农民致富经营技能培训

1农民致富经营技能培训2第一部分：树立现代经营理念3一、培养科学的致富思想一些人被穷困所扰，并不是其天分不济，或者是知识不够，而往往是受困于不科学的思维方法。比如：在致富问题上有些人总想一挥而就，一劳永逸；有些认为命里没财，安于现状，为懒惰开脱；有些人想致富但不愿冒风险，总是跟在别人后面走；有些人总是寄希望于别人或政府为自己创造条件，而不注重自我能力的提高。科学致富的思想：成功致富=信息+科学技术+科学经营+积极努力4二、要讲诚信有一个村子生产的西瓜个大味甜，在当地颇有名气。于是，村里家家户户种西瓜，不少人靠种西瓜发了财。每年夏季西瓜成熟季节，这个村总是商贩云集，买卖十分红火。然而，事隔不久，西瓜就卖不动了，外地客商一个也不来了。种西瓜的农户因此也大大减少，不少村民因收入低而外出打工。是什么原因造成“西瓜村”的败落呢?原因：瓜农失去了诚信。因为西瓜出名、西瓜好销，村里有些种瓜人就打起了歪主意。他们在有瓜商来购销西瓜时，有意将一些不熟的生瓜摘下，夹杂在熟瓜中。这样，生瓜不仅卖不出去砸了牌子，还影响到熟瓜的出售,使瓜商受到损失。吃一堑长一智，受过欺骗的瓜商，有了戒心，再也不愿到“西瓜村”来购瓜了。没有了瓜商瓜贩,“西瓜村”的大量西瓜也就断了销路，村民也就失去了财路。5678讲诚信表现经营活动的各个方面：广告宣传、人员推销时：不夸大、不虚假产品质量：不卖假货、不卖劣质货包装：表里如一、品质一致合同履行：尽量按合同中自己所作的承诺执行若遇到特殊情况，尽早通知对方，并努力将对方的损失降到最低产品数量：不缺斤短两货款结算：按期付款产品储运：确保储运安全、保质保量保时………………信誉是一次次的诚信基础上，逐渐建立起来的9三、重职业道德、遵纪守法尊重同行：只说自己的好，不说竞争者的坏遵纪守法：按法纪办事，不钻法律空子10四、顾客至上1、正确认识顾客？朋友，亲人，给我们送钱的人，我们的合作伙伴2、让顾客最满意顾客满意=顾客感觉到的效果-顾客的期望=（顾客感觉得到的-感觉失去的）-顾客对产品及服务的期望11效果期望顾客很满意效果=期望顾客一般满意效果期望顾客不满意12如何提高顾客的满意度呢？一方面，控制顾客的期望：合理地向顾客作出承诺，不能夸夸其谈另一方面，提高产品质量提高服务质量讲诚信热情友好为顾客提供便利为顾客着想，维护顾客利益13顾客满意≠顾客忠诚美国贝恩公司的一次调查显示：在声称对产品满意甚至十分满意的顾客中有65%到85%的人会转向购其他产品在汽车业，尽管有85%到95%的顾客对产品感到满意但是只有30%到40%的人会再次购买同一家企业的产品在餐饮业中，称满意或非常满意的顾客中，会有60%到80%的人成为叛离顾客一般来说，垄断情况情况下，不满意也忠诚竞争不激烈情况下，顾客一般满意就会忠诚竞争激烈情况下，顾客很满意但不一定忠诚14我们的目标是：提高顾客的忠诚度因为：与忠诚顾客做生意的成本与新顾客做生意的成本忠诚顾客通过口碑宣传，能给我们推荐新顾客忠诚的顾客能使我们的生意保持稳定15如何培养顾客忠诚呢？提高顾客的满意度提高顾客的背叛风险和代价提供特色别人很少甚至没人能提供的产品和服务宣传购买和消费风险提供购买优惠，鼓励顾客持续购买会员制，只为会员顾客提供优惠和便利与顾客建立密切的私人关系—建立和强化关系信任163、顾客抱着一颗“感恩”的心感恩是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与满足。如果我们时时能用感恩的心来看这个世间，则会觉得这个世间很可爱！一个不懂得感恩的人，即使家财万贯，他仍是个贫穷的人；懂得知恩报恩，才是天下最富有的人。17这个世界上有几十亿人口，但只有这么一小部分人选择与你做生意，你不应该珍惜这份缘份吗？你不是唯一的卖主，顾客没有任何必要必须买你为他提供服务，可是顾客还是选择了你。