分红重疾险培训

中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训（平安常青树、康乃馨）中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训排名城市疾病死因总死亡比例1恶性肿瘤22.58%2脑血管疾病22.33%3心脏疾病17.28%4呼吸系统疾病14.08%5损伤和中毒6.28%6消化系统疾病3.02%7内分泌、营养代谢及免疫疾病2.78%8泌尿、生殖系统疾病1.51%9精神疾病1.13%10神经疾病0.95%市场分析——1.现代疾病谱的变化中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训05101520253019551965197519801985198919951999消化系病呼吸系病传染病寄生虫病外伤中毒眼病恶性肿瘤心脏病脑血管病典型重疾死亡率走势中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训二十世纪中叶以来，影响人类健康的主因是：高血压、糖尿病、冠心病、尿毒症等慢性疾病，以及恶性肿瘤；因疾病或意外导致的高残或全残；保险业通常称为“重大疾病”（CriticalIllness）。今天，重疾已经不是不治之症，但却需要时旷日久的治疗和康复时间，以及昂贵的治疗和康复费用。中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训心理压力生理疾病现代的社会现代的生活现代的工作节奏现代的压力导致现代化疾病高比率发生市场分析----2、重大疾病的高发病率原因：中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训1.环境、食品污染2.工作环境、居家装修的放射性污染3.高热量、高胆固醇的食品4.吸烟过量、饮酒过量5.交通事故、职业意外事故、医疗意外事故6.心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病7.现代化、竞争日趋激励的工作压力8.……市场分析----2、重大疾病的高发病率原因：中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训疾病种类增加、发病率增高医学技术的进步现代化医疗设备的使用药品费用的提升住院条件的改善医院成本的增加中国人口的老龄化医疗费用大幅度攀升市场分析——3.医疗费用现状中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训1998年大城市重大疾病的平均医疗费用单位：万元疾病顺位疾病分类住院费用1脑瘤≥82肝癌≥8.53胃癌≥7.54肺癌≥8.55鼻咽癌≥66血液癌≥107肾衰竭≥7.58肾移植≥14中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训现在，大病住院医疗的费用平均为8.3万元；以医疗费平均每年19%（×年~×年）的成长率计算：10年后需39.7万20年后……？！30年后……？！这些医疗费，您准备好了吗?市场分析——4.重疾对家庭的压力中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训我们罹患重大疾病的可能性有多大？人的一生中患重大疾病的概率为72%；超过１／３的人会得癌症；10个健康男性中3个会在65岁前得重疾；10个健康女性中2个会在65岁前得重疾；在65岁前因患重大疾病而丧失工作能力者比死亡者多10倍；市场分析——5.重疾的发生概率中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训写给孩子的一封诀别信以前总以为来日方长，不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病，害怕不再有多余时间相聚时，才晓得和你们共度的时光是多么重要愉快的日子！现在才醒悟，感到非常地遗憾与后悔！我只想尽可能的活下去，好拉长和你们及妈妈在一起的时间，虽然医生说，这场搏斗我可能会输，也可能会赢，无论如何我都要努力加油，因为除了这个之外，我已经没有什么可以留给你们的了！只要我想到自己的死将剥夺你们未来的许多可能，我就感到心痛，请你们谅解！为了所爱的你们，我已经努力地拉长能在一起的时间了。我希望当你们日后在面临人生的困难时，能够籍此想到你们的体内，流着和爸爸一样的血液！一位身患癌症末期的父亲泣首中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训市场开拓的利器积累主顾,永续经营提升专业形象提升销售意愿和信心平安分红重疾险推出的意义——1.对业务员中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训佣金标准：38%件数计算：自然件折标系数：1中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年6年及以后20年及以上38.0%12.0%12.0%10.0%10.0%5.0%佣金比例表中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训身体健康时•获得内心安宁、轻松面对人生•享受保险分红、增加自控资金发生重疾时•弥补收入损失•维持原有的生活品质•不必拖欠抵押贷款•能够负担患病或残疾后增加的开支平安新健康险推出的意义——2.对客户中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训扩大市场份额提升品牌价值创造更大利润平安新健康险推出的意义——3.