参考资料,少熬夜!沙盘模拟实训心得体会范文【通用4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“沙盘模拟实训心得体会范文【通用4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!沙盘实训心得体会【第一篇】回顾此次沙盘模拟,我们第八组开始表现良好,但是越到后面出现的问题越难挽回,直接导致最后位下游,但是,过程中大家团结协作,我们也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱,并没有按照一开始的分工做事,对生产计划和企业市场扩张分析不到位。一开始我们的计划定的不错,不过我们并没有考虑到多种情况,导致第二季度生产的产品没有受到市场的青睐而积压在仓库,使得资金全部没有回笼,影响下个季度的生产,暴露的问题是:没有考虑好经营对策,以至于以后的经营都处于被动状态。在第三季度时,由于还款导致资金不足,只能维持三台机器的的生产。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。通过这次电子沙盘实训,我们发现做企业的经营真的很不易,需要考虑的事情很多,身上的责任、压力也非常大。并且,我们发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算和开支做的不到位,企业将很难经营,没有准确的数据分析,我们无法投确定市场对产品的选择、无法正常生产产品、无法还贷……另外,团队合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能产生火花,每个人负责的项目在团队做决定时影响都很大。由于没有经验,我们了解、记录的产品信息都对我们投生产、抢订单没有太多直接作用。在第三、四季度,我们团队才渐渐改变自己的做法,将工作重点转移到统计产品投入量和投入方向以及各个不同市场销售不同产品的数量,并且以此推断其他公司的主要产品及产能,最终估计下一季度各公司在不同市场投入产品的总数量。我们团队开始之初就未进行企业的长远的规划,在市场开拓中失掉先机,导致市场份额占有量减少,高成本的产品获得的低利润也让财务更加紧张,机器投入数量少,使得产品产能不足,当我们团队意识到问题之后,在第五之后的季度,我们就做出生产调整,扩大机器生产,满足市场对不同种类产品的需求,对加大对产品市场开拓和广告投入,对产品市场价格降低以获取大量订单,通过一系列的措施,公司逐渐摆脱困境,开始良性发展。自此我们总结出,每个人做好分内之事,团队成参考资料,少熬夜!员相互配合,是一个企业成功的必要条件。这次电子沙盘模拟,与其说是学到的经验、懂得的道理,不如说是一次团队合作的体验。我们虽然公司的最出色,但是我们学习到团队协作和合作精神最重要,我们在沙盘模拟中充分体会到财务和各部门的紧密联系,广告的联系和现有资金的联系,原材料的采购和现有资金的联系,如果财务部门没有向提供及获取有效的信息就有可能造成企业资金出现短缺的问题,从而影响到企业的资金出现短缺的问题,从而影响到企业整个的经营,所以信息的有效沟通是多么的重要,希望通过这段模拟学习,我们能够习得企业经营实践经验为以后工作中积累经验,更多的是让我们懂得团队的力量!沙盘实训心得体会【第二篇】这是我们第三次,也是本学期最后一次沙盘训练了。在本次用友电子沙盘竞赛中,我担任的是财务总监这一角色。ERP企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身,使同学们参悟科学的管理规律,培养团队精神,全面提升管理能力;同时,还培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力,以及分析和解决问题能力,达到磨炼商业决策敏感度,提升决策能力及长期规划能力的目的。每个职位对企业都发挥着重要的作用,部门与部门之间的工作息息相关,环环相扣,只要其中有一个部门出现了问题,都会影响到企业的整体运营情况,真是“牵一发而动全身”。例如我的财务总监在企业中就处于一个举足轻重的位置,对每个方案都要进行财务预算,不仅要预算现金流量,还有预算所有者权益,任何一项决策都离不开财务的预算。只要其中有一部分算错了,就有可能影响到方案的运行,从而导致企业破产。财务总监一点点的小错足以把企业推入难以翻身的境地。其次,我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。在我看来,企业的发展,事前的决策和规划是相当重要的。如果没有规划,经营时就会没有目标,没有方向;没有事前决策,操作起来很不顺手,决策错误,就更加致命了。经营到第六年的时候,由于我们在接单的时候没有看仔细,导致第二季的P1赶不及交货,我们只能在P4停产和违约之间做出抉择;又由于我们对竞赛规则了解的不够透彻,致使留存的现金不足,无法参加P4的竞单,于是我们干脆将错就错,将P4停产,这样就刚好可以将第二季的一个P1给留出来交货了。当然,我们参考资料,少熬夜!这样做是因为这是拥有电子沙盘竞赛的最后一年了,是投机取巧的做法;但我们心里清楚的知道,在企业的实际经营中不能够随意停产,这样做是不合理的。总而言之,资源的配置、企业的规模,乃至市场分析、资金预算等,这些事先的规划都是相当必要的。沙盘实训心得体会【第三篇】上两个星期,我们开始了ERP沙盘实训课程。老师带领我们学习练习动手实践,我们也同样的收获了很多经验,感触感动,团队的团结一致精神和无与伦比的热情。首先是理论研讨,带着我们实训的有四位老师,分成两批两两上午两两下午,我们一开始和自己熟悉的朋友室友组团坐一桌,听到老师让我们按着学号坐,实际上我们虽然照做了,但是心里还是不大愿意,嘴上还是有些犯嘀咕的,但之后的两个星期,事实证明老师这么多年的从教经验做出来的决定还是非常正确的。按学号分组能让每个人都献出自己的一份力量,不会因为是朋友就纵容他,这样既能提高团队之间的协作能力,也能明确职责加强团队之间的凝聚力。实训课不仅考验着我们的动手能力,还培养我们着的团队精神。这世界上有很多事,是不能只单单依靠一个人的力量就能完成的,大多数时候我们都需要别人的帮助,同时作为这个人类社会的一份子,我们每天也在或多或少的帮助别人,类似给问路者提供一些有效可行的信息资源之类的。座位很快分好了,老师开始对着PPT讲解ERP物理沙盘实训要用到的一些理论基础,这些理论基础在书上大概都明文列出,但老师把重点给着重讲了出来,也方便我们理解。