APP推广方案精编3篇

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

精编资料,供您参考APP推广方案精编3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“APP推广方案精编3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!app产品推广方案作品1一个新的App如何推广,当下App推广越来越难,针对各大应用市场应该怎么推广?本文从整体的推广逻辑到实现方案,出一个比较详细的推广框架,这个方案有一定的参考价值,在实际推广中要学会随机应变。一、总体逻辑做应用市场,只有一个逻辑,就是位置和展示,在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作,都是基于位置来展开。由于应用市场都是综合性,因此并没有用户上的针对性,所以一切都是为了展示,为了位置。对具体应用来说,在分类榜位置做到最优,用户数据做到几百万甚至一千万,或者占据市场份额的80%。根据产品稳定性和用户数据,制定推广的各个阶段,并根据需要达到的用户数量,付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本,倒推需要的推广预算。需要注意的是,应用市场只是渠道中的一个,随着用户基数不断增加,推广成本会越来越高,最终遇到一个推广瓶颈。所以,应用市场推广的每个阶段,都要配合其他渠道进行推广,比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等,并不断调整各自在总体推广中的构成比例,达到成本最低、效果最佳。大体来说,前期就要注意做好各种渠道的试错和评估,寻找适合自己的渠道。只有这样,才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候,其他渠道能够在以往的积累基础上,快速发力。二、阶段把控阶段概况如下所示:注:刷量市场为5个主要市场,包括百度、应用宝、360、安卓、豌豆荚。每天刷指的是,每天每个市场刷的量。根据具体来量,调整各市场刷量的占比。刷量:百度、应用宝、安卓,40元/万;360、豌豆荚,80元/万。申请费用,按照最贵的市场来计算。评价:2元/条。能做市场的都做评价,安卓主要有百度、360、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、N多、OPPO,总共13个市场,每个版本评论10条,总共130条。IOS每个版精编资料,供您参考本同样评论10条,每条4元。故每个版本评价费用为300元。评价费用:需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。付费推广:按照付费用户占比以及CPA来估算出付费推广投入。CPA按照android和ios的平均来算,android为2元,ios为4元。需要注意CPA随着用户基数增加,会越来越高。具体表格如下:1、上线准备(2-3周)每个阶段,主要从5个维度来具体介绍,包括阶段目标、数量预估、推广策略、推广预算和数据回收。产品熟悉:产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析。计划确定:3个月运营目标,包括产品目标、品牌宣传目标(宣传点、口号、媒体)、产品迭代目标、用户数量目标。基础物料:应用市场基础展示(标题、描述、关键词、标签、分类、截图)、软件内运营功能点确定(应用评价、应用推荐)。团队沟通:沟通无阻,将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方,逐一讲明。对整体的运营节奏,有一个清晰的概念。2、产品测试---种子期(日激活20-100,KPI月激活500,累计激活1千,1个月)阶段目标A.产品稳定、快速迭代,核心功能点稳定。B.应用市场基础优化,为市场合作、小编推荐做铺垫。C.用户忠诚,形成第一批种子用户,并形成用户研究文档。D.日常,不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场。数量预估根据产品历史用户数据,预估新品上线后的数据。数据来源:产品work,友盟数据和后台数据。