年终工作总结范文工作计划(实用5篇)

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精编资料,供您参考年终工作总结范文工作计划(实用5篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“年终工作总结范文工作计划(实用5篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!总结工作计划1一、目标:以党的十六为指针,以德育科研为龙头,全面实施“课题带动整体工作”的思路,整合社会资源,运用各种教育载体,努力探索加强学校道德教育的新途径,加大落实力度,以德育人,以习惯养成为切入口,以校园常规管理为抓手,认真开展小学生养成教育、努力提高课题的针对性和实效性,营造良好的校园道德环境,培养适应21世纪发展的社会主义的文明、健康的接班人。二、工作重点:(一)、以省级课题“小学生的养成教育”为主课题,开展养成教育科研课题研究,班主任可根据班级及自身情况自订课题:推荐研究课题:小学生良好读书习惯的培养和研究小学生良好作业习惯的培养和研究小学生文明交往习惯的培养和研究(二)、以主题教育活动为载体,逐步完善我校各项德育常规,通过晨会课和班会开展“十分种”课堂常规教育活动,加强礼仪训练和行为体验,促学生良好行为习惯的养成。(三)、继续加强对教师和各班级对《新星成长记手册》和《成长手册》的监控管理,充分发挥手册的作用。三、具体工作内容加强课题工作的落实,做到“六抓,六个一”1、抓学习,研究一个成果----班主任上交研究论文。(1)学校做到重视骨干教师队伍的建设,经常组织班主任工作研讨活动,加强理论学习和案例分折,经常进行工作经验交流,并进一步加强指导,提高业务水平,使工作达到规范化、方法艺术、教育多样。(2)每位班主任确定课题并制定研究计划。课题组每月研究一次工作,并做到有计划、有主题,有主讲人,有记录。2、抓制度。严格执行关于学生行为习惯的各项管理制度。3、抓科研队伍,形成一种氛围------课题组成员精编资料,供您参考主动提高自身素质,做到“能说会道”。4、抓养成,创建一个标志-------常规管理先进班坚持养成教育,习惯培养,坚持开展红领巾监督岗、广播操记分员等注重德育实践、行为训练,通过课前十分钟,有效地对学生进行习惯培养。(1)十分钟小课中要让学生在明“课堂常规”的基础上,进行行为方式的反训练,通过教师示范、学生模仿、即兴表演、小品等方式,进行反复强化训练,还可结合一系列社会实践活动,进行习惯教育。(2)常规教育是对《小学生守则》的细化,各年级可根据学校下发的《常规教育要点》课程内容在对学生进行常规培养的同时针对本年级、本班学生实际情况进行贯彻落实。(3)根据我校养成教育的要求,继续进行常规管理先进班的评比,主要从学校一日生活常规:进离校、晨读、课间活动、课堂常规、听广播、班级卫生、班级文化、财产保管等方面进行评选。5、抓调研,点燃一个亮点------推广班级特色工作为进一步深入了解班主任工作及学生情况,树立各方面典型,本学期每月将对一个年级进行跟踪调研。调研内容:班级常规教育特点,学生习惯养成情况,班级学困生情况,班级卫生管理情况,班级小干部工作情况。调研形式:座谈,问卷,随班听课等。调研反馈:根据每月调研情况在班主任会和学生全体会中进行宣传表彰,推广各班有特色的工作,表彰有进步的学生,从而为学生创设更加宽松愉悦的教育环境。6、加强学校、家庭的联系,加强家校的联系,做好家访工作,提倡上门家访,规范家长学校,与街道、居委形成合力,利用德育共建单位的有力资源,组织学生深入社区,开展社会服务活动,形成校内外学生德育的网络,共同促进学生的思想道德素质的发展。工作总结及工作计划2我作为公司总经理,首先也要向董事会表示诚挚的感谢,感谢董事会给了我们超市公司全体人员这样的一个发展的机会。所以,在xx年,公司全体人员还要一如既往地鼓足干劲,力争上游,确保公司整体目标的实现。