类如ERP物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心,生产中心,物流中心与财务中心。市场营销预测在整个公司运营中占的重要地位。学生的具体分工总裁,财务总监生产总监营销总监采购总监的的职能要素。ERP实训课程的意义,也就是我们学这门课程能学到什么能收获什么。我们仔细观看了ERP沙盘的模拟实训规则,分析了市场准入规则表里面的持续开发时间以及开发投资费用,厂房的购买出售与租赁规则,生产线购买转产与维护出售规则,原材料采购规则,销售会议与订单争取规则,融资贷款与贴现规则等等。虽然连上了两天的理论课让我们有些感觉到有些力不从心,但是我们还是很认真的听着,生怕错过了重点导致公司经营不善。经过了漫长的等待,终于,指导老师告诉我们可以开始自己动手实践了,大家都无比的兴奋,似乎连黑板上的口号都变得闪闪发亮了起来,迫不及待的想参考资料,少熬夜!开始物理沙盘的实践。就这样开始了我们第一二年B公司的运行,第一年投入广告费非常合理,为我们公司争取到了很多订单,公司运营的非常顺利。第二年虽然没有拿到国内市场老大,但总体还算不错,之后模拟运营结束,开始正式运营。头一年运营在广告费上吃了亏,广告费投少了导致广告费的投出与订单的接入严重不成比例,公司流动资金减少。公司经营到第二年,因为对企业预算出现错误,导致流动资金较第一年急剧减少,公司面临资金短缺问题,经营到第三年,各个企业都或多或少的出现了资金不足的问题,而又因为权益的逐年减少,可贷款的数额也在直线下降。公司随时面临破产问题,同时组员在实训开始时满满的热情也被消磨殆尽,大家都呈现出颓唐的状态,严重的是,在经营不善的这样非常时刻,公司的财务报表也做不平,财务总监也处在这样焦急的氛围下,忙得焦头烂额,最后组员们还是决心要挽救公司,团结一致,找其他公司借款的借款,想对策的想对策,做预算的做预算,分析市场前景的作分析,大家都忙里忙外的,四处游说四处奔走,连下课响铃了,我们还是坐在各自的位子上围起来分析讨论,为挽救企业想办法。最终在A公司C公司D公司的多次友情相助下,我们公司成功的度过了一个又一个困难,最终顺利运行到年末。接下来的一个星期,我们搬到了隔壁的教室里,这里是ERP电子实训室,我们总结了上回物理沙盘实训上的失误,发现我们公司虽然一直存在经营不善的问题,但主要是在第三年第四年这个攸关企业生死存亡的转折点上出现重大失误,这也是由于组员的预算分析没有做得很到位,资金流动性的降低导致生产线不能够扩大,不能研发出新的符合市场需求的产品。电子沙盘本质原理是和物理沙盘一样的,除了产品组成原料不同,厂房及生产线都需要公司自己买入,给我们的选择提供了极大的灵活性。在电子实训室这一边,公司运行到第二年,我们就贷了数额为一亿的长期贷款,流动资金非常充裕倒帮了我们拓宽生产线一个大忙,随着我们投资的增加,产品的数量也得到了提高,研发力度加大,向各个市场广投订单,也保证了接单的数量。公司运营蒸蒸日上,期间正值会计证考试,组员们都陆续去考试了,但我们可爱的组员仍然会提前做好预算,做分析,做市场预测或是留下下一年如何发展的意见。这也为我们公司提供了极大的帮助,也告诉我们,虽然人在外面考试,但心里还是时时刻刻的在操心着我们公司的运营情况,这就是整个公司团结一心的表现,也是我们热情不断的支柱。经过一个星期的实训,公司已经成为了一个市场的参考资料,少熬夜!老大,权益终于成为了各家公司的顶头,拔得头筹获得第一,我们都非常高兴,激动的心情我在这里是无法用言语表现出来的。但让我更欣喜的是我们收获到的凝聚力实践精神等等。在这两个星期的实训当中,我们拿过倒数第二,评分个位数,但是这样的我们在重整旗鼓后也能拿上第一的宝座。我可以很自豪的说我们这个团队非常不错!这也告诉我们,只要你想就能成功。沙盘实训心得体会【第四篇】市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过程。实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场,然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场,竞争力很大,更何况,我们还不熟悉操作,随之,我们将目光投向了东部市场,通过对东部市场的整体和分项调研后发现,宏观上,我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展,无论是生产还是销售都发生了变化,虽然只是一个初步的发展,但是在市场上的潜力还是非常大的,对我们的企业而言,无疑会带来无限的商机,微观上,我们的产品也是带有一定的诱惑力的,这不仅是在符合新时代人类的心理需要,也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经验,学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后,比对着电脑所蕴含的内容,逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案,每一步都有我们小组成员一起讨论,从市场调查中更新自己的理念,揣摩市场的潮流走向,到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。在产品策略中,我们对产品的生命周期作了测算,以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略;为使产品尽快进入市场,产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外,开展针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有:买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略:当产品进入成长期,品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务,此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略:产品步入成熟期,企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主,使企业获取更大的利润空间。同质性参考资料,少熬夜!高的产品促销策略:同质性高的产品应注重品牌的形象建设,营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的