对公司中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训平安数代健康保险产品设计经验的最新结晶首创性将重大疾病划分为两类，保障范围更广、更合理保费低廉、交费灵活，可满足不同层次客户的需求针对男性、女性分别设计，最大限度满足个性化需求重疾保障给付，余额保费豁免，尽显人性关爱引进国际先进的健康险专业风险管控技术健康保障加保单分红，符合市场需求新潮流产品特色概述：中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训一、条款释疑投保年龄：16-50周岁，身体健康的人；保额限制：最低10000元，最高50万元，同时计入寿险危险保额；保费要求：每件单最低保费300元；交费方式：固定交费期：20年交30年交固定交至期：交至60岁交至70岁中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训二、险种特色：专为成年男性度身定做，设计更妥帖保障更全面，涵盖25种重大疾病保障责任首创性将重大疾病分为两类承保，合理又经济豁免保费，尽显人性关怀一份保险，两种功能——健康无忧，终身分红所得不交税，收益不打折专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训三、保险责任：（一）基本保障保单生效90天后：一类重大疾病——按保额的80%给付“一类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分。二类重大疾病——按保额的20%给付“二类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分。保费豁免——当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免以后各期保险费。中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训（二）保单红利累积生息抵交保费交清增额现金领取三、保险责任（续）：中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训自保单生效之日起：意外身故——按保额余额给付“身故保险金”。90天后疾病身故——按保额余额给付“身故保险金”。90天内,因疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，退还现金价值。三、保险责任（续）：中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训四、案例分析：例：30岁男性，2003年1月投保保额10万的平安常青树，20年交费期，试分析其保险利益。年交保费4110元，20年共交费：4110元*10万*20年=82200元中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训保险利益分析：情况一：不到2个月因疾病身故利益：退还保单现金价值690元+红利保险责任终止。中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训保险利益分析：情况二：不幸出车祸身故10万元利益：给付身故保险金+累积红利保险责任终止。中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训保险利益分析：情况三：保单生效90天后不幸发生脑中风(一类重大疾病)利益：给付一类重疾保险金8万元并豁免以后各期保险费中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训保险利益分析：情况四：保单生效90天后因疾病失聪(二类重大疾病）利益：给付二类重疾保险金2万元并豁免以后各期保险费中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训保险利益分析：情况五：情况三发生脑中风的被保险人2004年1月死亡利益：给付身故保险金：10万元－8万元（已给付的重疾保险金）2万元+累积红利保险责任终止。中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训保险利益分析：情况六：情况四发生失聪的被保险人2004年9月死亡8万元利益：给付身故保险金：10万元－2万元（已给付的重疾保险金）+累积红利中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训保险利益分析：情况七：被保险人交费20年后，于70岁身故！此期间未发生任何疾病索赔。10万元利益：给付身故保险金+累积红利保险责任终止。中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训四、产品购买点：男性处于事业高峰时期，收入高、责任重、压力大有家的男人真幸福，养家的男人多辛苦全面的保障，体现责任与价值，为事业打基础高额的健康保障,分流医疗费用、减轻家人负担享有分红权益，增值保障两不误保障覆盖目前发生率最高的25类重大疾病中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训一、条款释疑投保年龄：16-50周岁，身体健康的人；保额限制：最低10000元，最高50万元，同时计入寿险危险保额；保费要求：每件单最低保费300元；交费方式：固定交费期：20年交30年交固定交至期：交至60岁交至70岁中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训二、险种特色：平安独有，专为女性量身定做关爱女性，呵护一生保障更全面，涵盖28种重大疾病责任首创性将疾病分为两类，保费可豁免，合理又经济，尽显人性关怀一份保险，两种功能——健康无忧，终身分红所得不交税，收益不打折专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训三、保险责任：（一）基本保障一类重大疾病——按保额的80%给付“一类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分。二类重大疾病——按保额的20%给付“二类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分。意外身故或90天后疾病身故——按保额余额给付“身故保险金”。保费豁免——当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免以后各期保险费。90天内疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，退还现金价值。中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训（二）保单红利累积生息抵交保费交清增额现金领取三、保险责任（续）：中国平安人寿保险股份有限公司长沙分公司培训部新人分红保险销售资格认证培训四、产品购买点：女