注册流程:老版本为免验证码注册,输入手机号,点击下一步,输入密码,点击下一步头像昵称,完成注册;新版本为免验证码注册,输入手机号码密码,选择头像昵称,就可以注册。新老版本对比看,注册流程没有明显变化,故激活注册转化率新品设置为略高于旧版本。推广策略A.安卓市场新品首发:应用上线前10天申请新品推荐:新品首发结束后,进行申请。精编资料,供您参考专题申请:找到类似应用,建立联系表格、讨论组、微信群,建立联系并熟悉他们应用。市场优化:新品首发结束后,5个主要市场刷量、评价、评分、分类榜收录排名。换量准备:找到5个确定的用户基数差不多,同时目标受众一致,不含竞争关系的换量应用。注:主要市场,百度系、应用宝、360、小米、淘应用。B.苹果市场展示内容、ASO优化、评价、研究市场。推广预算真量1000;刷量1万,每天刷60个。刷量72元。另外:评价300元/版本数据回收产品完善:用户使用路径,用户反馈。市场优化后的数据监测,查看市场以及产品的吸量能力。研究专题合作产品,熟悉他们的功能、用户群,努力找到合作点。3、推广测试---免费推广(日激活200-500,累计激活1万,1个月,加入换量)阶段目标安卓市场推广试错,形成免费推广经验文档。一方面,看那些市场适合我们,哪些免费资源有利于我们,更进一步的市场研究。另一方面,查看产品的吸量能力,以及如何做活动策划。苹果市场,继续ASO优化、评价评分,研究市场。不间歇研究竞品的推广策略、深入研究用户、研究市场合作入口,并将主要市场收录位置不断提升。数量预估日激活200-500,累计激活1万,刷量10万。推广策略主要是针对安卓市场来的。安卓市场免费的资源有:首发、专题、免费活动、特色政策、应用换量。除市场外,尝试其他渠道。比如:社会化媒体、应用合作资源置换、活动策划。应用换量:一来测试产品的吸量能力,二来检测哪些软件适合合作,合作点是什么。每周5个确定换量应用。特色政策:魅族适配、百度应用内搜索活动特权:申请市场免费活动以及特权礼包活动,以及应用品牌资源置换、软件内部活动策划。专题申请:除与联合申请应用维护好联系外,还要与市场对接人打好交道。精编资料,供您参考渠道试错:尝试社会化媒体,并了解各种付费渠道。推广预算真量1万;刷量10万;每天刷600个。刷量720元。另外:评价300元/版本。数据回收市场免费推广总结:各种免费推广方式的带量、各市场的带量能力。换量总结文档:记录历史换量效果,看哪些应用适合我们,哪些不适合。提炼出适合换量应用的特征图谱。活动策划文档:根据竞品做的活动进行分析,总结可以借鉴的经验。渠道试错拓展:根据其他渠道试错拓展,找到适合我们应用的推广渠道以及适合的切入点。付费推广了解:了解现存的各种可以付费推广的渠道,打探出大体的推广原理、报价、带量、CPA、适合对象,并形成初步的总结文档。4、推广测试---付费推广(日激活500-1000,累计激活10万,3个月)阶段目标尝试各种付费渠道,评估各种渠道的投资回报比,形成付费推广文档。A.付费渠道:评估不同渠道的推广成本以及效果,最终确定适合的渠道。B.各项数据达到行业基本水平:包括新增、活跃、留存、用户行为。数量预估日激活500-1000,累计激活10万。推广策略精品推荐:申请各大市场精品推荐。市场换量:了解各大市场的换量政策,确定资源置换的标准,需要我们带量多少,他们怎么还量。最终确定合适的应用市场。付费活动:特权礼包、应用内积分抽奖、注册有奖等。市场刊例:评估最适合我们的市场刊例,并进行试投放。广告平台:移动广告平台(腾讯广点通、百度移动网盟、新浪粉丝通)、移动广告联盟(多盟、有米、力美)、应用软件合作(今日头条、陌陌)。品牌合作:与其他应用进行资源置换,并总结分析合作点。市场合作:继续深挖市场中的各种合作入口,将位置排名收录不断提升。活动策划:根据上一阶段的竞品活动总结文档,自精编资料,供您参考己策划几个活动,看下效果。努力摸索出一条属于我们应用的活动经验。推广预算累计激活:真量10万;刷量25万;每天刷1000个。市场费用:刷量1200元;付费万;每月万;另外:评价300元/版本。数据回收付费渠道,效果总结文档。活动策划文档。品牌合作文档。5、成长期(日激活1000-5000,累计激活100万,12个月)阶段目标用户激增,数据曲线陡峭。完善固定上一阶段的付费推广经验。完善总结活动策划、品牌合作。数量预估日激活1000-5000,累计激活100万。推广策略延续上一阶段的各种,包括付费渠道、活动策划、品牌合作,不断完善。市场合作,把每一个犄角旮旯都挖出来,收录位置排名展示,做到极致。发力社会化媒体,摸索出一套路子。