难道你不应该对顾客抱有感激之情吗？顾客是你生存和发展的源泉，你应该感谢顾客那一次次的捧场，就像歌星那样时时刻刻都要感谢那些记者们的追逐和记者的闪光灯闪烁，需要歌迷的追逐和热烈掌声。184、为顾客服务要从心开始它就像“回音壁”，你越是有你的顾客，顾客给你的爱就越多。反之，你就会得到越多不愉快的回应。要想拥有忠诚的顾客，首先要对顾客忠诚。19五、市场理念1、关注市场动态，把握市场规律市场供求及价格是经常变化的、周期性的受多种因素的影响不仅关注本地市场动态，还要关注全国市场、国际市场动态2、积极主动地根据市场需求安排生产经营活动20六、树立关系营销理念一锤子营销关系营销经营的重点吸引新顾客提高现有顾客的忠诚度做生意的内容只单纯地向顾客销售商品注重全面长期的合作追求的目标追求一次生意利润最大化追求长期的互利共赢21关系营销中的关系：与顾客的合作关系与供应者的合作关系与政府的关系与新闻单位的关系与科研服务单位的关系与其协会或合作社的关系…………要与所有相关单位或个人建立良好的关系。和气生财！22七、绿色营销理念1、什么是绿色产品无公害产品、有机产品等2、发展绿色产品的市场很大3、能取得良好的经济效益23八、宣传促销理念1、宣传促销的作用提高知名度让顾客了解相关信息：地点、产品及其特色、服务、价格、产品数量、销售时间、联系方式等等激发顾客的欲望，促进产品销售塑造良好形象，增强顾客的购买信心24第二部分：如何选择好项目25一、要选择适合自己的项目自己的情况包括自身文化状况、技术擅长、行业经验、兴趣爱好及所处环境等，自己家庭情况包括经济状况、亲戚关系、族群关系等要量力而行二、要看准所选项目或产品的市场前景1）超前2）把准市场变化规律26三、捕捉信息，选准致富路。养珍禽之前，福建有一农民搞过种植、开店、办厂、跑买卖等，都因缺乏信息而失败。1990年从报刊得到“山珍野味畅销，养殖野味发财”及《人民日报》“一户家养野鸡30只年纯利可达万元上”的信息，联想到本地市场上猎杀的野鸡50元一只、鹧鸪（zhègū一种鸟）30元一只仍有很多人抢购。于是立即引进饲养，并一举成功，产品十分畅销，当年就收回投资还盈利2万多元。1994年，我们又了解到养殖贵妃鸡、黑凤鸡前景看好的信息，引进后同样行情好、价格高，市场畅销。之后我们还根据报刊的信息，相继引进养殖了红腹锦鸡、孔雀等，也都获得了很好的经济效益。其中，1998年开始规模养殖的特禽新秀——绿壳蛋鸡，仅此一项当年就获利近100万元。27四、要从实际出发，不贪大求全以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入四、要尽量选择潜力较大的项目来发展五、要周密考察和科学取舍六、要做到三个“万万不可”万万不可先交钱后办事万万不可轻信对方的许诺万万不可求富心切，专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。28七、选择经营项目的路径（一）注意留心自己身边的人和身边的事致富项目可能到处都有，可能就在我们身边。就看我们留心不留心事例一：听来的财富福建省南部有个小渔村，村子周边的海里盛产牡蛎。牡蛎（mǔlì）也叫蚝（háo）。以前，丰收的时候，村里人喜欢把吃不掉的蚝加工成蚝干食用，先在水里煮一下，然后再晒干，煮过蚝的汤就当废水倒掉了。29301980年的时候，一位20岁的小伙子—林国发，父亲早逝，家里极穷。一次偶然听一位华侨说：蚝汁在香港市场很大，于是他就在家支了几口大锅，熬蚝汁。结果经过了一番曲曲折折的努力，终于成功了。低价收购蚝汤然后熬成汁。林国发在保持原有蚝汁出口优势的基础上，扩大了蚝油的销售，目前，林国发的蚝油已经进入厦门市几乎所有的超市和酒店，并且正在向全国和海外市场快速扩张。