下面我就XX年的超市公司的工作总结及xx年超市公司的年度计划与工作重点,作一个简单陈述:第一部分:XX年年度工作总结一、XX年年度营运绩效分析:精编资料,供您参考XX年度是公司比较关键的一年,由于我们前期对大学城的销售分析估计不足,到XX年8月份为止,短短半年多时间,我们的亏损额就接近200万元。但是,在门店员工的共同努力下,从XX年下半年开始,大学城开始扭亏为盈。在这一过程中,我们走得十分艰辛,但门店员工并没有因此而放弃努力,最终,公司仍实现净利润xxx万元。通过对XX年度的销售指标分析在公司三个门店的管理过程中,蟠凤店的成本控制和指标完成方面是做的比较好的,蟠凤店在这一块值得奖励;大学城的物料费的控制不是很到位,需要改善,但总体管理方面,尤其是在经过调整后,自XX年9月份开始,得到明显改善;梧慈店在指标完成及成本控制方面是做得比较差的,但目前梧慈店已经关店,这里不作过多分析。二、企业发展方面XX年年度原计划开发便利店10家,标超2-3家。在便利店开发过程中,在经过桐社店的操作过程中,发现公司还不具备多渠道扩张的能力。所以最终我们选择了加大力量经营标超这一块,暂时退出便利店的扩张计划。在XX年年,我们开发了德政店和三溪店两家标超。德政店已于XX年年年底开业,从目前的经营情况来看,会略有赢利,但对公司的影响力还是有一定的效果的。三溪店预计会在xxxx年3月或者4月开业。虽然XX年年度我们成功拿下两家标超,但相对于梧慈店的规模来看,显然两家的标超目前的规模,还只能达到梧慈店的规模,所以就目前企业扩张方面来看,我们还要加大力度,从各个方面,进一步加速企业的发展。在这一过程中,我们也认识到根据实力,务实地发展的重要性,对选址及开发方面进行了慎重的考虑,将稳健、务实、创新、开拓作为公司未来发展的方针,将郊区、开发区的标超或大超纳入公司重点发展的规划,因为实践证明,在温州标超这一块,还是有巨大的潜力可以挖掘的。所以我们的目标很明确,极力发展标超,包括吞并或与人合作经营一些地址较好但对方经营不善的超市,方法有多种,相信xxxx年在企业开发方面,会得到一个很好的发展。三、加强了对营运企划的管理XX年度,在公司各层管理人员群策群力的努力下,我们对门店的形象、营运流程以及动线设计进行了重新的规范,并加强了门店店长的责任管理范畴,加强了门巡制度的落实。XX年度对会员管理这一块进行了有效推广,并对精编资料,供您参考公司的营运方针进行了重新定位,将低价、实惠的概念宣导给我们的顾客,在这个过程中,除中百公司的产品,我们没有办法做好价格形象之外,其它商品均已根据市场进行了相应的调整,目前公司的价格形象有所好转,然后结合门店氛围的布置,使公司的销售较去年有了极大的提升(XX年销售xxxx万,较XX年xxxx万的销售提升了42%)。在促销费用有了一定的提高的情况下,加强了对门店成本的控制,各项成本支出较XX年有了明显的改善,无论是蟠凤店还是大学城店,这也是相同门店经营净绩效较以往有了较大提升的原因之一。XX年营运企划方面明显不足的地方也很多,将在xx年的工作计划中,提出改善意见。五、采购部采购部在营业外收入方面和毛利率控制方面基本达到公司要求:xx年采购毛利率能够提高同时还能保持一定的价格形象,是因为有部分高毛利商品通过与厂家(如塑料制品、日化用品)直接采购,毛利率提高了一到二倍以上。但是采购部在商品结构上仍不是很理想,所以采购部一定要改变思维,主动寻找并优化商品结构,要把采购的力度进一步推进。采购部在与供应商的合作与沟通过程中,掌握了一定的水准,但有些时候展现灵活度不够,缺乏大企业的气度,相信慢慢也会得到提高。xx年度采购部还是公司需要加大力度进行改革和创新的部门,所以在这一块我们还是会继续投入更多的精力进去。六、行政监察管理部门XX年六月份,自行政部经营xxx过来之后,行政工作才开始步入正轨,对门巡及监察管理有所加强,包括对行政管理制度进行了相应的规范,员工沟通及员工福利方面也进行了一些调整,行政常规工作基本上比较到位。但行政创新方面的工作还不够强,一些制度化体系的东西还不能够全面实施,所以在xx年度,对公司行政工作还是会进一步加强。七、财务部财务控制方面基本上还可以,对我这边工作的帮助性很大。财务部的服务意识较前有所改善,但还需要进一步加强,包括全局观念等。