推广预算累计激活:真量1百万;刷量2百万;每天刷1000个市场费用:刷量万;付费万;每月万元。另外:评价300元/版本。数据回收付费推广、活动策划、品牌合作,经验固定下来。社会化媒体,能够有一到两个,很赞的活动执行落地。app推广活动方案2一、产品定位根据青青岛社区内容,我们认为这是一款青岛本地论坛客户端APP,主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。二、市场分析青岛是一个比较繁华的旅游城市,有很多人喜欢青岛,向往青岛,而对青岛有具体介绍的,多是一些官方网站,介绍方式刻板,多官腔,不容易引起大家的兴趣。精编资料,供您参考青青岛社区作为一个本地化的论坛,多是普通人在上面发帖,分享的都是自己的切身体会和经验,可信度高,实践性强,而且文风多,气氛比较活泼,对一般人来说更容易接受。可以说是弥补了一块“平民化”介绍青岛以及青岛人在线交流平台的市场空白,与其他APP有效形成了差异化。此外,随着手机等移动产品和互联网的发展,在信息时代,APP也是一种发展的大方向,可以说是市场广阔,潜力巨大。三、受众分析受众主体:青岛本地人;就职、就读于青岛的外地人;热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众:来青旅游的人;喜欢和向往青岛的人;热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人说明:青青岛社区作为一个本地化的论坛,主打受众理所应当是青岛本地人,同时由于产品本身的特性和功用,还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户,这部分用户,因为他们生活的环境和爱好习惯,这类APP对他们有一定的吸引力,只要宣传到位,应该是不用那么主动争取就可以获得的。此外,青青岛社区是一个平民化的、具有互动性质的平台,用户可以在线交流自己的经验和体验,非常方便。其中的美食、旅游应当是主打版块,因为这两个版块可以针对的受众不只有在青岛生活的人群,还有一些外省人,美食体验和旅游体验的分享,其他兴趣爱好的交流,都可以吸引受众,但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素,这些用户是潜在的,是需要主动争取的。青青岛社区也可以作为一些来青岛旅游的人了解青岛的有效途径。这在一定程度上,也拓展了青青岛社区的用户群体。四、APP推广计划(一)推广前期目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。①有明确的计划,创作团队要有自己的主见和想法,不断完善自己的产品。②可在企业内部,先给员工做试用,或者在小范围内做用户推广,回收用户反馈,集思广益,有针对性地完善自身产品,为产品上市最好准备。③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的,完整无误的,严禁出现坏链、死链的情况,要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP,如果出现BUG,很容易失掉这部分潜在的受众群体。(二)推广初期目的是打下一定的受众基础,将APP宣传出去,且有一定的影响力。精编资料,供您参考①全面上线,给用户提供良好的下载渠道。在各大手机助手、下载中心中,最好都能看到APP的身影。不要出现坏链、死链。为有需要或者有潜在需要的用户,创造畅通无阻的下载环境。②社交媒体营销。充分利用社交媒体,除了在微博微信上推送APP相关消息之外,更要致力于病毒式传播。例如,可采用转发艾特好友抽奖的形式,传播APP。微博示例1(雾):你造崂山哪儿有隐藏的美景吗?你造青岛哪儿有隐藏的美食吗?你有旅游攻略?你有美食秘诀?想看消息或者不吐不快,就来青青岛社区吧。如同贴心小管家,如同安心小助手,一个APP在手,玩转青岛无忧。下载APP客户端,截图私信主页君,就有可能获得XXXXXX哦~~微博示例2(大雾):青青岛社区,一个熟知美食美景,通晓时事政治,玩转汽车股市,了解购物XX的好助手。居家旅行必备,时刻为您排忧解难。(青青岛APP:艾玛憋说了我只想安静地做一个美男子(//∇//))谁是你的“居家旅行必备”?谁是你生活中的“生活通”?转发并艾特出TA和TA们

1 / 24
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功