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单击此处编辑母版标题样式王立宝2012-03-25主标题（可根据文字量调整字号大小）信托基础知识入门单击此处编辑母版标题样式信托是什么信托行为的主体和客体信托的种类和优势信托产品讲解信托产品的市场信托合作的意义信托要素信托经营信托市场信托公司信托计划的收益信托的资产管理模式单击此处编辑母版标题样式信托是什么信托行为的主体和客体信托的种类和优势信托产品讲解信托产品的市场信托合作的意义信托要素信托经营信托市场信托公司信托计划的收益信托的资产管理模式单击此处编辑母版标题样式信托是什么信托要素信托行为的主体和客体信托的种类和优势单击此处编辑母版标题样式信托是什么信托的起源：单击此处编辑母版标题样式信托是什么我国《信托法》第二条规定：“本法所称信托是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。”通俗称：因信任而托付财产，就是信托。狭义的信托是指由60余家信托投资公司组成的信托行业。单击此处编辑母版标题样式信托是什么信托要素信托行为的主体和客体信托的种类和优势单击此处编辑母版标题样式信托行为的主体•委托人•受托人•受益人信托财产指信托关系中，由委托人移转所有权予受托人的财产，及其信托管理中产生的财产。信托行为的主体和客体信托行为的客体•信托财产信托财产与受托人的固有资产相互独立；与委托人的其他财产相互独立；不同委托人的信托财产或同一委托人的不同类信托财产相互独立。单击此处编辑母版标题样式信托是什么信托要素信托行为的主体和客体信托的种类和优势单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式信托的优势①专业的财产管理；②家族保障;③继承安排;④绝对保密；⑤资产保障；⑥资产统筹及管理；⑦税务规划；⑧灵活的理财规划。单击此处编辑母版标题样式信托是什么信托行为的主体和客体信托的种类和优势信托产品讲解信托产品的市场信托合作的意义信托要素信托经营信托市场信托公司信托计划的收益信托的资产管理模式单击此处编辑母版标题样式信托是什么信托行为的主体和客体信托的种类和优势信托产品讲解信托产品的市场信托合作的意义信托要素信托经营信托市场信托公司信托计划的收益信托的资产管理模式单击此处编辑母版标题样式信托公司信托公司是按照《公司法》、《信托法》和中国人民银行、中国银监会制定的相关政策法规的规定，经营信托业务的非银行金融机构。信托公司的核心就是：受人之托、履人之嘱、代人理财。单击此处编辑母版标题样式信托公司信托经营信托计划的收益信托资产管理模式单击此处编辑母版标题样式信托计划的收益预期收益而非承诺收益信托公司不得以任何方式承诺信托资金不受损失，或者以任何方式承诺信托资金的最低收益。风险承担受托人根据信托文件的约定管理运用或处分信托财产导致信托财产遭损失的，其损失由信托财产和受益人承担；受托人违反信托文件的约定处理信托事务，致使信托财产遭受损失的，由受托人以固有财产赔偿；但该赔偿以信托财产的实际损失为限。在实际运作过程中，信托公司处于公司声誉等考虑，一般都会使受益人获得预期收益（不包括私募股权、股票等投资方向的信托计划）单击此处编辑母版标题样式信托公司信托经营信托计划的收益信托资产管理模式单击此处编辑母版标题样式投资客户•委托人•（受益人）投资认购收益分配设立和管理收取管理费信托财产投资获取收益信托的资产管理模式项目伙伴•被投资项目信托公司•受托人单击此处编辑母版标题样式信托产品的讲解单击此处编辑母版标题样式五、合格投资者认定个人收入在最近三年内每年收入超过20万元人民币或者夫妻双方合计收入在最近三年内每年超过30万元人民币，且能提供相关收入证明的自然人《信托公司集合资金信托计划管理办法》中规定的合格投资者个人或家庭金融资产总计在其认购时超过100万元人民币，且能提供相关财产证明的自然人投资一个信托计划的最低金额不少于100万元人民币的自然人、法人或者依法成立的其他组织单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式序号信托产品发行机构投资额度（万元）年化收益收益支付方式期限发行规模托管银行1新华信托华惠37号-隆亿工业信托贷款集合资金信托计划新华信托100-300（不含）1年：9%1.5年：10%到期一次