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项目推广思路汇报钢谷2012.4.15BusinessPark毛主席多次视察青山，武钢青山商务总部的溯源青山荣耀青山区作为共和国华中工业脊梁，改革开放的基础，曾经，多次为武汉加冕荣耀。青山荣耀：青山，已不仅是武汉的青山，她属于全世界！武汉钢铁集团公司（是新中国成立后兴建的第一个特大型钢铁联合企业。国家环保总局确定青山区为“国家级环保产业基地”青山区居民人均可支配收入连续多年位居武汉城区之首武钢，一冶，青船等大型企业和科研机构，是“一五”时期国家建设新型工业基地青山之痛百度词条如此，让武汉青山区，情何以堪！“没有一幢高级写字楼，没有一家四星级以上宾馆，没有一个5万平方米以上的大商场，没有一个体育休闲中心，艺术节、城运会，青山成为武汉唯一不设赛场的城区。”青山很愤怒有经济基础却没上层建筑青山人有资本和知本但没有商务资产青山之变2012年，滨江商务区，旧城改造，第二产业向第三产业，盛大转移！青山重新出发！一个全新的青山逐渐展开，青山逐渐成为一块热土！本案本案青山整体的发展•由于钢铁市场日益不景气和世界经济格局转变，青山区域产业转型也已经迫在眉睫。•将来青山的发展定位必然是以武钢为龙头，延伸的钢铁产业链为核心，然后着重打造作为钢铁产业配套的服务型产业。总部经济成为许多中国大城市的经济增长点。可以说，总部经济在一定程度上成为促进城市经济发展、城市建设有效手段。十二五规划之下，钢谷项目影响力一种全新高端城市经济形态发展区域经济的平台推动城市经济发展的加速器城市国际化水平与竞争力的重要标志总部经济概念商务总部成功分析企业总部基地的开发建设，一般具有区位、交通、政策、产业基础四大优势，以此来支撑企业总部基地的发展。区域交通政策产业所在区域在城市站位中具备优势；若居城市中心区域更具备配套上优势，同时减少项目开发成本；若偏离城市中心，注重打造商务配套，才能满足客群商务、办公需求。以企业为主导的总部基地开发，目标为实现利润，政策优惠单一；以政府为主导的总部基地建设，兼顾经济和社会效益，对目标客户提供税收优惠、财政补贴，在政策上具备更强的优势。交通畅通，道路体系发达；到车站、机场、城市中心方便快捷。所在区域第三产业（商业、金融业）较为发达；若区域本身具备产业基础，为后期招商提供便利；若区域、区域周边缺乏多样化的产业，项目后期锁定客户成为重点解决问题。区域交通政策区域交通产业政策区域交通总部基地商务总部性质产业地产房地产开发的另类模式非生产型集管理、研发、营销展示，商务接待等企业活动的高端环节，迎合产业升级的需求智力密集型知识密集型看看钢谷一期建筑规划总建筑面积：168316.05仓库（27#，28#楼）：总面积3165327#楼：面积1817728#楼：面积13476本案战略的地位武汉站三环线工人村都市工业园青山滨江商务区钢谷发挥明显的，全国性的内聚功能和扩散功能。提升区域的科技创新能力，帮助区域实现产业结构调整、升级与经济发展。实现不同社会、商业等文化之间的共存、对话、互补、共荣及整合，形成兼容并包、开放、创新的多元文化。市场机遇：青山迈开走向世界的步伐，滨江商务区&都市工业园奠基之作！商务总部基地，舍我其谁？案例·借鉴案例分享/成都青羊工业总部基地青羊工业总部基地，位于成都重点打造的20个工业集中发展区之一的青羊工业集中发展区核心区域，占地面积1089亩，项目总投资66亿，拥有近220万平米的建筑体量。经济技术指标：占地面积：1089亩投资规模：37.3亿元总建筑面积：69万m2容积率：1.6绿地率：28％本项目主要分为6期开发，其中一、二、三期销售完毕，一、二期已经呈现，基本全部入驻，三期于今年年底交付使用，四期正在建设之中（目前正在销售），五、六期已经规划完成。4期目前销售均价在5000元每平米左右。建筑产品为独栋建筑，面积区间在1800—4800平米。案例分享/成都青羊工业总部基地一、新引进的工业企业和服务业企业，只要税收年地方实得分别大于20万和50万，可按地方实得部分的60%和40%支持企业发展三年；二、新引进的企业当年的税收地方实得部分大于50万和200万，按地方实得部分的40%和50%支持发展；三、新引进的房地产企业当年税收地方实得部分大于100万，所得税地方实得部分的50%支持企业发展三年。招商优惠政策案例分享/成都青羊工业总部基地招商成果企业选择目标：世界500强、国内行业500强、有潜力快速成长优秀中小企业。招商率：青羊工业总部基地1-3期开发建设完成，实现100%招商，4期招商接近尾声。地理属性：入驻总部基地128家企业，市外97家，市内41家。行业属性：研发、销售、总部型企业128家，占92.8%；生产型企业10家，占7%；企业实力：世界500强企业3家，全国500强企业5家，工业行业百强企业45家，中外合资企业3家。代表企业：案例分享2/成都青羊工业总部基地配套设施时尚青年城时尚青年城案例分享/成都青羊工业总部基地产品独栋、联排案例分享2/成都青羊工业总部基地园林景观案例分享/成都青羊工业总部基地项目·急需地产商开发政府供地开发项目销售/招商政府独立开发成立投资公司开发项目招商综合开发总部基地开发模式成立投资公司开发项目招商熟地供应设置企业开发条件开发项目/销售/招商标准开发模式在招商过程中无一例外政府都给予了各种优惠政策吸引企业筑巢商务总部成功分析从产业结构上来看均截取了不同产业链的高端，形成信息互动、资源共享效果从而形成内聚效应。商务总部成功分析从区位上来看均坐落于城市相对边缘地带距核心区有一定距离又有很好的通达性商务总部成功分析从园区功能上来看已将传统的生产功能剥离开来主要集中在管理、研发和商务功能上同时生活与休闲功能也表现明显商务总部结论无论哪一种模式，政府都是必须要参与的！政策的扶持尤为关键。推广·定位核心思路1热炒青山滨江商务区工人村都市工业园青山巨变奠基之作的概念。项目整体定位央企特区，青山再次巨变奠基之作尽最大可能拔高项目调性，是项目制造影响力的关键。核心思路2声东（借势政府）击西（瞄准企业）启动强势线上推广。由外而内，高举高打，借助青山上升至武汉发展战略营造全国影响力，提升本项目舆论影响力和高端形象，引起国内市场关注。一线城市主流报媒大版面软文炒作门户网站新闻炒作主推广口号为共和国，再现青山荣耀！尽最大可能拔高项目调性，是项目制造影响力的关键形象期广告语世界看青山，青山看钢谷！尽最大可能拔高项目调性，是项目制造影响力的关键3·样板示范区的打造样板示范区为实景打造需要提前动工营造此样板区意义重大一是，要强化客户亲身体验，二是，增强客户对开发商信心。联合政府召开武汉企业家论坛，借机宣扬企业总部优势，制造区域影响力，把握区域内高端客户市场。4·活动造势，造影响力联合政府召开青山总部经济论坛举办“钢谷杯”全国高尔夫精英邀请赛汇报完毕，感谢聆听！2012年4月15日新鸿泰集团·品牌传播中心