31事例二：从伤残斗鸡身上发现的巨大商机32山东省鄄（juàn）城县有养斗鸡，搞斗鸡比赛的传统当地有一人叫高翔。以前在天津一家化工厂打工，收入一直不高。2000年，他回老家时到一个喜欢养斗鸡的朋友家玩。正好赶上朋友家的斗鸡斗断了嘴，高翔立即来了劲头，吵着要把朋友的斗鸡给吃了说着就把鸡给杀了当时就觉得好吃，朋友觉得心痛但也觉得不一般。回去后就筹集资金，专门以平均500—1000元的价格收购伤残斗鸡，发展斗鸡养殖业。一方面保留好的，繁殖后代，另一方面将没有价值的杀掉卖到饭店里。332009年，全国已有20余家饭店开始和高翔合作，高翔的斗鸡卖到了北京，天津、青岛、烟台等十几个城市，每年销售约12000只。他供应餐厅的斗鸡卖到了60元一公斤，斗性好的斗鸡被斗鸡爱好者买走。2009年，他的年销售额达到了200万元。在获得了丰厚的收益。34（二）通过网站、报纸、杂志、广播电视等途径收集信息中国农产品销售网-农业网,农产品交易网中国经济网产业市场农业致富经中国种苗致富网大农网35第三部分：如何才能让产品卖个好价钱？！36一、有特色就能卖好价钱选择特色项目、经营特色产品、提供特色服务什么叫特色呢？新奇的、大家很少见到听到的，很少有人做的有钱人喜欢享用的法律允许的37事例：云南省丽江市的玉龙县盛产一种晚熟的雪桃。由于当地气候、土壤等自然条件优越，这种桃个大（能长到1斤多重、色艳），国庆节时刚好可上市销售382009年建国60周年时雪桃被当做国家寿宴佳品39有个人叫李勇，在一次去丽江旅游过程中，吃了这种桃，于是便通过调查，了解到这种桃产自丽江的玉龙县。于是决定引种在他家乡种植，结果由于水土不服，树只开花不结果。后来，他经过调查，向专家咨询，知道了这种桃的太多的特殊性：1）只能在丽江生产；2)个大、味好、色好。这些都是唯一。402004年，他投资500多万在玉龙县建立400亩雪桃基地，并和农户签订了雪桃回收合同2005年国庆节，李勇把收上来的单个雪桃进行精选，并根据大小，一个桃从40元到150元不等，并制作成精品礼盒。这么高的价格吸引了附近很多好奇的市民，他们想知道这么贵的桃子到底什么味道。结果看的人多，买的人少412007年10月，一场投资300万，有10万人参加的雪桃盛会在旅游景区丽江古城开幕了。在这次盛会上，爆出了一个特大新闻：有一种雪桃，竟然标价1000元！一时间雪桃成了人们议论的焦点。1000元一个的雪桃只卖出了17盒，但100元一个的精品雪桃受到了游客的欢迎。这一年，李勇的销售收入达到了300多万。42李勇决定让这种高价仙桃进入国庆60周年的宴会上，他与相关单位进行沟通，得到喜云南省政府的全力支持。很快就成功了2009年5月，这批神秘的客人如约而至，他们对李勇的雪桃进行了严格的检测，结果全部合格之后，与李勇签订了协议书。而这时候，所有人都知道了一个惊人的消息：带队的客人竟然是人民大会堂管理局的局长，而李勇的雪桃竟然被选送上了中华人民共和国60年大庆的国宴上！43国宴之后，李勇在昆明和北京连开两场新闻发布会，宣传上了国宴的雪桃。一时间，国宴雪桃成了媒体的焦点。也成了很多人追逐的目标。这一年李勇的销售收入达到了500多万。特色+宣传=高价44二、合理的包装能卖好价钱1、好产品配好包装前面提到的李勇卖天价仙桃。如果将他的仙桃起一个好听名子----寿桃，经过保鲜储藏、与过寿有关的包装设计，专门供应全国给老人过寿的有钱人。卖的价格和销量还会进一步增加。452、好产品的包装要让消费者放心购买和使用好水果、好蔬菜、好食用菌等，如果能贴上绿色产品标志、产品商标、产品简介、联系方式，就会让消费者敢以较高价购买和消费463、包装要便于携带和使用：小包装化能卖高价如大米、面粉、食用油等火腿474、礼品化包装能卖高价：美观、便于携带和运输、保鲜水果礼品蓝禽蛋礼品箱或礼品蓝……485、情感化包装，使消费者感到亲切能，卖高