性返还本金与收益12个月或18个月1.5-2亿元上海浦东发展银行300-600（不含）1年：9.5%1.5年：11%2北京思诚惠德投资中心（有限合伙）宜信财富（GP）30-50（不含）9.00%本金分配：基金管理人有权在基金届满12个月时归还部分本金，归还比例不超过全部本金的40%；收益分配：按年分配，到期后分配剩余收益18个月2000-2500万元50-75（含）9.20%3中航信托-天富13号集合资金信托计划中航信托100及以上8.50%到期一次性返还本金和收益18个月1000万元中信银行南昌分行4新华-普天Ⅱ号（舟山海洋旅游与游艇产业开发）集合信托计划（二期）中航信托300-500(不含）11%优先级按年分配，中间级到期一次性分配优先级2年总规模不超过9.9亿元，其中优先级募集5-7亿元中国民生银行500-800（不含）11.5%800及以上9%5中航信托-宜信普惠小额信贷集合资金信托计划中航信托300-600（不含）9%每6个月分配一次2年，剩余期限1年600万（2个300万份额）工行南昌单击此处编辑母版标题样式信托产品讲解概要——客户沟通要点：对于从未接触过信托的客户而言，信托是种完全陌生的东西与这些客户交流需要从信托的基础知识开始。对于已经在信托公司购买过信托的客户而言，我们主要的工作就是跟客户讲解出在我们公司购买信托产品的优势，打消他的疑虑并为他推荐合适的产品。潜在的信托客户有注重收益的，有注重期限的，有注重风控的，也有混合型的。但一般来说都有倾向的，推荐产品时要注意分辨。信托产品的讲解单击此处编辑母版标题样式信托产品的讲解信托市场信托产品的市场信托合作的意义单击此处编辑母版标题样式信托产品的市场•2010年中国个人总体持有的可投资资产规模达到62万亿人民币，较2009年末同比增加约19%。•2010年，可投资资产1千万人民币以上的中国高净值人士数量达50万人，人均持有可投资资产约3千万人民币，共持有可投资资产15万亿人民币。•预计2011年，中国高净值人群数量将达59万人，高净值人群持有的可投资资产规模将达18万亿人民币。源自《2011中国私人财富报告》单击此处编辑母版标题样式信托产品初识信托市场信托产品的市场信托合作的意义单击此处编辑母版标题样式信托合作的意义市场的需要公司发展的需要信托公司发展的需要单击此处编辑母版标题样式关于信托的FAQ1.跨行跨地打款要不要手续费？谁收？谁出？2.如果是纯外国友人投资信托可否？境内合格投资者是指有中国国籍的吗？3.如果信托公司募集资金不够，但已有客户投资项目怎么办？是否会按照银行活期利息对投资者进行补偿？4.购买信托产品收益要交税吗？银行收，客户出视信托公司当地银监会规定按活期利息补偿目前国家还没有规定，且信托公司不会代受益人代扣和代缴，所以满期后客户的本金和收益是没有征收所得税的。单击此处编辑母版标题样式知识拓展：房地产信托主要模式第一，贷款模式。贷款模式与银行没有本质区别，只要企业四证齐全，资本金到位，具有二级资质，就可以放贷款。这是最常规的，也是最正统的做法。2010年之前，这种模式信托公司做得比较少，因为在此之前，满足这种条件的房地产企业，商业银行都可以放贷款，基本上不需要信托公司。第二，股权收购模式。通过信托买房地产企业的股权，到期再回购。第三，特定的市场受益权模式。比如房子可能是四证不全，资金也不到位，信托公司通过房地产公司预计未来销售房屋的现金流作为抵押物。第四，财产信托模式。财产信托是把房地产公司未来的销售收入作为一种财产权，由信托公司为其融资。单击此处编辑母版标题样式房地产信托公司避险策略第一，出现资金被挪用风险时，可要求提前兑付。第二，展期。有些项目，基本上是做一期展一期，或者多家信托一起展期，但这种展期就是想以时间换空间，通过时间想把政策的不利因素替换掉。延一年两年有可能，如果延三五年再退出，风险会比较大。第三，借新还旧。发新的信托，或者找新的资金替换现有的资金。当房屋难以出售的时候可以采取此办法。第四，处置资产。大多数信托公司做房地产项目的时候，都有土地抵押或者其他资产的抵押。第五，信托公司自有资金。2011年信托公司利润很高，也会计提相应的风险准备金。若房地产信托出现兑付问题，信托公司必须用自有资金解决。此外股东方也需要承担相应责任第六，股权转让，由资产管理公司、其他开发商等接盘。现在已经发生的偏激风控手段：信托计划的提前清盘单击此处编辑母版标题样式谢谢！欢迎加入宜信！