八、各个门店工作总结1、学子家园精编资料,供您参考在学子家园经营策略上,因为XX年的定位较高,使得学子家园有学生的心中成了价格高的代名词,在这种情况下,公司进行了价格调整,并将毛利较高的日化用品、塑料制品从台州直接采购的策略,结果不仅重塑了商场的价格形象,同时也在其它的方面提升了毛利率。更为重要的是,采购部成功地运用到了德政店的开办过程之中。同时因为销售的提升,在费用上面,采购部有了更多的谈判筹码,总的利润反而提升很多。XX年度,在董事会建议下,公司对大学城的会员发展进行了一定的投入,主要是增加了会员价商品的数量,从XX年的30%提高到XX年的50%以上,在实际操作过程中,茶山店会员销售由XX年的10%提高到了35%,同时由于将会员积分奖励的力度进行了大幅度的缩减,所以XX年会员积分支出反而比XX年降低了很多。(XX年会员积分奖励是4%左右的商品,XX年调整到1%,同时对会员积分奖励改变了会员感兴趣的东西)在学子家园的促销方面,根据大学城的特点,将原先学子家园与工业区采用同一张dm海报的方式进行了改变,对学子家园单独出了几期dm海报,尤其是针对开学期间,连续做了五期海报,对全面提升学子家园的形象及销售,起到了较大的作用。及时调整了学习家园的年度销售计划,销售计划调整后,员工的士气得到加强,同时精减了人员的数量,降低营运成本,目前学子家园人员结构稳定,对后续的发展,是一个好的开始。2、蟠凤店、梧慈店、德政店XX年度,将原先的会员卡变更为vip积分奖励卡。但由于这两个店会员价的力度不及大学城,目前销售增长有限,这是xx年需要着重改进的地方。对门店的形象进行了更新,倡导为顾客创造舒适购物环境的理念。10月底梧慈店关店,对蟠凤店的形象进行了全面更新,并对招商进行了重新定位,提升了门店形象。梧慈关店后,及时在德政店开业,德政店从货架进场到开业只用了一周时间,开业当天创造了15万的销售业绩,同时开业之后附近一些便利店纷纷关门,显示了德政店的开业策划尤其是商品组织及价格定位方面,是有一定的效果的。德政店的顺利开业,王店长和总部人员连续加班,这种精神是值得大家肯定并继续发扬的。蟠凤店目前存在问题是员工在销售得到提升后,观念趋于保守,对创新认同感不强,这是蟠凤店xx年必须取得突破的一项工作内容吧。。虽然梧慈店关店之后,永丰超市及xx年计划开业的佰胜超市会对蟠凤店的商圈形成一定的影响,但在创精编资料,供您参考新方面如果能够给顾客新的感受,在服务上能够超人一等,预计对xx年蟠凤店的销售影响不会太大。第二部分:xx年工作计划及工作重点一、关于xxxx年度的营运目标公司xxxx年度总的销售指标是要突破xxxx万元的销售额,在独立核算的前提下实现四店净利润xxx万元(包括三溪店,三溪店xx年销售指标是xxx万,要求xx年度能够盈亏持平,如果再有新开门店另外核算)。具体各门店的销售和营运指标已分达各门店,这里不再一一重述。从一月份实际的销售数据来看,可能只能够完成计划额的90%,所以在以后的月份中,我们还要弥补一月份的销售的不足,因此压力还是存在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生怀疑,而且我们不会再更改销售指标,所以大家都要努力。当然,我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有达到,即使销售指标达到,那么我认为我们还是没有完成计划。我以及在座的各位作为超市公司这个团队的领导,这意味着我们不仅享有的是一种权力,更是一种责任。所谓领导,就是要勇于承担责任,所以,如果没有完成指标,大家都是要承担责任的,也要有承担责任的心理准备。作为店长,如果该店指标没有完成,除了当月的绩效奖金拿不到之外,更为关键的是,有可能连年终奖也会被扣除(配备股份的管理人员如果绩效达不到甚至会扣除年终分红,当然工资不会有任何的扣除),而其它各部门的管理人员均一样,人人都要为指标承担相应的责任。具体的承担责任的方案,我会和行政部在二月份之前完成并且发放下去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