、打响一个文化品牌：文化遗产供起来很重要，但活起来更重要。进入寻常百姓家才有活力，才有明天，才能继承。一个民族的兴衰成亡说到底是文化的兴衰成亡。城市的高度不取决于摩天大楼的高度，重要的是文化，是市民文化素养的高度。文化是城市的灵魂，创新是城市的生命。六、抓住一个招商主体：既要重视行政推动，更要突出企业主体，企业应该成为招商引资的急先锋。当前各地的招商引资很大程度上是各级党政组织强力推进的结果，而企业作为招商引资的主体力量尚未完全显现。七、交上一批朋友：既要广招新的客商，更要办好现有外来企业，以外引外可以产生“葡萄串”效应。每个客商背后都有一个市场网络和客商群体。这样才能实现以外引外，以小