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关于信息系统集成学习引入2什么是信息系统集成？信息系统集成的分类？信息系统集成资质管理分级？信息系统集成相关法律和规范有哪些？索引3•什么是信息系统集成•信息系统集成的行业现状•信息系统集成的资质分级•信息系统集成的相关法规•信息系统集成的发展方向•关于信息系统集成的建议什么是信息系统集成4信息系统集成=manager+technology+productsWhat？信息系统集成是将计算机软件、硬件、网络通信技术和产品集成为能满足客户特定需求的信息系统；包括总体的策划、设计、开发、实施、服务及保障。什么信息系统集成5•设备系统集成①智能建筑系统集成②计算机网络系统集成③安防系统集成•应用系统集成信息系统集成的分类X.25,DDN,PSTN等Internet远程工作站家庭用户上网ISP局域网什么信息系统集成6•客户行业知识•产品技术的掌握•应用系统和技术解决方案•项目管理•服务信息系统集成的要素什么信息系统集成7信息系统集成要以满足用户对需求为根本出发点不是选择最好的产品的简单行为，为用户提供全面的解决方案的过程，其核心是软件不是简单的设备供货，体现更多的是设计、调试与开发、管理等高技术含量行为包含技术、管理和商务等方面领域，是一项综合性的系统工程；技术是系统集成的核心信息系统集成最终交付物是一个完整的系统，不是一个分离的产品信息系统集成特点总而言之，系统集成是一种商业行为，也是一种管理行为，其本质是一种技术行为；索引8•什么是信息系统集成•信息系统集成的行业现状•信息系统集成的资质分级•信息系统集成的相关法规•信息系统集成的发展方向•关于信息系统集成的建议信息系统集成的行业现状92008年，中国国内系统集成收入在1616亿，预计到2010年中国将成为亚太区最大的系统集成服务市场信息系统集成的行业现状10国内IT用户投入现状：信息系统集成的行业现状11国外IT用户投入现状：信息系统集成的行业现状122009年国内系统集成市场细分产品结构信息系统集成的行业现状13厂商、供应商客户IT“搬运工”我们所处的位置产品技术服务型索引14•什么是信息系统集成•信息系统集成的行业现状•信息系统集成的资质分级•信息系统集成的相关法规•信息系统集成的发展方向•关于信息系统集成的建议信息系统集成的资质分级15信息系统集成刻分为四级：一级：项目经理25名+高级项目经理8名+ISO一年以上二级：项目经理15名+高级项目经理3名+ISO一年以上三级：项目经理6名+高级项目经理2名+ISO有效运行四级：项目经理3名索引16•什么是信息系统集成•信息系统集成的行业现状•信息系统集成的资质分级•信息系统集成的相关法规•信息系统集成的发展方向•关于信息系统集成的建议信息系统集成的相关法规17在信息系统集成中主要涉及的法律有：1、合同法2、招投标法3、著作权法4、政府采购法信息系统集成的相关法规18在信息系统集成中主要涉及的规范有：1、软件工程术语：GB/T11457-19952、信息处理(文件编辑符号及约定)GB1526-19893、软件文档管理指南GB/T16680-19964、计算机机房设计规范GB50174-19935、电子计算机机房施工及验收规范SJ/T30003-19936、建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范CECS72.977、建筑与建筑群综合布线工程施工及验收规范CECS89.97索引19•什么是信息系统集成•信息系统集成的行业现状•信息系统集成的资质分级•信息系统集成的相关法规•信息系统集成的发展方向•关于信息系统集成的建议产品销售与信息系统集成的区别20产品销售信息系统集成1、以产品为中心2、品牌固化3、大众化市场4、价格敏感5、技术要求单一6、周期短7、利润薄弱1、解决需求为中心2、淡化产品3、提出解决方案4、行业用户5、强调技术综合性6、项目周期长7、利润可控VS信息系统集成的发展方向211、产品技术服务型以原始厂商的产品为中心，对项目具体技术实现方案中的某一功能部分提供技术实现方案和服务，即产品系统集成。产品技术服务型系统咨询型应用产品开发型信息系统集成的发展方向222、系统咨询型对客户系统项目提供咨询（项目可行性评估、项目投资评估、应用系统模式、具体技术解决方案）。如有可能承接该项目，则负责对产品技术服务型和应用产品开发型的系统集成商进行项目实现招标、并负责项目管理（承包和分包）。信息系统集成的发展方向233、应用产品开发型表现在与用户合作共同规划设计应用系统模型，与用户共同完成应用软件系统的设计开发，对行业知识和关键技术具有大量的积累，具有一批懂行业知识又懂计算机系统的两栖专业人员。为用户提供全面系统解决方案，完成最终的系统集成。信息系统集成的发展方向24以当前系统集成市场的结果以及长期来看，用户均看中应用产品开发型的系统集成商，并提供全面的解决方案。能够提供组织合理，管理有效，技术有保障的系统集成是成功的关键。索引25•什么是信息系统集成•信息系统集成的行业现状•信息系统集成的资质分级•信息系统集成的相关法规•信息系统集成的发展方向•关于信息系统集成的建议关于信息系统集成的建议26销售人员应具备：•HEAD学者的头脑•HEART艺术家的心•HAND技术者的手•FOOT劳动者的脚关于信息系统集成的建议27良好的客户关系优秀的系统解决方案在客户和行业中具有良好的技术和服务形象获得项目的必要条件：关于信息系统集成的建议28信息系统集成需要长期持续的投入注重行业性机会调整技术结构，跟踪新技术发展方向系统集成拓展关于信息系统集成的建议29在做信息系统集成的时候我们需要做什么？下面是在争取项目时，需要了解的情况（1）项目名称，客户要做什么，客户需求是什么。（2）项目实施计划，时间、地点、投资额。（3）项目决策关系，该项目决策机构的组成及关系，谁做系统技术决策，谁做厂商选择决策。（4）客户对系统建设的技术平台有无趋向性。（5）对手是谁，对手的客户关系，技术方案趋向如何。关于信息系统集成的建议30了解竞争对手：1．竞争对手在相关领域中的业绩有哪些2．竞争对手的解决方案中关键设备，如网络，操作系统，数据库等3．与客户的关系熟悉程度。做系统集成就是做关系信息系统集成31谢谢！